Planujemy być spółką wzrostowo-dywidendową – Wiesław Żyznowski, prezes Mercator Medical na czacie inwestorskim | StrefaInwestorow.pl

Planujemy być spółką wzrostowo-dywidendową – Wiesław Żyznowski, prezes Mercator Medical na czacie inwestorskim

W czwartek, 8 września 2016 r. spotkaliśmy się z prezesem spółki Mercator Medical, Wiesławem Żyznowskim, aby zorganizować czat inwestorski. W spotkaniu wzięło udział blisko 200 osób. W czasie godziny prezes odpowiedział na 42 pytania. Dowiedzcie się m.in. dlaczego nie sprzedał w historii ani jednej akcji swojej spółki, czemu chce wziąć udział w SPO, jakich korzyści spółka spodziewa się po budowie nowej fabryki w Tajlandii i dlaczego dentystka Wiesława Żyznowskiego nie korzysta z jego produktów. Zapraszamy do lektury zapisu całego czatu inwestorskiego Mercator Medical.

Wiesław Żyznowski, prezes Mercator Medical na czacie inwestorskim
Wiesław Żyznowski, prezes Mercator Medical na czacie inwestorskim

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat z Prezesem Mercator Medical S.A.– Wiesławem Żyznowskim, w trakcie którego nasz gość chętnie odpowie na wszystkie pytania na temat spółki Mercator Medical, sytuacji finansowej i nowej strategii, wyzwań na 2016 r., planów dalszego rozwoju i wykorzystania środków pozyskanych z emisji akcji oraz trendów w branży medycznej. Spotkanie rozpocznie się we czwartek, 8 września 2016 r. o godz. 11:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Dzisiejszy czat rozpocznie się z małym, 5 minutowym opóźnieniem. Prezes jest już w drodze. Z góry dziękujemy za cierpliwość. Oczywiście, pytania można cały czas zadawać.

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Dzień dobry Państwu, właśnie dotarliśmy, zaczynamy czat. W ciągu najbliższej godziny mam nadzieję odpowiedzieć na możliwie dużo ciekawych pytań :-)

Obrazek użytkownika Anonim
Maltus7

Jak wyglądają perspektywy dla firmy na 2-3 lata w przód, jakie są Państwa dalsze plany?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Skupimy się na tym co zakomunikowaliśmy w Strategii na lata 2016-2018: budowie nowej fabryki w Tajlandii, budowie fabryki w Polsce, rozwoju dystrybucji.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy w dalszej perspektywie spółka planuje wprowadzić jakąś, w miarę przewidywalną, politykę dywidendową?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Niewypłacenie dywidendy traktujemy jako wyjątek od reguły, planujemy powrócić do dzielenia się zyskiem z akcjonariuszami jak tylko będziemy mieli za sobą okres zwiększonych inwestycji. Planujemy być spółką wzrostowo-dywidendową.

Obrazek użytkownika Anonim
Posi

Czy wyniki za 3Q będą tak samo pozytywne jak za 2Q, czy dynamika wzrostu przychodów i zysków będzie kontynuowana w kolejnym roku?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Nie spodziewamy się zmiany trendu wyznaczonego w ostatnich okresach, proszę jednak pamiętać że moce produkcyjne w fabryce w Tajlandii (związane z zakończoną w 2015 r. rozbudową) urocznią się w III kwartale 2016.

Obrazek użytkownika Paweł Biedrzycki
Paweł Biedrzycki

Panie Prezesie, a z jaką spółką najlepiej porównywać Mercatora na giełdzie? Mogą być też spółki zagraniczne.

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Nasz model biznesowy jest najbliższy modelowi biznesowemu spółki Semperit notowanej we Wiedniu. Chodzi o medyczną część spółki pod nazwą Sempermed.

Obrazek użytkownika Anonim
Maltus7

Czy w branży istnieją jakieś istotne ryzyka, które sprawiłyby, że nagle biznes zacząłby się kurczyć, czy to mało prawdopodobne?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Nie ma alternatywy dla rękawic medycznych - nie ma innego sposobu ochrony przed zagrożeniami dla personelu medycznego. Jednocześnie rośnie liczba wykonywanych zabiegów oraz liczba zawodów, w których korzysta się z rękawic. Dziś można je zobaczyć wszędzie, również na lotniskach w restauracjach etc. Nie widzę wobec tego realnych zagrożeń.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Koszt nowej fabryki w Tajlandii ma podobno wynieść ponad 100 mln zł, już o kosztach innych planów spółki nie wspominając. Dlaczego więc emisja akcji nie jest większa - tylko na około 35 mln zł?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Chcemy korzystać z dźwigni finansowej - tak aby jak najmniej rozwodnić obecnych akcjonariuszy.

Obrazek użytkownika Anonim
inwestor

Czy dotychczasowi główni akcjonariusze przy okazji najnowszej emisji będą też sprzedawać akcje?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Nie, nie będą.

Obrazek użytkownika Anonim
Prezes

Czy jako Prezes i główny akcjonariusz będzie Pan brał udział w emisji?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Od momentu IPO regularnie dokupuję akcje i nie zamierzam zmarnować również tej okazji. Dodam, że osobiście nie sprzedałem w historii ani jednej akcji MRC.

Obrazek użytkownika Anonim
Tadeusz

Pan Prezes sugerował ostatnio, że weźmie udział w ofercie. O jakim pakiecie Pan myśli?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Jesteśmy dziś w trakcie roadshow, więc za wcześnie by o tym mówić.

Obrazek użytkownika Anonim
Paweł

Czy wszyscy członkowie zarządu będą brali udział w emisji? Czy na akcjach będą lock-upy?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Ja planuję i to w istotnym stopniu, pozostali to rozważają. Od dawna kupuję akcję Mercator i nigdy żadnej nie sprzedałem - traktuję tę inwestycję jako długoterminową.

Obrazek użytkownika Anonim
Nep

Jaki procent wszystkich akcji po emisji będą stanowiły nowe akcje?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Około 18%.

Obrazek użytkownika Anonim
daniel

Czy znaczny wzrost produkcji po wybudowaniu nowej fabryki będzie wiązał się ze spadkiem cen sprzedaży?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Nie zamierzamy obniżać cen, jesteśmy przekonani że uda nam się lokować produkty po obecnych cenach, które oczywiście wraz z czasem mogą się zmienić.

Obrazek użytkownika Anonim
Tadeusz

Czy utrzymacie rentowność po rozbudowie fabryki?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Zamierzamy ją poprawić, głównie dzięki wyższej wydajności w przeliczeniu na godzinę nowych linii oraz korzyściom skali.

Obrazek użytkownika Anonim
daniel

Jak wygląda ryzyko polityczne i gospodarcze w Tajlandii?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Dość dokładnie opisaliśmy to w prospekcie. Tajlandia jest dla nas jednak bezpiecznym krajem do inwestowania, sytuacja polityczna nie przekłada się negatywnie na gospodarkę.

Obrazek użytkownika Anonim
Piotr

Dlaczego w nowej fabryce będą produkowane rękawice syntetyczne, a nie lateksowe? Chyba te drugie są tańsze. Czy więc popyt na nie nie jest większy?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Ze względu na globalne trendy. W ostatnich latach popyt na rękawice nitrylowe dynamicznie rośnie, podczas gdy na lateksowe utrzymuje się na zbliżonym poziomie. Przewidujemy, że ta tendencja będzie utrzymywała się w kolejnych latach. Wynika to przede wszystkim z tego, że rośnie liczba osób, u których pojawiają się reakcje alergiczne na lateks oraz z prozaicznego na pierwszy rzut oka powodu - rękawice nitrylowe możemy produkować w różnych kolorach, podczas gdy lateksowe tylko w naturalnym. Proszę mi wierzyć, że determinuje to istotnie decyzje zakupowe.

Obrazek użytkownika Anonim
Karolina

Na jakich rynkach będziecie plasowali sprzedaż pochodzącą z nowej fabryki w Tajlandii?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Głównie w USA - to największy rynek w naszym produkcie, konsumujący ponad 40% produkcji, ale chcemy również stymulować sprzedaż w Ameryce Południowej, Afryce, a nawet w Europie.

Obrazek użytkownika Anonim
Krzysztof Piątek

Z jakiego powodu nowa fabryka będzie budowana w Tajlandii? Czy nie byłoby jednak taniej zrobić jej w Polsce? Czy faktycznie różnice są aż tak istotne, że mają duży wpływ na rentowność całej firmy?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Rękawice diagnostyczne medyczne są produkowane tylko w kilku krajach na całym świecie, ze względu dostępność surowca, klimat i kilka innych czynników. W naszym przypadku wybudujemy nową fabrykę obok fabryki już istniejącej, co da nam dodatkowe korzyści w postaci synergii surowcowej, logistycznej, operacyjnej i zarządczej. Analizowaliśmy przez sześć miesięcy możliwość wyprodukowania analogicznej fabryki w Polsce, rozmawialiśmy wstępnie m.in. z Azotami i Synthosem oraz kilkoma strefami ekonomicznymi, ale z różnych względów technologicznych i ekonomicznych okazało się to całkowicie niemożliwe.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak wygląda nadzór właścicielski nad fabryką w Tajlandii. Proszę napisać jak to wygląda w praktyce czy zarządzaniem zajmują się tam Polacy czy też miejscowi menadżerowie? Jakie macie doświadczenia z miejscowymi pracownikami czy podczas budowy mogą pojawić się jakie opóźnienia?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Kluczowi menedżerowie to Polacy, CEO fabryki jest również zarządzającym w Polsce, więc nadzór właścicielski jest pełny i naturalny.

Obrazek użytkownika Anonim
daniel

Budujecie fabrykę zarówno w Polsce, jak i w Tajlandii - czy nie lepiej byłoby wszystko w jednym miejscu? W kontekście już istniejącej - w Tajlandii?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Obserwujemy, że rynek oczekuje możliwości produkowania krótkich, często skrojonych na miarę serii odzieży. Fabryka w Azji nie byłaby w stanie zagwarantować odpowiedniej dostępności takich produktów. Jednocześnie ich cena musiałaby być wyższa ze względu na koszty transportu stosunkowo małych partii towaru. Wpłynęłoby to więc negatywnie na generowane marże.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jaki będzie potencjał nowego zakładu produkcyjnego w Pikutkowie? Jaka jest rentowność na sprzedaży wyrobów włókninowych? Czy na to jest duże zapotrzebowanie?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Potencjał jest w skalowalny - mamy działkę 1ha a rozpoczynamy z budynkiem 1 tys m2. Zakład ma częściowo zastąpić dotychczasowe źródło dostaw (Azja) w asortyment o krótkich seriach i potrzebnych szybciej niż dostawcy z Azji mogą zrealizować. Będzie więc miało to ograniczony, choć pozytywny wpływ na przychody. Marże powinny być wyższe niż obecnie - są one podobne we włókninie jak na rękawicach. Zapotrzebowanie jest spore - w wielu przetargach dla szpitali nie możemy obecnie startować z powodu minimalnej wartości zamówienia lub krótkiego terminu realizacji.

Obrazek użytkownika Anonim
daniel

Skoro własna produkcja odzieży ochronnej dla personelu medycznego daje wyższe marże niż obecne ściąganie z Azji to dlaczego tylko taki mały zakład?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Na produktach masowych ta marża nie byłaby wyższa - jednak producenci azjatyccy mają niższe koszty produkcji. Własny zakład będzie produkował niszowe produkty oraz potrzebne w krótkim terminie - takie których nie możemy nabyć w Azji.

Obrazek użytkownika Anonim
Staszek

Czy ta fabryka budowana w Polsce też będzie finansowana z pieniędzy z emisji?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Nie, tę fabrykę planujemy sfinansować z kredytu i środków własnych. Łączny koszt inwestycji wyniesie ok. 3,8 mln zł.

Obrazek użytkownika Anonim
MZ

Kapitał pozyskujecie na Polskiej giełdzie w PLN, a inwestować w fabrykę będziecie zapewne w USD czy istnieje w związku z tym jakieś ryzyku kursowe?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Działając w skali globalnej jesteśmy na takie ryzyko narażeni. Większość kosztu budowy będzie jednak finansowana długiem, zarówno w bacie tajskim jak i dolarze - czyli w takiej walucie w jakiej ponoszone będą te koszty.

Obrazek użytkownika Anonim
MZ

A jakie jest oprocentowanie kredytu w tym bacie? Jeżeli sprzedajecie w USD to nie lepiej w USD brać kredyt?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Oprocentowanie w bacie jest wyższe niż w USD ale nie jest to ogromna różnica. Koszty budowy ponoszone w bacie (część budowlana) będą finansowanie długiem w bacie a te ponoszone w USD (linie produkcyjne, kotły energetyczne) będą finansowane kredytem w USD.

Obrazek użytkownika Anonim
Tadeusz

Jakiego poziomu zadłużenia spodziewacie się po zaciągnięciu tych kredytów inwestycyjnych?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Zadłużenie przekroczy 100 mln zł, ale wskaźniki typu dług/EBITDA będą na bezpiecznym poziomie, akceptowalnym z zapasem dla naszych banków.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak wygląda struktura przychodów firmy, w rozbiciu na poszczególne waluty? (ile przychodów w PLN - procentowo pi razy drzwi, a ile w innych walutach).

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Co do zasady sprzedajemy w walucie danego kraju, więc można to dość dokładnie wyciągnąć ze sprawozdania finansowego. Około 1/3 przychody są denominowane w PLN, sporo w walutach krajów Europy środkowo wschodniej, ale także w USD co daje nam naturalny hedging.

Obrazek użytkownika Anonim
Engelbert

Czy przewidujecie jakiś nowy asortyment produkcji własnej oprócz rękawic?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

W strategii na najbliższe lata zakładamy wybudowanie zakładu produkującego odzież ochronną dla personelu medycznego. Wybudujemy ten zakład w samym centrum Polski, zaraz obok naszego centrum logistycznego w Brześciu Kujawskim. Zakład będzie miał ok. 1000m2. Oznacza to, że częściowo zamienimy źródło produkcji z chińskiej na polską. Jednocześnie będziemy w stanie oferować produkty szyte na miarę. Cieszymy się również z tego, że stworzymy w Polsce nowe miejsca pracy.

Obrazek użytkownika Anonim
Karolina

Jak wygląda obecnie struktura kapitałowa Grupy? Czy w związku z planowana ekspansją na rynki Europy Zachodniej będziecie tam tworzyć własne oddziały?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Obiecaliśmy w strategii stworzyć własną dystrybucję w dwóch krajach Europy Zachodniej do 2018 roku.

Obrazek użytkownika Anonim
inwestor

W jaki sposób Mercator chce wejść na rynki Europy Zachodniej? Czy będzie tam musiał walczyć z dużymi koncernami?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Na rynki Europy Zachodniej będziemy wchodzili podobnie jak na rynki w Europie Środkowo-Wschodniej. Jestem przekonany, że nasz model biznesowy, brandy i oferta są wystarczająco mocne żeby konkurować także z większymi graczami. Będziemy oczywiście dokładnie analizowali poszczególne rynki, tak aby optymalnie określić kolejność ekspansji.

Obrazek użytkownika Anonim
Krzysztof Piątek

Czy spółka już eksportuje towar na zachód? Na jakie rynki trafiają teraz produkty spółki i jaki jest udział eksportu w całk. przychodach?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Grupa Mercator Medical dystrybuuje lub eksportuje do kilkudziesięciu krajów na całym świecie. Pośród nich są też państwa Europy Zachodniej, np. Włochy, Hiszpania, Wielka Brytania. Są to jednak nadal obroty niewielkie z perspektywy przychodów Grupy.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Na którym kraju eksportowym najbardziej wam zależy i dlaczego?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Najważniejsze są dla nas USA, ze względu na wielkość tamtego rynku, który konsumuje ponad 40% wszystkich rękawic produkowanych na świecie, osiągane marże oraz prestiż.

Obrazek użytkownika Anonim
daniel

Jak wygląda proces zakupu surowca do produkcji? Skąd go pozyskujecie?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Surowiec pozyskujemy od lokalnych dostawców, Tajlandia jest jednym z głównych producentów lateksu.

Obrazek użytkownika Anonim
Madslotwi

Jakie cele spółka ma na najbliższe lata w obszarze B+R?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Będziemy - tak jak dotychczas - prowadzili działania z zakresu B+R zarówno w Polsce, jak i Tajlandii. Będą się one koncentrowały wokół innowacji rękawic, które produkujemy i surowców, których używamy do ich produkcji.

Obrazek użytkownika Anonim
Posi

Dzień dobry, bardzo podoba mi się Państwa firma. Jak mam kupić akcje?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Zgodnie z zapisami prospektu, Inwestor, który nie otrzymał zaproszenia do złożenia zapisu, może złożyć zapis na liczbę akcji nie mniejszą niż 5.000 i nie większą niż liczba Akcji Oferowanych. W przypadku złożenia zapisu na większą liczbę akcji niż liczba Akcji Oferowanych, zapis taki będzie traktowany jak zapis na liczbę Akcji Oferowanych. Szczegóły dotyczące zasad zapisów znajdują się w rozdziale 5 Dokumentu Ofertowego.

Obrazek użytkownika Anonim
Nep

Kiedy dokładnie będzie można kupić nowe akcje?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Zapisy będą trwały od 15 do 16 września.

Obrazek użytkownika Anonim
daniel

Minimalny zapis w okolicy 100 tys. zł wyklucza z udziału w emisji większość inwestorów indywidualnych - dlaczego?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Obrana przez spółkę strategia pozyskania kapitału jest w ocenie zarządu najbardziej korzystna dla firmy i jej dotychczasowych akcjonariuszy. Prospekt dopuszcza udział inwestorów indywidualnych, których serdecznie zapraszamy do składania zapisów w DM Vestor. Inwestorzy detaliczni mogą oczywiście również kupować akcje na rynku.

Obrazek użytkownika Anonim
Paweł

Witam, proszę o informację, dlaczego ktoś ma od Was kupować rękawice, jeśli jest tylu konkurentów na rynku? Czym się wyróżniają wasze rękawice?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Wyróżniamy się przede wszystkim pod względem modelu biznesowego, czyli jesteśmy zarówno producentem, jak i dystrybutorem rękawic medycznych. Bycie producentem daje nam unikalną kompetencję dystrybucyjną, a bycie dystrybutorem daje nam unikalną kompetencję produkcyjną :-)

Obrazek użytkownika Anonim
Apoloniusz

Panie Prezesie, czy Pański dentysta/dentystka korzystają z produktów Waszej firmy?

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Moja sympatyczna dentystka nie używa moich rękawic. W ten sposób okazuje mi, że ma mi na niej zależeć :-)

Obrazek użytkownika Wiesław Żyznowski
Wiesław Żyznowski

Tym miłym akcentem kończymy dzisiejsze spotkanie. Dziękuję za wszystkie pytania. Zapraszam na naszą stronę IR: http://mercatormedical.eu/relacje-inwestorskie/mercator-medical/ri-profi...

 

Do zobaczenia przy kolejnej okazji :-)

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Dziękujemy za udział w dzisiejszym spotkaniu, w którym wzięło udział ponad 200 osób. Odpowiedzieliśmy na 42 pytania. Życzymy miłego popołudnia :)

Zostaw swój e-mail: przypomnimy Ci o zbliżającym się czacie, na kilka minut przed jego rozpoczęciem

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.