W drugim kwartale 2018 r. zaczynamy badania komercyjne w USA – czat z prezesem Infoscan, Jackiem Gnichem

Dzień dobry! Bardzo się cieszę, że mam możliwość porozmawiania z Państwem. Przez najbliższe 1,5h jestem do Państwa dyspozycji :) Zapraszam do zadawania pytań

USA to największy na świecie rynek badań bezdechu sennego. Rocznie wykonuje się tam 4 mln procedur. Dla porównania w Polsce jest to 15 tys. badań. Wartość amerykańskiego rynku diagnostycznego to ok. 800 mln USD. Dodatkowym atutem jest to, że w Stanach jest to procedura w pełni refundowana

Od lutego tego roku kurs spółki systematycznie rośnie. W tym czasie firma zrealizowała wiele kamieni milowych, którzy przybliżają ja do wejścia na rynek amerykański. Wydaje mi się, że na giełdzie jest rzeczą naturalną, że dochodzi do zmian w akcjonariacie.

Generalnie staram się nie komentować wyceny spółki - uważam, że o tym decydują inwestorzy :) Jednak zapytany w trakcie wtorkowego wywiadu przyznałem, że obecna wycena jest atrakcyjna co również podtrzymuje. Sam również ostatnio kupowałem akcje o czym poinformowałem dzisiaj w raporcie bieżącym. Pierwsze znaczące zyski to 2019 r. Szacuję, że będzie to rząd wielkości kilku milionów dolarów.

Infoscan nie planuje emisji akcji, spółka będzie finansowała wejścia do USA emisją obligacji.

Spółka nie podaje prognozy. Opublikowaliśmy przewidywania dotyczące liczby badań w USA. W 2018 r. zamierzamy zrealizować 20tys. płatnych procedur.

W czerwcu złożyliśmy wniosek do FDA i już po 3 tygodniach otrzymaliśmy akceptację formalną. Nasza interakcja z FDA przebiega zgodnie z planem i nie przewidujemy w tym zakresie negatywnych scenariuszy.

Będąc bardziej precyzyjnym poprzedni wniosek nie został odrzucony. Gdy pojawiłem się w spółce w 2016 r. podjąłem decyzję o wycofaniu tego wniosku i przygotowaniu nowej dokumentacji. W drugim podejściu zatrudniliśmy profesjonalnego doradcę z USA - Smith Associates, który ma na koncie już 300 zrealizowanych procedur dopuszczeniowych z wynikiem pozytywnym. Zrealizowaliśmy dodatkowo szereg badań w laboratoriach amerykańskich certyfikowanych przez FDA. O zmianie jakościowej tego wniosku może świadczyć bardzo krótki czas akceptacji od strony formalnej. W naszym przypadku było to teraz 3 tygodnie, a średnio to 3 miesiące.

Dziękuje bardzo w imieniu zespołu za miłe słowa! Odnosząc się kolejno do poruszonych przez Pana kwestii:
1) Jesteśmy w kontakcie z tego typu organizacjami. Przygotowujemy się równiez do badań pilotażowych we współpracy z organizacjami zrzeszającymi firmy transportowe. Prowadzimy też rozmowy z innymi grupami zawodowymi, ale dla dobra prowadzonych rozmów nie chciałbym w tym momencie zdradzać jeszcze szczegółów.
2) Podejmujemy działania mające na celu wpisania badania na listę refundacyjną. Długie kolejki są efektem braku refundacji dla badań poligraficznych, które prowadzi InfoSCAN.

W USA tylko 20% wykonywanych procedur diagnostyki jest finansowana przez Obamacare. Pozostałe badania są refundowane przez ubezpieczycieli prywatnych. Ewentualna likwidacja Obamacare nie będzie miała bezpośrednio wpływu na plany, które zamierzamy zrealizować w USA.

Diagnostyka zaburzeń snu jest procedurą bardzo opłacalną na rynku krajowym. Kłopot tkwi gdzie indziej - w obecnym systemie tylko pełne badania polisomnograficzne jest refundowane. Na pozostałe procedury brakuje finansowania ze strony ubezpieczycieli. To powoduje niski próg dostępności do tej diagnostyki. Natomiast sama procedura jest bardzo opłacalna.

Z prowadzonych rozmów z akcjonariuszami wynika, że jest to realne. Infoscan ma coraz silniejszy akcjonariat, dzięki któremu może realnie i odważnie mówić o ekspansji w USA.

W pośredni sposób tak. Infoscan będzie oferował usługę i urządzenie w modelu B2B. Naszym bezpośrednim płatnikiem będą zatem sleep-laby (kliniki snu), które będą otrzymywały refundację od ubezpieczycieli.

Z punktu widzenia modelu i strategii, którą przyjeliśmy jest to dla nas korzystniejsze ponieważ daje nam dostęp w krótkim czasie i za relatywnie nie wielkie pieniądze do dużej ilości badań bez konieczności wchodzenia w zawiłość systemu refundacyjnego. Poza tym naszym klientem są sleep-laby, jesteśmy dla nich partnerem i nie chcemy z nimi konkurować.

Obecnie koncentrujemy naszą uwagę na USA i Polsce.

W momencie wypracowania pierwszych zysków będziemy chcieli przyjąć politykę dywidendową i naszą intencją będzie dzielenie się zyskiem z akcjonariuszami.

W drugim kwartale 2018 zaczynamy badania komercyjne w USA. Natomiast w Polsce cały czas realizujemy procedury.

Próg rentowności osiągniemy w 1Q 2019 r.

Obecnie koncentrujemy się na komercjalizacji urządzenia. Nie rozpoczynaliśmy rozmów o transakcjach typu M&A. Według naszej wiedzy kluczowym dla inwestora strategicznego w przypadkach takich jak nasz jest certyfikacja FDA i pierwsze przychody. Wtedy ewentualnie możemy rozmawiać o zaangażowaniu inwestora strategicznego.

Po 24 miesiącach działalności liczymy na udziały 1-2%. Docelowo możliwe jest zwiększenie o dodatkowe kilka punktów procentowych czyli znaczący udział w największym światowym rynku bezdechu sennego.

Zapraszam do wypełnienia formularza na naszej stronie
http://infoscan.pl/form-rent/
Badanie wraz z opisem kosztuje 250 PLN brutto (łącznie z kosztem kuriera)

Efektywność kosztowa jest w DNA naszej organizacji. To niewątpliwie nasza zaleta i przewaga, ale proszę nie zapominać, że naszą mocną stroną jest innowacyjność i nowoczesna technologia. Dlatego nasze urządzenia ma szereg przewag technologicznych nad konkurencją.

Naszą konkurencje należy podzielić na nietelemedyczną i telemedyczną. Ta pierwsza grupa to firmy typu CleveMed czy ResMed, które dostarczają zdalne urządzenia, ale nie posiadają funkcji telemetrycznych i nie mają możliwości bezpośredniego monitoringu przebiegu badania w domu pacjenta. Jeśli chodzi o konkurencje telemedyczną to mamy jednego takie konkurenta w USA, który działa w innym modelu biznesowym niż my. Ta firma jest de facto sleep-labem i stanowi konkurencję dla naszych klientów. Jesteśmy lepsi od naszej konkurencji bo dzięki technologii oraz przyjętemu modelowi potrafimy wykonywać badania o bardzo wysokim stopniu niezawodności. Co oznacza, że odsetek nieudanych badań w naszym przypadku wynosi ok. 1% vs 10-12% u konkurencji.

Podtrzymuje nasze deklaracje odnośnie 1Q 2018 r. Proces przebiega zgodnie z harmonogramem.

W tym roku ponieśliśmy koszty związane z procedurą FDA (badania laboratoryjne, opłaty prawne, wynagrodzenie doradcy). Realizujemy też 2 programy unijne GO to Brand oraz StrategMED. Udział w tych programach jest realizowany ze środków własnych, a dopiero później otrzymujemy zwrot.

Nasze urządzenie diagnozuje zjawisko bezdechu sennego. Badamy: poziom saturacji krwi, przepływy powietrza, ruchy klatki piersiowej i brzucha, położenie ciała podczas snu oraz tętno. Pacjent otrzymuje pełny opis badania wraz z diagnozą, jednakże każdorazowo wyniki należy skonsultować z lekarzami, który zadecydują o terapii. Tym zjawiskiem zajmują się laryngolodzy, pulmonodzy oraz kardiolodzy.

Sami staramy się deptać po piętach konkurencji :) Dlatego kreujemy takie produkty jak w projekcie cardio.link. O szczegółach technologicznych nie informujemy jednak szeroko :)

Kapitał jest przeznaczony na prace nad innowacyjnym system holterowskim opartym o autorskie urządzenie. Planujemy w pierwszym kwartale mieć gotowy prototyp i rozpocząć testy. Wdrożenie komercyjne urządzenia planujemy na przełom trzeciego i czwartego kwartału 2018 r.

Mówimy o rynku, gdzie rocznie przeprowadza się 4 mln badań. W 2018 r. chcemy przeprowadzić ich w USA 20 tys, a w 2019 r. 80 tys. Jesteśmy jednak realistami i wiemy, że wchodząć na nowy dla nas rynek musimy mieć na uwadze szereg uwarunkowań biznesowych. Staramy się mierzyć siły na zamiary i realizować nasze obietnice. Oczywiście potencjał tego rynku jest ogromny i nawet kilku procentowy udział w nim jest olbrzymim sukcesem finansowym.

Obecnie koncentrujemy się na komercjalizacji urządzenia do badania bezdechu sennego. Projekt Holter EKG jest w poczatkowej fazie przeznaczony na rynek polski, a ekspansja zagraniczna to kwestia lat 2019-20.

Obecnie nie ma żadnych kredytów. Wcześniej mówiliśmy o finansowaniu rozwoju w USA poprzez emisję obligacji. W razie potrzeby pozyskania szybkiego kapitału mamy grono inwestorów gotowych na udostępnienie nam kapitału dłużnego.

W kontekście przejścia mówimy o perspektywie za 12 miesięcy. Ostatnie 10 miesięcy pokazuje, że kamienie milowe realizowane przez nas są doceniane przez inwestorów, co odzwierciedla również rosnącą kapitalizacja. Na kolejne miesiące planujemy następne przełomowe zdarzenia dla spółki i wierzymy w to, że inwestorzy również to docenią.

Tak jak zaznaczyliśmy wcześniej skupiamy się na komercjalizacji urządzenia. Mamy świadomość, że urządzenia dla diagnostyki terapii zaburzeń snu to bardzo perspektywiczna i atrakcyjna branża. W wypadku pojawienia się ofert - oczywiście rozważymy je, ale kluczowa dla nas będzie maksymalizacja zysków dla obecnych akcjonariuszy spółki.

Takim inwestorom pokazałbym fakty. Przez ostatnie 11 miesięcy zrobiliśmy bardzo duży postęp na drodze do komercjalizacji w USA, a obecność na tym rynku będzie jednym z kluczowych czynników zwiększających skokowo wartość spółki. W tym czasie poczyniliśmy wiele działań na rynku polskim, które zaoowocowały pierwszymi kontraktami. W sierpniu podpisaliśmy list intencyjny na badanie kohortowe 5 tys. osób, w październiku wygraliśmy pierwszy przetarg na te badania, a w listopadzie rozpoczęliśmy juz prace. Widać, więc, że działamy intensywnie i realizuje nasze cele. To chyba bardzo ważny argument przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnej.

Przejściu na główny rynek GPW nie będzie towarzyszyła emisja akcji.

Na grudzień mamy zaplanowanych szereg działań związanych z USA - podpisanie listów intencyjnych z klinikami snu, rozpoczęcie pilotażu urządzenia w USA w ramach ścieżki Experimental Device. W styczniu - lutym będziemy prowadzić działania związane z przygotowaniem infrastruktury organizacyjnej. Poza tym w Polsce mamy zaplanowane działania związane z programi pilotażowymi w branży transportowej. Z kolei w projekcie cardio.link będziemy finalizować pracę nad prototypem Holtera. Dodatkowo, intensywnie pracujemy w projekcie Amulet - którego głównym celem jest dostarczenie platformy do monitorowania osób z przewlekłą niewydolnością serca. Widać, więc, że pracy mamy sporo :)

A ja dziękuje za ciekawe pytania. Chciałem podziękować Państwu za poświęcony czas. Jeżeli mielibyście jeszcze jakieś pytania to prosiłbym o maila na adres info[at]infoscan[dot]pl. Korzystając z okazji tym z Państwa, którzy jesteście w gronie akcjonariuszy spółki chciałbym serdecznie podziękować za zaufanie!