„Już w bieżącym roku finansowym spodziewamy się pierwszych efektów nowej strategii” - Zarząd Synekitk na czacie inwestorskim

Dzień dobry wszystkim. Milo mi Państwa powitać na naszym czacie. Mam nadzieje odpowiedzieć w ciągu najbliższej godziny na wszystkie Państwa pytania. Zaczynajmy! :-)

Przewidujemy, że już w bieżącym roku finansowym spodziewamy się pierwszych efektów nowej strategii w zakresie zwiększenia udziału sprzedaży radiofarmaceutyków, innych produktów własnych. Dodatkowo przewidujemy zwiększoną sprzedaż produktów stosowanych w terapii. W konsekwencji zwiększeniu będzie ulegać dochodowość sprzedaży.

Na wzrost zyskowności marży EBITDA będą wpływały: sprzedaż urządzeń stosowanych w terapii, dywersyfikacja i poszerzenie oferty urządzeń diagnostycznych, zwiększona sprzedaż radioznaczników specjalnych oraz oczekiwany efekt związany z komercjalizacją produktów własnych. Już w zeszłym roku odnotowaliśmy wzrost EBITDA i planujemy, że powyższy trend będzie utrzymany w tym roku i kolejnych latach

Zastąpimy urządzenia Siemensa urządzeniami innych producentów. Jednocześnie zwracamy uwagę, że rozwiązanie strategicznej umowy nie wyklucza dalszej współpracy z tym dostawcą. Treść dotychczasowej umowy ograniczała nas w zakresie sprzedaży urządzeń innych producentów, co nie pozwalałoby nam na realizację przedstawionej niedawno strategii. Oczekujemy, że nasze decyzje będą miały pozytywny wpływ na wyniki spółki

Oferowane przez nas urządzenia do terapii to bardzo zaawansowane technologiczne produkty dlatego też zamierzamy na nich osiągnąć wyższe marże.

Od 2018 r. Przewidujemy oba modele uzyskiwania przychodów

Istotne inwestycje związane ze środkami trwałymi mamy za sobą. Główne potrzeby gotówkowe Spółki związane z realizacją nowej strategii to badania nad nowymi produktami, które w głównym stopniu finansujemy poprzez dotację i środki własne

W zakresie produktów radiofarmaceutycznych, ekspansja zagraniczna to kraje ościenne. Platforma Evolution to zasięg europejski. Komercjalizacja kardioznacznika to zasięg światowy, w pierwszej kolejności USA

Na rynek europejski. Będzie to produkt stworzony przez Synektik przy współpracy z krajowymi ośrodkami naukowymi

Nie przewidujemy emisji akcji. Pozyskanie zewnętrznego finansowania dłużnego uzależnione będzie od bieżących potrzeb i realizowanych projektów

W 2017 roku spodziewamy się podtrzymania pozytywnych tendencji w zakresie sprzedaży radiofarmaceutyków na rynku krajowym (zwiększenie udziału radioznaczników specjalnych) oraz zwiększonej sprzedaży eksportowej. W zakresie sprzedaży sprzętu diagnostycznego i terapeutycznego spodziewamy się istotnego ożywienia, na który wpłynie zwiększona dostępność środków unijnych.

W perspektywie unijnej na lata 2014-2020 na finansowanie obszaru ochrony zdrowia przewidziane jest 12 mld zł. Dla porównania w poprzedniej perspektywie było to 4,5 mld zł. Jesteśmy więc przekonani, że perspektywy – kiedy ruszą już przetargi – są dla nas bardzo atrakcyjne. W 2016 segment dystrybucji wygenerował ok. 60% przychodów i nieco ponad 30% zysku EBITDA.

Spadek w segmencie sprzedaży sprzętu diagnostycznego w 2016 r. był spowodowany spowolnieniem wydatkowania środków unijnych, finansujących inwestycje w służbie zdrowia. Zakładamy, że jest to sytuacja przejściowa i przewidujemy, że w drugiej połowie tego roku nastąpi przyspieszenie ich wydatkowania. Zdecydowanie nie zamierzamy wycofać się z tej części działalności, a wręcz uzupełniamy je o nowe produkty wykorzystywane w diagnostyce i terapii.

Nie publikujemy prognoz finansowych. Zgodnie z zapowiedziami i założeniami Strategii Rozwoju zakładamy systematyczną poprawę wyników finansowych

W 2016 r. radioznaczniki specjalne to ponad 25% w strukturze sprzedaży tego segmentu. Docelowo spodziewamy się 50% udziału, czemu będzie sprzyjać wzrost liczby badań oraz większe wykorzystanie znaczników specjalnych. W tym roku osobno wyceniane są procedury z udziałem radioznaczników specjalnych. Aktualnie posiadamy cztery zarejestrowane produkty, kolejne będą wprowadzane od 2018 r.

Zakładamy dwucyfrową dynamikę wzrostu

Tak, widzimy wpływ nowych wycen NFZ na sprzedaż radiofarmaceutyków

Spółka ocenia pozytywnie perspektywy rozwoju rynku ochrony zdrowia. Z roku na rok wielkość środków przeznaczanych na ten cel rośnie pomimo zmian związanych z regulacjami prawnymi i rodzajem płatnika

Tak, często korzystamy z dotacji. Wielkość pozyskanych z tego tytułu środków, wyniosła w latach 2013-2016 blisko 30 mln złotych. Wyniki finansowe nie są uzależnione od otrzymanych dotacji (ujęcie bilansowe)

Tak, dane sprzedażowe będą zaprezentowane w podziale na specjalizacje medyczne

Zarząd Spółki będzie rekomendował wypłaty dywidendy w miarę możliwości finansowych (po zakończeniu wydłużonego roku finansowego kończącego się 30 września 2018r.).

Główne wydatki inwestycyjne to prowadzone badania nad nowymi radiofarmaceutykami w tym kardioznacznikiem oraz rozwój własnych produktów, w tym Platformy Evolution. W pierwszym przypadku źródłem finansowania będą głównie dotacje z których mamy jeszcze do wykorzystania ponad 15 mln PLN. Rozwój produktów informatycznych finansujemy głównie ze środków własnych. Przewidujemy, że nakłady inwestycyjne na te rozwiązania nie przekroczą wartości 7mln PLN.

Jesteśmy obecnie w II fazie badań klinicznych. Po drugiej fazie badań klinicznych planowane jest rozpoczęcie procesu komercjalizacji kardioznacznika

Na II fazę badań klinicznych Spółka ma w całości zabezpieczone środki m.in z dotacji

Badania II fazy są prowadzone w Polsce na założonej grupie chorych pacjentów.

Badanie przeprowadzane jest w polskich ośrodkach medycznych na łącznej grupie kilkudziesięciu pacjentów. Jego celem jest określenie między innymi zakres doboru dawki i potwierdzenie bezpieczeństwa działania kardioznacznika do obrazowania PET w celu oceny perfuzji mięśnia sercowego u pacjentów z rozpoznaniem lub z podejrzeniem choroby wieńcowej.

Planujemy informować o kolejnych krokach milowych w ramach II fazy.

Produkty obu firm przeznaczone są do badań perfuzji mięśnia sercowego. Oba produkty są znakowane izotopami pochodzenia cyklotronowego. Produkt Lentheus nie jest w sprzedaży, jest także w trakcie badań klinicznych.

Jesteśmy oczywiście przygotowani również na taki scenariusz i dysponujemy wewnętrznymi projekcjami w przypadku jego realizacji. Silnym scenariuszem bazowym jest jednak udana komercjalizacja naszego produktu.

Żadna z wymienionych firm nie ma produktów wprost konkurencyjnych do naszych rozwiązań informatycznych w zakresie obrazowania. W niektórych projektach współpracujemy z takimi firmami jak: Asseco i Comarch

Nie emitowaliśmy obligacji

Faktycznie sprzedałem część akcji otrzymanych w ramach realizacji planu motywacyjnego. Decyzja ta byłą dyktowana wyłącznie prywatnymi potrzebami finansowymi i nie była związana z moją oceną potencjału spółki

Oczywiście. Synektik jest bardzo dojrzałą organizacją i nasze miejsce jest na dojrzałym rynku :-)