PZ Cormay zakłada wzrost sprzedaży w '20; w planach ma wzrost mocy produkcyjnych (wywiad) | StrefaInwestorow.pl
Obrazek użytkownika Wiadomości
18 lis 2019, 15:46

PZ Cormay zakłada wzrost sprzedaży w '20; w planach ma wzrost mocy produkcyjnych (wywiad)

PZ Cormay w 2020 roku będzie koncentrował się na wprowadzaniu na rynek nowych analizatorów diagnostycznych, spółka liczy na wzrost sprzedaży w tym okresie i kontynuację tego trendu w kolejnych latach. Celem na przyszły rok jest też dodatnia powtarzalna EBITDA - poinformował PAP Biznes prezes Janusz Płocica. Spółka chce zwiększyć moce produkcyjne od 2022 roku.

"Pierwszy i drugi kwartał tego roku przyniosły gorsze od oczekiwań wyniki sprzedażowe nie tylko ze względu na słabości naszej oferty, ale także ze względu na niekorzystny harmonogram dostaw. Na zauważalny wzrost sprzedaży w trzecim kwartale złożyła się zarówno realizacja zamówień przesuniętych z pierwszego półrocza, jak również pozytywne efekty naszych działań sprzedażowych" - powiedział PAP Biznes prezes Janusz Płocica.

Po trzech kwartałach 2019 roku grupa Cormay odnotowała 49,7 mln zł przychodów wobec 50 mln zł przychodów przed rokiem. W samym trzecim kwartale spółka odnotowała 22-proc. wzrost przychodów rdr do 18,1 mln zł.

"Wyniki trzeciego i czwartego kwartału potwierdzają, że – mimo wciąż nieodnowionej oferty - potrafimy skutecznie konkurować na rynkach i co najmniej utrzymać sprzedaż na dotychczasowym poziomie. Sądzę, że ostatni kwartał 2019 roku przyniesie kolejne argumenty za pozytywnymi efektami zmian w organizacji" - powiedział Janusz Płocica.

Prezes ocenia, że spółka zamknie cały 2019 rok przychodami porównywalnymi względem roku poprzedniego, a w 2020 roku przychody powinny wzrosnąć. Płocica spodziewa się, że począwszy od 2020 roku spółka wkroczy na ścieżkę wzrostu sprzedaży m. in. dzięki wprowadzeniu do oferty nowych analizatorów.

"Szykujemy się do ofensywy sprzedażowej, związanej z wprowadzeniem do oferty nowych produktów. W pierwszym, drugim i trzecim kwartale br. nie mieliśmy jeszcze nowych produktów, ale 18 listopada na targach w Dusseldorfie planujemy oficjalny launch czterech nowych analizatorów, które już są zarejestrowane w Europie i gotowe do sprzedaży. Rozpoczyna się także rejestracja tych urządzeń w krajach poza Europą, co – w zależności od rynku – może potrwać od kilku miesięcy do nawet dwóch lat” - powiedział Janusz Płocica.

"W 2020 roku konserwatywnie oczekujemy jednocyfrowych dynamik wzrostu sprzedaży, przyszły rok będzie początkiem realizacji planu ekspansji sprzedażowej” - dodał.

Poinformował, że wszystkie analizatory, które spółka planuje wprowadzić na rynek w listopadzie będą działać w systemie zamkniętym, co oznacza, że będą korzystać wyłącznie z odczynników PZ Cormay.

"Trzy nowe analizatory będą analizatorami biochemicznymi o prędkości 100, 200 i 300 próbek na godzinę. W kolejnych miesiącach, na przełomie 2019 i 2020 roku planujemy wprowadzić do sprzedaży jeszcze jeden analizator biochemiczny, tym razem własnej konstrukcji – Equisse – o prędkości 400 próbek na godzinę" - powiedział prezes.

Do końca roku spółka planuje również wprowadzić do oferty jeden nowy analizator hematologiczny.

Prezes poinformował, że spółka kontynuuje prace nad innymi własnymi analizatorami. Są to m. in. Hermes i Blue Box.

"Wciąż pracujemy nad Blue Boxem, nie odstawiliśmy tego projektu do kąta. Spodziewamy się, że na koniec przyszłego roku będziemy mogli wprowadzić do oferty urządzenie będące efektem naszych prac. Urządzenie to – najmniejszy z oferowanych przez nas analizatorów - stanowić będzie uzupełnienie naszej oferty. Jego wprowadzenie nie wpłynie rewolucyjnie na potencjał biznesowy firmy, ale pozwoli nam wejść na kolejny segment rynku, w którym obecnie nas nie ma" - powiedział prezes PZ Cormay.

"Hermes to analizator hematologiczny, nad którym pracujemy, ale jeszcze nie doszliśmy do momentu, aby móc rozpocząć masową produkcję. Jest to najtrudniejszy analizator z wszystkich naszych projektów" - dodał.

Prezes poinformował, że wsparciem wzrostu przychodów spółki w kolejnych latach będzie także sprzedaż urządzeń w systemie zamkniętym.

"W hematologii rozpoczęliśmy proces zmiany software, aby analizatory działały już tylko z naszymi odczynnikami. +Zamykamy+ także urządzenia już działające w laboratoriach. Nie jest to szybki proces, wymaga zgód dystrybutorów czy laboratorium, w którym dany analizator pracuje. Dotychczas udało nam się zamknąć system w około 700 analizatorach sprzedanych w tym i poprzednich latach. To powoduje, że w tym roku po raz pierwszy od wielu lat odnotowaliśmy wzrost sprzedaży odczynników. Na tym najbardziej nam zależy. Te wzrosty są jeszcze jednocyfrowe, ale będą się potęgować, ponieważ nowe analizatory w ofercie będą działały wyłącznie w systemie zamkniętym" - powiedział prezes Płocica.

Obecnie Cormay sprzedaje około tysiąca analizatorów rocznie. Nowe urządzenia w systemie zamkniętym mają - jak wskazuje prezes - znacząco zwiększyć rynek zbytu dla odczynników spółki, których sprzedaż odpowiada za większość wypracowywanej marży.

"Zakładamy, że każdy kolejny okres będzie zwiększał nasz potencjał sprzedaży odczynników, co znajdzie odzwierciedlenie w naszych wynikach finansowych" - powiedział prezes.

Wskazał, że marża na odczynnikach wynosi około 50 proc. i jest dużo wyższa niż marża z jednorazowej sprzedaży analizatora.

"Im więcej zainstalujemy analizatorów tym lepsze będą nasze wyniki. Naszym priorytetem jest liczba sprzedanych analizatorów, a nie marża na nich. Ceny są ustalane indywidualnie w zależności od rynku, najważniejsze są późniejsze systematyczne zakupy odczynników” - powiedział prezes PZ Cormay.

Według założeń spółki, 100 nowych analizatorów będzie zużywać średnio więcej odczynników niż 400 dotychczas sprzedawanych urządzeń.

"W perspektywie 3-5 lat nowe analizatory i odczynniki przez nie zużywane będą odpowiadać za większość sprzedaży spółki. Liczymy na osiągnięcie efektu kuli śnieżnej związanego ze sprzedażą urządzeń w systemie zamkniętym. W każdym kolejnym roku przychody będą się zwiększać" - powiedział prezes.

Największe rynki zbytu PZ Cormay to obecnie Rosja i Polska, które odpowiadają odpowiednio za 17 proc. i 16,5 proc. ogółu sprzedaży. Grupa działa łącznie w ponad 90 krajach. Prezes wskazał, że w gronie rynków z największym potencjałem wzrostu sprzedaży przeważają rynki pozaeuropejskie.

"Przygotowujemy się do zwiększenia sprzedaży w Brazylii i w Indiach. W trzecim kwartale byliśmy pierwszy raz na targach i konferencji w Brazylii, prezentując nowe analizatory. Zmieniamy system dystrybucji w Brazylii, gdzie podpisaliśmy umowę na produkcję naszych odczynników z lokalnym producentem. Umowa ta rozwiązuje problemy z barierami celnymi i administracyjnymi na tym rynku, pozwalając nam aktywniej rywalizować o klientów" - powiedział prezes PZ Cormay.

"W Indiach zmieniany system dystrybucji, mamy w planach podpisanie kilku umów z nowymi dystrybutorami. To są efekty, które będzie widać najwcześniej w drugiej połowie przyszłego roku” - dodał.

Płocica wskazał, że rocznie na świecie sprzedaje się kilkadziesiąt tysięcy analizatorów – najwięcej w Indiach, Chinach, Brazylii, Rosji.

"Właśnie dlatego koncentrujemy się na tych krajach. Europa Zachodnia czy Stany Zjednoczone – ze względu na dojrzałość rynku – nie są dla nas priorytetem” - powiedział prezes.

Przychody zagraniczne PZ Cormay w trzech kwartałach 2019 roku wyniosły 41,5 mln zł wobec 41 mln zł przed rokiem.

Płocica poinformował, że celem spółki na 2020 rok jest co najmniej uzyskanie break even na poziomie powtarzalnego wyniku EBITDA.

"Drogą do osiągnięcia break even na poziomie EBITDA i dalej uzyskania rosnącej marży na tym poziomie jest większa sprzedaż. Nasza obecna sprzedaż jest rentowna, jednak jej wielkość nie pozwala na wygenerowanie marży na sprzedaży wystarczającej dla pokrycia kosztów ogólnych. Jeśli będziemy zwiększać w zakładanym tempie przychody, to w perspektywie kilku kwartałów mamy potencjał, by pokrywać, a następnie przewyższać koszty i generować zyski” - powiedział prezes Płocica.

Po trzech kwartałach 2019 roku EBITDA grupy wyniosła 7,5 mln zł (-1 mln zł rok wcześniej), z czego 9,4 mln zł to wynik na sprzedaży działki i rozwiązaniu rezerw na udziały w sprzedanej spółce Diesse, co oznacza, że EBITDA powtarzalna wyniosła w tym okresie około -1,9 mln zł.

Strata netto grupy po trzech kwartałach wzrosła do 3,7 mln zł z 1,4 mln rok wcześniej.

"W długim terminie w Cormayu może być problem z interpretacją wyniku netto – wprowadzeniu nowych analizatorów własnej konstrukcji do sprzedaży towarzyszyć będzie duża amortyzacja nakładów poniesionych na ich opracowanie. Dlatego skupiamy się na poziomie EBITDA” - powiedział Płocica.

PZ Cormay zakłada zwiększenie mocy produkcyjnych od 2022 roku, chce ruszyć z budową fabryki odczynników pod koniec przyszłego roku.

"Zakładając realizację planów sprzedażowych, generujących zwiększone zapotrzebowanie na odczynniki do nowych analizatorów, konieczna będzie rozbudowa mocy produkcyjnych. Obecnie zakładamy, że w 2022 roku powinniśmy już posiadać zwiększone moce produkcji odczynników. Zakładając, że plany sprzedażowe będą realizowane, pod koniec przyszłego roku powinniśmy rozpocząć budowę zakładu" - powiedział prezes.

"Obecnie finalizujemy zabezpieczenie lokalizacji pod nowy zakład, a w pierwszym półroczu przyszłego roku przystąpimy do prac projektowych" - dodał.

Płocica poinformował, że spółka ma na oku lokalizację w okolicach Lublina. Dodał, że inwestycja w nową fabrykę, której koszt wynosi 30-40 mln zł, zostanie sfinansowana ze środków własnych.

"Na koncie mamy kilkadziesiąt mln zł ze sprzedaży Diesse, ponadto oczekujemy, że zmiany w ofercie pozwolą nam na uzyskanie stabilnie rosnących dodatnich przepływów z działalności operacyjnej, co pozwoli nam na finansowanie rozwoju firmy z innych źródeł, w tym z bieżącej działalności" - powiedział prezes.

PZ Cormay jest producentem odczynników diagnostycznych i dystrybutorem aparatury medycznej. Spółka produkuje testy in vitro dla chemii klinicznej, elektroforezy, hematologii, koagulologii oraz serologii grup krwi.

Sara Borys

(PAP Biznes), #CRM

sar/ asa/

Zobacz także: PZ Cormay SA - notowania, wyniki finansowe, dywidendy, wskaźniki, akcjonariat

Śledź Strefę Inwestorów w Google News

Ostatnie wiadomości