W każdym tygodniu wchodzimy do kolejnych kanałów sprzedaży - Marcin Halicki, prezes BRASTER na czacie inwestorskim

Dzień dobry Państwu, miło mi powitać Państwa na naszym czacie. W ciągu najbliższej godziny postaramy się odpowiedzieć na wszystkie Państwa pytania

Nie podajemy szczegółowych informacji ze względu na ich poufny charakter. Planujemy przekazać tę informację na przełomie roku. Sprzedaż jest rozwijana zgodnie z założeniami.

Braster w Dusseldorfie był niewątpliwie przebojem Targów Medica. Nasze stanowisko było oblegane przez dystrybutorów sprzętu medycznego z całego świata od rana do wieczora. Zebraliśmy mnóstwo ciekawych kontaktów, około 500 dystrybutorów. Prowadzone są rozmowy z niektórymi dystrybutorami z najbardziej interesujących dla nas rynków. Nie wiemy o zainteresowaniu inwestorów, ponieważ targi te skupiają dystrybutorów i producentów, a nie inwestorów giełdowych.

Nie komentujemy autonomicznych decyzji inwestorów. W naszej opinii fundamentalna sytuacja Spółki nie uzasadnia takiego zachowania rynku.

Nie mogę podać szczegółów, ale rozpatruję taką możliwość, spadek kursu wg mnie jest nieuzasadniony niczym konkretnym. A do niedawna był okres zamknięty, co uniemożliwiało mi jakiekolwiek ruchy.

Zgadzamy się z Pana tezą co do ogromnego potencjału rynków zagranicznych. Polska nie jest, tak jak Pan zauważył, rynkiem na którym zbudujemy potęgę Brastera. Polska jest rynkiem "testowym", na którym weryfikujemy nasz model biznesowy, działanie systemów, część operacyjną biznesu. Chcemy wyjść w świat będąc w 100% pewni poprawności wszystkich procesów. Widzimy ogromne zainteresowanie naszym produktem na świecie.

Zainteresowanie jest na typowym dla tego typu ofert poziomie. Z oczywistych przyczyn nie możemy podać szczegółów

Mamy grupę krajów do których chcemy wejść w pierwszej kolejności. Wśród nich są zarówno duże kraje europejskie, jak i USA. Ponadto rozważamy mniejsze kraje europejskie jako kraj pilotażu zagranicznego. Do końca roku chcemy podać szczegóły dotyczące ekspansji zagranicznej.

Oferta nie wyklucza udziału inwestorów instytucjonalnych w zapisach

Aktualnie prowadzimy analizy poszczególnych rynków, razem z Delloite & Touche, nie jest to jeszcze do końca ustalone. Może być tak, że w różnych krajach będziemy testować różne modele biznesowe, w zależności od rozwoju telemedycyny na danych rynkach a także ich zasobności oraz statystyk sprzedaży internetowej, np. na niektórych rynkach możemy rozpocząć tylko sprzedaż internetową, na innych również w sieciach aptecznych. Rozpatrujemy również współpracę z różnymi systemami refundacji. Trochę czasu to jeszcze zajmie, ale aktualnie to główny priorytet prac w Brasterze.

Szacujemy, że po kilku miesiącach. Wejście na pierwsze rynki zagraniczne zaplanowane jest na H1 2017

Nie przewidujemy takiej możliwości

Tak jak wcześniej było już powiedziane, Polska służy nam do przetestowania wielu elementów. Co innego jednak sprzedaż zagraniczna. Wiele rzeczy będzie musiało być zmodyfikowane do wymagań lokalnych rynków i wiele procesów będzie wyglądało inaczej niż w Polsce (począwszy od logistyki dostaw, poprzez contact center, a skończywszy na przesyłaniu badań). Chcemy zacząć od mniejszego rynku (np.: Holandia, Austria, Portugalia) co pozwoli zweryfikowany na rynku polskim produkt (urządzenie i usługa) dostosować do wymagań zagranicznych, a następnie wchodzić na duże rynki. Dostosowanie systemów telemedycznych zawsze wymaga pewnego czasu.

Strategia sprzedaży zagranicznej jest na ostatnim etapie przygotowań. Do końca roku chcemy ją przekazać do wiadomości Inwestorów.

Informacja ta stanowi informację poufną, więc nie mogę jej udzielić. Oznacza to jednocześnie, że inwestorzy nie mogą kierować się taką wiedzą przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych. Planujemy podsumować sprzedaż na przełomie roku.

Aktualnie jesteśmy obecni w: DR. Zdrowie, Amica, MaxFarm, Wracam do Zdrowia, Cefarm, Zdrowit, Apteka Bliska. Razem w 455 aptekach. W tym tygodniu jeszcze dojdą dwie sieci, ale prowadzimy dalsze rozmowy.

Sprzedaż do USA jest elementem kompleksowej strategii sprzedaży zagranicznej. Jest to największy i najbardziej zaawansowany rynek telemedyczny. Wiążemy z nim bardzo duże nadzieje. Obecnie pracujemy nad uzyskaniem aprobaty FDA, z czym powinniśmy być gotowi na połowę 2017r. O szczegółach wejścia do USA poinformujemy w momencie przedstawiania strategii eksportowej.

Aplikacja Braster Care jest dostępna na iOS i Android. Na chwilę obecną nie prowadzimy prac nad dostosowaniem jej do starszych wersji Androida. Ilość urządzeń z nieobsługiwanymi wersjami, jest niewielka i będzie systematycznie malała wraz w wymianą aparatów.

Uzyskanie zgody FDA dopuszczającej do wprowadzenia produktu do obrotu. Pracujemy nad tym już od kilku miesięcy. termin przewidywalny uzyskania dopuszczenia połowa 2017. Opłaty rejestracyjne nie są wysokie, pozostaje kwestia doradztwa prawnego oraz badań laboratoryjnych, które już w znaczącej mierze ponieśliśmy.

Wspólnie z Deloitte pracujemy nad strategią ekspansji. Planujemy zaprezentować ją na przełomie roku. Rozważamy różne warianty jeśli chodzi o finansowanie. Nasze potrzeby kapitałowe ukształtują się w zależności od modelu dystrybucji na danym rynku. Inaczej będzie to wyglądało w przypadku dystrybucji bezpośredniej, a inaczej gdy będziemy współpracowali z dystrybutorem. W drugim przypadku duża część kosztów może być po stronie naszego partnera

Tak jak informowaliśmy, system interpretacji jest systemem, który będzie się stale uczył. Im więcej danych wprowadzimy do systemu, tym skuteczniejsze będzie nasze urządzenie. Aktualnie rozpoczynamy badania na 3000 kobiet w ramach INNOMED - finansowanie tego badania jest w 100% zabezpieczone poprzez grant z NCBiR. Spodziewamy się wzrostu skuteczności w kierunku 90%, co plasuje nas w ścisłej czołówce w porównaniu do innych metod

TAK, MAM....

Rozważam. Prawnik podpowiada mi, że nie mogę powiedzieć nic więcej :-)

sprzedaż w aptekach rozpoczęta, komentarz powyżej...

Spółka 19 października rozpoczęła sprzedaż. Planowanym źródłem spłaty obligacji są przychody które powinny być generowane wraz ze wzrostem sprzedaży w Polsce oraz za granicą.

Testujemy różne rozwiązania, bo na rynkach zagranicznych będziemy realizowali różne modele. Kanały te w pewnym sensie się uzupełniają, mimo że różnią się specyfiką. W pierwszych aptekach pojawiliśmy się dopiero dwa tygodnie temu, więc nie mamy jeszcze szczegółowych informacji, które moglibyśmy analizować

Nie wiemy na jakiej podstawie dziennikarz postawił taką tezę. Spółka nie udzielała w tej sprawie komentarza

Konkretna odpowiedź na to pytanie mogłaby zostać zinterpretowana przez KNF jako prognoza

Tak, analizujemy inne zastosowania, a nawet mamy napisany wniosek o grant o wykorzystanie folii ciekłokrystalicznej do innego medycznego zastosowania diagnostycznego. Jest to unikalny produkt o ciekawych możliwościach i dział Rozwoju Produktu prowadzi takie analizy.

Rzeczywiście free float jest wysoki ale nie może być to jednoznaczne negatywnie oceniane. Wiele spółek ma problem z bardzo niskimi obrotami. Odnośnie inwestora strategicznego to aktywnie nie prowadzimy żadnych rozmów.

Prowadzimy sprzedaż w pierwszych centrach medycznych, m.in. na Śląsku. Nie rozważamy obecnie możliwości badania we wskazanym modelu

prowadzimy szereg rozmów, widzimy zainteresowanie, ale rozmowy są na etapie poufnym...

Podobno pobiliśmy rekord :-) W czacie wzięło udział 563 Inwestorów. Dziękuję Państwu za udział i masę ciekawych pytań. Cały czas pracujemy nad tym, byście Państwo byli na bieżąco z wydarzeniami w spółce.
Tymczasem przypominam, że trwają zapisy na obligacje Brastera. Zapisywać można się do 28.11 (pn).
Memorandum informacyjne w związku z ofertą obligacji zostało opublikowane na stronie http://ri.braster.eu/dokumenty-do-pobrania/ (link is external)