"2017 rok był bardzo dobrym okresem dla nas na rynku dystrybucji do aptek" - relacja z czatu z Piotrem Sucharskim, prezesem Grupy NEUCA

Dzień dobry, bardzo mi miło przywitać Państwa. Przez najbliższą godzinę będę do Państwa dyspozycji. Zapraszam do zadawania pytań.

2017 rok był bardzo dobrym okresem dla nas na rynku dystrybucji do aptek. Osiągneliśmy rekordowe udziały w segmencie aptek niezależnych, przekraczając 32%. Satysfakcja klienta mierzona wskaźnikiem NPS osiągnęła rekordowe wyniki na koniec roku. Nasi klienci doceniają udzielane przez nas wsparcie w ramach programów rynkowych, czego efektem jest m.in. już blisko 750 aptek uczestniczących w programie Partner+. W obszarze produktów własnych osiągnęliśmy dwucyfrową dynamikę wzrostu powyżej średniej rynkowej. To wszystko jest doskonałą bazą do dalszych wzrostów w naszej podstawowej działalności.

Buy – back ma za zadanie równoważyć efektu rozwodnienia kapitału realizowanego na potrzeby programu motywacyjnego dla menedżerów. Nabyte akcje w ramach skupu są umarzane, a kapitał zakładowy jest obniżany. Dzięki temu emisje w ramach programu motywacyjnego mają neutralny wpływ na rozwodnienie innych akcjonariuszy. Na obecny program przeznaczyliśmy ponad 43 mln zł do końca grudnia 2017. Obecnie spółka ma już 2,5% akcji własnych skupionych w ramach programu buy – back. We wtorek, 16 stycznia uchwaliliśmy kolejny program skupu akcji własnych, które opiewa na 300 tys. akcji, z ceną maksymalną 400 zł w ciągu dwóch lat. Chciałbym podkreślić, że w tym czasie w ramach programu motywacyjnego wyemitujemy nie więcej niż 200 tys. akcji.

Dzięki naszemu doświadczeniu, skali i elastyczności działania mamy przewagę nad naszymi konkurentami w dostosowaniu się do zmian prawnych. Potrafimy udzielić również odpowiedniego wsparcia klientom w zakresie nowych regulacji. Mamy unikalną strategię, dzięki której byliśmy beneficjentem wszystkich ostatnich regulacji prawnych w naszej branży. Uważamy, że jesteśmy bardzo dobrze przygotowani na dalsze zmiany, planowane w najbliższej przyszłości.

Jesteśmy Grupą Kapitałową działającą w rynku ochrony zdrowia. Naszą podstawową działalnością jest i będzie hurtowa dystrybucja leków do aptek. Produkty własne są elementem wsparcia niezależnych aptek. Ten segment traktujemy jako część tej działalności. Jednocześnie rozwijamy synergiczne do podstawowego obszary aktywności, biznesy pacjenckie, które pośrednio lub bezpośrednio wspierają niezależne apteki.

W naszym segmencie byliśmy na giełdzie w doborowym towarzystwie, ale samotnie czujemy się doskonale :) Status spółki giełdowej jest nieodłącznym elementem naszej strategii.

Spadek cen akcji był nieadekwatny do fundamentalnej pozycji spółki i naszych planów na przyszłość. W ubiegłym roku zmieniły się regulacje wdrażające tzw. ustawę Apteka dla Aptekarza. W długim terminie nowe prawo ma pozytywny wydźwięk dla niezależnych aptek. Jednak tuż przed wdrożeniem nowych zasad przyspieszyła konsolidacja rynku sieciowego, co istotnie wpłynęło na strukturę naszego obrotu. Dodatkowo, nastąpiła zmiana alokacji środków inwestowanych przez producentów w łańcuchu dystrybucji leków. W szczególności ograniczone zostały tzw. złote strzały. Wszystkie te zmiany spowodowały czasowy spadek rentowności, ale naszą ambicją jest powrót na drogę wzrostu zysku i wartości firmy.

Od lat rynek dystrybucji jest w trendzie wzrostowym i również w tym roku przewidujemy dodatnią dynamikę na poziomie 3-4%. Jest to równoznaczne ze wzrostem wartości rynku o ponad miliard złotych.

Kontynuujemy naszą politykę dywidendową, która zakłada wzrost dywidendy na akcję o 10-15% r/r. Realizujemy też szeroko zakrojony program skupu akcji własnych na który możemy przeznaczyć nawet 120 mln zł w ciągu dwóch lat.

Bardzo poważnie traktujemy naszą obecność w obszarze telemedycznym. Zależy nam na zrozumieniu potrzeb pacjenta i realizujemy to w ramach strategii budowania lepszego dostępu do usług i informacji zdrowotnych. Zarówno w projekcie Telemedycyna Polska jak i Diabdis budujemy bazę pacjentów zainteresowanych naszą ofertą. Zbudowaną relację z pacjentem wykorzystujemy, by dać aptekom niezależnym możliwość podnoszenia poziomu konkurencyjności i zwiększenia rentowności.

Jesteśmy już po trzech pozytywnych wyrokach w konflikcie z nierzetelnym kontrahentem. Najnowszym z tych wyroków jest dzisiejszy wyroku Sądu Okręgowego w Toruniu w sprawie przeciwegzekucyjnej na kwotę 5,8 mln zł. W całości uwzględnił powództwo NEUCA tj pozbawił wykonalności akt notarialny.

Ustawa wyłącza hurtową dystrybucję do aptek z zakazu handlu w niedziele. Nie przewidujemy istotnego wpływu tych regulacji na naszą działalność.

Nasza strategia jednoznacznie wyklucza posiadania przez Grupę apteki. Nigdy nie posiadaliśmy i nie będziemy posiadać apteki w jakiejkolwiek formie. Rozwijamy natomiast platformę Apteline.pl do zamówień farmaceutyków przez Internet i odbioru w aptekach niezależnych na zasadzie click&collect. Tym samym zapewniamy aptekom niezależnym dostęp do dodatkowego strumienia pacjentów.

NEUCA posiada stabilny, większościowy polski akcjonariat i zgodnie z naszą najlepszą wiedzą ta sytuacja w długim horyzoncie się nie zmieni. Nie myślimy o powiązaniach kapitałowych, ale na różnego rodzaju forach europejskich dyskutujemy z podobnymi do nas graczami na temat możliwości wymiany doświadczeń i realizacji wspólnych korzyści wynikających ze skali naszej działalności.