"Naszym celem strategicznym jest osiąganie marży brutto na sprzedaży na poziomie powyżej 40%" - relacja z czatu z Ryszardem Wtorkowskim, prezesem zarządu Grupy LUG

Dzień dobry,
serdecznie witam wszystkich Inwestorów i Akcjonariuszy na kolejnym czacie Grupy Kapitałowej LUG S.A.
Cieszę się z możliwości porozmawiania z Państwem. Zapraszam do zadawania pytań!

Optymalizujemy koszty procesów sprzedażowych i produkcyjnych, co w mojej opinii przełoży się na wyniki kolejnych kwartałów. Sytuacja gospodarcza nie ułatwia nam jednak zadania. Wskaźniki ekonomiczne są coraz gorsze, co odczuwamy na poziomie otwartości klientów na realizację planowanych inwestycji. Szanse na poprawę wyników upatrujemy w realizacji projektów dla klientów zagranicznych, na ten moment portfel zamówień wygląda obiecująco.

Wszystko wskazuje na to, że sytuacja w polskim budownictwie będzie stosunkowo słaba przynajmniej jeszcze przez jakiś czas. Reagujemy na to z wyprzedzeniem na dwa sposoby. Pierwszy to internacjonalizacja, dzięki której jesteśmy coraz mniej zależni od koniunktury w Polsce. Drugi to selektywne podejście do kontraktów i aktywne zarządzanie ich marżowością. Nie chcemy realizować przychodów dla samych przychodów, naszym celem strategicznym jest osiąganie marży brutto na sprzedaży na poziomie powyżej 40%.

Aktualna kapitalizacja nie odzwierciedla chociażby wartości aktywów. Rzeczywista wartość firmy jest znacznie wyższa i oparta na mocnych podwalinach 30-letniego doświadczenia w branży oświetleniowej. Obecna, niska wycena to wypadkowa emocjonalnej reakcji na wyniki firmy oraz sytuacji na rynkach finansowych - w tym na naszej Giełdzie oraz słabego zainteresowania inwestorów rynkiem NewConnect.

Decyzja dotycząca wypłaty dywidendy zostanie podjęta po zamknięciu roku finansowego. Spodziewam się, że utrzymanie wypłaty dywidendy za 2019 rok będzie dużym wyzwaniem i będzie zależne od sytuacji gospodarczej w kraju i poza granicami Polski szczególnie w Europie.

W kręgu zainteresowania GK LUG wciąż pozostają rynki Europy, Bliskiego Wschodu oraz Ameryki Południowej. Umacniamy naszą pozycję na innych kontynentach niż Europa. Szczególnie na rynku argentyńskim, gdzie działa spółka LUG Argentina SA. Zwiększyliśmy też naszą aktywność na Bliskim Wschodzie i w krajach Afryki Północnej, które są mniej zależne od koniunktury europejskiej. Na ten moment na rynkach zagranicznych zrealizowaliśmy 57 proc. ogólnych przychodów spółki, tj. wzrost 14,8 pp r/r. Dynamika wzrostu 27,6% za trzeci kw. r/r.

Nie było żadnych zdarzeń jednorazowych, tylko nasza ciężka praca. Na wyższy poziom EBITDA złożyły się trzy czynniki. Po pierwsze powrót marży brutto na sprzedaży do poziomu pow. 40% dzięki odpowiedniemu zarządzaniu kosztami sprzedanych produktów towarów i materiałów i marżowością kontraktów. Pod drugie widać efekty optymalizacji zespołu sprzedażowego, co widać w niższych o 5% kosztach sprzedaży. Po trzecie o blisko 15% zredukowaliśmy koszty ogólnego zarządu. Te trzy czynniki pozwoliły przy bardzo podobnym poziomie przychodów uzyskać w tym kwartale wynik EBITDA na poziomie ponad 2,5 mln zł.

Faktycznie panel fotowoltaiczny może być elementem oprawy oświetleniowej, szczególnie w krajach o dużym nasłonecznieniu i słabej infrastrukturze energetycznej. W kontekście dywersyfikacji obszarów handlowych bierzmy pod uwagę rozbudowę oferty o taki produkt, jednak więcej o szczegółach będziemy informować w momencie wdrożenia.

Przed chwilą padło bardzo podobne pytanie, odsyłam do wcześniejszej odpowiedzi.

Każdy producent ma swoją indywidualną strukturę produktową. Nasza działalność jest nadal mocno związana z poziomem inwestycji infrastrukturalnych i przemysłowych, zarówno w kraju jak i poza granicami Polski. Słaba koniunktura na rodzimym rynku bezpośrednio wpływa na nasze wyniki. Inne nakładające się czynniki to rosnące koszty pracy oraz presja cenowa. Kilka lat temu zdecydowaną większość przychodów realizowaliśmy w kraju, w ubiegłym roku było to ok. 50%, dziś już tylko ok. 40%. Widzimy duży potencjał eksportowy w realizowanym segmencie produktowym, dążąc do zrealizowania poziomu 75% przychodów z zagranicy, co pozwoli nam w znacznym stopniu uniezależnić się od wahań koniunktury w Polsce.

Rosnące wynagrodzenia w kraju i rynek pracownika z pewnością nie obniżą kosztów sprzedaży dlatego duży nacisk kładziemy na wzrost efektywności zespołów sprzedażowych. Dążymy do tego aby przynajmniej utrzymać koszty handlowe na tym samym poziomie jednocześnie zwiększając poziom przychodów i poprawiając rentowność.

Pełne dane do konsolidacji otrzymaliśmy z wszystkich spółek zależnych już po przekazaniu raportu z szacunkowymi wynikami. Kluczowe znaczenie miała finalna konsolidacja danych, w wyniku której dodatnie różnice kursowe przeważyły nad ujemnymi różnicami kursowymi. Efekt widać w pozycji "Przychody finansowe", która osiągnęła wartość 1,3 mln zł, podczas gdy w poprzednich kwartałach oscylowała w okolicach zera.

Zysk brutto na sprzedaży wyniósł w III kw. 2019 r. 16,29 mln zł, co oznacza wzrost o 6,5% w ujęciu kw/kw. Poprawa zysku brutto na sprzedaży względem poprzedniego kwartału pozwoliła na powrót marży brutto na sprzedaży do poziomu przekraczającego 40%. I to jest nasz cel strategiczny utrzymanie marży na poziomie przekraczającym 40%.

Nakłady inwestycyjne rzeczywiście spadły o połowę, ale nie w zakresie prac badawczo-rozwojowych. Tutaj nastąpił wzrost nakładów o 35,5 % kw./kw., a rok do roku o 43,3 % do poziomu 1,49 mln zł. Główne inwestycje w park maszynowy zostały zrealizowane w I połowie roku w przygotowaniu do okresu, w którym zazwyczaj notujemy wyższy poziom produkcji.

Jesteśmy w bieżącym kontakcie z Operą TFI i z naszych rozmów nie wynika, aby fundusz był zainteresowany zmniejszeniem zaangażowania.

Wciąż obserwujemy trend w zakresie poprawiania jakości życia w aglomeracjach miejskich i temu zapewne służy cały szereg działań związanych z szeroką rozumianą promocją "Smart City". Widzimy rosnące zainteresowanie ze strony włodarzy miast. Pojawia się coraz więcej przetargów dotyczących elementów zarządzania oświetleniem miejskim. Grupa LUG i spółka zależna BIOT wciąż pracuje nad dalszym rozwojem elementów softwarowych sterowania oświetleniem, które jest znaczącym elementem tego trendu. Wzbogacamy kolejne rodziny produktów o inteligentne moduły i rozwiązania wpisując się w światowy trend, o ogromnym potencjale dla rozwoju naszej grupy.

Nie wykluczamy takiego scenariusza. Na ten moment w ujęciu narastającym za 2019 rok zanotowaliśmy 62,8 proc. udziału eksportu w ogólnej sprzedaży. Nasz działania zmierzają ku dalszej ekspansji międzynarodowej.