PKO BP rezygnuje z FOREX, bo może sobie na to pozwolić. Inne polskie biura maklerskie niestety nie mają takiego komfortu i walczą o przeżycie. Z danych KNF wynika, że cała branża notuje straty na działalności maklerskiej, a tym, co daje im zyski są sprzedawane instrumenty finansowe, czyli w praktyce FOREX.
-87 mln zł z działalności maklerskiej w pierwszej połowie 2016 roku
W pierwszej połowie 2016 r. wszystkie 54 biura maklerskie, działające w Polsce, odnotowały stratę na działalności maklerskiej w wysokości 87 mln zł. Skalę tragedii oddaje dopiero porównanie z pierwszą połową 2011 roku kiedy, koniunktura na polskiej giełdzie była jeszcze dobra.
| 2011-06 | 2016-06 | |
|---|---|---|
| Przychody z działalności maklerskiej | 762 746 | 361 440 |
| Koszty działalności maklerskiej | 610 378 | 448 426 |
| Zysk (strata) z działalności maklerskiej (I-II) | 152 368 | -86 986 |
Tabela 1. Przychody i koszty działalności maklerskiej w tys. zł Źródło: KNF.
W ciągu ostatnich 5 lat, przychody z działalności maklerskiej spadły o 50%, z 720 mln zł w pierwszej połowie 2011 roku do zaledwie 360 mln zł w 2016 roku. W ten sposób, zamiast 152 mln zł zysku na działalności maklerskiej w 2011 roku, jest 87 mln zł straty obecnie.
Sumarycznie, w pierwszej połowie 2016 roku 54 biura maklerskie zarobiły 170 mln zł, głównie z instrumentów finansowych, przeznaczonych do obrotu i sprzedaży. Jako, że na rynku pierwotnym niewiele się działo praktycznie cały zysk został wygenerowany na rynku FOREX. Polskie biura maklerskie długo broniły się przed FOREX-em, ale dzisiaj prawie każde ma taką usługę w swojej ofercie.
Dlaczego biura maklerskie długo broniły się przed FOREX?
Pionierami branży FOREX na polskim rynku były prywatne podmioty, wtedy jeszcze nawet nie biura maklerskie, jak XTB czy TMS Brokers. Tradycyjne biura maklerskie długo broniły się przed wejściem na rynek FOREX. Dlaczego?
Głównie dlatego, że biura maklerskie miały stałych klientów, z którymi żyły w symbiozie. Jak klienci zarabiali, to biura maklerskie również. Jedynym problemem było to, że musiały od czasu do czasu przetrwać okresy gorszej koniunktury. Niestety, po załamaniu z 2011 roku polski rynek kapitałowy boryka się ze słabą koniunkturą i jest tak do dzisiaj. Kiedy chude lata zaczęły się przedłużać, domy maklerskie coraz mniej liczyły się z dobrem klienta, a coraz bardziej walczyły o własne przetrwanie.
Jak mogliśmy wyczytać w prospekcie emisyjnym XTB, działalność na rynku FOREX jest obarczona ryzykiem dużej rotacji klientów. Klienci szybko przychodzą i jeszcze szybciej odchodzą ze stratami. Tradycyjne biura maklerskie bały się, że przez FOREX stracą swoich stałych klientów, z którymi byli związani przez lata. No, ale cóż, aby przetrwać musiały postawić w końcu na FOREX.
Wyniki XTB na tle całego sektora
Słabe wyniki XTB za pierwszą połowę roku 2016 nie są wcale takie słabe, jeżeli zestawimy je z całą branżą maklerską. XTB zarobiło w tym okresie 23 mln zł, podczas gdy cała branża, czyli 54 biura maklerskie, wraz z XTB, w których skład wchodzą takie tuzy jak DM PKO, BPH czy CDM Pekao razem zarobiły 170 mln zł.
FOREX to dobry biznes pod warunkiem, że zaczynało się wcześnie. DM PKO na rynek FOREX wchodził jako jeden z ostatnich i nie zdobył przez to dużego udziału w rynku. Dodatkowo, nigdy nie stosowało agresywnego marketingu oraz wzbraniało się przed zachęcaniem dotychczasowych klientów do przejścia na FOREX. Z tego powodu, przy szerokiej sieci dystrybucyjnej, wspartej oddziałami banku, za pomocą których mogą oferować inne usługi inwestycyjne, mogą zrezygnować z tego rynku. Niestety, w przypadku mniejszych biur maklerskich jest to niemożliwe.
FOREX – ostatnia nadzieja biur maklerskich
Od 1 października wchodzą w życie nowe regulacje KNF w zakresie rynku FOREX. Sam rynek ma też coraz słabszą prasę i opinię. Niemniej jednak to wciąż dla wielu biur ostatnia część biznesu, który przynosi zyski. Zwłaszcza w przypadku tych z mniejszą liczbą klientów, bez sieci dystrybucji banków. Jeżeli na rynek nie wróci koniunktura, to bez FOREX-u czeka nas fala zamykania biur maklerskich, niestety z tradycyjnej brokerki nie są one w stanie się utrzymać.
