Selvita planuje intensyfikację działań sprzedażowych; oczekuje odbudowy backlogu w II półr.
Selvita planuje intensyfikację działań sprzedażowych i oczekuje odbudowy backlogu w drugim półroczu - poinformowali przedstawiciele zarządu podczas czwartkowej wideokonferencji. Grupa chce wzmocnić sprzedaż do klientów typu Big Pharma. Na 2023 r. planuje CAPEX na poziomie 96 mln zł.
"W 2023 r. wchodzimy z osłabionymi nastrojami w sektorze. To spowodowało pewne okresowe wyhamowanie naszej dynamiki sprzedaży. Backlog, jaki opublikowaliśmy, pokazuje 7-proc. wzrost względem bardzo mocnego backlogu w zeszłym roku. Na bazie tego podaliśmy też szacowany wzrost przychodów, jeśli chodzi o pierwszy kwartał i to pokazuje, że dynamika rozłożenia kontraktowania w tym roku będzie wyjątkowa, że nie będzie podobna do tego, co miało miejsce w poprzednich latach. Jest to wynikiem sytuacji na rynku, tego w jaki sposób klienci podchodzą do swoich dostawców, jak ostrożnie kontraktują usługi, często skracając okresy zakontraktowania. Wierzymy, że ta dynamika będzie się stopniowo odbudowywała" - powiedział prezes Bogusław Sieczkowski.
"Nasz backlog jest w stanie odbudować się w drugim półroczu" - dodał członek zarządu Dariusz Kurdas.
Backlog Selvity na 2023 r. sięga 203 mln zł (na dzień 28 marca 2023 r.) i jest o 7 proc. wyższy od wartości raportowanej rok wcześniej (na dzień 24 marca 2022 r.). Według szacunków, dynamika wzrostu skonsolidowanych przychodów komercyjnych grupy od klientów zewnętrznych w pierwszym kwartale 2023 r. będzie wyższa względem pierwszego kwartału 2022 r. i będzie kształtowała się w przedziale od 4 proc. do 7 proc.
"Liczymy na to, że nasze działania podjęte po stronie sprzedażowej wspomoże sytuacja na rynku i mamy nadzieję, że 7-proc. backlog, który obserwujemy jest najniższym, który będziemy obserwować w tym roku" - powiedział Kurdas.
W prezentacji podano, że na kwotę backlogu składa się 169 mln zł w segmencie odkrywania leków oraz 30 mln zł w badaniach regulacyjnych i to właśnie w tym drugim segmencie jest największa dynamika wzrostu (+50 proc.).
"Na naszym rynku cały czas są środki. Mimo, że jesteśmy w przedłużającym się okresie ograniczonego dostępu do kapitału, mamy kolejny kwartał, w którym rynek czeka na odbicie – to jest tylko kwestia czasu, gdy sentyment wróci. Analiza tego, co działo się na przestrzeni piętnastu lat pokazuje, że im głębszy ten dołek, tym bardziej dynamiczny i dłuższy jest później powrót. Klienci mają cały czas dużo gotówki (...), choć wydają ją bardziej ostrożnie" - ocenił prezes.
Selvita planuje zintensyfikować działania sprzedażowe.
"Przygotowujemy się do tego, że w sytuacji, gdy zwiększymy działania sprzedażowe, wzmocnimy się na rynku, będziemy w stanie walczyć o klientów i kontrakty, będziemy mogli wrócić z dynamikami nawet jeśli sentyment nie zmieniłby się w krótkiej perspektywie. Baza kosztowa, jaką zbudowaliśmy w 2022 r. pomoże nam w odbudowie dynamik, chociaż chwilowo (...) ta presja na nasze koszty jest większa" - powiedział Sieczkowski.
Jak poinformował wiceprezes Miłosz Gruca, Selvita chce rozbudować zespoły sprzedażowe.
"Planujemy duże wzrosty, jeśli chodzi o zatrudnienie w zespołach sprzedażowych. Zespół w Stanach Zjednoczonych - tam, gdzie finansowanie biofarmacji jest największe, gdzie potencjalnie jest największy budżet na badania w obszarze przedklinicznym, planujemy podwojenie wielkości zespołu. (...) Podobnie w Europie planujemy blisko 50-proc. zwiększenie zespołów sprzedażowych. Procesy te są już mocno zaawansowane, pierwsze oferty dla kandydatów będziemy składać już w najbliższych tygodniach" - dodał Gruca.
Selvita chce także zwiększyć ekspozycję na duże firmy farmaceutyczne i wzmocnić sprzedaż do klientów typu Big Pharma.
"W sytuacji, gdy dostępność do kapitału, finansowania w dużej mierze wpływa na nastroje firm biotechnologicznych wydaje się dobrym pomysłem, aby budować współpracę z firmami, które są niezależne od fluktuacji i turbulencji, które mogą się pojawiać na rynkach związanych z finansowaniem" - powiedział Gruca.
"Od wielu kwartałów pracujemy nad tym, by Big Pharma doceniła ofertę Selvity i byśmy (...) mieli kilka dobrych, strategicznych współpracy. (...) Spodziewamy się konkretnych większych przychodów i wzrostu tego segmentu w miksie naszych klientów jeśli chodzi o ten rok, a przede wszystkim w kolejnych latach" - dodał Sieczkowski.
Ponadto, prezes poinformował, że Selvita pozostaje aktywna w obszarze akwizycji.
"Widzimy, że sytuacja na rynku jest inna. Konsolidujący się rynek cały czas sprzyja transakcjom, oczekiwania wydają się być mniejsze, procesów jest więcej. (...) Wierzymy, że czas jest dobry, by dokonać akwizycji którejś ze spółek, która znalazła się na zakręcie – dla nas będzie atrakcyjnym zespołem naukowym, a dla tamtej spółki nasza struktura sprzedażowa, wsparcia i możliwość działania z szerokim portfelem usług będzie dawała dodatkowe synergie" - dodał.
Jak poinformowali przedstawiciele zarządu, na 2023 r. Selvita planuje CAPEX na poziomie 96 mln zł, z czego 31 mln zł dotyczy lokalizacji nowego budynku i podlega dofinansowaniu dotacyjnemu.
(PAP Biznes), #SLV
doa/ asa/