ML System chce w '20 istotnie zwiększyć przychody; planuje wydać na inwestycje ok. 50 mln zł (wywiad)
ML System, spółka technologiczna oferująca rozwiązania fotowoltaiczne zintegrowane z budownictwem, chce w tym roku istotnie zwiększyć przychody i poprawić rentowność. W dobie koronawirusa spółka stawia na dywersyfikację geograficzną, produktową i kanałów sprzedaży. Planuje wydać na inwestycje ok. 50 mln zł - poinformował PAP Biznes prezes Dawid Cycoń.
"W tym roku chcemy istotnie zwiększyć przychody. Jesteśmy optymistami co do sprzedaży. Chcemy też poprawić marżowość. Stawiamy na produkty wysokomarżowe i dywersyfikację kanałów sprzedaży" - powiedział PAP Biznes prezes Dawid Cycoń.
"Mamy zamówienia z przemysłu jachtowego, stoczniowego, budowalnego, mobility. Dywersyfikujemy się też geograficznie. Eksportujemy do krajów skandynawskich, także do Włoch, Chorwacji, Australii. Widać trend wzrostu eksportu w I kwartale, będzie go widać w kolejnych. Do tego dochodzi dywersyfikacja produktowa. Wszystko razem daje nam bezpieczną strukturę przychodów, a to ważne w kontekście trwającej pandemii koronawirusa" - dodał.
ML System w celu przeciwdziałania potencjalnym, negatywnym skutkom pandemii COVID-19 dywersyfikuje źródła dostaw komponentów.
"Z powodu koronawirusa kanały dostaw się trochę wydłużyły, ale mamy dużo sprzedaży kontraktowej, więc możemy zorganizować logistykę dzięki odpowiedniemu planowaniu. Poukładanie procesu produkcyjnego zgodnie z wytycznymi dotyczącymi bezpieczeństwa pracowników, w tym rozszerzenie okresów międzyzmianowych i ograniczenie czasu pracy powoduje pewne zmniejszenie wydajności produkcji" - powiedział prezes.
Spółka preferuje zlecenia produkcyjne, w tym eksportowe (głównie z Norwegii i Szwecji, gdzie wpływ koronawirusa jest relatywnie mniej odczuwalny), przy mniejszej koncentracji na kontraktach publicznych i parasolowych.
"W związku z pandemią spodziewamy się pewnego ochłodzenia w sektorze zamówień publicznych. Wypełniamy tę lukę eksportem" - powiedział Cycoń.
W 2019 roku ML System wypracował 93,4 mln zł przychodów ze sprzedaży (spadek o 24 proc. rdr), 14,0 mln zł EBITDA (spadek o 4 proc. rdr) oraz 3,5 mln zł zysku netto wobec 5,7 mln zł rok wcześniej.
"W minionym roku, zgodnie z zapowiedzią, koncentrowaliśmy się na wzroście marż, odpowiednio selekcjonując kontrakty. W efekcie rentowność EBITDA wzrosła rok do roku o kilka punktów procentowych" - powiedział prezes spółki.
Poinformował, że w tym roku spółka przewiduje umiarkowany wzrost kosztów.
"Z jednej strony oczekiwania płacowe pracowników będą niższe, ale z drugiej rozszerzanie kanałów sprzedażowych powoduje wzrost kosztów" - powiedział.
W PLANACH OK. 50 MLN ZŁ WYDATKÓW NA INWESTYCJE
ML System może wydać w tym roku na inwestycje ok. 50 mln zł.
"Planujemy wydać w tym roku na inwestycje ok. 50 mln zł. To będą wydatki na Quantum Glass (produkcja szyb z powłoką kwantową - przyp. PAP Biznes), ale i na inne projekty. Planujemy też wydatki w obszarze R&D. Decyzje o skali wydatków będziemy podejmować biorąc pod uwagę aktualną sytuację rynkową spółki" - powiedział prezes.
W 2019 roku wydatki inwestycyjne wyniosły ok. 40 mln zł, dodatkowo ok. 8 mln zł spółka przeznaczyła na R&D.
Jak poinformowała spółka, procesy wdrożeniowe w ramach projektu Quantum Glass przebiegają zgodnie z planem. Wybudowana w ubiegłym roku hala produkcyjna wraz z zapleczem otrzymała pozwolenie na użytkowanie. Zakontraktowana także została linia produkcyjna.
"Budowa hali dla projektu Quantum Glass się zakończyła, zaliczkowaliśmy kupno urządzeń. Hala jest wyposażana w infrastrukturę przyłączeniową, urządzenia będą stopniowo przychodzić w ciągu tego roku. Planujemy, że na początku przyszłego roku uruchomimy produkcję" - powiedział prezes.
Planowane moce produkcyjne to 10 tys. m kw. miesięcznie, czyli ok. 100 tys. m kw. rocznie.
"Rozmawiamy z dużymi producentami stolarki okiennej: klasycznej, specjalnej, fasadowej, którzy chcą wykorzystywać naszą szybę w swoich oknach. Rozmawiamy też z jednym z największych producentów szkła na świecie, który chce ten produkt sprzedawać w swoich kanałach" - powiedział prezes.
"Są też pomysły wdrożenia produktu do branży mobility. Mamy homologację do wykorzystywania szkła w oknach pojazdów, powstają prototypy" - dodał.
ML System posiada 18 zgłoszeń patentowych, 11 przyznanych patentów, a 7 oczekuje na przyznanie. Spółka szykuje też kolejne zgłoszenia.
"Mamy w zanadrzu projekt łączenia kropek kwantowych z tradycyjnym krzemem. Komisja Europejska zastanawia się nad dużą fabryką fotowoltaiczną zlokalizowaną w Europie. Uczestniczymy w różnych rozmowach, a nasze produkty są brane pod uwagę" - powiedział Dawid Cycoń.
Spółka we wrześniu ubiegłego roku wprowadziła do sprzedaży ultralekkie szkło (Ultra PV).
"Produkt Ultra PV dobrze się przyjął na rynku. To specjalistyczny produkt, ale wysokomarżowy. Zrealizowaliśmy duży projekt budowlany dla Uniwersytetu Jagiellońskiego, wdrożyliśmy go też w branży mobility, jachtowej. Mamy kolejne zamówienia, np. z Niemiec, z przemysłu stoczniowego" - powiedział prezes.
ML System zajmuje się projektowaniem i wdrażaniem systemów opartych na technologiach ogniw fotowoltaicznych (PV), zintegrowanych z budynkami (BIPV), służących do pozyskiwania energii elektrycznej z promieni słonecznych. W ofercie ML System znajdują się m.in. fotowoltaiczne fasady wentylowane, żaluzje przeciwsłoneczne, świetliki, zadaszenia, mała architektura wykorzystująca fotowoltaikę oraz rozwiązania Smart City (np. fotowoltaiczne wiaty przystankowe, lampy fotowoltaiczne). Spółka projektuje też inteligentne systemy zarządzania budynkiem (BMS) i szkło zespolone.
Spółka ma własny zakład produkcyjny i centrum badawczo-rozwojowe.
Anna Pełka
(PAP Biznes), #MLSpel/ ana/