Grupa Pracuj spodziewa się wzrostu przychodów z serwisów rekrutacyjnych i utrzymania rentowności (opis)

Grupa Pracuj spodziewa się w najbliższych kwartałach średnio jednocyfrowego wzrostu przychodów w serwisach rekrutacyjnych i MRR w obszarze SaaS. Zakłada utrzymanie 45 proc. marży skorygowanej EBITDA w całym roku - poinformowali przedstawiciele spółki. Grupa nie widzi obecnie wpływu wojny na Bliskim Wschodzie na rynek.

"Spodziewamy się średnio jednocyfrowego wzrostu przychodów w serwisach rekrutacyjnych. Chcielibyśmy, by było więcej, ale zastanawiamy się jak obecna sytuacja wpłynie na cały rynek rekrutacji (...). Patrzymy z lekkim optymizmem na perspektywy Pracuj.pl, jeśli chodzi o wzrost w nadchodzących kwartałach" - powiedział podczas wideokonferencji prezes Przemysław Gacek.

Jak dodał członek zarządu i dyrektor operacyjny Rafał Nachyna, obecnie grupa nie widzi bezpośredniego wpływu na rynek wojny na Bliskim Wschodzie.

"Sytuacja jest zmienna (...). Jesteśmy optymistycznie nastawieni i pewnie bylibyśmy bardziej, gdyby nie szereg konfliktów wokół nas, ale trudno cokolwiek więcej powiedzieć przy takiej sytuacji geopolitycznej" - ocenił.

Liczba projektów rekrutacyjnych opublikowanych w serwisie Pracuj.pl w 2025 roku zwiększyła się o 1,4 proc. rdr do 500,8 tys., przy wzroście średniej ceny projektów rekrutacyjnych o 1,7 proc. rdr.

W 2025 roku przychody z rynku polskiego wyniosły 570,9 mln zł i były o 5,6 proc. wyższe niż rok wcześniej. Zysk operacyjny segmentu Polska wzrósł natomiast o 2,9 proc. do 270,1 mln zł.

"W serwisach rekrutacyjnych mamy potencjał do wzrostu liczby ogłoszeń w Polsce i Ukrainie (...). W Pracuj.pl (...) wzrosła liczba ogłoszeń w IV kw. i całym 2025 r., co pozwala z optymizmem spojrzeć na kolejne kwartały" - powiedział Nachyna.

Na rynku ukraińskim – jak ocenił – nadal grupa widzi przestrzeń do kolejnych działań w obszarze cen.

"Na rynku ukraińskim w skali 2025 r. ceny dostosowywaliśmy trzykrotnie (...). Te ceny są do utrzymania, cały czas obserwujemy, że relacja średniej ceny ogłoszenia do średniego wynagrodzenia pozostawia przestrzeń do dalszych działań pricingowych" - dodał.

Przychody Grupy Pracuj z rynku ukraińskiego w 2025 roku wyniosły 63,9 mln zł (+21,8 proc. rdr), a zysk operacyjny segmentu Ukraina wzrósł do 15,4 mln zł (+19 proc. rdr).

Całkowita liczba projektów rekrutacyjnych w serwisie Robota.ua w 2025 roku przekroczyła 1,4 mln, po wzroście o 5 proc. rdr, przy jednoczesnym spadku liczby płatnych projektów rekrutacyjnych do 556 tys. (-3,9 proc. rdr), co było następstwem dynamicznego wzrostu cen - średnia cena płatnych projektów rekrutacyjnych wzrosła o 56,5 proc. rdr, a po przeliczeniu na złote o 42,1 proc. rdr. Jednocześnie serwis Robota.ua oferował ogłoszenia w modelu freemium – w 2025 roku opublikowano 850 tys. bezpłatnych ogłoszeń, o 11,8 proc. więcej niż rok wcześniej.

Grupa Pracuj spodziewa się także średnio jednocyfrowego wzrostu MRR w HR Software oraz utrzymania 45 proc. marży skorygowanej EBITDA w całym roku.

Na koniec 2025 r. MRR grupy wyniosło ok. 13,3 mln zł. Marża skor. EBITDA w 2025 r. wyniosła 45,2 proc.

"AI będzie napędzać nasz wzrost i nie uważamy, by było to zagrożenie dla naszych serwisów rekrutacyjnych i obszaru software" - powiedział prezes.

W ocenie prezesa, AI będzie miała wpływ na rynek pracy w wielu wymiarach, w tym m.in. na zmianę popytu na niektóre wybrane kategorie zawodów, w tym najbardziej na kategorię "white collars".

"Ten etap jest dosyć wczesny (...), z największą ekspozycją na stanowiska juniorskie. (...) Wydaje się, że wprowadzenie technologii na rynek powoduje, że zapotrzebowanie na pewne stanowiska jest ograniczone, ale powstają nowe stanowiska" - powiedział Gacek.

Zarząd spodziewa się zmian w sposobie łączenia pracodawców i kandydatów, częstszego wyszukiwania i aplikowania na oferty pracy z wykorzystaniem narzędzi AI.

Wzrost produktywności wspierany sztuczną inteligencją będzie miał miejsce – zdaniem zarządu – głównie w dużych firmach.

"Może mieć też pozytywny efekt jeżeli patrzymy na Polskę i na Ukrainę, bo jednak nasze społeczeństwo się starzeje, ludzie wychodzą z rynku pracy. Wiemy też, że mamy największą w historii liczbę osób pracujących w polskiej gospodarce, natomiast dobrze wiemy, że będzie się to zmieniać i myślę, że my jako Polska, jako gospodarka, nie mamy wyboru, musimy uciekać w kierunku wyższej produktywności pracowników, bo inaczej nasza gospodarka nie będzie się rozwijała" - ocenił Gacek.

(PAP Biznes)

doa/ ana/