"Mamy bardzo ambitne plany ekspansji" - Marcin Halicki, prezes BRASTER na czacie inwestorskim

Dzień dobry Państwu :-) Miło mi po raz kolejny powitać Państwa na naszym czacie. Cieszy nas duże zainteresowanie dzisiejszym spotkaniem. Postaramy się odpowiedzieć na wszystkie Państwa pytania

Wykonaliśmy masę pracy by być dobrze przygotowanym na zbliżającą się ekspansję międzynarodową. Opracowaliśmy strategię ekspansji wraz z międzynarodowym zespołem Deloitte, jesteśmy w trakcie negocjacji umów z wieloma potencjalnymi partnerami, dystrybutorami, liderami opinii itd., którzy wprowadza nas na rynki zagraniczne. Wprowadzając produkt na rynek w Polsce przetestowaliśmy najważniejsze systemy sprzedażowe, logistyczne oraz telemedyczne. Drobne błędy, które się pojawiały na początku zostały z sukcesem wyeliminowane.

Tak jak wspominałem w jednym z wywiadów, urządzenie iBreast nie stanowi dla nas żadnej konkurencji. Jest ono bardzo podobne do USG i jest skierowane do wykorzystywania w klinikach. Kobiety nie mogą się nim badać samodzielnie w domu, a to stanowi kluczową cechę odróżniającą nas od innych produktów. Wbrew powszechnej opinii, nie mamy nic przeciwko, a wręcz cieszylibyśmy się gdyby na rynku pojawiła się konkurencja. Ułatwiłoby nam to budowanie świadomości i obniżyłoby koszty, jakie musimy ponieść w związku z niezbędną edukacją. Cieszy nas, że ośrodki na całym świecie pracują nad technologiami. Potwierdza to znaczenie problemu z jakim się mierzymy

Zgodnie z przyjętą polityką informacyjną dane dotyczące sprzedaży za 1 kwartał 2017r. podamy w kwietniu.

Z końcem stycznia rozpoczęliśmy badanie INNOMED. Spośród prowadzonych dotychczas badań klinicznych, INNOMED jest największym projektem i obejmuje grupę aż 3 tys. kobiet. Celem tego badania jest oczywiście potwierdzenie jak i podwyższenie obecnych parametrów skuteczności naszej metody. Na podstawie wyników badań, jakich spodziewamy się pod koniec br. udoskonalimy nasze algorytmy i będą one działały jeszcze sprawniej niż dzisiaj. Nie ma potrzeby opracowywania dodatkowych algorytmów.

Na chwilę obecną nie publikujemy prognoz finansowych. Mamy bardzo ambitne plany ekspansji i oczekujemy, że pozytywnie przełoży się to na wyniki finansowe Spółki w perspektywie 2-3 lat.

Od początku zapowiadaliśmy, że największy potencjał komercyjny dla Brastera tkwi na rynkach zagranicznych. Nie oznacza to jednak, że zapomnimy o Polsce, chociaż okres najbardziej intensywnej kampanii marketingowej mamy za nami. Odnośnie pańskich pomysłów, to proszę koniecznie skontaktować się z nami pod adresem inwestorzy[at]braster[dot]eu. Obiecuję szybką reakcję

Analizujemy kilka potencjalnych celów akwizycji. Szczegóły pierwszej transakcji chcemy podać jeszcze w drugim kwartale br. Warunkiem transakcji są zarówno duże synergie z Brasterem, jak i międzynarodowy potencjał przejmowanego produktu.

Nie mogę wprost odpowiedzieć na to pytanie. W ostatniej emisji sprzedaliśmy akcje po 15 zł. Dowieźliśmy obietnice i jesteśmy dziś w dużo bardziej zaawansowanym momencie - mamy gotowy, skomercjalizowany produkt. Mamy gruntownie przemyślany plan ekspansji. Liczymy, że inwestorzy zaufają nam ponownie i pomogą zrealizować te ambitne plany

Bardzo możliwe, że na różnych rynkach zagranicznych będziemy testowali i wdrażali różne modele biznesowe, w zależności od specyfiki rynku lokalnego. Oprócz oczywistego uruchamiania wszędzie sklepu internetowego, będziemy testowali różne kanały dystrybucji, łącznie z wchodzeniem w systemy refundacyjne. Inne podejście będzie do krajów z wysoką świadomością zagrożenia rakiem piersi i dobrze działającym systemem publicznej opieki, jak np. w Holandii, a inne w krajach Zatoki Perskiej, a inne w Chinach. Będziemy elastycznie podchodzić do różnych krajów.

Pojedyncze przypadki dla telefonów starszej generacji. Nawet kupujemy stare modele telefonów na allegro i sprawdzamy ich kompatybilność. Jedyne problemy dotyczyły komunikacji, a nie funkcjonowania naszych algorytmów. Nie jest to problem o znaczącej skali

Docelowo termin otrzymania wyniku może zostać znacząco skrócony. Technicznie jesteśmy na to gotowi. Na dzisiaj wynik jest generowany w ciągu kilku minut. Obecnie ze względu na wewnętrzne procedury kontroli jakości każde badanie jest weryfikowane przez naszych ekspertów.

Aktualnie prowadzimy rozmowy w więcej niż 14 krajach, są one na różnym etapie zaawansowania. Te, na których uda nam się wybrać dobrego partnera najszybciej, wejdą pierwsze. Trudno jest robić sztuczny harmonogram, bo rozmowy na różnych egzotycznych rynkach mają czasami swoją specyfikę. Podpisanie umowy nie musi oznaczać natychmiastowego rozpoczęcia sprzedaży, najpierw trzeba przejść przez etap edukacji danego rynku, pozyskania do współpracy Key Opinion Leaderów z obszaru medycyny, itp. To może zająć kilka miesięcy.

20+

Zależy nam na jak największej frekwencji na walnym, dlatego też zrezygnowaliśmy z prawa poboru ale przewidzieliśmy preferencje dla akcjonariuszy obecnych na ZWZ. Planowana emisja akcji będzie emisją publiczną, a więc dostępną dla każdego inwestora. Prowadzimy rozmowy z inwestorami zagranicznymi którzy widzą w nas globalny potencjał.

Braster nie posiada w tej chwili bezpłatnego pokrycia, a dla wielu inwestorów analiza analityka ma wartość i znaczenie. Stąd decyzja o utrzymaniu współpracy z EVR.
Jeśli dotrze do nas informacja o nowym akcjonariuszu, poinformujemy rynek odpowiednim RB.
Jeśli chodzi o zapis dot. "prawa poboru" dla akcjonariuszy obecnych na WZA, to zależy nam na wysokiej frekwencji. Jest to jedyny powód, dla którego zdecydowaliśmy się na taki zapis. Nie widzimy dziś zagrożenia wrogim przejęciem.
Odnośnie ceny w emisji odpowiedziałem już wyżej.
Rozmawiamy z wieloma inwestorami w Polsce i zagranicą. Dużo podmiotów deklaruje zainteresowanie spółką.
Jeśli chodzi o M&A to rozważamy zarówno inwestycje kapitałowe, jak i poprzez rozliczenie akcjami.
NN testuje nasze rozwiązanie. Na razie nie ma żadnych dalszych decyzji o rozszerzeniu współpracy. Współpraca z ubezpieczycielami może być bardzo ciekawą opcją rozwoju sprzedaży zagranicą.
Odpowiednie zapisy umowy z Rosti regulują wspomniane kwestie

Firmę sprzedaje się każdego dnia. Z punktu widzenia inwestorów zagranicznych, obecna kapitalizacja Spółki nie jest znacząca. Zarząd jest nakierowany na ciągłe budowanie wartości Spółki, co odpowiada każdemu potencjalnemu inwestorowi. Wydaje się nam, że jest trochę za wcześnie żeby rozmawiać o dobrej wycenie z inwestorem branżowym, natomiast możemy być ciekawą inwestycją dla międzynarodowych inwestorów finansowych.

Nie wiemy czy w ogóle będą zmiany w składzie RN

W przypadku emisji z 2015r. z której zebraliśmy 39 mln zł oceny części analityków były podobne. Patrzymy na inwestorów nie tylko na krajowym rynku kapitałowym ale też za granicą. Jesteśmy optymistami i nie zwalniamy tempa na drodze do globalnej obecności urządzenia Braster.

Na chwilę obecną w Polsce nie planujemy ale po rozmowach z potencjalnymi dystrybutorami, taka wersja pojawi się na wybranych rynkach zagranicznych.

Tak. Na wybranych rynkach nawiązaliśmy relacje z partnerami, którzy pomogą nam tam zaistnieć. Chcemy wejść szeroko i kierować strumienie gotówki przeznaczanej na promocję i inne działania stymulujące sprzedaż w zależności od tego jak nasz produkt zostanie przyjęty na tych krajach.

Nasze uczestnictwo w targach daje super efekty w postaci licznych kontaktów z dystrybutorami. Kolejki przed Brasterem są potwierdzeniem zainteresowania. Zamierzamy dalej uczestniczyć w targach branżowych, najbliższe będą w USA, w kwietniu.

Pracujemy nad harmonogramem emisji. Chcielibyśmy przeprowadzić emisję w Q2

Nie komentuję kursu akcji, ale trzymam kciuki żeby Pana wróżby się spełniły :-)...

Od trzech tygodni aktywnie uczestniczę w spotkaniach z zagranicznymi funduszami. Na kolejne tygodnie mam zaplanowane kolejne spotkania. Byłem w Dubaju, Rijadzie i Frankfurcie, w najbliższych dwóch tygodniach będę w Londynie i Amsterdamie

Rozważamy, ale nie chcielibyśmy w tej chwili za bardzo rozgrzewać oczekiwań. Za wcześnie by mówić o szczegółach

Nie podawaliśmy publicznie takich danych

Z zasady nie komentujemy rozmów z partnerami do momentu podania ich w raporcie bieżącym. Chcemy być platformą telemedyczną dla firm zarówno polskich, jak i zagranicznych. Mamy duży szacunek dla produktu Nestmedic ale proszę pozwolić nam komunikować się bezpośrednio :)

Na pewno UK i USA. Ale może się okazać, że np. ze względów kulturowych Braster stanie się hitem sprzedażowym np. w krajach arabskich

ZWZ będzie w biurze Braster więc nie będzie problemu żeby dla chętnych Akcjonariuszy, po zakończeniu ZWZ zorganizować pokaz działania urządzenia. Co do strategii to etapy jej realizacji będą podawane w raportach bieżących i okresowych.

W Brasterze pracuje obecnie na stałe ok. 60 osób. To specjaliści od produkcji, technologii IT, rozwoju produktu, R&D, telemedycyny, medycyny, kontroli jakości, sprzedaży, marketingu, komunikacji. Korzystamy też ze wsparcia agencji zewnętrznych, jak agencje marketingowe czy domy mediowe. Nasz zespół jest przygotowany do koordynacji działań na rynkach zagranicznych - zarówno jeśli chodzi o sprzedaż, jak i marketing. Na pewno będziemy się opierać również na kompetencjach naszych zagranicznych partnerów.

Wyprosiliśmy o dodatkowe 15 minut :-)

Patrzymy na tempo wprowadzania innych produktów telemedycznych na świecie i na pewno nie możemy powiedzieć, że osiągnęliśmy wynik umiarkowany. Wprowadzenie zupełnie nowej kategorii produktu - zaawansowanego wyrobu medycznego do zastosowania domowego - należy ocenić w kategorii sukcesu. Wyniki za 1 kwartał podamy w kwietniu.

Pieniądze z emisji obligacji wykorzystujemy dopiero teraz. Zakup działki podyktowany był względami po stronie sprzedającego i koniecznością zminimalizowania ryzyka z tego wynikającego dla Spółki.

Nie możemy komentować danych medycznych

Targi mają charakter zapoznawczy. O podpisaniu listów intencyjnych i umów dystrybucyjnych będziemy informować w rb.

http://platforma.livingmedia.pl/live/170308001/

Zatrudniamy zdolnych absolwentów polskich uczelni i będziemy to robić również w przyszłości. Nie identyfikujemy tego jako obszar ryzyka

Dokładnie tak jest - wprowadzamy teraz urządzenie do kolejnych sieci, min. do Superpharm. Trwa ich zatowarowywanie i szkolenie farmaceutów. Na chwilę obecną jest to optymalny poziom. Na bieżąco analizujemy apteki pod kątem skuteczności sprzedaży i obrotów.

Nasze plany będą zrealizowane. Finansowanie pozyskamy w ten czy inny sposób

Nie od dziś staramy się prowadzić możliwie otwartą politykę komunikacyjną. Do fabryki nie możemy zaprosić ze względu na wewnętrzne procedury, ale zapraszamy do biura operacyjnego w centrum Warszawy przy okazji WZA

Jeżeli inwestorzy pomogą, to oczywiście. Takie mamy ambicje. Jak na razie nasze cele były realizowane skutecznie. Wszyscy wierzymy, że dalej będzie podobnie