XTB chce w II kw. pozyskać więcej klientów niż w I kw. 2020 r. - Arnaout, XTB (wywiad)

XTB chce w II kwartale 2020 r. pozyskać więcej klientów niż w I kw., w którym otwarto ponad 21 tys. nowych rachunków - powiedział PAP Biznes prezes X-Trade Brokers Omar Arnaout. Dodał, że spółka zamierza w tym roku wejść na dwa nowe rynki.

"Ambicją zarządu na II kw. 2020 r. jest otwarcie jeszcze większej liczby nowych rachunków niż w I kw. W pierwszym kwartale bieżącego roku ponadprzeciętna zmienność pomogła w otwarciu rekordowej liczby nowych rachunków. Wyraźne trendy na rynkach zarówno wzrostowe, jak i spadkowe sprawiają, że klienci częściej dostrzegają dla siebie okazje inwestycyjne, przez co zawierają więcej transakcji” - powiedział Omar Arnaout.

Arnaout zwrócił uwagę, że po interwencji produktowej europejskiego regulatora (ESMA) z sierpnia 2018 r., która m.in. ograniczyła dopuszczalną dźwignię finansową oferowaną przez brokerów klientom handlującym kontraktami na różnice kursowe (CFD), XTB skupiło się na budowaniu bazy aktywnych klientów.

"Tuż po interwencji ESMA mieliśmy około 13 tys. aktywnych klientów handlujących kontraktami CFD. Od tego czasu staramy się z kwartału na kwartał zwiększać bazę aktywnych rachunków. Obecnie takich klientów w segmencie CFD mamy prawie 40 tys. miesięcznie. Taka baza może pomóc w powrocie do poziomów zyskowności biznesu notowanych przed interwencją ESMA” - powiedział.

Omar Arnaout wskazał, że im dłużej zmienność pozostaje na podwyższonym poziomie, tym prawdopodobieństwo dobrych wyników jest większe.

"Oczywiście sytuacja w branży jest dynamiczna i pozyskiwanie nowych klientów w dużej mierze uzależnione jest od sytuacji na rynkach. W styczniu i lutym założyliśmy po około 4,5 tys. rachunków miesięcznie, a w samym marcu przybyło nam ponad 12 tys. nowych klientów” - dodał.

W jego ocenie, wraz z możliwym wzrostem liczby klientów, w II kw. wzrosnąć może część ponoszonych przez spółkę kosztów.

"W II kw. możemy spodziewać się wzrostu niektórych kosztów - w głównej mierze dotyczy to kosztów zatrudnienia. Wzrosty kosztów mogą również wystąpić w marketingu. Staramy się efektywnie wykorzystywać okazje do pozyskiwania klientów” - powiedział.

"O ile w drugim kwartale przyrost nowych klientów może być duży, tak w kolejnych okresach wiele będzie zależało od sytuacji na rynkach finansowych. Nawet, jeżeli pewien spadek dynamiki ma w przyszłości wystąpić, to po ustąpieniu podwyższonego braku stabilności rynkowej nadal będziemy znacznie większym brokerem niż przedtem” - ocenił.

Arnaout przypomniał, że budując bazę klientów, XTB od kilku lat skupiło się na rozwoju biznesu w krajach, w których działało dotychczas, zawieszając tymczasowo ekspansję na pozostałe rynki zagraniczne.

"Fizycznie jesteśmy obecni łącznie na dziesięciu rynkach Europy i Ameryki Łacińskiej. W 7-8 z nich znajdujemy się w ścisłej czołówce. Jesteśmy na tyle usatysfakcjonowani wynikami w regionach, w których mamy oddziały, że przyszedł moment na rozwój zagraniczny w kolejnych krajach. Chcielibyśmy otworzyć dwa nowe oddziały na dwóch kontynentach, na których jeszcze nas nie ma” - powiedział.

Arnaout spodziewa się, że XTB uzyska licencje w nowych krajach do końca lipca tego roku, a jego celem jest rozpoczęcie działalności operacyjnej w październiku 2020 r. Jednym z nowych rynków ma być kraj położony w Afryce.

"Wyniki za I kw. pokazują, że rynek w Europie ma nadal duży potencjał. Nawet w przypadku małej zmienności na rynkach, sądzę, że moglibyśmy otwierać 10 tys. rachunków miesięcznie. Dwa nowe oddziały, które planujemy otworzyć do końca roku, z pewnością będą nam w tym pomagać” - dodał.

X-Trade Brokers to jeden z największych brokerów rynku Forex i CFD w Europie i Ameryce Łacińskiej. Działa łącznie w dwunastu krajach, w tym m.in. w Polsce, Wielkiej Brytanii, Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii i Chile. Od 2016 r. XTB jest notowany na GPW.

Ze wstępnych szacunków opublikowanych w ubiegłym tygodniu przez XTB wynika, że zysk netto grupy w I kwartale 2020 r. wyniósł 176 mln zł wobec 0,8 mln zł zysku rok wcześniej. W I kwartale 2020 r. XTB odnotowało wzrost przychodów o 650 proc. rdr do 306,7 mln zł. Koszty działalności operacyjnej w I kwartale 2020 r. wyniosły 72,5 mln zł i były o 31,4 mln zł wyższe niż rok wcześniej.

Spółka podała również, że w I kwartale pozyskała rekordową liczbę nowych klientów, tj. 21.911, co oznacza wzrost o 220 proc. rdr.

5 maja w mediach pojawiła się informacja, że Systexan, akcjonariusz X-Trade Brokers, chce sprzedać w procesie przyspieszonej budowy księgi popytu 19,03 mln akcji spółki.

Systexan to podmiot kontrolowany przez Polish Enterprise Fund VI LP – spółkę należącą do funduszu private equity Enterprise Investors. Według informacji Bloomberga, Enterprise Investors posiada 16,2 proc. akcji XTB i po sprzedaży nie zamierza posiadać akcji spółki.

Krzysztof Kita (PAP Biznes)

kk/ osz/