Grupa Copernicus buduje własną sieć dystrybucji, mocniej wejdzie w rynek FIO

Grupa Copernicus buduje własną sieć dystrybucji, zmienia strategię w kierunku mocniejszego wyjścia na rynek funduszy otwartych. W tym roku grupa chce przekroczyć 11 mln zł przychodów ze sprzedaży i wypracować zysk na sprzedaży, poinformowali przedstawiciele spółki. 

W 2018 roku przekroczymy 11 mln zł przychodów ze sprzedaży. Dotychczas najlepszy wynik wysokości 16 mln zł był w 2011 roku i jeszcze chwilkę na ten wynik musimy popracować

To, co jest pozytywem, to fakt, że mamy dodatni wynik netto ze sprzedaży. On zawiera gros kosztów i jest wyznacznikiem tego, do czego dążymy. Drugie półrocze zaczyna pokazywać ciekawe wyniki. Ten zysk mnie zadowala, choć zawsze może być lepiej. Pierwsze dwa lata to najbardziej kosztochłonne procesy

Sikorska poinformowała, że zmiany w Grupie Copernicus w skład której wchodzą dom maklerski oraz TFI zachodzą we wszystkich obszarach. 

Bardzo mocno wierzymy w synergie. Przeanalizowaliśmy mocno rynek i widzimy, że on zmierza w stronę klienta detalicznego. Czas wielkich transakcji lekko przygasa. Rok temu skoncentrowaliśmy się na kliencie detalicznym, pod to budujemy sieć sprzedaży i sieć doradców

Copernicus otworzył 9 własnych oddziałów w największych miastach, a kolejne 3 mają zostać otwarte do końca roku. Spółka odświeżyła logotyp, zmienia stronę internetową, która ma być platformą komunikacji z klientami. Koszty na rozwój będą poniesione w pierwszych dwóch latach i będą związane głównie z systemami IT. 

Jak poinformowała Sikorska w ramach rozwoju sieci, kilkanaście firm zadeklarowało w tej chwili chęć przystąpienia do Copernicusa jako agenta firmy inwestycyjnej. Pierwsze wnioski są już w Komisji Nadzoru Finansowego. 

Koncentrujemy się na spółkach, które mają własne sieci sprzedaży. Budujemy też własną sieć dystrybucji, która docelowo miałaby być naszym AFI. Staramy się znaleźć w danym mieście lidera, który stworzy zespół. Robimy to w bardzo rozsądny, również kosztowo, sposób

Aktywa brutto funduszy zarządzanych przez Copernicus Capital TFI na koniec września: 8 531 mln zł.

Przewidując co się będzie działo, chcemy zmienić podejście do rozwoju TFI. Obecnie na rynku są forsowane grupy bankowe, a nie niezależne TFI, co jest ze szkodą dla klienta. Chcemy pójść w produkty typu FIO

Wyjaśnił, że obecnie klienci dedykowanych FIZ-ów szukają przestrzeni do inwestowania za granicą. 

Do tej pory mieliśmy wielu dużych klientów dedykowanych FIZów. Wycofujemy się z polskiego rynku, może część długu będziemy lokować w polskie blue-echipy, ale cała reszta będzie lokowana na świecie, głównie w Stanach Zjednoczonych

Dodał, że Copernicus nadal będzie oferował fundusze zamknięte, ale "z możliwością wyjścia dla klienta detalicznego"

Mamy w głowie otwierania nowych produktów. Kilka strategii będziemy testować na własnych środkach. To są strategie w Polsce nieobecne, a popularne za granicą. Proces inkubacji powinien zakończyć się na początku przyszłego roku

Sikorska poinformowała, że Copernicus DM chciałby pozostać niezależnym domem maklerskim. Podała, że liczba emisji obligacji zwiększyła się czterokrotnie w 2018 roku w porównaniu z 2017 r., zaś wartościowo było to ponad 30%.  

To są emisje niepubliczne. To w większości branża deweloperska i finansowa - faktoring windykacja, firmy pożyczkowe. Chcielibyśmy mieć w ofercie podmioty związane z przemysłem, produkcją. Staramy się dobierać oferty tak, by można je było dywersyfikować

Copernicus Capital TFI S.A. jest jednym z pierwszych w Polsce, niezależnym od instytucji finansowych Towarzystwem Funduszy Inwestycyjnych. Działa na rynku funduszy od 2004 r.

(ISBnews), #CRS