"Mamy bardzo ambitne plany ekspansji" - Marcin Halicki, prezes BRASTER na czacie inwestorskim | StrefaInwestorow.pl

"Mamy bardzo ambitne plany ekspansji" - Marcin Halicki, prezes BRASTER na czacie inwestorskim

W czwartek, 9 marca 2017 r. o godz. 12:00 spotkaliśmy się z prezesem spółki BRASTER, Marcinem Halickim, żeby zorganizować czat inwestorski. W spotkaniu, które cieszyło się bardzo dużą popularnością, wzięło udział aż 567 inwestorów. W trakcie niespełna dwóch godzin prezes odpowiedział na 66 pytań. Zapraszamy do lektury zapisu całego czatu inwestorskiego. Dowiecie się między innymi o aktualnej sytuacji spółki i planach ekspansji zagranicznej, która w tej chwili obejmuje już 14 krajów.

Zapraszamy też do obejrzenia nagrania z konferencji, w trakcie której zarząd spółki Braster zaprezentował plany rozwoju i ekspansji zagranicznej. Nagranie jest dostępne pod adresem: http://platforma.livingmedia.pl/live/170308001/.

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat z Prezesem Braster S.A. – Marcinem Halickim, w trakcie którego nasz gość chętnie odpowie na wszystkie pytania na temat spółki i planów dalszego rozwoju.

 

Spotkanie rozpocznie się w czwartek, 9 marca 2017 r. o godz. 12:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Dzień dobry Państwu :-) Miło mi po raz kolejny powitać Państwa na naszym czacie. Cieszy nas duże zainteresowanie dzisiejszym spotkaniem. Postaramy się odpowiedzieć na wszystkie Państwa pytania

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Co sie udało zrobić spółce od zeszłego roku? Czy sprzedaż w Polsce pokazała jakieś wyzwania, które mogą Was czekać za granicą?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Wykonaliśmy masę pracy by być dobrze przygotowanym na zbliżającą się ekspansję międzynarodową. Opracowaliśmy strategię ekspansji wraz z międzynarodowym zespołem Deloitte, jesteśmy w trakcie negocjacji umów z wieloma potencjalnymi partnerami, dystrybutorami, liderami opinii itd., którzy wprowadza nas na rynki zagraniczne. Wprowadzając produkt na rynek w Polsce przetestowaliśmy najważniejsze systemy sprzedażowe, logistyczne oraz telemedyczne. Drobne błędy, które się pojawiały na początku zostały z sukcesem wyeliminowane.

Obrazek użytkownika Anonim
robert

witam, braster był unikalnym urządzeniem ale powstał podobny produkt do waszego ibrest czy nie boicie się konkurencji i jak zamierzacie z nią walczyć?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Tak jak wspominałem w jednym z wywiadów, urządzenie iBreast nie stanowi dla nas żadnej konkurencji. Jest ono bardzo podobne do USG i jest skierowane do wykorzystywania w klinikach. Kobiety nie mogą się nim badać samodzielnie w domu, a to stanowi kluczową cechę odróżniającą nas od innych produktów. Wbrew powszechnej opinii, nie mamy nic przeciwko, a wręcz cieszylibyśmy się gdyby na rynku pojawiła się konkurencja. Ułatwiłoby nam to budowanie świadomości i obniżyłoby koszty, jakie musimy ponieść w związku z niezbędną edukacją. Cieszy nas, że ośrodki na całym świecie pracują nad technologiami. Potwierdza to znaczenie problemu z jakim się mierzymy

Obrazek użytkownika Anonim
Korna

Ile abonamentów sprzedaliście PAństwo w ciągu dwóch miesięcy 2017 roku ?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Zgodnie z przyjętą polityką informacyjną dane dotyczące sprzedaży za 1 kwartał 2017r. podamy w kwietniu.

Obrazek użytkownika Anonim
Marcus

Zgodnie z raportami bieżącymi Spółka posiada do tej pory jeden algorytm dla wszystkich kobiet T-03. Czy i kiedy spółka planuje utworzenie kilku różnych algorytmów dla różnych przedziałów wiekowych (20-30 lat, 30-40 lat itd) w celu znaczącej optymalizacji czułości i swoistości wyników urządzenia Braster? Do tego kiedy można się spodziewać wyników badania Thermamed?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Z końcem stycznia rozpoczęliśmy badanie INNOMED. Spośród prowadzonych dotychczas badań klinicznych, INNOMED jest największym projektem i obejmuje grupę aż 3 tys. kobiet. Celem tego badania jest oczywiście potwierdzenie jak i podwyższenie obecnych parametrów skuteczności naszej metody. Na podstawie wyników badań, jakich spodziewamy się pod koniec br. udoskonalimy nasze algorytmy i będą one działały jeszcze sprawniej niż dzisiaj. Nie ma potrzeby opracowywania dodatkowych algorytmów.

Obrazek użytkownika Anonim
Andrzej

Kiedy prognozuje Pan pojawienie sie pierwszego zysku netto w sprawozdaniu finansowym

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Na chwilę obecną nie publikujemy prognoz finansowych. Mamy bardzo ambitne plany ekspansji i oczekujemy, że pozytywnie przełoży się to na wyniki finansowe Spółki w perspektywie 2-3 lat.

Obrazek użytkownika Anonim
Dominik

Witam Panie Prezesie, wiem, że wiele wysiłku poświęcacie na plan ekspansji na rynki zagraniczne ale czy to oznacza, że coraz mniejszym zainteresowaniem darzycie nasz rynek? Próbowałem się z Wami skontaktować w kwestii pomocy wejścia i promocji urządzenia w jednym z większych ośrodków onkologicznych w Polsce i pozostałem bez odpowiedzi.

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Od początku zapowiadaliśmy, że największy potencjał komercyjny dla Brastera tkwi na rynkach zagranicznych. Nie oznacza to jednak, że zapomnimy o Polsce, chociaż okres najbardziej intensywnej kampanii marketingowej mamy za nami. Odnośnie pańskich pomysłów, to proszę koniecznie skontaktować się z nami pod adresem inwestorzy[at]braster[dot]eu. Obiecuję szybką reakcję

Obrazek użytkownika Anonim
krzysztof

Dzień dobry. Mam pytanie odnośnie potencjalnie przejmowanej spółki. Czy będzie to jakaś spółka giełdowa czy też start-up z poza rynku? I na ile może Pan powiedzieć jak pokrywa się ich projekt z modelem Brastera?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Analizujemy kilka potencjalnych celów akwizycji. Szczegóły pierwszej transakcji chcemy podać jeszcze w drugim kwartale br. Warunkiem transakcji są zarówno duże synergie z Brasterem, jak i międzynarodowy potencjał przejmowanego produktu.

Obrazek użytkownika Anonim
Marcus

Spółka podała w swojej strategii z dnia 7 marca, że chce pozyskać 60-70 mln zł z emisji akcji jednocześnie emitując 3 mln sztuk akcji. Czy to znaczy, że spółka oczekuje ceny emisyjnej w kwocie 20 zł lub wyżej za akcję serii I ?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nie mogę wprost odpowiedzieć na to pytanie. W ostatniej emisji sprzedaliśmy akcje po 15 zł. Dowieźliśmy obietnice i jesteśmy dziś w dużo bardziej zaawansowanym momencie - mamy gotowy, skomercjalizowany produkt. Mamy gruntownie przemyślany plan ekspansji. Liczymy, że inwestorzy zaufają nam ponownie i pomogą zrealizować te ambitne plany

Obrazek użytkownika Anonim
Piotr

Panie Prezesie, czy w sprzedaży zagranicznej urządzenie Braster, będzie dostępne w jednej opcji sprzedażowej czy jednak, tak jak ma to miejsce na rynku krajowym, będzie więcej możliwości zakupu?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Bardzo możliwe, że na różnych rynkach zagranicznych będziemy testowali i wdrażali różne modele biznesowe, w zależności od specyfiki rynku lokalnego. Oprócz oczywistego uruchamiania wszędzie sklepu internetowego, będziemy testowali różne kanały dystrybucji, łącznie z wchodzeniem w systemy refundacyjne. Inne podejście będzie do krajów z wysoką świadomością zagrożenia rakiem piersi i dobrze działającym systemem publicznej opieki, jak np. w Holandii, a inne w krajach Zatoki Perskiej, a inne w Chinach. Będziemy elastycznie podchodzić do różnych krajów.

Obrazek użytkownika Anonim
Jakub

Prosze o odpowiedz KONKRETNA jaki procent klientow ma problemy z dzialaniem aplikacji?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Pojedyncze przypadki dla telefonów starszej generacji. Nawet kupujemy stare modele telefonów na allegro i sprawdzamy ich kompatybilność. Jedyne problemy dotyczyły komunikacji, a nie funkcjonowania naszych algorytmów. Nie jest to problem o znaczącej skali

Obrazek użytkownika Anonim
to.ten

Czy dwudniowy czas oczekiwania na wynik badania może być skrócony?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Docelowo termin otrzymania wyniku może zostać znacząco skrócony. Technicznie jesteśmy na to gotowi. Na dzisiaj wynik jest generowany w ciągu kilku minut. Obecnie ze względu na wewnętrzne procedury kontroli jakości każde badanie jest weryfikowane przez naszych ekspertów.

Obrazek użytkownika Anonim
Karol

Czy mogą Panowie zaprezentować kwartalny harmonogram rozpoczęcia sprzedaży w poszczególnych krajach latach 2017-2018? Czy faktycznie w 14 krajach rozpocznie się sprzedaż, czy tylko nawiązanie współpracy s dystrybutorami?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Aktualnie prowadzimy rozmowy w więcej niż 14 krajach, są one na różnym etapie zaawansowania. Te, na których uda nam się wybrać dobrego partnera najszybciej, wejdą pierwsze. Trudno jest robić sztuczny harmonogram, bo rozmowy na różnych egzotycznych rynkach mają czasami swoją specyfikę. Podpisanie umowy nie musi oznaczać natychmiastowego rozpoczęcia sprzedaży, najpierw trzeba przejść przez etap edukacji danego rynku, pozyskania do współpracy Key Opinion Leaderów z obszaru medycyny, itp. To może zająć kilka miesięcy.

Obrazek użytkownika Anonim
Marek

Czy może Pan zdradzić ile umów dystrybucyjnych poza Polską jest obecnie negocjowanych:
- 0 - 10
- 11 -20
- więcej?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

20+

Obrazek użytkownika Anonim
Kamil

Dzień dobry Panie Prezesie,

 

ja mam pytanie dotyczące emisji akcji. Czy brak prawa poboru oznacza, że jest zainteresowanie ze strony Inwestora Instytucjonalnego, który chciałby objąć pakiet akcji? Jeżeli tak, czy jest to jeden z obecnych Inwestorów, czy pojawiło się zainteresowanie ze strony nowego?

 

Pozdrawiam,
Kamil Kukiełka

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Zależy nam na jak największej frekwencji na walnym, dlatego też zrezygnowaliśmy z prawa poboru ale przewidzieliśmy preferencje dla akcjonariuszy obecnych na ZWZ. Planowana emisja akcji będzie emisją publiczną, a więc dostępną dla każdego inwestora. Prowadzimy rozmowy z inwestorami zagranicznymi którzy widzą w nas globalny potencjał.

Obrazek użytkownika Anonim
pytajnik

W ostatnich dniach podczas notowań brastera "przemieliło" się ponad 30% akcji spółki. Proszę powiedzieć jaki cel miał zakup płatnej rekomendacji w spółce EVR (zwłaszcza ze ta rekomendacja w swojej treści niewiele rożni się od tej z kwietnia2016)? Czy w związku z tak dużym obrotem do spółki docierają informacje o potencjalnym nowym akcjonariuszu? Jaki cel ma zapis w emisji dotyczący pierwszeństwa w zakupie akcji dla akcjonariuszy dotychczasowych a bioracych udział w WZA w kwietniu (taki zapis wydaje się rozsądny wtedy gdy niewiadomo kto kupił akcje na rynku i chce się mieć kontrole nad tym, komu i ile akcji chce się sprzedać. Czy wniosek: zarząd boi się wrogiego przejęcia? jest tu uzasadniony?)

 

Szacunek dotyczący spodziewanych pozyskanych środków w nowej emisji na wprost pozwala oszacować ze zarząd oczekuje ceny ok 22zł/akcje. Czy posiadacie asa w rękawie (inwestora zainteresowanego objęciem tej emisji) skłonnego płacić premie w stosunku do giełdy?

 

Pytanie dotyczące M&A, rozumiem że za wcześnie na konkrety, ze macie kompetencje, ale żeby od razu płacić gotówka? Wogóle nie bierzecie pod uwagę płatności akcjami Brastera?

 

Czy tak jak Pan mówił podczas konferencji we wtorek, pozytywny odbiór urządzenia przez firmę ubezpieczeniowa, skutkuje kolejnym zamówieniem. Skończył się okres wyłączności dla NN, czy można spodziewać się kolejnych transakcji z firmami ubezpieczeniowymi? I czy są to tylko firmy działające w Polsce?

 

Czy zarząd prowadzi rozmowy dotyczące negocjacji umowy z firma rosti dotycząca wolumenu zamawianych urządzeń? Na dzień dzisiejszy nie wygląda na to aby Braster zamówił deklarowaną ilość.

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Braster nie posiada w tej chwili bezpłatnego pokrycia, a dla wielu inwestorów analiza analityka ma wartość i znaczenie. Stąd decyzja o utrzymaniu współpracy z EVR.
Jeśli dotrze do nas informacja o nowym akcjonariuszu, poinformujemy rynek odpowiednim RB.
Jeśli chodzi o zapis dot. "prawa poboru" dla akcjonariuszy obecnych na WZA, to zależy nam na wysokiej frekwencji. Jest to jedyny powód, dla którego zdecydowaliśmy się na taki zapis. Nie widzimy dziś zagrożenia wrogim przejęciem.
Odnośnie ceny w emisji odpowiedziałem już wyżej.
Rozmawiamy z wieloma inwestorami w Polsce i zagranicą. Dużo podmiotów deklaruje zainteresowanie spółką.
Jeśli chodzi o M&A to rozważamy zarówno inwestycje kapitałowe, jak i poprzez rozliczenie akcjami.
NN testuje nasze rozwiązanie. Na razie nie ma żadnych dalszych decyzji o rozszerzeniu współpracy. Współpraca z ubezpieczycielami może być bardzo ciekawą opcją rozwoju sprzedaży zagranicą.
Odpowiednie zapisy umowy z Rosti regulują wspomniane kwestie

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy w najbliższej przyszłości widzą Państwo możliwość przejęcia Brastera przez inny podmiot?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Firmę sprzedaje się każdego dnia. Z punktu widzenia inwestorów zagranicznych, obecna kapitalizacja Spółki nie jest znacząca. Zarząd jest nakierowany na ciągłe budowanie wartości Spółki, co odpowiada każdemu potencjalnemu inwestorowi. Wydaje się nam, że jest trochę za wcześnie żeby rozmawiać o dobrej wycenie z inwestorem branżowym, natomiast możemy być ciekawą inwestycją dla międzynarodowych inwestorów finansowych.

Obrazek użytkownika Anonim
Kajko

Panie Prezesie kim będzie nowo powołana osoba na Członak Rady Nadzorczej w III kadencji?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nie wiemy czy w ogóle będą zmiany w składzie RN

Obrazek użytkownika Anonim
Andrzej

Witam Pana. Analitycy z różnych biur ocenili, że będzie ciężko zebrać 60-70 mln z emisji. Co Pan o tym myśli?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

W przypadku emisji z 2015r. z której zebraliśmy 39 mln zł oceny części analityków były podobne. Patrzymy na inwestorów nie tylko na krajowym rynku kapitałowym ale też za granicą. Jesteśmy optymistami i nie zwalniamy tempa na drodze do globalnej obecności urządzenia Braster.

Obrazek użytkownika Anonim
Marcus

Czy planujecie Państwo wprowadzić w Polsce wersję Braster Professional?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Na chwilę obecną w Polsce nie planujemy ale po rozmowach z potencjalnymi dystrybutorami, taka wersja pojawi się na wybranych rynkach zagranicznych.

Obrazek użytkownika Anonim
Marek

Witam,
Czy zmiana strategii wejścia na rynki zagraniczne na 'sprinkler' wynika z dużego zainteresowania płynącego z tamtych rynków, czy innymi względami?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Tak. Na wybranych rynkach nawiązaliśmy relacje z partnerami, którzy pomogą nam tam zaistnieć. Chcemy wejść szeroko i kierować strumienie gotówki przeznaczanej na promocję i inne działania stymulujące sprzedaż w zależności od tego jak nasz produkt zostanie przyjęty na tych krajach.

Obrazek użytkownika Anonim
Marrek

Dzień dobry - czy Spółka spodziewa się jakichś efektów odnośnie min. sprzedaży testera, po ostatnich, licznych uczestnictwach w targach zagranicznych?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nasze uczestnictwo w targach daje super efekty w postaci licznych kontaktów z dystrybutorami. Kolejki przed Brasterem są potwierdzeniem zainteresowania. Zamierzamy dalej uczestniczyć w targach branżowych, najbliższe będą w USA, w kwietniu.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Kiedy będzie znana cena emisyjna akcji?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Pracujemy nad harmonogramem emisji. Chcielibyśmy przeprowadzić emisję w Q2

Obrazek użytkownika Anonim
El_Presidente

Witam Panie Prezesie, czy Pana zdaniem to bardzo prawdopodobne, a jeśli tak to kiedy akcje Braster przekroczą syboliczną wartość powyżej 100 zł za akcje? Moim zdaniem jeśli ekspansja się powiedzie, będzie to już w 2018 roku. Pozdrawiam

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nie komentuję kursu akcji, ale trzymam kciuki żeby Pana wróżby się spełniły :-)...

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Inwestorzy zagraniczni? czy w zwiazku z tym planuje Pan jakis road show?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Od trzech tygodni aktywnie uczestniczę w spotkaniach z zagranicznymi funduszami. Na kolejne tygodnie mam zaplanowane kolejne spotkania. Byłem w Dubaju, Rijadzie i Frankfurcie, w najbliższych dwóch tygodniach będę w Londynie i Amsterdamie

Obrazek użytkownika Anonim
Kajko

Panie Prezesie czy rozważają Państwo wejście zagranicznego inwestora który zadeklaruję się wykupić część emisji i czy są już upatrzone takie osoby/ instytucje ?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Rozważamy, ale nie chcielibyśmy w tej chwili za bardzo rozgrzewać oczekiwań. Za wcześnie by mówić o szczegółach

Obrazek użytkownika Anonim
Marian

Ile Braster miesięcznie potrzebuje pieniędzy na prowadzenie firmy?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nie podawaliśmy publicznie takich danych

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Panie Prezesie, czy plany Brastera do bycia platformą telemedyczną znajdują wspólny mianownik z firmą Nestmedic, która zamierza oferować innowacyjne urządzenie do badania płodu Pregnabit ?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Z zasady nie komentujemy rozmów z partnerami do momentu podania ich w raporcie bieżącym. Chcemy być platformą telemedyczną dla firm zarówno polskich, jak i zagranicznych. Mamy duży szacunek dla produktu Nestmedic ale proszę pozwolić nam komunikować się bezpośrednio :)

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy jest jakiś rynek zagraniczny, na który Braster szczególnie liczy?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Na pewno UK i USA. Ale może się okazać, że np. ze względów kulturowych Braster stanie się hitem sprzedażowym np. w krajach arabskich

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

czy na wza (na ktore sie wybieram) poza glosowaniem kolejnych uchwal, planujecie Panstwo przyblizenie dzialania urzadzenia i zaprezentowanie nieco bardziej rozwinietej strategi na najblizsze lata?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

ZWZ będzie w biurze Braster więc nie będzie problemu żeby dla chętnych Akcjonariuszy, po zakończeniu ZWZ zorganizować pokaz działania urządzenia. Co do strategii to etapy jej realizacji będą podawane w raportach bieżących i okresowych.

Obrazek użytkownika Anonim
giełdowiec

Ile osób w tej chwili zatrudnia Braster i czym oni głównie się zajmują? Czy korzystacie z firm zewnętrznych zwłaszcza doradczych i agencji marketingowych? Kto będzie odpowiadał za promocję i rozwój poza Polską?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

W Brasterze pracuje obecnie na stałe ok. 60 osób. To specjaliści od produkcji, technologii IT, rozwoju produktu, R&D, telemedycyny, medycyny, kontroli jakości, sprzedaży, marketingu, komunikacji. Korzystamy też ze wsparcia agencji zewnętrznych, jak agencje marketingowe czy domy mediowe. Nasz zespół jest przygotowany do koordynacji działań na rynkach zagranicznych - zarówno jeśli chodzi o sprzedaż, jak i marketing. Na pewno będziemy się opierać również na kompetencjach naszych zagranicznych partnerów.

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Mamy jeszcze max pół godziny. Zachęcam do zadawania pytań :-)

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

czy na dzien dzisiejszy pozyskanie certyfikacji FDA stanowic moze dla spolki jakas wieksza przeszkode?
Czy wejscie na najwiekszy rynek tj USA wymagac bedzie przeprowadzenia kolejnej emisji czy tu skupiac sie bedziecie przede wszystkim na pozyskaniu partnera w dystrybucji - kosztem swojego zysku?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Certyfikat FDA dostaniemy w tym roku. W zależności od obranej ścieżki aplikowania, może się to wydarzyć latem, lub na jesieni. Jesteśmy na bieżąco w komunikacji z FDA w tej kwestii. Początek wchodzenia na rynek amerykański planujemy na koniec tego roku. To olbrzymi, ale trudny rynek więc zdecydowanie wolelibyśmy pozyskać do współpracy doświadczonego dystrybutora.

Obrazek użytkownika Anonim
Kajko

Witam Panie Prezesie , czy już wiadomy jest termin uzyskania certyfikatu FDA, i czy po jego uzyskaniu niezwłocznie wejdą Państwo na rynek USA?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

j.w.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

czy nie uwaza Pan ze korzystniej dla spolki byloby przeprowadzic emisje obligacji zamiast akcji, srodki pozyskane pozwolilyby na rozwiniecie skrzydel na innych rynkach, podnioslaby sie wycena akcji i wtedy moznabyloby negocjowac z obligatoriuszami konwersje na akcje? Czy na tym etapie rozwodnienie akcjonariatu ma sens?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Analizujemy różne alternatywy. Oczywiście chcemy żeby cena akcji była jak największa. Co do źródeł finansowania to proszę popatrzeć jak finansują rozwój firmy telemedyczne z USA - jest to głównie kapitał akcyjny.

Obrazek użytkownika Anonim
datus

Czy Pana nie niepokoi mizerne zainteresowanie dzisiejszym czatem?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nie zauważyłem mizernego zainteresowania. Do tej pory mamy 460 uczestników. Podpowiadają mi, że to nieźle ;-)

Obrazek użytkownika Anonim
to.ten

Czy cena za urządzenie na rynkach zagranicznych 299 E nie wydaje za zbyt dużą?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Wg naszych analiz jest to właściwa cena. Wręcz może być ona na niektórych rynkach wyższa

Obrazek użytkownika Anonim
jarni

Co sądzi Pan o Infoscan i ich produkcie?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nie wypowiadam się na temat innych spółek. Znam ich ambitne plany i trzymam kciuki

Obrazek użytkownika Anonim
datus

Ponawiam pytanie (skasowane przez moderatorów?): czy zasada proporcjonalności objęcia akcji nowej emisji dla obecnych na WZA nie grozi nieobjęciem (znacznej) części emisji? Czy Emitent przewiduje drugi termin zapisów dla obecnych na WZA?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Pracujemy nad szczegółowym planem emisji. Na chwilę obecną nie przewidujemy drugiego terminu. Zasada proporcjonalności ma umożliwić obecnym na ZWZ akcjonariuszom złożenie zapisu proporcjonalnie do liczby posiadanych akcji. Nieobecni akcjonariusze będą mogli zapisać się w normalnym trybie.

Obrazek użytkownika Anonim
FP

Jaka jest wartość rynku tego typu urządzeń w krajach rozwiniętych (Europa Zachodnia, USA)?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Przede wszystkim w USA, ale również w Europie Zachodniej telemedycyna rozwija się w szalonym tempie. Wykonane na nasze zlecenie analizy pokazują ten potencjał, liczony w dziesiątkach miliardów dolarów.

Obrazek użytkownika Anonim
Czerczesow

Panie Prezesie, czy zamierza Pan wziąć udział w emisji akcji i objąć akcje Brastera w emisji publicznej? Czy ewentualna cena emisyjna 20zl to dla Pana dobra cena jako do inwestora?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Poważnie rozważam udział w emisji.

Obrazek użytkownika Anonim
MAciekS

Chcąć wejsc na TAK DUŻĄ ilość rynków w tym roku - to ogromne przedsięwzięcie logistyczne/systemowe/marketingowe, na ktore porwac sie mogą chyab tylko najwięksi - musicie mieć już jakiś plan sprzedaży i działania wyraźny. Czy raczej bedzie ona na każdym rynku przez inny podmiot/system prowadzona czy macie firmę z doświadczeniem na tak wielu rynkach ktora bedzie prowadzila Wasz produkt i sprzedaż? Może to ta spółka którą chcecie przejąć ?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Tak, to duże wyzwanie. Lubimy takie. Oceniamy nasze szanse realistycznie. Do tej pory udało nam się skomercjalizować produkt w czasie rekordowym w skali Europy, dostając trzy tygodnie temu 1. nagrodę na kongresie technologicznym w Amsterdamie za design. Z firmy 10 osobowej urośliśmy 6 razy w ciągu dwóch lat. Mamy zgromadzone unikalne kompetencje w Brasterze w skali międzynarodowej. Daje to dużą dozę prawdopodobieństwa, że ten projekt też wykonamy z sukcesem.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Interesuje mnie zainteresowanie ze strony partnerow Korea pld i Singapur? czy takie jest? I jak wygladaja negocjacje z wejsciem na takie rynki?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Widzimy zainteresowanie ze strony partnerów azjatyckich. Aktualnie prowadzimy rozmowy z dystrybutorami z Korei Południowej, Chin i Japonii. Z Singapurem jeszcze nie rozmawiamy. O szczegółach będziemy informować w raportach bieżących.

Obrazek użytkownika Anonim
to.ten

Fabryka w Szeligach jest stanie wyprodukować ok 0,5 mln matryc rocznie. Czy myślicie w przyszłości o rozbudowie zwłaszcza że matryce trzeba wymieniać co dwa lata a to może być okazać za mało?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Pracujemy nad tym by powstał problem niewystarczających mocy produkcyjnych. Jednocześnie prowadzimy badania nad przejściem z technologii wykorzystania 3 matryc o różnych zakresach detekcji temperaturowej na jedną matrycę obejmującą szeroki zakres. W takim przypadku wydajność fabryki zwiększy się do 1,5 mln matryc.

Obrazek użytkownika Anonim
RobertF

Uszanowanie Panie Prezesie. Czy budowana platforma telemedyczna obejmowałaby usługi związane tylko z badaniami onkologicznymi czy też będzie mogła oferować usługi związane z innymi dziedzinami medycyny, np. kojarzenie pacjentów z odpowiednimi specjalistami dla wykonania badań lub leczenia?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Będzie to bardzo szeroka platforma. Planujemy zaprosić producentów innych tego typu urządzeń do korzystania z niej. Stworzy nam ona wiele nowych źródeł przychodów, zarówno B2B, jak i B2C

Obrazek użytkownika Anonim
krzysztof

Czy w spółce są prowadzone prace nad alternatywnym wykorzystaniem ciekłych kryształów np. w innym urządzeniu, które mogłoby zdywersyfikować portfolio produktów?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Mamy różne pomysły, ale dziś koncentrujemy się na tym, co obiecaliśmy inwestorom

Obrazek użytkownika Anonim
kroma

Czy technologię którą macie można wykorzystać w innego rodzaju urządzeniach, a jeżeli tak to w jakich i ile to by kosztowało

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

j.w.

Obrazek użytkownika Anonim
Kajko

Panie Prezesie czy spodziewacie się aż tak dużego zainteresowania objęciem akcji że pierwszeństwo będą mieli uczestniczy WZA ?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Zachęcamy inwestorów do licznego uczestnictwa w ZWZ i bezpośredniego poznania Spółki. Zależy nam na wysokiej frekwencji na walnym.

Obrazek użytkownika Anonim
Marek

Czy założenia przychodowe i marżowe, które EVR podało w prognozie są według Pana realne co do wartości i czasu, czy optymistyczne, czy pesymistyczne?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nie komentujemy zewnętrznych dokumentów. Prosimy o kontakt z analitykiem EVR.

Obrazek użytkownika Anonim
Dominik

Witam ponownie, czy jak wspominał Pan we wtorek na videokonferencji, podnoszenie ceny urządzenia w Polsce jest przesądzone? Wiem, że istnieje ryzyko zakupu urządzenia w naszym kraju przez zagranicznych użytkowników, ale tym samym szansa na zwiększenie liczby klientów w naszym kraju przy cenie 200-300 euro poważnie spada. PS poszedł mail na inwestorzy[at]braster[dot]eu :-)

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Podnoszenie ceny jest przesądzone - nie możemy sobie pozwolić na sytuację, w której będzie taka różnica w cenie pomiędzy poszczególnymi rynkami. W pierwszej kolejności musimy dążyć do realizacji zobowiązań złożonych naszym akcjonariuszom, niemniej nie wykluczamy stworzenia oferty promocyjnej, która obniży początkowy koszt dla polskich użytkowniczek. Widzimy maila. Odpowiemy wkrótce :-)

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Panie Prezesie - nikt nie jest idealny - jakie błędy popełnił Braster w ciągu ostatniego roku ; co się nie udało ; lub mogło być inaczej zaplanowane ; a jeżeli takie były czy Zarząd spółki wyciągnął z nich konsekwencje przed wyjściem "world wide"

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Tak, kilka się przydarzyło. Taka specyfika start-upów i wdrażania nowych produktów, błędy muszą się zdarzać. Po pierwsze, "user experience" w naszym sklepie internetowym wymagał poprawy, co już zostało zrobione. Drugi problem był związany ze stabilnością komunikacji WIFI, co zostało już rozwiązane we współpracy z Malezyjskim producentem. Błędów istotnych więcej raczej nie było, ale dla wyjścia worldwide istotną naukę i wnioski czerpiemy z post sprzedażowych analiz marketingowych, które okazały się bardzo interesujące.

Obrazek użytkownika Anonim
Maciej

Panie prezesie.Czy patronem/wlascicielem platformy bedzie Braster.

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Na pewno będziemy większościowym udziałowcem platformy. Do korzystania z platformy na warunkach komercyjnych będziemy zapraszać firmy w których nie musimy być akcjonariuszem.

Obrazek użytkownika Anonim
jarek

Dlaczego pomimo innowacji oraz dużych perspektyw wzrostów spółka dotychczas nie była atrakcyjna dla funduszy pe?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Dla funduszy vc jesteśmy już trochę za duzi, a przez fundusze pe jesteśmy postrzegani jako inwestycja o ryzyku dla vc.

Obrazek użytkownika Anonim
Piotr

Szanowny Panie Prezesie, czy wobec trwającej już jakiś czas sprzedaży może Pan ocenić która z trzech dostępnych możliwości sprzedaży Brastera cieszy się największą popularnością i jakie trendy sprzedaży odnotowujecie. Czy wobec tego, iż mamy dzisiaj już 9 marca, jest Pan zadowolony z aktualnej sprzedaży w 1Q roku 2017 i czy istnieje szansa, że przekroczy ona wyniki osiągnięte w 4Q 2016?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Najczęściej sprzedają się onepay i basic (891 i 195/29)
Najbardziej intensywna faza kampanii w Polsce jest już za nami. Q4 był jednocześnie okresem dobrym z punktu widzenia wydatków - przede wszystkim przez Święta. Zgodnie z zapowiedziami koncentrujemy się nad tym aby jak najszybciej zaistnieć na rynkach zagranicznych, gdzie jest dla nas największy potencjał. Obecnie optymalizujemy wydatki na promocję. Zbudowaliśmy rozpoznawalność urządzenia i sieć współpracy z kanałem farmaceutycznym. Aktualnie koncentrujemy się na współpracy z lekarzami.
Sprzedaż w Q1 opublikujemy w kwietniu, zgodnie z przyjętą polityką informacyjną.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

O jakim podziale zyskow mowimy w momencie podpisywania umowy dystrybucyjnej - gdzie Wy dajecie urzadzenia z algorytmem a dystrybutor bierze na siebie logistyke i merketing? 50/50?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

To wszystko zależy od podziału obowiązków z dystrybutorem, podziału kosztów marketingu i reklamy, kosztów kampanii skierowanej do lekarzy itp. Nie ma jednego modelu umowy dystrybucyjnej. Poza tym, nie będziemy podawać takich danych publicznie, bo któryś z dystrybutorów mógłby zajrzeć na ten czat, co pogorszyłoby naszą pozycję negocjacyjną.

Obrazek użytkownika Anonim
Majk

Czy emisja akcji odbędzie się przed czy po wynikach rocznych spółki?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Wg naszego harmonogramu po wynikach

Obrazek użytkownika Anonim
Marek

Czy fundusze, z którymi Pan rozmawiał w ostatnich tygodniach to fundusze PE, czy inwestorzy branżowi?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nie byli to inwestorzy branżowi. Głównie są to różne fundusze prywatne i publiczne inwestujące w "medium cap technology investments".

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Wyprosiliśmy o dodatkowe 15 minut :-)

Obrazek użytkownika Anonim
Czerczesow

Panie Prezesie, czy sprzedaż urządzenia w 1 kwartale b.r. przebije umiarkowany wynik osiągnięty w 4 kwartale 2016?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Patrzymy na tempo wprowadzania innych produktów telemedycznych na świecie i na pewno nie możemy powiedzieć, że osiągnęliśmy wynik umiarkowany. Wprowadzenie zupełnie nowej kategorii produktu - zaawansowanego wyrobu medycznego do zastosowania domowego - należy ocenić w kategorii sukcesu. Wyniki za 1 kwartał podamy w kwietniu.

Obrazek użytkownika Anonim
giełdowiec

Na co dokładnie poszły pieniądze z obligacji i po co spółka zdecydowała się kupić działkę, którą i tak miała prawo użytkować?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Pieniądze z emisji obligacji wykorzystujemy dopiero teraz. Zakup działki podyktowany był względami po stronie sprzedającego i koniecznością zminimalizowania ryzyka z tego wynikającego dla Spółki.

Obrazek użytkownika Anonim
to.ten

Czy w przeprowadzonych dotychczas badaniach przez kobiety zostały wykryte jakieś zmiany które wymagałyby dalszej diagnozy?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nie możemy komentować danych medycznych

Obrazek użytkownika Anonim
eDeT

A czy na samych targach, zostały podpisane jakieś listy intencyjne, lub inne dokumenty które dawałyby pierwszeństwo współpracy z jakimiś partnerami ?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Targi mają charakter zapoznawczy. O podpisaniu listów intencyjnych i umów dystrybucyjnych będziemy informować w rb.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Dzień dobry. Gdzie mogę znaleźć nagranie z wtorkowej konferencji?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

http://platforma.livingmedia.pl/live/170308001/

Obrazek użytkownika Anonim
Inwestor

Czy planują Państwo wyszukiwać dobrych inżynierów zaraz po studiach lub kończących prestiżowe studia inzynierskie PW/ AGH/ PWr? Na obecnym rynku pracownika czy nie boją się Państwo problemów z pozyskaniem dużej ilości wartościowych pracowników w związku z przyspieszeniem strategii i chęcią przejęć branżowych technologicznych start-upów

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Zatrudniamy zdolnych absolwentów polskich uczelni i będziemy to robić również w przyszłości. Nie identyfikujemy tego jako obszar ryzyka

Obrazek użytkownika Anonim
Dominik

Pozwolę sobie na jeszcze jedno pytanie: we wspomnianej videokonferencji wspominał Pan o ponad 700 aptekach w systemie sprzedażowym, choć na stronie widnieje 658 - domyślam się, że te nowe będą jeszcze wprowadzone. Czy to już rozsądny z biznesowego widzenia poziom ilości aptek dystrybuujących urządzenie, czy będzie go jeszcze starali się powiększać?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Dokładnie tak jest - wprowadzamy teraz urządzenie do kolejnych sieci, min. do Superpharm. Trwa ich zatowarowywanie i szkolenie farmaceutów. Na chwilę obecną jest to optymalny poziom. Na bieżąco analizujemy apteki pod kątem skuteczności sprzedaży i obrotów.

Obrazek użytkownika Anonim
Wojtek

Czy prowadzone są już rozmowy z potencjalnymi inwestorami? W jaki sposób ewentualnie zmodyfikowana będzie strategia gdyby nie udało się pozyskać całej wymaganej kwoty?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nasze plany będą zrealizowane. Finansowanie pozyskamy w ten czy inny sposób

Obrazek użytkownika Anonim
Marian

Czy wasza otwartość jest zjawiskiem codziennym? Można obejrzeć siedzibę firmy jako inwestor indywidualny?

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Nie od dziś staramy się prowadzić możliwie otwartą politykę komunikacyjną. Do fabryki nie możemy zaprosić ze względu na wewnętrzne procedury, ale zapraszamy do biura operacyjnego w centrum Warszawy przy okazji WZA

Obrazek użytkownika Anonim
eDeT

Panie Prezesie -idealne pytanie na koniec - proszę nam po prostu odpowiedzieć - uda się czy się nie uda :) ? oczywiście zawojować świat.

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Jeżeli inwestorzy pomogą, to oczywiście. Takie mamy ambicje. Jak na razie nasze cele były realizowane skutecznie. Wszyscy wierzymy, że dalej będzie podobnie

Obrazek użytkownika Marcin Halicki
Marcin Halicki

Serdecznie dziękuję za udział w dzisiejszym czacie. Było 567 osób. Odpowiedziałem na 66 pytań. Jeśli macie Państwo dalsze pytania, to zachęcam do pisania na inwestorzy[at]braster[dot]eu
Tymczasem do usłyszenia przy kolejnej okazji :-)

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.