"Jako jedyni integrujemy wiele usług komplementarnych z zakresu zakupu nieruchomości" - Jarosław Święcicki, prezes Grupy Morizon na czacie | StrefaInwestorow.pl
Obrazek użytkownika Czaty
19 cze 2017, 14:39

"Jako jedyni integrujemy wiele usług komplementarnych z zakresu zakupu nieruchomości" - Jarosław Święcicki, prezes Grupy Morizon na czacie

W poniedziałek, 19 czerwca 2017 r. spotkaliśmy się z Jarosławem Święcickim, prezesem Grupy Morizon. Rozmawialiśmy o trwającym IPO spółki, a także o szczegółach prowadzonego biznesu i o rynku nieruchomości. Według nieoficjalnych informacji IPO spółki cieszy się niemałym zainteresowaniem inwestorów, podobnie było z czatem. W trwającym godzinę spotkaniu wzięło udział ponad 450 inwestorów, a prezes spółki odpowiedział na 44 pytania. Zapraszamy do lektury zapisu całego czatu inwestorskiego na temat IPO Morizon na rynku głównym GPW.

Jarosław Święcicki, prezes zarządu Grupy Morizon w trakcie czatu inwestorskiego odpowiedział na 44 pytania
Jarosław Święcicki, prezes zarządu Grupy Morizon w trakcie czatu inwestorskiego,w  którym wzięło udział ponad 450 inwestorów odpowiedział na 44 pytania

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat inwestorski z prezesem zarządu Grupy Morizon, Jarosławem Święcickim, w trakcie którego nasz gość chętnie odpowie na wszystkie pytania na temat trwającego IPO spółki, celów emisyjnych i planów rozwoju technologiczno-finansowej firmy.

 

Spotkanie rozpocznie się w poniedziałek, 19 czerwca 2017 r. o godz. 12:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Witam Państwa bardzo serdecznie na czacie i zachęcam do dyskusji. Postaram się odpowiedzieć na jak największą ilość pytań.

Obrazek użytkownika Anonim
francuz

W czym jesteście lepsi od konkurencji?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Jako jedyni integrujemy wiele usług komplementarnych zarówno w segmencie wyszukiwania jak i finansowania. Jesteśmy liderem technologicznym w tych segmentach.

Obrazek użytkownika Anonim
francuz

Czy oferta dotyczy wyłącznie nowych akcji?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Tak, sprzedajemy tylko nowe akcje. Dotychczasowi akcjonariusze nie biorą udziału w transakcji. Osoby zarządzające Spółką są objętę 12-miesięcznym lockupem.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Panie Prezesie,
proszę o wytłumaczenie w na czym spółka będzie zarabiać po pełnej realizacji koncepcji OneStopShop?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Będziemy zarabiać na prezentacji ofert nieruchomości, prowizjach od kredytów hipotecznych oraz gotówkowych, a także planujemy mieć udział w przychodach z prowizji od transakcji nieruchomościowych.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak dużo ofert jest dostępnych w 3D?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Obecnie dostępnych jest kilkaset ofert w 3D. Liczba ta powinna się szybko zwiększyć.

Obrazek użytkownika Anonim
Inwestor

Przy tak rozdrobnionym akcjonariacie nie obawiacie się, że jakiś fundusz przejmie nad spółą kontrolę?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Nie obawiamy się takich sytuacji :)

Obrazek użytkownika Anonim
GG

Fajnie wygląda opis tego schematu działania oneshop, ale czy w ten sposób nie rozdrabniacie się na świadczenie wielu różnych usług zzamiast koncentrować się na pośrednictwie i ogłoszeniach?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Team odpowiedzialny za portal nieruchomościowy pozostaje bez zmian, natomiast doszły nowe osoby odpowiedzialne za kolejne segmenty.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy nie jest jeszcze za wcześnie na branie tak dużych kredytów jak hipoteczne przez internet? Czy ludzie faktycznie są skłonni zawierać takie transakcje przez internet?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Planujemy znacznie przyspieszyć oraz skrócić ten proces, jednak niekoniecznie od razu musi być on w całości realizowany on-line.

Obrazek użytkownika Anonim
Markus

od kiedy zamierzacie płacić dywidendy?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Najpierw chcemy zapewnić naszemu biznesowi wysoką rentowność, a wtedy będziemy myśleć o dywidendach. Jako akcjonariusz jestem tym też bardzo zainteresowany.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Co tak mocnego mają wasi konkurenci, że wciąż odwiedza ich więcej osób niż was?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Organicznie zbliżyliśmy się już do pozycji nr 2, natomiast teraz będziemy gotowi do walki o pozycję lidera.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Czy wasi konkurenci także rozbudowują gałąź powiązaną z udzielaniem kredytów?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Na razie nic nam o tym nie wiadomo.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Panie prezesie, jak wygląda rynek mieszkaniowy, jest szansa na wzrost w następnych latach?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

W Polsce brakuje blisko 3 mln mieszkań do średniej UE liczonej razem z Bułgarią, Rumunią itp. Do tego Polacy coraz częściej zmieniają miejsce zamieszkania. Tak że szanse są duże :)

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Na czym polega pomysł one stop shop?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Polega on na zintegrowaniu w jednym miejscu szeregu usług komplementarnych do poszukiwania nieruchomości. "Od wyszukania do zamieszkania"

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy taki pomysł one stop shop jest już gdzieś wdrożony na świecie?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

W różny sposób wdraża go wiele wiodących zagranicznych portali nieruchomościowych m.in. Zoopla, Zillow czy RealEstate.com.au

Obrazek użytkownika Anonim
Thor

Jaka jest transza dla inwestorów indywidualnych?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Nie jest to jeszcze określone. Będzie to zależało od popytu ze strony inwestorów indywidualnych oraz instytucjonalnych.

Obrazek użytkownika Anonim
marcin

Witam,na co przeznaczycie kapitał pozyskany od inwestorów?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

W pierwszej kolejności zostaną one przeznaoczone na dokończenie budowy platformy OneStopShop, zwiększenie liczby klientów oraz ugruntowanie naszej przewagi technologicznej.

Obrazek użytkownika Anonim
marcin

Gdzie widzi Pan spółkę np. za 5 lat?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Chcemy, aby jeżeli ktoś pomyślałby o sprzedaży, zakupie lub finansowaniu nieruchomości to w pierwszej kolejności pomyślałby o Morizonie.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Kiedy będzie można wziąć kredyt hipoteczny online?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Pracujemy nad tym. Chcemy być pionierem na rynku.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Dlaczego konkurencja nie zbudowała takiego Onestopshop? Czy mogą go od Was skopiować?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Ogromną zaletą koncepcji OneStopShop jest fakt, że jest trudno replikowalny. W szczególności lider na rynku technologii dla obsługi procesu kredytowego był jeden i to my go włączyliśmy do naszej Grupy.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak wygląda rozwój podobnych portali za granicą? Na których się najbardziej wzorujecie?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Najbardziej wzorujemy się na firmach takich jak Zoopla czy Zillow. Oba są wyceniane na miliardy złotych i integrują szereg usług dodatkowych powiązanych z procesem nieruchomościowym.

Obrazek użytkownika Anonim
malatraderka

Jakie są główne cele na 2017?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Naszym głównym celem w 2017 r. jest dokończenie budowy platformy OneStopShop.

Obrazek użytkownika Anonim
malatraderka

Czy w zakresie oprogramowania dla pośredników FinPack ma konkurencję?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Spółka ma konkurencję jest jednak ona daleko w tyle. Z rozwiązań FinPacka korzysta 70% doradców kredytowych w Polsce.

Obrazek użytkownika Anonim
MarekB

Dlaczego onestopshop ma zrewolucjonizować rynek nieruchomości?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Obecnie proces zakupu nieruchomości trwa 6 miesięcy. Chcielibyśmy go znacząco skrócić i prowadzić klienta za rękę.

Obrazek użytkownika Anonim
Vaquero

Jak ocenia Pan obecny kurs i wycenę spółki?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Biorąc pod uwagę perspektywy i szybkość naszego rozwoju uważam, że wycena Morizonu jest bardzo atrakcyjna dla inwestorów.

Obrazek użytkownika Anonim
Vaquero

Jak ewentualne wprowadzenie ograniczeń w wynagradzaniu pośredników przez banki wpłynęłoby na Wasz biznes?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Biorąc pod uwagę nasz model biznesowy traktowaliśmy te ograniczenia (nie zostały one wdrożone) bardziej jako szansę niż jako zagrożenie.

Obrazek użytkownika Anonim
PP

Czy korzystacie z własnych sił IT? Jeśli tak ile to osób i jaka struktura tego działu?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Mamy mocny dział IT. Korzystamy również z outsourcingu. Chcemy nasze własne zasoby wzmocnić dzięki środkom z IPO.

Obrazek użytkownika Anonim
Mateusz

Zgodnie z odpowiedzią wyżej, "integrujecie wiele usług komplementarnych w segmencie wyszukiwania jak i finansowania", jakich nowości technologicznych czy funkcjonalnych można się spodziewać? W czym się przede wszystkim przejawia pozycja lidera technologicznego?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Nasza pozycja przejawia się m.in. w najlepszym odwzorowaniu algorytmów bankowych do liczenia zdolności kredytowej oraz dokładnej analizie pełnych kosztów kredytu. Dodatkowo, jesteśmy najbardziej zaawansowani w procesie automatyzacji składania wniosków bezpośrednio do banków.

Obrazek użytkownika Anonim
Mario

Ile wzrostu przychodów w poprzednich latach jest dziełem faktycznego wzrostu serwisów nieruchomościowych, a ile jest efektem akwizycji?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Rośniemy zarówno organicznie, jak i dzięki akwizycjom.

Obrazek użytkownika Anonim
Mario

I jak duże ryzyko jest pojawienia się na rynku konkurencji dużych serwisów z zagranicy? Jak Pan prezes ocenia ile jesteście przed konkurencją?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Chciałbym podkreślić, że proces nieruchomościowy nie jest łatwo replikowalny. Biorąc pod uwagę łączenie procesu nieruchomościowego i finansowego uważamy, że jesteśmy 2-3 lata przed konkurencją.

Obrazek użytkownika Anonim
MarekB

Kiedy możliwe jest osiągniecie pozycji lidera na rynku portali przez Morizon (lub bezpośredni walka o nią)?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Rozpoczynamy tę walkę już teraz, pod względem wielu wskaźników już jesteśmy nr 2.

Obrazek użytkownika Anonim
PP

Czy jest Pan zaangażowany w inne projekty biznesowe finansowo /operacyjnie. Jeśli tak jakie i jaki % czasu Pan im poświęca?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Nie jestem operacyjnie zaangażowany w inne biznesy.

Obrazek użytkownika Anonim
PP

Jeśli emisja się nie uda jaki Plan B?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Naszym Planem B jest dalszy rozwój organiczny - idzie nam to dobrze.

Obrazek użytkownika Anonim
Prezes

Do tej pory rozwijaliście się przez akwizycje. Czy zarząd ma jakieś cele akwizycyjne na najbliższe lata?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Obecnie monitorujemy rynek i przyglądamy się różnym podmiotom.

Obrazek użytkownika Anonim
gość

Napisał Pan o ugruntowaniu przewagi technologicznej. Na czym polega ta przewaga? W jakich aspektach jesteście lepsi od OtoDom lu Gratki?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Regularnie wdrażaliśmy różne rozwiązania przed konkurencją. Ostatnio była to integracja wizualizacji 3D w najnowszej technologii. Jesteśmy także liderem automatyzacji procesu finansowego.

Obrazek użytkownika Anonim
gość

Jak chcecie zwiększyć ilość użytkowników Morizon.pl?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Liczba użytkowników portalu już mocno rosła w ostatnich latach. Dzięki środkom pozyskanym w IPO jeszcze przyspieszymy ten wzrost.

Obrazek użytkownika Anonim
Guru

Na czym zarabia Grupa Morizon?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Historycznie nasze zarobki głównie pochodziły z opłat ponoszonych przez agencje nieruchomości, deweloperów oraz osoby prywatne za publikację ogłoszeń. Od 2016 r. po akwizycji spółki FinPack doszła nam kolejna "noga" biznesu. Zaczęliśmy monetyzować klientów także od strony prowizji za udzielony kredyt.

Obrazek użytkownika Anonim
Finansista

Proszę powiedzieć coś więcej o części finansowej. Ma to być bezpośrednia konkurencja dla Open Finance, Expandera czy zupełnie inny model działania?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Bardziej czujemy się spółką FinTechową niż klasycznym pośrednikiem finansowym. W naszym biznesie kluczową rolę odgrywa technologia i online.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Podobno w planach macie by FinPack zarabiał 18 mln zł za kilkanaście miesięcy, czyli tyle ile teraz Morizon - w jaki sposób jest to możliwe do osiągnięcia?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Grupa Morizon posiada 1,4 mln użytkowników na swoich portalach, co daje nam szansę na gigantyczny wzrost przychodów w zakresie usług finansowych.

Obrazek użytkownika Anonim
MarekB

W jaki sposób chcecie zmonetyzowac użytkowników? W wielu przypadkach są to usługi darmowe dla użytkownika indywidualnego

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Monetyzujemy ich poprzez prowizje jakie otrzymujemy od banków. Naszym celem jest też udział w prowizji od transakcji nieruchomościowych. Zarabiamy też na ogłoszeniach dodawanych przez użytkowników indywidualnych.

Obrazek użytkownika Anonim
PP

Plan B finansowana rozwoju poproszę

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Dotychczasowe akwizycje realizowaliśmy ze środków własnych lub poprzez emisję akcji. Warto dodać, że Spółka jest niezadłużona, co daje nam możliwość finansowania długiem.

Obrazek użytkownika Anonim
On

Gratuluje pomysłu, wytrwałości i zaangażowania. Widać doskonały plan na rozwój biznesu.

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Dziękuję :)

Obrazek użytkownika Anonim
MarekB

Macie konkretne argumenty by stać się numerem 1 na rynku, czy obecny lider nie chce Was przejąć razem z rozwiązaniami za względnie tanie pieniądze?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Posiadamy sprecyzowaną wizję rozwoju, która daje możliwość wielokrotnego przeskalowania biznesu. Model OneStopShop jest unikalny na polskim rynku i trudno replikowalny. Jako akcjonariusz wierzę w rozwój modelu i jego długoterminowe przewagi konkurencyjne.

Obrazek użytkownika Anonim
Finansista

Widząc morizon.pl/fiannse nasunęło mi się pytanie, czy jednocześnie jesteście konkurencją dla takich portali jak comperia.pl?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Morizon Finanse to na razie wersja "0.8". System FinPacka jest o wiele bardziej zaawansowany niż to co oferuje comperia.pl. Obecnie pracujemy nad wersją Morizon Finanse, która dla użytkowników indywidualnych przeniesie rozwiązania dotychczas dostępne tylko i wyłącznie dla profesjonalistów.

Obrazek użytkownika Anonim
Finansista

Czy zarząd/założyciele FinPack również są objęci lock upem?

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Tak, są objęci 12-miesięcznym lockupem.

Obrazek użytkownika Jarosław Święcicki
Jarosław Święcicki

Bardzo serdecznie dziękuję za liczny udział w czacie. Prospekt i inne szczegóły oferty znajdują się na stronie http://relacjeinwestorskie.morizon.pl/ipo (link is external)

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.