Grupa Pracuj spodziewa się stabilizacji liczby projektów rekrutacyjnych w Polsce; w SaaS rozważa akwizycje
Grupa Pracuj spodziewa się stabilizacji liczby projektów rekrutacyjnych rdr i ocenia, że IV kw. w polskim segmencie powinien wykazać pozytywną dynamikę sprzedaży - poinformował zarząd. W segmencie SaaS grupa chce utrzymać tempo pozyskiwania klientów i obserwuje rynek pod kątem potencjalnych akwizycji.
"Ten rok jest trudny w gospodarce, a w naszym przypadku szczególnie ta część serwisów rekrutacyjnych jest z gospodarką mocno powiązana. (...) Z wyników jesteśmy zadowoleni, (...) przychody w Polsce (w trzecim kwartale 2023 r. - PAP) były już na poziomie podobnym co w zeszłym roku, a trzeci kwartał to dobry prognostyk – chcielibyśmy, aby w czwartym kwartale już nastąpił wzrost rdr i odbicie (w Polsce – PAP)" – powiedział prezes Przemysław Gacek podczas wideokonferencji.
"Jeśli chodzi o serwisy rekrutacyjne, szacujemy stabilizację liczby projektów rdr pewnie przez kilka najbliższych miesięcy. Sygnalizowaliśmy, że czwarty kwartał powinien być na plusie w Pracuj .pl i to podtrzymujemy, i mamy nadzieję, że w perspektywie kilku miesięcy liczba projektów rekrutacyjnych będzie na plusie" - dodał.
Przychody grupy z polskiego rynku w trzecim kwartale 2023 r. wyniosły 125,5 mln zł, w porównaniu do 126,5 mln zł przed rokiem. Łączne przychody Grupy Pracuj z polskiego rynku osiągnięte w pierwszych trzech kwartałach 2023 roku wyniosły 382,7 mln zł (-2,6 proc. rdr).
"Trudno przewidzieć dynamikę, ale wydaje się mało realne wyjście na plus w całym 2023 r., bo jednak pierwszy i drugi kwartał kilka proc. spadku rdr pokazały. Umiarkowanie optymistycznie podchodzimy do czwartego kwartału" - powiedział członek zarządu Gracjan Fiedorowicz.
Liczba projektów rekrutacyjnych opublikowanych w serwisie Pracuj .pl w ciągu dziewięciu miesięcy 2023 r. sięgnęła 381 tys. i była o 12,3 proc. niższa niż w analogicznym okresie 2022 roku. Średnia cena projektów rekrutacyjnych sprzedanych od początku bieżącego roku do końca września przekroczyła z kolei 885 zł, co oznacza wzrost o 7,9 proc. rdr.
"Wierzymy, że w Polsce najgorsze jest za nami. Mieliśmy recesję, ale wygląda na to, że przyszły rok to (...) więcej przestrzeni dla nas na rozwój i mamy nadzieję projekty rekrutacyjne, co powinniśmy zobaczyć pewnie w styczniu, bo to jest dla nas taki miesiąc, kiedy pojawiają się nowe budżety HR. Mamy nadzieję, że podobna sytuacja będzie w Niemczech" - ocenił prezes.
Drugim pozytywnym czynnikiem może być w ocenie zarządu kwestia podnoszenia wynagrodzeń, bo to także umożliwia podnoszenie cen projektów.
"Cały czas też widzimy, że jest skłonność do zmiany pracy (...). Aktywność ze strony kandydatów jest na dosyć wysokim poziomie. Nie ma jednej branży, ale są mikrorynki, mikroobszary, gdzie pracowników brakuje" - ocenił Gacek.
"Powodem do radości jest to, że baza naszych aktywnych klientów, jeśli chodzi o rozwiązania job boardowe, rekrutacyjne, istotnie rośnie. (...) Niezależnie od kondycji polskiego rynku (...), a myślimy, że będzie się poprawiać – byliśmy w stanie rozbudować bazę naszych klientów o blisko 5 proc. w Polsce" – powiedział członek zarządu Rafał Nachyna.
"Spodziewamy się i widzimy pozytywne korelacje ze wzrostem wynagrodzeń, a będzie on miał miejsce, co też daje przestrzeń klientom, by weryfikowali budżety na projekty rekrutacyjne, a to pozwala nam adresować w polityce sprzedażowej. Słyszymy od klientów, że z większą otwartością patrzą na przyszły rok, jeśli chodzi o nowe miejsca pracy" - dodał.
Przychody Grupy Pracuj z rynku ukraińskiego w pierwszych trzech kwartałach 2023 r. wyniosły 31,3 mln zł i były o 61 proc. wyższe niż w analogicznym okresie 2022 roku. Łączna liczba projektów rekrutacyjnych w ukraińskim serwisie Robota .ua wyniosła 682 tys. (+65 proc. rdr), z czego niemal 367 tys. stanowiły płatne projekty rekrutacyjne (+72,9 proc. rdr).
"Rynek ukraiński, jeśli chodzi o branżę HR, dostosował się do nowych warunków i zmaga się z nowymi wyzwaniami, ale ma duże potrzeby i podchodzi do tego racjonalnie, bo ma przygotowane większe budżety na działania rekrutacyjne" - powiedział Nachyna.
Łączne przychody Grupy Pracuj w pierwszych trzech kwartałach 2023 roku z rynku niemieckiego wyniosły 136,9 mln zł. Na koniec września z usług softgarden oferowanych w modelu SaaS aktywnie korzystało 1.595 firm, co oznacza przyrost o 13,8 proc. rdr.
"Jeśli chodzi o rozwiązania HR Tech SaaS pracujemy nad wzrostem średniej ceny subskrypcji (...). Chcielibyśmy utrzymywać tempo wzrostu pozyskiwania klientów SaaS. Na tym etapie to ok. 90 klientów w kwartale, a więc 350-360 w skali roku. To tempo chcielibyśmy utrzymać" - powiedział prezes.
Dodał, że grupa obserwuje rynek pod kątem potencjalnych akwizycji.
"Patrzymy na rynek i to dobry moment, jeśli chodzi o koniunkturę gospodarczą, na jakieś potencjalne akwizycje. Przyglądamy się i coś może się w perspektywie miesięcy, kwartałów na rynku pojawić" - ocenił.
Prezes pytany jakich celów akwizycyjnych Grupa Pracuj poszukuje, poinformował, że grupa patrzy na potencjalne cele uzupełniające posiadaną ofertę.
"Patrzymy zarówno na obszar pre-hire, czyli software'u wspierającego procesy rekrutacji, jak również o pewne rozwiązania w obszarze post-hire, gdzie (...) jest duży potencjał rozwoju. Zarówno w Polsce, jak i za granicą przyglądamy się różnym możliwościom" - powiedział Gacek.
Grupa Pracuj jest platformą technologiczną w branży HR w Europie. Działa od ponad 20 lat w Polsce, od ponad 15 lat w Ukrainie, a od 2022 roku także w Niemczech. Zatrudnia w sumie około 1.100 osób.
(PAP Biznes), #GPPdoa/ gor/