Shoper szacuje 13-15 proc. wzrost GMV w '23, umowa z home .pl zwiększy wartość zamówień o 1 mld zł rocznie (wywiad)
Shoper szacuje, że wzrost GMV wyniesie w 2023 roku 13-15 proc. Umowa z home .pl zwiększy wartość realizowanych zamówień na platformie Shoper o około 1 mld zł rocznie - poinformował PAP Biznes w wywiadzie prezes Marcin Kuśmierz.
"Rok 2023 będzie kolejnym rekordowym rokiem dla Shoper i naszych klientów. Znacząco poprawimy przychody i zysk operacyjny EBITDA. Szacujemy, że o 13-15 proc. zwiększy się też całkowita wartość zamówień (GMV) na Platformie Shoper w porównaniu do poprzedniego roku. Dynamika rozwoju GMV będzie wyższa od rynkowej, ale ze względu na późniejszą od planowanej finalizację umowy z home.pl, niższa od naszych założeń z początku 2023. Umowa z firmą home.pl przewiduje przeniesienie około 3 tysięcy sklepów jej klientów, które dostarczaliśmy jej w modelu „white-label”, na Platformę Shoper oraz przejęcie ich obsługi, utrzymania i sprzedaży usług dodatkowych. Planujemy, aby wszystkie sklepy zostały przeniesione na naszą platformę najpóźniej do grudnia bieżącego roku. Jednym z efektów wdrożenia nowej umowy będzie też zmiana sposobu rozliczania – z płatności za licencje na udział w przychodach (revenue-share). Spodziewamy się, że nowy model współpracy korzystnie przełoży się na wyniki finansowe Shoper i home.pl, a jego pełne efekty zobaczymy w ciągu najbliższych 2 lat" - powiedział prezes.
"Szacujemy, że przeniesienie sklepów zwiększy wartość realizowanych zamówień na Platformie Shoper o około 1 mld zł rocznie. Dodatkowo Shoper nawiąże bezpośrednią relację z użytkownikami przenoszonych sklepów, co będzie miało korzystny wpływ na wzrost wartości sprzedaży usług dodatkowych wchodzących w skład kategorii produktowych takich jak Cyfrowa Reklama, Finanse i Płatności, Logistyka czy Sprzedaż Wielokanałowa. Mamy dobre doświadczenia w zakresie optymalnego doboru, a w efekcie powiększania ilości usług dodatkowych wykorzystywanych przez klientów Platformy Shoper" - dodał.
Shoper dostarcza oprogramowanie dla e-commerce w modelu SaaS (Software as a Service). Spółka oferuje rozwiązania wspierające użytkowników w prowadzeniu, zarządzaniu i rozwoju własnej sprzedaży online. W ramach usług dodatkowych udostępnia m.in. wsparcie w obszarze marketingu, logistyki czy płatności.
Shoper poinformował we wtorek rano o podpisaniu umowy z home. pl, której przedmiotem jest przeniesienie około 3 tys. sklepów internetowych użytkowanych przez klientów home. pl na bazie modelu "private label" na platformę Shoper. Firma Home. pl wprowadzi do swojej oferty sklepy internetowe pod marką Shoper, które będą oferowane do jej klientów.
Home.pl to dostawca usług internetowych dla MŚP w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej obsługujący ponad 375 tys. klientów. Firma jest członkiem Grupy IONOS – europejskiego lidera w zakresie cyfrowych usług internetowych dla bizesu. Home.pl specjalizuje się w usługach rejestracji i utrzymania domen internetowych, web hostingu, poczty elektronicznej oraz aplikacji biznesowych.
Wiosną Shoper zapowiadał, że tegorocznym celem jest dynamika wzrostu GMV co najmniej dwukrotnie wyższa od rynku oraz dynamikę wzrostu przychodów, co najmniej dwukrotnie wyższą od tempa wzrostu GMV. Towarzyszyć temu ma poprawa take rate i marży EBITDA.
Przychody Shopera w pierwszym półroczu 2023 roku wzrosły o 30 proc. rdr do 71,5 mln zł, w lipcu-sierpniu notował 20 proc. wzrost przychodów. Skorygowany zysk EBITDA w tym okresie wzrósł o 41 proc. rdr do 23,4 ml zł.
Prezes spodziewa się przyspieszenia zwyżki polskiego e-commerce pod koniec 2023 roku.
"Szacujemy, że w pierwszych trzech kwartałach wartość polskiego rynku e-commerce wzrosła o 10-11 proc., a jego rozwój ma szansę nieznacznie przyspieszyć w końcówce roku. Wyróżniającymi pod się kategoriami produktowymi, pod względem wielkości sprzedaży, są dom i ogród, moda czy kosmetyki. Od początku roku obserwujemy wysoką zmienność i bardzo zróżnicowaną dynamikę rozwoju rynku w poszczególnych miesiącach. Spodziewamy się, że wynik wyborów parlamentarnych będzie miał korzystny wynik na poprawę nastrojów konsumenckich, co może przełożyć się na istotnie wyższy wzrost wartości rynku e-commerce w 2024. Ważnym czynnikiem wspierającym rozwój rynku będzie też spadająca inflacja, co powinno korzystnie wpłynąć na wzrost siły zakupowej konsumentów oraz stopniowa poprawa kondycji przedsiębiorstw, które dzięki niższej presji kosztowej będą w stanie poprawiać swoje wyniki finansowe" - powiedział.
Kuśmierz poinformował, że Shoper prowadzi rozmowy na temat M&A.
"Prowadzimy rozmowy związane z potencjalnymi akwizycjami zarówno w Polsce jak i za granicą. Przyglądamy się podmiotom, dzięki którym możemy istotnie zwiększyć skalę naszej działalności lub powiększyć ofertę produktową. Widzimy co najmniej kilka platform, które mogą pasować do Shoper i wygenerować synergie. Wyzwaniem, jak niemal zawsze, jest osiągnięcie konsensusu w zakresie ceny danego podmiotu – szczególnie, że wiele firm e-commerce chciałoby być wycenianymi jak w okresie pandemicznym.
W sierpniu 2022 roku Shoper kupił za 1,65 mln zł Selium. To agencja omnichannel (sprzedaż wielokanałowa), wyspecjalizowana we wsparciu sprzedaży głównie na zagranicznych marketplace, takich jak: Amazon, eBay, Real, Aliexpress, Kaufland.
Shoper podpisał w maju ubiegłego roku umowę w sprawie przejęcia 100 proc. udziałów w agencji marketingu internetowego Sempire Europe. W pierwszej części transakcji Shoper kupił 60 proc. udziałów Sempire za 15 mln zł.
Firma rozpoczęła współpracę z rumuńskim Gomagiem.
"Zakończyliśmy etap wdrożenia technicznego naszej platformy Cyfrowej Reklamy na potrzeby firmy Gomag – lidera rynku sklepów internetowych w Rumunii. Jesteśmy w fazie rozruchowej usług reklamowych, która w ciągu kilku tygodni zostanie zaoferowane pierwszym klientom. Oferowane rozwiązania reklamowe będą nowością dla rumuńskich klientów, a dla nas szansą do wprowadzenia z naszym partnerem kolejnych usług e-commerce, które z sukcesem przyjęły się w Polsce" - powiedział.
Ewa Pogodzińska
(PAP Biznes), #SHOepo/ gor/