VRG zamyka trzeci kwartał mocnym wrześniem. Sprzedaż online do góry
Komunikat od VRG SA
VRG ma za sobą dobry trzeci kwartał 2024 r. Sprzedaż w tym okresie wyniosła 311,5 mln zł (+4,8% q/q), przy zysku netto w wysokości 10,1 mln zł (w porównaniu z 0,9 mln zł w 3Q23, dzięki korzystnemu r/r saldu działalności finansowej). Jednocześnie grupa odnotowała nieznaczny (-0,6%) spadek marży brutto, która wyniosła 53,6%. Po 9 miesiącach br. sprzedaż VRG była o 3,5% wyższa niż rok wcześniej i miała wartość 930,5 mln zł. Zysk netto w tym czasie wyniósł 40,6 mln zł, co oznacza spadek o 21,7% w porównaniu z rokiem poprzednim. Przyczyniły się do tego m.in. różnice kursowe i wyższe koszty obsługi długu, a przede wszystkim duża dynamika kosztów, za którymi nie nadąża wzrost sprzedaży.
Wyniki VRG wskazują na stabilizację korzystnych dynamik w części odzieżowej na przestrzeni całego roku. W okresie lipiec – wrzesień zysk brutto na sprzedaży segmentu odzieżowego wyniósł 72,9 mln zł (+1,9% r/r.). Do tego wyniku przyczyniło się przede wszystkim skuteczne wprowadzenie do sprzedaży kolekcji jesień-zima, w tym zwłaszcza dobra oferta okryć wierzchnich. Zysk brutto na sprzedaży segmentu jubilerskiego wyniósł 94,1 mln PLN (+5,1% r/r). Oba segmenty notowały stabilny poziom marży: segment odzieżowy (-0,6% r/r), segment jubilerski (-0,5% r/r), ze względu na większy udział produktów rabatowanych w sprzedaży w okresie wakacyjnym.
– Widzimy, że zmiany w segmencie odzieżowym przynoszą korzyści. Lepszy pod kątem jakości, jak i wzorów produkt, zgodny z DNA poszczególnych marek, zaowocował dobrą sprzedażą we wrześniu w momencie wejścia do sklepów oferty jesień - zima. W okresie letnich wyprzedaży dobrze radziła sobie także Wólczanka i Bytom. Wciąż bardzo dużym wyzwaniem są rosnące koszty, które dynamizują szybciej niż sprzedaż. Pierwsze rezultaty działań nakierowanych na poprawę efektywności widać w marce Wólczanka – komentuje Mateusz Kolański, prezes zarządu VRG.
Jak podkreśla Mateusz Kolański, dane sprzedażowe za trzeci kwartał świadczą też o pozytywnych efektach inwestycji Grupy w kanał online. – Połączenie zapasów on-line i off-line znacząco wsparło sezonowe wyprzedaże w e-commerce marek odzieżowych. Do tego dochodzą efekty licznych większych i mniejszych usprawnień, dokonywanych sukcesywnie przez nasz zespół e-commerce, a przekładających się na coraz lepszy UX, rosnącą funkcjonalność stron i skrócenie ścieżki zakupu – podkreśla Prezes.
Efekt to 14,0% udział on-line w przychodach Grupy we wrześniu, przy aż 41,7% wzroście sprzedaży w e-sklepach w tym miesiącu w porównaniu z rokiem poprzednim. Grupa zapowiada dalsze inwestycje w ten kanał. W październiku VRG zakończyło wdrożenie nowego narzędzia z obszaru marketing automation, czego efektem będzie m.in. personalizacja bramki rekomendacji w kanale internetowym Vistuli, Bytomia i Wólczanki.
W.KRUK wypracował w okresie od lipca do września br. 179,7 mln zł sprzedaży detalicznej (+6,2% q/q), przy dwucyfrowym wzroście sprzedaży biżuterii złotej i srebrnej oraz płaskiej sprzedaży zegarków. Ta zmiana miksu sprzedażowego nie miała istotnego wpływu na poziom marży, która pozostaje stabilna na poziomie 52,5%. Co ważne, segment jubilerski notował istotny wzrost sprzedaży w kanale online – aż o 30,3%. Marka planuje dalsze inwestycje w ten kanał. W offline W.KRUK skupia się przede wszystkim na rozwoju sieci na Węgrzech, gdzie w perspektywie kolejnych 12 miesięcy planuje dalszy rozwój kanału stacjonarnego.
Spośród marek odzieżowych największe zmiany w trzecim kwartale miały miejsce w Wólczance. Jest ona od początku roku w procesie transformacji - od oferty total look, do specjalizacji na koszulach. Wszystkie duże salony marki zostały zamknięte. Marka operuje obecnie w sieci mniejszych, wyspecjalizowanych butików koszulowych, gdzie klient może znaleźć również t-shirty, polo i swetry, a także akcesoria. Skutkiem tych zmian jest znaczący wzrost efektywności Wólczanki. Marka wykazała w 3Q24 dynamiczny wzrost przychodów (+20,7%), przy 49% udziale sprzedaży online (+13 pp. r/r) i dwucyfrowych wzrostach sprzedaży na m2 (+53,7%). Co warto odnotować, pokazała też lekko wyższą marżę brutto na sprzedaży (+0,5pp.) i w konsekwencji poprawiła wynik na poziomie EBIT sklepów.
Wzrosty sprzedaży online (+24,8%) odnotowała Vistula, największa marka w portfolio odzieżowym VRG. Pierwsze zmiany w strategii produktowej marki nakierowane na jakościową kolekcję męską i damską, zgodną z DNA marki, stawiającej na nowoczesność zbilansowaną elegancją, klienci mogli zauważyć wraz z wyminą sezonową we wrześniu. Marka zwiększyła sprzedaż ma m2 (+3%) i marżę brutto (+1,3%), niezależnie od wzrostu udziału sprzedaży online. Przychody marki spadły w 3Q23 o 2,2%, głównie za sprawą niższej sprzedaży w sieci franczyzowej. W sumie sprzedaż Vistuli wyniosła 50,7 mln zł, przy wzroście marży brutto o 1,3 pp. (do 56,6%), co przekłada się na gorszą rentowność marki i wymaga większego zaangażowania w budowanie sprzedaży z m2 oraz kontrolę kosztów w kolejnych okresach.
Wyniki Bytomia wskazują na dobry odbiór i strukturę kolekcji oraz zatowarowanie sklepów. Przychody marki w 3Q23 wzrosły o 7,5% i wniosły 41,9 mln zł, przy stabilnej wysokiej marży brutto (58,6%). Od strony wizerunkowej marka koncentruje się na przekazie w duchu dyskretnej elegancji, podkreślając tradycję i jakość oraz wartości. Ta strategia produktowa i marketingowa, znajduje coraz większe uznanie w oczach klientów i będzie dla tej marki kontynuowana.
Deni Cler odnotowała spadek sprzedaży r/r, przy przychodach na poziomie 11,8 mln zł (-4,8%). Jednocześnie marka wypracowała najwyższą w Grupie marżę brutto na sprzedaży (60,8%). W perspektywie 2025 roku VRG rozważa sprzedaż marki. Z jednej strony ma to zapewnić Grupie dodatkowe środki na inwestycje w rozwój, z drugiej pozwolić Deni Cler kontynuować obecny model butikowej marki premium.
– Deni Cler notuje stabilne wyniki w ostatnich sezonach, jednak w ocenie Zarządu VRG S.A. butikowy charakter tej marki nie pasuje do specyfiki grupy VRG S.A., której głównym zadaniem jest rozwój marek Vistula, Bytom i Wólczanka adresowanych do szerokiego grona klientów w średnim i wyższym segmencie cenowym, obejmującym również ofertę dla kobiet, która będzie rozwijana w marce Vistula i Wólczanka oraz rozwoju spółki W.KRUK S.A. Dlatego zaczęliśmy poszukiwać dla Deni Cler inwestora, który będzie w stanie lepiej wspierać jej potencjał – komentuje Mateusz Kolański.
Na koniec trzeciego kwartału powierzchnia grupy wyniosła 50,5 tys. m2, o 3,9% mniej r/r., głównie w wyniku zamknięć dużych sklepów Wólczanki. Do końca roku inwestycje w rozwój sieci będą dotyczyć przede wszystkim segmentu jubilerskiego, gdzie planowane są otwarcia w mniejszych ośrodkach w Polsce oraz kolejne na Węgrzech. Na koniec kwartału W.KRUK miał w tym kraju 8 salonów o łącznej powierzchni 0,7 tys. m2.
VRG S.A. jest spółką notowaną na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie S.A. od 1993 r. Grupa Kapitałowa VRG S.A. specjalizuje się w projektowaniu oraz dystrybucji wysokiej jakości kolekcji mody dla mężczyzn i kobiet oraz biżuterii i zegarków luksusowych. Jest właścicielem bardzo dobrze rozpoznawalnych znaków towarowych w pięciu głównych liniach: Vistula, Bytom, Wólczanka, Deni Cler Milano i W.KRUK. Grupa Kapitałowa VRG S.A. koncentruje się na zarządzaniu markami, projektowaniu odzieży i biżuterii oraz rozwoju własnej sieci sprzedaży w obydwu głównych segmentach (odzieżowym i jubilerskim).
Źródło: VRG SA