Green Lanes wchodzi w fazę skalowania. Głównym rynkiem Polska, ale ekspansja obejmuje całą Europę
Green Lanes wchodzi w etap, na który inwestorzy czekali od kilku lat. Po zakończeniu inwestycji, uruchomieniu zakładu i rozpoczęciu ciągłej produkcji belek Strumber® spółka koncentruje się już przede wszystkim na sprzedaży oraz zwiększaniu skali działalności. Zarząd przekonuje, że produkcja ma już charakter ciągły, pierwsze umowy handlowe są podpisane, a kolejne kwartały mają zmierzać do dynamicznego wzrostu wolumenów i przychodów. To otworzy spółce drogę na główny rynek GPW.
Przez ostatnich kilka lat Green Lanes budował kompetencje technologiczne i produkcyjne wokół własnego materiału Strumber® – kompozytu powstającego z roślin jednorocznych, przede wszystkim konopi i lnu, który ma stanowić alternatywę dla drewna wykorzystywanego w przemyśle meblarskim i wykończeniowym. Obecnie spółka wchodzi w nowy etap komercjalizacji i skalowania działalności.
“Od 1 lipca prowadzimy produkcję w procesie ciągłym. Wszystkie stanowiska na produkcji są obsadzone i codziennie wytwarzamy belki Strumber®” – podkreślał podczas spotkania z inwestorami wiceprezes Green Lanes Jacek Kramarz podczas Investor Day spółki.
Zakład działa w produkcji ciągłej
Budowa zakładu w Tarnawatce była kluczowym przedsięwzięciem inwestycyjnym spółki. Instalacja maszyn rozpoczęła się w połowie ubiegłego roku, a inwestycję zakończono zgodnie z planem pod koniec pierwszego kwartału. Kolejne miesiące poświęcono już wyłącznie na uprzemysłowienie technologii i dopracowanie procesu produkcyjnego.
Nie był to klasyczny rozruch fabryki. Zarząd przypomina, że praktycznie wszystkie urządzenia zostały zaprojektowane specjalnie pod autorską technologię Green Lanes, dlatego każdy etap procesu – od przygotowania słomy, przez prasowanie, aż po sezonowanie materiału – wymagał osobnych testów i optymalizacji. Efekt końcowy ma być jednak zgodny z wcześniejszymi założeniami. Spółka deklaruje, że uzyskała powtarzalne parametry materiału odpowiadające próbkom testowanym wcześniej przez klientów, dzięki czemu Strumber® stał się pełnoprawnym produktem handlowym.
Green Lanes pozyska 9 mln zł z emisji akcji serii G – do grona akcjonariuszy dołącza TFI PZU
Teraz liczy się już tylko skala
Dla inwestorów najważniejszą informacją, obok samego faktu uruchomienia produkcji, jest tempo jej zwiększania. Jeszcze w całym drugim kwartale Green Lanes wyprodukował ok. 400 belek Strumber®. Tymczasem już sam lipiec przyniósł produkcję ok. 300 sztuk, co pokazuje, jak szybko rośnie wydajność zakładu.
Do końca roku spółka planuje wytworzyć ok. 3000 belek odpowiadających około 270 m³ materiału. W przyszłym roku produkcja ma wzrosnąć niemal dziesięciokrotnie do ok. 2400 m³, a w drugiej połowie roku planowane jest uruchomienie drugiej zmiany. Według zarządu właśnie wtedy działalność operacyjna powinna osiągnąć próg rentowności.
“W 2026 roku planujemy wyprodukować ponad 3 tys. belek Strumber® (ok. 270 m3). Natomiast w 2027 chcemy skokowo zwiększyć produkcję i przy osiągnięciu założonych parametrów optymalizacji przewidujemy wolumen produkcji ok. 27 tys belek Strumber® (ok. 2400 m3) i cel w średnim terminie 3 tys. belek miesięcznie. Break even zakładamy przy produkcji 250 m3 Strumber® miesięcznie i spodziewamy się, że będziemy to osiągnąć w 2027” - powiedział Kramarz.
Największym ograniczeniem obecnej linii produkcyjnej pozostaje proces nakładania kleju. Spółka poinformowała jednak, że druga zaklejarka została już zakupiona i dostarczona do zakładu, a jej uruchomienie przed końcem roku ma wyraźnie zwiększyć moce produkcyjne stosunkowo niewielkim kosztem.
Jedną z najważniejszych zmian względem wcześniejszych planów biznesowych jest przesunięcie środka ciężkości z produkcji samych belek Strumber® na bardziej przetworzone produkty. W trakcie rozmów z klientami okazało się, że większość producentów mebli nie chce kupować materiału wymagającego dalszej obróbki, lecz gotowe płyty i komponenty możliwe do bezpośredniego wykorzystania w produkcji. To właśnie dlatego Green Lanes zdecydował się rozbudować zakład o linię do produkcji płyt. Nowa linia została już zainstalowana. Zdaniem zarządu pozwoli to nie tylko zwiększyć wartość dodaną produktu, ale również znacząco uprości proces wdrażania materiału u klientów.
Green Lanes chce oferować nie tylko standardowe płyty, ale również elementy przycinane pod konkretny wymiar, gotowe komponenty czy półprodukty dopasowane do procesu technologicznego odbiorcy. Dzięki temu producent mebli nie będzie musiał samodzielnie inwestować w adaptację nowego materiału.
Green Lanes podsumowuje IV kwartał 2025 roku
Pierwsze kontrakty podpisane
Na rynku krajowym Green Lanes podpisał umowy m.in. z producentem mebli, ogólnopolskim dystrybutorem materiałów dla branży meblarskiej. Spółka prowadzi również rozmowy z kilkoma dużymi producentami mebli o przychodach przekraczających 500 mln zł rocznie. Za granicą najbardziej zaawansowana współpraca dotyczy firm w Hiszpanii, Litwy oraz w Skandynawii. Łącznie w sprzedażowym pipeline znajduje się już ponad 250 potencjalnych klientów zainteresowanych materiałem Strumber®. Na razie próbki materiału z produkcji seryjnej otrzymało ok. 20 firm.
“Nasz główny rynek to Polska jako champion produkcji meblowej na świecie. Mamy współpracę z firmą Vank - producentem mebli biurowych, ponadto ogólnopolskim dystrybutorem mebli, grupą Drewmet, Studio Cudo. Dodatkowo mamy rozmowy z minimum 3 dużymi producentami mebli i kilkunastoma mniejszymi. W Europie podjęliśmy współpracę z Wallmark, Fibertech Int, w Skandynawii, ExperMuebles z Hiszpanii (dotychczas największa umowa na ok. 2,5 mln zł w pierwszym roku). Prowadzimy rozmowy na rynkach niemieckojęzycznych” - wymienił wiceprezes spółki.
Marketing, promocja, ale R&D nie znika
Zarząd nie ukrywa, że obecnie jednym z głównych zadań jest budowanie rozpoznawalności nowego materiału. Doświadczenia Green Lanes pokazują, że najlepszym kanałem sprzedażowym pozostają targi branżowe. Klienci chcą przede wszystkim zobaczyć materiał, dotknąć go i ocenić jego właściwości.
Dlatego spółka intensywnie uczestniczy w wydarzeniach branżowych, takich jak Salone del Mobile w Mediolanie, Dutch Design Week w Eindhoven, Warsaw Home czy targi Woodtech. Jeszcze w tym roku zaprezentowana zostanie również pierwsza kolekcja mebli.
Choć priorytetem pozostaje sprzedaż belek Strumber®, Green Lanes nie rezygnuje z dalszego rozwoju technologii. Spółka prowadzi dwa dofinansowane projekty badawczo-rozwojowe. Pierwszy dotyczy nowej tarcicy hybrydowej, drugi – projektu Gramber, zakładającego wykorzystanie odpadów tartacznych do produkcji materiałów konstrukcyjnych. Zdaniem zarządu rozwiązanie może w przyszłości otworzyć drogę do zastosowań również w budownictwie. Jednocześnie przedstawiciele spółki wyraźnie podkreślają, że obecnie zdecydowana większość zasobów organizacji koncentruje się na komercjalizacji Strumber®.
Przygotowania do rynku głównego GPW
Równolegle Green Lanes porządkuje strukturę korporacyjną. Spółka upraszcza grupę kapitałową. Trwają również przygotowania do utworzenia Komitetu Audytu, co ma być jednym z elementów procesu przejścia na rynek główny GPW.
“Szykowane jest też utworzenie Komitetu Audytu aby przygotować spółkę do przeniesienia na rynek główny GPW. Myślimy, że mogłoby się to odbyć w II połowie 2027, ale nasz priorytet to komercjalizacja i skalowanie biznesu. Chcemy żeby rosnące przychody były głównym źródłem finansowania naszej działalności” - zaznaczył wiceprezes Green Lanes.
Według zarządu celem pozostaje debiut na rynku regulowanym w drugiej połowie przyszłego roku, choć będzie on uzależniony od powodzenia procesu komercjalizacji i wzrostu sprzedaży.
Czas na egzamin biznesowy
Green Lanes zasygnalizował wyraźną zmianę etapu rozwoju przedsiębiorstwa. Przez ostatnie lata inwestorzy oceniali przede wszystkim postępy technologiczne i zdolność spółki do zbudowania przemysłowej skali produkcji. Dziś większość tych kamieni milowych została osiągnięta – zakład działa, linia produkcyjna pracuje codziennie, produkt uzyskał powtarzalne parametry, a pierwsze kontrakty handlowe są podpisane. Kolejnym sprawdzianem będzie już nie technologia, lecz rynek.
Tempo pozyskiwania klientów, realizacji zamówień oraz wzrostu przychodów pokaże, czy Green Lanes będzie w stanie zamienić wieloletnie prace badawczo-rozwojowe w skalowalny biznes. Zarząd nie ukrywa, że właśnie na tym koncentrują się dziś wszystkie działania spółki. Jak podsumowano podczas spotkania z inwestorami: inwestycja została ukończona, produkt jest gotowy, a najważniejszym zadaniem jest obecnie zwiększanie produkcji, rozwój sprzedaży i budowanie obecności Strumber® na rynku.
Green Lanes coraz bliżej NewConnect. Twórcom drewnianej alternatywy sprzyjają unijne przepisy
