Relacja czatu z prezesem zarządu Zeneris Projekty: Historycznie Zeneris Projekty generuje większość rocznych przychodów w III i IV kwartale
Obrazek użytkownika Czaty
22 lis 2021, 15:53

„Historycznie Zeneris Projekty generuje większość rocznych przychodów w III i IV kwartale” - relacja czatu z prezesem zarządu Zeneris Projekty

W poniedziałek, 22 listopada 2021 r. odbył się czat inwestorski z prezesem zarządu Zeneris Projekty, Mariuszem Kostrzewą. Podczas spotkania rozmawialiśmy o działalności spółki, realizacji celów emisyjnych oraz debiucie na rynku NewConnect. Inwestorzy zadawali również pytania o sytuację finansową spółki, planowane akwizycje oraz rynek fotowoltaiki.

W spotkaniu udział wzięło blisko 400 osób, a prezes zarządu odpowiedział na ponad 20 pytań od inwestorów. Zapraszamy do lektury całej relacji z czatu.

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat inwestorski z prezesem zarządu Zeneris Projekty, Mariuszem Kostrzewą. Podczas spotkania porozmawiamy o debiucie na rynku NewConnect oraz najbliższych planach operacyjnych.

 

Spotkanie rozpocznie się w poniedziałek, 22 listopada 2021 r. o godz. 13:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

 

W przypadku chęci zadania kilku pytań, prosimy je zadawać pojedynczo i za każdym razem klikać przycisk "Wyślij". Ułatwi to przedstawicielom spółki odpowiadanie na pytania.

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Dzień dobry. Witam Państwa na czacie inwestorskim związanym z debiutem naszej spółki na rynku NewConnect oraz przedstawieniem ogólnej sytuacji i najbliższych perspektyw. Jesteśmy do Państwa dyspozycji i czekamy na pytania;)

Obrazek użytkownika Anonim
Inwestor

Witam Państwa. Mam pytanie ogólne o bieżącą działalność spółki. Jaki jest model biznesowy spółki?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Zeneris Projekty to spółka z kilkunastoletnim doświadczeniem w przygotowywaniu, projektowaniu i realizacji inwestycji fotowoltaicznych i hydroenergetycznych. Klientami strategicznymi firmy są przedsiębiorstwa. Oferuje ona kompleksową usługę realizacji inwestycji, w skład której wchodzą: bezpłatny audyt energetyczny, opracowanie koncepcji i projektu, pomoc w uzyskaniu pozwoleń administracyjnych, realizacja i wsparcie w pozyskaniu finansowania.

 

Zeneris Projekty historycznie współpracowała z takimi podmiotami jak Ikea, Volkswagen, Tauron Ciepło, Energa Wytwarzanie, czy miasta Poznań, Wrocław, Gdańsk. Dotychczas firma zrealizowała niemal 300 projektów hydro i fotowoltaicznych.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Proszę o informację jakie przychody oraz zysk netto osiągnęła spółka w pierwszych 3 kwartałach 2021 roku. Ewentualnie proszę o wynik za I półrocze 2021. Jakie są prognozy na 2022 rok?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Spółka po III kwartałach 2021 roku wypracowała ok. 3,7 mln zł przychodów (wobec 3 mln zł w analogicznym okresie). Wynik netto po 9 mies. jest nieznacznie ujemny, ale sam III kwartał wypadł zdecydowanie lepiej niż w 2020 roku (3 mln zł sprzedaży vs 1 mln zł r/r, przy 0,2 mln zł zysku netto wobec 0,1 mln zł r/r).

 

Historycznie Zeneris Projekty generuje większość rocznych przychodów w III i IV kwartale - ostatni kw. jest w naszej spółce najlepszy i mamy podobne oczekiwania w zakresie 2022 roku.

 

Prognoz wyników finansowych spółka nie publikuje, natomiast obecnie w backlogu (podpisane umowy dot. kontraktów w trakcie i do rozpoczęcia ich realizacji) mamy ok. 10 mln zł na realizacją na IV kw. i 2022 rok.

Obrazek użytkownika Anonim
radeek07

Jak Prezes ocenia zagrożenia dla spółki związane ze zmianą przepisów dotyczących fotowoltaiki od kwietnia 2022 r.?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Spółka głównie stawia na klientów z sektora MSP, którego zapowiadane zmiany bezpośrednio nie dotyczą. Zmiany dotyczą rynku prosumenta, a szczególnie wrażliwe będą tutaj projekty realizowane do prosumenta fizycznego.

 

Z drugiej strony, rosnące ceny energii skłaniać będą inwestorów do budowy instalacji farmowych, co jest korzystne dla Zeneris Projekty.

Obrazek użytkownika Anonim
radeek07

Czy spólka planuje inwestować w własne farmy fotowoltaiczne?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Na ten moment nie podpisaliśmy umów na projekty farmowe w formie spółek celowych. Jednak spółka projektuje kilkanaście* farm i zakłada na dalszym etapie prac, że niektóre z tych projektów zostaną przekształcone w spółki celowe, w których będziemy uczestniczyć.
*W portfelu projektowanych farm mamy ponad 117 MW i prowadzimy dalsze rozmowy z inwestorami w sprawie kolejnych projektów, w zakresie których umowy możemy podpisać w najbliższych mies.

Obrazek użytkownika Anonim
Karol1

Czy robiliście albo robicie projekty w modelu esco?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Nie realizujemy projektów w modelu esco.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Minęło pół roku od kampanii crowdfundingowej. Jak Pan ocenia ten okres w spółce? Jakie plany udało się zrealizować, a na co jeszcze trzeba zaczekać?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Pozytywnie oceniamy ostatnie pół roku w spółce. Zgodnie z zakładanymi celami, rozbudowaliśmy kanały i modele sprzedaży. Związane jest to m.in. z organiczną rozbudową wewnętrznych zasobów, sprzedaży bezpośredniej, wykorzystaniem narzędzi marketingu sieciowego, omni-channels (e-commerce, sieci społeczne, platformy marketplace, etc.), czy w zakresie uczestnictwa w targach i eventach.

 

Odnośnie rozbudowy kanałów sprzedaży prowadzimy aktualnie rozmowy z potencjalnymi podmiotami do
przejęcia. Spośród wyselekcjonowanej, na podstawie zestawu kryteriów wybrano grupę ponad 35 podmiotów z różnych województw. Przewidywany zakres współpracy z podmiotami obejmuje wspólne realizacje zamówień, wg kryterium regionalnego, logistycznego i czasu dotarcia do klienta (umowy SLA z klientami), współpracę przy realizacji pojedynczych zleceń, synergie kompetencji projektowych, wykorzystanie relacji biznesowych, itd.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy trwający kryzys energetyczny sprawił, że wzrosło zainteresowanie usługami Zeneris projekty?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Zauważamy taki trend i związany jest on z rosnącymi cenami energii elektrycznej oraz kolejną podwyżką opłaty mocowej w 2022 roku. Odnotowujemy większą liczbę zapytań ofertowych, związaną z rosnącą świadomością klientów. Z naszych spotkań z klientami biznesowymi wynika, że w następnych dwóch latach na liście ich priorytetów inwestycyjnych będą przedsięwzięcia związane z optymalizacją kosztów energii.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy wzrost cen gazu w jakiś sposób może wpływać na wzrost zainteresowania fotowoltaiką dla firmy?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Pracujemy nad projektami związanymi z optymalizacją zużycia energii, ograniczającą zużycie gazu w nieruchomościach mieszkalnych i biurach. Wytwarzanie energii z PV ograniczy w tych nieruchomościach zużycie gazu oraz zwiększy zużycie energii elektrycznej w czasie rzeczywistym.

Obrazek użytkownika Anonim
Karol1

Czy kryzys półprzewodników i surowców w jakiś sposób spowolnił Waszą działalność?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Na chwilę obecną branża nie notuje problemów z zakupem falowników, tam przede wszystkim stosowane są półprzewodniki. Na rynku paneli można zauważyć pewne zakłócenia w terminach ich dostaw. Ta sytuacja ma na razie niewielki wpływ na działalność spółki.

Obrazek użytkownika Anonim
Krzysiek

Dzień dobry, czy główni akcjonariusze są objęcie lockupami i na ile?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Główni akcjonariusze nie są objęci lockupami, jednakże wierzą oni długoterminowo w potencjał spółki i nie mamy wiedzy w zakresie ich potencjalnych transakcji w najbliższym czasie. Jesteśmy zainteresowani rozwojem spółki i widzimy dalszy duży potencjał do budowy wartości. Nie wykluczamy w przyszłości pozyskania inwestora strategicznego, który umożliwiłby jeszcze szybszy rozwój.

Obrazek użytkownika Anonim
Karol1

Czy udało Wam się zrealizować w tym roku jakieś istotne przejęcia innych firm?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Jak wspominałem wcześniej, prowadzimy rozmowy i wierzymy, że niektóre z nich doprowadzimy do pozytywnej finalizacji w 2022 roku.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy w Polsce może powstać więcej projektów w zakresie energetyki wodnej? Czy Zeneris jakoś mógłby na tym skorzystać?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

W Polsce nadal jest spory potencjał istniejących piętrzeń, na których można montować proekologiczne turbiny Archimedesa. Współpracujemy z producentem turbin, które mogą pełnić podwójną funkcję turbiny wytwarzającej energię elektryczną i przepławki dla ryb. Zeneris nie tylko projektuje nowe elektrownie wodne, ale działa na rynku projektowym usług remontów i modernizacji istniejących elektrowni. W Polsce istnieje niewiele firm posiadających kompetencje w tym obszarze i posiadającym referencje.

Obrazek użytkownika Anonim
Jan

Czy spółka planuje wypłacać dywidendę?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Spółka za 2020 rok nie wypłacała dywidendy i jak pisaliśmy w dokumencie informacyjnym, Zarząd za lata 2021-2022 nie będzie rekomendował wypłat dywidend (chcąc przeznaczyć środki na realizację celów rozwojowych), natomiast ostateczne decyzje należą do naszych Akcjonariuszy i Walnego Zgromadzenia. Jednakże kategorycznie nie wykluczamy podziału zysku z inwestorami w kolejnych latach.

Obrazek użytkownika Anonim
Marian

Głównie projektujecie instalacje dla przedsiębiorstw. Czy znają państwo produkt firmy Saule (perowskity) i czy z waszej strategi przewidujecie zastosowanie tych rozwiązań? Wydaje się, że perowskity (tańsze od paneli krzemowych) są dobrym rozwiązaniem dla klientów biznesowych.

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Spółka jest otwarta na zastosowanie nowych technologie jeżeli będą one użyteczne dla klientów. Interesujemy się nie tylko produktami firmy Saule, ale np. innej polskiej firmy ML System i jesteśmy bardzo zaangażowani w działania mające na celu pozyskanie dobrych i różnorodnych technologii magazynowania energii.

Obrazek użytkownika Anonim
E.

Jakie przejęcia są w planie, skoro to był jeden z celów emisji akcji, to kiedy można się spodziewać pierwszego?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Finalizację pierwszej akwizycji spodziewamy się w 2022 roku.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak duży procent stanowią umowy z samorządami i czy tego rodzaju klienci zlecali już usługi na następne lata?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Dla klientów instytucjonalnych (samorządy, administracja państwowa) głównie realizujemy projekty związane z działalnością projektową. Mamy pakiet zamówień gwarantujący nam pracę na cały 2022 rok.

Obrazek użytkownika Anonim
Inwestor

Czym Zeneris Projekty wyróżnia się na tle konkurencji ?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Nasze wyróżniki to hybrydowość podejścia w różnych częściach rynku OZE, silne kompetencje projektowe, kilkunastoletnie doświadczenie, ukierunkowanie na sektor przedsiębiorstw, samorządów, rozwój innowacyjnych kierunków jak magazynowanie energii i kompleksowość oferty od projektowania przez wsparcie w pozyskaniu finansowania aż po realizację i doświadczenie kadry menadżerskiej w realizacji projektów energetycznych z wykorzystaniem dotacji.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Jaki jest podział pod względem odsetku przychodów na poszczególne działy w firmie?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Orientacyjnie 80 proc. przychodów pochodzi z działalności PV.

Obrazek użytkownika Anonim
Szymon

Proszę o więcej informacji na temat podpisanej umowy o współpracy z firmą LaserTec, czy w najbliższym czasie posiadacie już umowy na realizację magazynów energii ?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Nawiązaliśmy ścisłą współpracę z LaserTec w zakresie doradztwa, projektowania, dostaw, montażu magazynów energii. Prowadzone aktualnie są negocjacje umów realizacyjnych z klientami.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy Zeneris może stać się potencjalnym celem przejęcia? Jeżeli tak, to po jakiej cenie Pan Prezes sprzedałby swoje akcje?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Na chwilę obecną nie bierzemy tego pod uwagę. Widzimy dalsze istotne możliwości budowy wartości spółki.

Obrazek użytkownika Anonim
Jakub

Jak spółka widzi perspektywy dla rynku w następnych latach ?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Spółka zamierza dalej rozwijać swoje kompetencje w zakresie hybrydowych instalacji energetycznych umożliwiających klientom ograniczanie ich śladu węglowego związanego z ich profilem działalności. Polityka nowego ładu UE będzie preferowała inwestycje proekologiczne, które będą uwzględniały zielone źródła energii.
Jednocześnie w zakresie polityki klimatycznej dostępne będą coraz większe środki na realizację projektów związanych z minimalizacją zjawisk powodziowych, a przede wszystkim przeciwdziałających suszy. Spółka w chwili obecnej ma duże portfolio referencji w tym zakresie umożliwiającej startowanie do przetargów publicznych w następnych latach.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Jaki jest backlog projektów na 2022 r.?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

W samym 2021 roku (do dziś) podpisaliśmy umowy na ok. 9,4 mln zł. Spodziewamy się co najmniej powtórzenia takiej wartości w zakresie nowych umów w 2022 roku.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jaki procent przychodu za 3 kwartały 2021 pochodzi z działalności projektowej w hydroenergetyce? Na jakiej marży są te usługi i czy jest to marża dla Was satysfakcjonująca?

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Specyfikę rentowności obu typów działalności różnicują dostawy towarów do montażu w przypadku instalacji fotowoltaicznych. Innymi słowy, w PV przychody są wyższe, gdyż w ramach projektu dostarczamy także towar oraz usługi montażu, a w przypadku projektowania (PV i HT) korzystamy przede wszystkim z zasobów własnych (wyższa rentowność powodowana niższymi przychodami).

Obrazek użytkownika Mariusz Kostrzewa
Mariusz Kostrzewa

Szanowni Państwo, bardzo dziękujemy za liczne i ciekawe pytania oraz Państwa obecność na naszym spotkaniu ;) Zachęcamy do obserwowania spółki oraz jesteśmy do dyspozycji poprzez kanały w social mediach oraz na kontakt[at]zenerisprojekty[dot]pl.

 

Pozdrawiamy!

Zostaw swój e-mail: przypomnimy Ci o zbliżającym się czacie, na kilka minut przed jego rozpoczęciem

Śledź Strefę Inwestorów w Google News

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.