DB Energy liczy na wzrost zainteresowania inwestycjami w efektywność energetyczną, w tym ESCO (wywiad)

DB Energy, działająca w branży usług efektywności energetycznej dla przemysłu, liczy na wzrost zainteresowania przedsiębiorstw inwestycjami służącymi poprawie bezpieczeństwa energetycznego i efektywności, w tym w formule ESCO - poinformowali PAP Biznes przedstawiciele spółki. Firma chce utrzymać wysoką dynamikę wzrostu wyników, planuje przejście na rynek główny GPW.

"Przed Polską i Europą od dawna jest szereg wyzwań klimatycznych, na które nałożyły się czynniki wzmacniające w postaci zagrożenia bezpieczeństwa energetycznego i wzrostu cen nośników energii. Zachęcają one firmy do szukania rozwiązań służących poprawie efektywności energetycznej, które nie są już tylko elementem raportu niefinansowego, ale w wielu przypadkach walką o konkurencyjność, czy w ogóle o przetrwanie w biznesie. Dostrzegamy wśród firm znaczny wzrost zainteresowania naszą ofertą produktową, nie tylko audytami, ale i realizacją inwestycji podnoszących bezpieczeństwo energetyczne i obniżających koszty energii" - powiedział PAP Biznes prezes DB Energy Krzysztof Piontek.

"Zmiany, które wystąpiły na rynku w ostatnich miesiącach wprowadziły sporo niepokoju. Klienci przyglądają się dokładniej możliwościom obniżenia kosztów energii i zwiększenia bezpieczeństwa zasilania, ale trochę są sparaliżowani nagłym tempem zmian. Gdy sytuacja będzie się normować, to przedsiębiorcom będzie łatwiej podjąć decyzję. W naszej ocenie nie będzie szybkiego powrotu do niskich cen energii" - dodał prezes.

DB Energy realizuje projekty poprawy efektywności energetycznej w zakładach przemysłowych, od identyfikacji przedsięwzięć służących poprawie efektywności energetycznej, przez ich projektowanie i realizację, uwzględniając finansowanie w modelach ESCO (finansowanie długoterminowe) lub EPC (finansowanie na czas realizacji) po monitoring instalacji przemysłowych.

"Wzrost zainteresowania pojawia się sukcesywnie, jest teraz dodatkowo stymulowany wzrostem cen. Trzeba zaznaczyć, że część firm (naszych potencjalnych klientów) ma zakontraktowane do końca bieżącego roku stałe, a więc niskie ceny takich nośników jak gaz, czy energia elektryczna. To zainteresowanie firm będzie się rozkładać w czasie i przekładać na realizację w perspektywie najbliższych kwartałów/lat" - powiedział PAP Biznes Łukasz Feldman, dyrektor finansowy DB Energy.

"Klienci mają problemy operacyjne, decyzyjne, by wdrożyć inwestycje energetyczne, bo mają też inne wyzwania, z którymi muszą się zmagać: wysoka inflacja, wysokie koszty długu itd. Ponadto, często przy projektach, które proponujemy wymagane są przestoje instalacji. Inwestycje trzeba więc dostosować do harmonogramu funkcjonowania zakładu produkcyjnego" - dodał dyrektor.

Jak poinformował, klientami spółki są najczęściej firmy z przemysłu energochłonnego. Pojawiają się też zapytania z sektora publicznego.

"Przeprowadziliśmy do tej pory ponad 1,3 tys. audytów. W ramach audytu identyfikujemy do kilku działań, które warto zrealizować w przedsiębiorstwie. Potencjał oszczędności wynikający z inwestycji to nawet kilkadziesiąt proc. Inwestycje mają teraz atrakcyjne okresy zwrotu, nawet poniżej roku. Nawet jeśli ceny energii dla przedsiębiorstw będą zamrożone, to i tak na dużo wyższych poziomach niż te podmioty dotychczas płaciły. Poza tym, zamrożenie cen nie będzie bezterminowe oraz dotyczy tylko małych i średnich przedsiębiorców, w którymś momencie ceny będą musiały zostać uwolnione" - powiedział Feldman.

Rozwój działalności w modelu inwestycyjnym, w szczególności ESCO, jest jednym z celów strategicznych DB Energy.

"Najbardziej powszechnie stosowany przy inwestycjach jest model generalnego wykonawstwa i w ramach tego modelu oferujemy różne rozwiązania technologiczne, które możemy połączyć. W modelu ESCO zajmujemy się dodatkowo finansowaniem i przejęciem znacznej części ryzyka. W tym modelu rozliczamy się od oszczędności, które zostały wygenerowane, a nie od budżetu wydanego na przedsięwzięcie" - powiedział Łukasz Feldman.

"W formule ESCO efekt końcowy dla klienta i dla naszej firmy jest najbardziej zbieżny. Im większe są oszczędności, tym większa przestrzeń do podziału między nami. Z każdym miesiącem wiedza na temat ESCO rośnie w Polsce, choć nadal jest niewielka. Ten model współpracy jest bardziej rozpowszechniony na rynkach Europy Zachodniej, stąd m.in. nasze działania związane z wejściem na rynek niemiecki" - dodał prezes Krzysztof Piontek.

Spółka pozyskuje większe kontrakty ESCO od końca 2020 roku, kiedy zawarła umowę ze szwajcarskim funduszem Susi Partners. Umowa miała umożliwić finansowanie projektów poprawy efektywności energetycznej w modelu ESCO dla klientów przemysłowych DB Energy o łącznej wartości 20 mln euro.

"Wciąż musimy w kraju pełnić misję edukacyjną i wyjaśniać klientom, z czym to się wiąże. Wierzymy, że za kilka lat to będzie powszechny model przy inwestycjach w zakresie efektywności energetycznej" - powiedział Łukasz Feldman.

"Zakładamy, że umowa o współpracy z Susi Partners będzie się dalej rozwijać. Jak dotąd, wykorzystaliśmy ok. 1/3 środków z udostępnionej kwoty 20 mln euro. Zakładamy jednak, że po wykorzystaniu pełnej puli tych środków, nie będzie problemu z jej zwiększeniem" - dodał dyrektor DB Energy.

W PLANACH PRZEJŚCIE NA RYNEK GŁÓWNY GPW; MOŻLIWA EMISJA AKCJI

DB Energy zadebiutowało na rynku NewConnect w lipcu 2019 roku. W marcu tego roku spółka złożyła prospekt do KNF, chce się przenieść na rynek główny GPW.

"Chcemy się przenieść na rynek główny GPW. Prospekt jest procedowany w KNF. Spółka rozważa jednoczesną emisję akcji, a ewentualnie pozyskane środki mogłaby przeznaczyć na rozwój działalności. Decyzja o przeprowadzeniu oferty publicznej będzie uzależniona od warunków rynkowych" - powiedział Łukasz Feldman.

"Przez ostatnie lata stworzyliśmy dobrze funkcjonujący, rentowny i efektywny model biznesowy. Czas na jego skalowanie, przy otoczeniu rynkowym, które powinno nam sprzyjać. Zamierzamy utrzymać pozycję lidera na rynku podmiotów wykonujących audyty efektywności energetycznej i audyty energetyczne przedsiębiorstw. To na podstawie tej pracy wybieramy potem szczególnie interesujące projekty pod kątem ESCO i przygotowujemy koncepcję inwestycji" - dodał Krzysztof Piontek.

Prezes poinformował, że firma dąży do tego, by około połowy inwestycji wykonywać w modelu ESCO, a drugą w modelu generalnego wykonawstwa.

"Ponadto chcemy, by nasza niemiecka spółka Willbee Energy GmbH w przyśpieszonym tempie powtórzyła schemat rozwoju DB Energy. Finalizujemy też prace nad systemem diagnostyki silników na podstawie pomiarów parametrów elektrycznych, do końca tego roku powinniśmy przejść do etapu komercjalizacji" - powiedział Piontek.

W roku obrotowym 2021/22, zakończonym 30 czerwca 2022 r., DB Energy miało 79,3 mln zł przychodów ze sprzedaży wobec 30,1 mln zł rok wcześniej. Zysk operacyjny wzrósł w tym okresie do 11,5 mln zł z 3,4 mln zł przed rokiem. Zysk netto wzrósł o 227 proc. rdr do 8,2 mln zł.

"Chcielibyśmy utrzymać wysoką dynamikę wzrostów naszych wyników finansowych. Ciężko będzie ją utrzymać na takim poziomie, jak w ostatnim roku, czyli trzycyfrowe wzrosty przychodów i zysków, ale celem jest dalszy wzrost wyników" - powiedział dyrektor Feldman.

Jak wskazał, ryzykiem dla działalności jest brak stabilności otoczenia gospodarczego i prawnego, który często odkłada decyzje inwestycyjne w wielu przedsiębiorstwach.

"To nam nie sprzyja. Ryzykiem jest też tempo wdrażania zmian w gospodarce polityki klimatycznej. Pojawiają się nawet głosy, by odchodzić od pewnych rozwiązań stymulujących rozwój polityki klimatycznej. Inwestycje, które proponujemy bronią się jednak same od strony finansowej. Nawet osłabienie nacisku prawnego nie powinno więc być problemem" - powiedział Łukasz Feldman.

Anna Pełka

pel/ osz/