W drugim kwartale 2018 r. zaczynamy badania komercyjne w USA – czat z prezesem Infoscan, Jackiem Gnichem | StrefaInwestorow.pl
Obrazek użytkownika Czaty
30 lis 2017, 13:24

W drugim kwartale 2018 r. zaczynamy badania komercyjne w USA – czat z prezesem Infoscan, Jackiem Gnichem

W czwartek, 30 listopada 2017 r. zorganizowaliśmy czat inwestorski z prezesem zarządu Infoscan, Jackiem Gnichem. W czasie dyskusji prezes spółki odpowiadał na pytania dotyczące perspektyw rozwoju na rynku amerykańskim, ewentualnej refundacji badań bezdechu sennego w Polsce oraz dalszej strategii działania. W spotkaniu, które cieszyło się dużym zainteresowaniem, wzięło udział ponad 330 inwestorów. Prezes spółki odpowiedział na 37 pytań. Zapraszamy do lektury całego zapisu czatu.

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat inwestorski z prezesem zarządu Infoscan, Jackiem Gnichem, na którym rozmawiać będziemy o dalszej strategii działania i planach rozwoju spółki.

 

Spotkanie odbędzie się w czwartek, 30 listopada 2017 r. o godz. 11:30. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Dzień dobry! Bardzo się cieszę, że mam możliwość porozmawiania z Państwem. Przez najbliższe 1,5h jestem do Państwa dyspozycji :) Zapraszam do zadawania pytań

Obrazek użytkownika Anonim
Mecenas

Dlaczego USA, a nie kraje europy?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

USA to największy na świecie rynek badań bezdechu sennego. Rocznie wykonuje się tam 4 mln procedur. Dla porównania w Polsce jest to 15 tys. badań. Wartość amerykańskiego rynku diagnostycznego to ok. 800 mln USD. Dodatkowym atutem jest to, że w Stanach jest to procedura w pełni refundowana

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Dzień dobry.
Kurs Infoscan wydaje się być bardzo zmienny. Co jest podstawą tych wahań?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Od lutego tego roku kurs spółki systematycznie rośnie. W tym czasie firma zrealizowała wiele kamieni milowych, którzy przybliżają ja do wejścia na rynek amerykański. Wydaje mi się, że na giełdzie jest rzeczą naturalną, że dochodzi do zmian w akcjonariacie.

Obrazek użytkownika Anonim
Robert

Jak ocenia Pan bieżącą wycenę spółki przez rynek? oraz kiedy mogą pojawić się pierwsze znaczące zyski dla spółki?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Generalnie staram się nie komentować wyceny spółki - uważam, że o tym decydują inwestorzy :) Jednak zapytany w trakcie wtorkowego wywiadu przyznałem, że obecna wycena jest atrakcyjna co również podtrzymuje. Sam również ostatnio kupowałem akcje o czym poinformowałem dzisiaj w raporcie bieżącym. Pierwsze znaczące zyski to 2019 r. Szacuję, że będzie to rząd wielkości kilku milionów dolarów.

Obrazek użytkownika Anonim
Gunin

Czy Infoscan będzie emitował akcje lub obligacje?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Infoscan nie planuje emisji akcji, spółka będzie finansowała wejścia do USA emisją obligacji.

Obrazek użytkownika Anonim
M

Jakie są planowane przychody na 2018

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Spółka nie podaje prognozy. Opublikowaliśmy przewidywania dotyczące liczby badań w USA. W 2018 r. zamierzamy zrealizować 20tys. płatnych procedur.

Obrazek użytkownika Anonim
Mecenas

Co jeśli nie otrzymają Państwo dopuszczenia na rynek amerykański?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

W czerwcu złożyliśmy wniosek do FDA i już po 3 tygodniach otrzymaliśmy akceptację formalną. Nasza interakcja z FDA przebiega zgodnie z planem i nie przewidujemy w tym zakresie negatywnych scenariuszy.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

O ile dobrze pamiętam to w przeszłości wniosek o możliwość wejścia do USA Ifoscanu został odrzucony - dlaczego?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Będąc bardziej precyzyjnym poprzedni wniosek nie został odrzucony. Gdy pojawiłem się w spółce w 2016 r. podjąłem decyzję o wycofaniu tego wniosku i przygotowaniu nowej dokumentacji. W drugim podejściu zatrudniliśmy profesjonalnego doradcę z USA - Smith Associates, który ma na koncie już 300 zrealizowanych procedur dopuszczeniowych z wynikiem pozytywnym. Zrealizowaliśmy dodatkowo szereg badań w laboratoriach amerykańskich certyfikowanych przez FDA. O zmianie jakościowej tego wniosku może świadczyć bardzo krótki czas akceptacji od strony formalnej. W naszym przypadku było to teraz 3 tygodnie, a średnio to 3 miesiące.

Obrazek użytkownika Anonim
Kamaro

Panie Prezesie,

 

Chciałbym Panu i wszystkim pracownikom pogratulować efektów pracy przez cały ten rok. Spółka osiągnęła gigantyczny postęp organizacyjno-biznesowy i odbudowała zaufanie do inwestorów. Widać, że proces certyfikacji przebiega w sposób profesjonalny i zaangażowany i wszyscy akcjonariusze w tym ja czekamy na pozytywne zakończenie procesu. Mam jednak dwa pytania, które ciągle mnie nurtują:
1) Obowiązuje dyrektywa, która nakazuje badanie kierowców ale nikt tego w europie nie przestrzega (chyba poza Anglią). Czy zamierzacie się Państwo kontaktować z fundacjami, które promują bezpieczną jazdę i organicznie liczby wypadków na terenie europy aby podnieść świadomość tego problemu? Tutaj przecież nie chodzi tylko o kierowców TIRów ale mówimy o całym transporcie publicznym, kolejach itd. A może zamierzacie podjąć jakieś inne działania?
2) Ludzie w Polsce czekają w gigantycznych kolejkach na badanie bezdechu. Czy próbowaliście się kontaktować z NFZ, Ministerstwem Zdrowia lub jako lider innowacyjności w polskiej gospodarce z Premierem Morawieckim aby wyeskalować ten problem? Przecież budżet Państwa może zaoszczędzić na tym gigantyczne pieniądze!

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Dziękuje bardzo w imieniu zespołu za miłe słowa! Odnosząc się kolejno do poruszonych przez Pana kwestii:
1) Jesteśmy w kontakcie z tego typu organizacjami. Przygotowujemy się równiez do badań pilotażowych we współpracy z organizacjami zrzeszającymi firmy transportowe. Prowadzimy też rozmowy z innymi grupami zawodowymi, ale dla dobra prowadzonych rozmów nie chciałbym w tym momencie zdradzać jeszcze szczegółów.
2) Podejmujemy działania mające na celu wpisania badania na listę refundacyjną. Długie kolejki są efektem braku refundacji dla badań poligraficznych, które prowadzi InfoSCAN.

Obrazek użytkownika Anonim
Andre

Czy ewentualna likwidacja obamacare będzie miała wpływ na działalność w USA

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

W USA tylko 20% wykonywanych procedur diagnostyki jest finansowana przez Obamacare. Pozostałe badania są refundowane przez ubezpieczycieli prywatnych. Ewentualna likwidacja Obamacare nie będzie miała bezpośrednio wpływu na plany, które zamierzamy zrealizować w USA.

Obrazek użytkownika Anonim
Gunin

Czy w Polsce nie opłaca się badać zaburzeń snu?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Diagnostyka zaburzeń snu jest procedurą bardzo opłacalną na rynku krajowym. Kłopot tkwi gdzie indziej - w obecnym systemie tylko pełne badania polisomnograficzne jest refundowane. Na pozostałe procedury brakuje finansowania ze strony ubezpieczycieli. To powoduje niski próg dostępności do tej diagnostyki. Natomiast sama procedura jest bardzo opłacalna.

Obrazek użytkownika Anonim
Zloty

Moim zdaniem uplasowanie emisji obligacji spółki na sfinansowanie ekspansji w USA jest nierealne. Czy obecni akcjonariusze wyrazili gotowość objęcia takiej emisji?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Z prowadzonych rozmów z akcjonariuszami wynika, że jest to realne. Infoscan ma coraz silniejszy akcjonariat, dzięki któremu może realnie i odważnie mówić o ekspansji w USA.

Obrazek użytkownika Anonim
Joanna

Czy dopuszczenie przez FDA wiąże się z jakimiś refundacjami na badania za pomocą urządzenia?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

W pośredni sposób tak. Infoscan będzie oferował usługę i urządzenie w modelu B2B. Naszym bezpośrednim płatnikiem będą zatem sleep-laby (kliniki snu), które będą otrzymywały refundację od ubezpieczycieli.

Obrazek użytkownika Anonim
Akcjonariusz

Witam.
Czy podpisywanie umów bezpośrednio ze sleeplabami pomijajac ubezpieczycieli jest korzystniejsze cenowo niż bezpośrednio z ubezpieczycielami? Z tego co wiem Medicalgorythmics wybrał tę drugą opcje

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Z punktu widzenia modelu i strategii, którą przyjeliśmy jest to dla nas korzystniejsze ponieważ daje nam dostęp w krótkim czasie i za relatywnie nie wielkie pieniądze do dużej ilości badań bez konieczności wchodzenia w zawiłość systemu refundacyjnego. Poza tym naszym klientem są sleep-laby, jesteśmy dla nich partnerem i nie chcemy z nimi konkurować.

Obrazek użytkownika Anonim
Mariusz

Witam. Tylko USA czy Kanada też?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Obecnie koncentrujemy naszą uwagę na USA i Polsce.

Obrazek użytkownika Anonim
Akcjonariusz

Czy spółka planuje wypłacać dywidendę?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

W momencie wypracowania pierwszych zysków będziemy chcieli przyjąć politykę dywidendową i naszą intencją będzie dzielenie się zyskiem z akcjonariuszami.

Obrazek użytkownika Anonim
Mariusz

A kiedy ruszą pierwsze badania? Tzn w którym kwartale 2018

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

W drugim kwartale 2018 zaczynamy badania komercyjne w USA. Natomiast w Polsce cały czas realizujemy procedury.

Obrazek użytkownika Anonim
WW

Kiedy spółka zacznie przynosić zyski?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Próg rentowności osiągniemy w 1Q 2019 r.

Obrazek użytkownika Anonim
Macho

Czy ktoś podchodził do was z myślą o przejęciu Infoscanu. Pomysł wydaje się realny, jeżeli tak jest rzeczywiście to dlaczego ktoś duży nie chce skubnać tego biznesu?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Obecnie koncentrujemy się na komercjalizacji urządzenia. Nie rozpoczynaliśmy rozmów o transakcjach typu M&A. Według naszej wiedzy kluczowym dla inwestora strategicznego w przypadkach takich jak nasz jest certyfikacja FDA i pierwsze przychody. Wtedy ewentualnie możemy rozmawiać o zaangażowaniu inwestora strategicznego.

Obrazek użytkownika Anonim
daniel

Jaka penetracja rynku jest docelowo możliwa w USA?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Po 24 miesiącach działalności liczymy na udziały 1-2%. Docelowo możliwe jest zwiększenie o dodatkowe kilka punktów procentowych czyli znaczący udział w największym światowym rynku bezdechu sennego.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

W jaki sposób można przejść badanie Państwa urządzeniem?? W sensie, tak z ulicy.. i ile to kosztuje?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Zapraszam do wypełnienia formularza na naszej stronie
http://infoscan.pl/form-rent/
Badanie wraz z opisem kosztuje 250 PLN brutto (łącznie z kosztem kuriera)

Obrazek użytkownika Anonim
Impresjonista

Obecnie spółka wykazuje się bardzo silnym reżimem kosztowym. Domyślam się, że jeśli dostaniecie zgodę to będziecie spółką, która ma najniższe koszty stałe oraz zapewne zmienne. Jak spółce udaje się zachowywać taką efektywność kosztową? Czy nie uważa Pan, że taka struktura kosztowa będzie dla Was istotną przewagą konkurencyjną w USA?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Efektywność kosztowa jest w DNA naszej organizacji. To niewątpliwie nasza zaleta i przewaga, ale proszę nie zapominać, że naszą mocną stroną jest innowacyjność i nowoczesna technologia. Dlatego nasze urządzenia ma szereg przewag technologicznych nad konkurencją.

Obrazek użytkownika Anonim
Inwestor

Jak liczną macie konkurencję na rynku amerykańskim i w czym jesteście od niej lepsi?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Naszą konkurencje należy podzielić na nietelemedyczną i telemedyczną. Ta pierwsza grupa to firmy typu CleveMed czy ResMed, które dostarczają zdalne urządzenia, ale nie posiadają funkcji telemetrycznych i nie mają możliwości bezpośredniego monitoringu przebiegu badania w domu pacjenta. Jeśli chodzi o konkurencje telemedyczną to mamy jednego takie konkurenta w USA, który działa w innym modelu biznesowym niż my. Ta firma jest de facto sleep-labem i stanowi konkurencję dla naszych klientów. Jesteśmy lepsi od naszej konkurencji bo dzięki technologii oraz przyjętemu modelowi potrafimy wykonywać badania o bardzo wysokim stopniu niezawodności. Co oznacza, że odsetek nieudanych badań w naszym przypadku wynosi ok. 1% vs 10-12% u konkurencji.

Obrazek użytkownika Anonim
daniel

Jakie jest ryzyko przedłużenia procedur z FDA i wprowadzenia urządzenia w II połowie 2018?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Podtrzymuje nasze deklaracje odnośnie 1Q 2018 r. Proces przebiega zgodnie z harmonogramem.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Z czego wynika wzrost kosztów w ostatnich kwartałach?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

W tym roku ponieśliśmy koszty związane z procedurą FDA (badania laboratoryjne, opłaty prawne, wynagrodzenie doradcy). Realizujemy też 2 programy unijne GO to Brand oraz StrategMED. Udział w tych programach jest realizowany ze środków własnych, a dopiero później otrzymujemy zwrot.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Dzień dobry

 

Co daje badanie Waszym narzędziem, bo nieukrywam mam problem z chrapaniem. Czy otrzymam od razu diagnozę czy muszę się konsultować z lekarzami? Jak to w ogóle działa?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Nasze urządzenie diagnozuje zjawisko bezdechu sennego. Badamy: poziom saturacji krwi, przepływy powietrza, ruchy klatki piersiowej i brzucha, położenie ciała podczas snu oraz tętno. Pacjent otrzymuje pełny opis badania wraz z diagnozą, jednakże każdorazowo wyniki należy skonsultować z lekarzami, który zadecydują o terapii. Tym zjawiskiem zajmują się laryngolodzy, pulmonodzy oraz kardiolodzy.

Obrazek użytkownika Anonim
Akcjonariusz

Jesteście innowacyjni i macie nowoczesną technologię to wasza przewaga powiedział pan , i nikt wam nie depcze po piętach?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Sami staramy się deptać po piętach konkurencji :) Dlatego kreujemy takie produkty jak w projekcie cardio.link. O szczegółach technologicznych nie informujemy jednak szeroko :)

Obrazek użytkownika Anonim
awizo

Informowaliście o emisji cardiolink - jaki był cel pozyskania tych środków, kiedy urządzenie może wejść na rynek?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Kapitał jest przeznaczony na prace nad innowacyjnym system holterowskim opartym o autorskie urządzenie. Planujemy w pierwszym kwartale mieć gotowy prototyp i rozpocząć testy. Wdrożenie komercyjne urządzenia planujemy na przełom trzeciego i czwartego kwartału 2018 r.

Obrazek użytkownika Anonim
daniel

Skoro Wasz produkt jest tak dobry (lepsza skuteczność, większa efektowność kosztowa), to dlaczego docelowo tylko kilka procent udziałów w rynku USA?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Mówimy o rynku, gdzie rocznie przeprowadza się 4 mln badań. W 2018 r. chcemy przeprowadzić ich w USA 20 tys, a w 2019 r. 80 tys. Jesteśmy jednak realistami i wiemy, że wchodząć na nowy dla nas rynek musimy mieć na uwadze szereg uwarunkowań biznesowych. Staramy się mierzyć siły na zamiary i realizować nasze obietnice. Oczywiście potencjał tego rynku jest ogromny i nawet kilku procentowy udział w nim jest olbrzymim sukcesem finansowym.

Obrazek użytkownika Anonim
Akcjonariusz

Czy Polska spółka obecna już w USA może się obawiać konkurencji z waszej strony jeżeli chodzi o badanie serca?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Obecnie koncentrujemy się na komercjalizacji urządzenia do badania bezdechu sennego. Projekt Holter EKG jest w poczatkowej fazie przeznaczony na rynek polski, a ekspansja zagraniczna to kwestia lat 2019-20.

Obrazek użytkownika Anonim
Krzysiek

Jak wygląda sytuacja z zadłużeniem spółki? Czy macie otwarte linie kredytowe w razie potrzeby szybkiego kapitału?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Obecnie nie ma żadnych kredytów. Wcześniej mówiliśmy o finansowaniu rozwoju w USA poprzez emisję obligacji. W razie potrzeby pozyskania szybkiego kapitału mamy grono inwestorów gotowych na udostępnienie nam kapitału dłużnego.

Obrazek użytkownika Anonim
Jędrek K.

Prezes zapowiedział przejście na GPW, ale kapitalizacja spółki jest wciąż mała... czy to więc nie za wcześnie na takie deklaracje?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

W kontekście przejścia mówimy o perspektywie za 12 miesięcy. Ostatnie 10 miesięcy pokazuje, że kamienie milowe realizowane przez nas są doceniane przez inwestorów, co odzwierciedla również rosnącą kapitalizacja. Na kolejne miesiące planujemy następne przełomowe zdarzenia dla spółki i wierzymy w to, że inwestorzy również to docenią.

Obrazek użytkownika Anonim
Kawax

Panie Prezesie,

 

Wycena spółki jest obecnie szalenie atrakcyjna - aż trudno w to uwierzyć... Czy może Pan powiedzieć czy w okół spółki pojawiają się podmioty, które dopytują o Waszą technologię? Czy dopuszcza Pan taką ewentualność, że po uzyskaniu zgody dostaniecie ofertę nie do odrzucenia na sprzedaż technologii? Pytam ponieważ ostatnio w branży było głośne przejęcie Spółka Boston Scientific ogłosiła przejęcie Apama Medical i płaci 175 mln $ z góry oraz kolejne 125 mln $ za realizację kroków milowych w komercjalizacji produktu. Więc widać, że na rynku telemedycznym jest potencjał również na przejęcia technologii.

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Tak jak zaznaczyliśmy wcześniej skupiamy się na komercjalizacji urządzenia. Mamy świadomość, że urządzenia dla diagnostyki terapii zaburzeń snu to bardzo perspektywiczna i atrakcyjna branża. W wypadku pojawienia się ofert - oczywiście rozważymy je, ale kluczowa dla nas będzie maksymalizacja zysków dla obecnych akcjonariuszy spółki.

Obrazek użytkownika Anonim
Akcjonariusz

Co by pan powiedział inwestorom wahającym się czy kupić akcje pana spółki?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Takim inwestorom pokazałbym fakty. Przez ostatnie 11 miesięcy zrobiliśmy bardzo duży postęp na drodze do komercjalizacji w USA, a obecność na tym rynku będzie jednym z kluczowych czynników zwiększających skokowo wartość spółki. W tym czasie poczyniliśmy wiele działań na rynku polskim, które zaoowocowały pierwszymi kontraktami. W sierpniu podpisaliśmy list intencyjny na badanie kohortowe 5 tys. osób, w październiku wygraliśmy pierwszy przetarg na te badania, a w listopadzie rozpoczęliśmy juz prace. Widać, więc, że działamy intensywnie i realizuje nasze cele. To chyba bardzo ważny argument przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnej.

Obrazek użytkownika Anonim
awizo

Czy przejście na GPW może być połączone z emisją akcji?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Przejściu na główny rynek GPW nie będzie towarzyszyła emisja akcji.

Obrazek użytkownika Anonim
awizo

Jaki jest plan działań na najbliższe kilka miesięcy - do uzyskania certyfikacji z FDA?

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Na grudzień mamy zaplanowanych szereg działań związanych z USA - podpisanie listów intencyjnych z klinikami snu, rozpoczęcie pilotażu urządzenia w USA w ramach ścieżki Experimental Device. W styczniu - lutym będziemy prowadzić działania związane z przygotowaniem infrastruktury organizacyjnej. Poza tym w Polsce mamy zaplanowane działania związane z programi pilotażowymi w branży transportowej. Z kolei w projekcie cardio.link będziemy finalizować pracę nad prototypem Holtera. Dodatkowo, intensywnie pracujemy w projekcie Amulet - którego głównym celem jest dostarczenie platformy do monitorowania osób z przewlekłą niewydolnością serca. Widać, więc, że pracy mamy sporo :)

Obrazek użytkownika Anonim
Mariusz

Dziękujemy za cenne informacje Panie Prezesie!!!

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

A ja dziękuje za ciekawe pytania. Chciałem podziękować Państwu za poświęcony czas. Jeżeli mielibyście jeszcze jakieś pytania to prosiłbym o maila na adres info[at]infoscan[dot]pl. Korzystając z okazji tym z Państwa, którzy jesteście w gronie akcjonariuszy spółki chciałbym serdecznie podziękować za zaufanie!

Obrazek użytkownika Jacek Gnich
Jacek Gnich

Dodatkowo, chciałbym zachęcić do lektury ostatniej prezentacji dostępnej pod linkiem, gdzie znajdziecie szczegóły dotyczące naszych planów
http://infoscan.pl/prezentacje/
Jeszcze raz bardzo dziękuje za uwagę

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.