Relacja czatu z wiceprezesem Grupy ASBIS: Inwestycje na nowych rynkach trwają i będą kontynuowane przez cały 2023 rok
Obrazek użytkownika Czaty
01 mar 2023, 08:47

„Inwestycje na nowych rynkach trwają i będą kontynuowane przez cały 2023 rok” - relacja czatu z wiceprezesem Grupy ASBIS

We wtorek 28 lutego 2023 r. odbył się czat inwestorski z Wiceprezesem Grupy ASBIS, Costasem Tziamalisem. Podczas spotkania rozmawialiśmy o sytuacji finansowej spółki. Inwestorzy zadawali również pytania o dalszy rozwój na zagranicznych rynkach, nowe inwestycje oraz politykę dywidendową.

W spotkaniu udział wzięło ponad 700 osób, a wiceprezes zarządu odpowiedział na 50 pytań. Zapraszamy do lektury całej relacji z czatu.

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat inwestorski z wiceprezesem Grupy ASBIS, Costasem Tziamialisem, na którym będziemy rozmawiać o wynikach za 2022 rok i planach rozwoju.

 

Spotkanie rozpocznie się we wtorek, 28 lutego 2023 r. o godz. 14:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

 

W przypadku chęci zadania kilku pytań, prosimy je zadawać pojedynczo i za każdym razem klikać przycisk "Wyślij". Ułatwi to przedstawicielom spółki odpowiadanie na pytania.

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Dzień dobry, miło mi Państwa powitać na czacie, zapraszam do zadania pytań.

Obrazek użytkownika Anonim
Rafał

Inwestycje (w nowe rynki (Afryka) a poziom dywidendy

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Inwestycje na nowych rynkach trwają i będą kontynuowane przez cały 2023 rok. Kontynent afrykański jest jednym z kluczowych obszarów, na których koncentrujemy nasze działania w celu odzyskania utraconych przychodów z rynków objętych wojną, czy też sankcjami. Największą inwestycję, jaką planujemy, przeprowadzimy w Afryce Południowej, rozwiniemy również nasze siły sprzedaży w Tanzanii, Kenii, Nigerii i Ghanie.
Wysokość dywidendy zostanie ustalona w późniejszym czasie przez Radę Dyrektorów i będzie rekomendowana na ZWZA.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy zakładane przychody i zyski beda wyzsze niz w poprzednim roku?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Prognozę ogłosimy wiosną. Mamy powody sądzić, że uda nam się przebić ubiegłoroczne przychody.

Obrazek użytkownika Anonim
Szakal

Witam. Czy rynki azjatyckie (Indonezja, Tajlandia itp.) są w kręgu zainteresowań firmy?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Są to rynki dla nas nieznane i dość odległe. Obecnie nie rozważamy tych rynków do rozpoczęcia operacji.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy asbis planuje wejsc na nowe rynki geograficzne w tym roku?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Poza tymi, które ogłosiliśmy, nie rozważamy żadnych.

Obrazek użytkownika Anonim
PA

TOSHIBA I asbis BULGARIA podpisały umowę na dystrybucję AGD, czy jest to umowa na wyłączność (jeśli tak to kto wcześniej był dystrybutorem w Bułgarii), w jakich jeszcze krajach asbis sprzedaje AGD tego producenta?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

To nie jest umowa na wyłączność w Bułgarii. Otrzymaliśmy tę umowę po dwóch innych dystrybutorach.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

W jakim segmencie asbis planuje najwieksze wzrosty sprzedazy w tym roku?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Wierzymy, że smartfony, laptopy i akcesoria będą miały największy udział w przychodach w 2023 roku.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jaki kraj wygląda najperspektywiczniej dla
Asbis na 2023 oprócz kazachstanu?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Wiele krajów ma bardzo duży potencjał. Azerbejdżan, Gruzja, Armenia z krajów Kaukazu, Polska i Słowacja z Europy Środkowo-Wschodniej, Egipt i RPA to kraje, które naszym zdaniem również będą generować duże przychody.

Obrazek użytkownika Anonim
przezniczak

Na samym wstępie chciałbym pogratulować niesamowitego roku. Zarząd oraz ASBIS wykonali tytaniczną robotę i osiągnęli wynik, który - biorąc pod uwagę okoliczności - nie tylko zaskoczył nawet takiego optymistę jak ja ale absolutnie wszystkich obserwatorów rynku. Także duże brawa.

 

Natomiast jak prezes widzi kolejne lata. Bo to, że jest liderem jeżeli chodzi o zyski deklasując konkurencje w regionie to jest oczywiste. Czy kolejne rynki, segmenty mogą sugerować, że ASBIS będzie wymieniany w jednym rzędzie z takimi firmami jak ALSO, Avnet czy Arrow?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Przede wszystkim dziękujemy za miłe słowa. Jest nam niezwykle miło je słyszeć, ale też jest to dla nas zobowiązanie do dalszej wytężonej pracy. Jeśli chodzi o wymienione firmy, to ASBIS ma bardzo silną pozycję na swoich rynkach i w poszczególnych regionach mamy silniejszą pozycję niż te firmy. To są duże i znany firmy, które koncentrują się na Zachodzie Europy, my mamy silną pozycję na naszych rynkach.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak wygląda luty 2023 pod kątem sprzedaży? Czy styczeń spełnił oczekiwania zarządu?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Styczeń był bardzo dobry, niewiele niższy od rekordowego w naszej historii stycznia 2022. Luty wygląda zgodnie z naszymi oczekiwaniami.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy zarząd planuje sprzedaż akcji w 2023?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Nie mogę wypowiadać się w imieniu całego zarządu, jednak jeśli pytanie dotyczy prezesa, to o ile mi wiadomo nie planuje on sprzedaży żadnych akcji.

Obrazek użytkownika Anonim
Mirek K.

w ocenie spółki, na ile istotny dla wyników sprzedaży krajów środkowej Azji (np. Kazachstan) jest reeksport do rosji i czy widzicie tu ryzyko w najbliższych kwartałach?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Przestrzegamy wszelkich sankcji unijnych i nie sprzedajemy produktów objętych sankcjami do Rosji.

Obrazek użytkownika Anonim
Mirek K.

czym należy tłumaczyć spadek sprzedaży w Europie zachodniej (Niemcy). czy spółka widzi możliwość powrotu na ścieżkę wzrostu w QI 2023?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Sprzedaż na tych rynkach miała do tej pory charakter oportunistyczny, jednak podjęliśmy działania w celu zwiększania sprzedaży w Europie Zachodniej, więc powinna ona rosnąć w tym roku.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy Asbis planuje wprowadzić nowe produkty własne w 2023 roku? Jaki np.?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Wprowadziliśmy na rynek markę CRON Robotics, która jest w trakcie komercjalizacji. Wierzymy, że będzie to kolejna wielka rzecz dla marek własnych ASBIS.

Obrazek użytkownika Anonim
Katarzyna

Czy można już stwierdzić jak wyglądała sprzedaż w lutym? Czy nadal będzie to wynik r/r mniejszy?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Luty się jeszcze nie skończył, wyniki ogłosimy około 20 marca, jednak jest on zgodny z naszymi oczekiwaniami.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Ile nowych sklepów Apple planuje otworzyć asbis w tym roku?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Rozwijamy sieć salonów Apple, kolejne salony otworzymy w tym roku.

Obrazek użytkownika Anonim
Katarzyna

Gdzie spółka widzi największa szanse na wzrost jeśli chodzi o rok 2023?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Kazachstan, Azerbejdżan, Gruzja mają duży potencjał rozwoju. Polska, Słowacja oraz kraje afrykańskie również powinny rosnąć.

Obrazek użytkownika Anonim
przezniczak

Jak wygląda segment Cobotów... kiedy ASBIS spodziewa się pierwszych przychodów?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Oczekujemy pierwszych przychodów z tego segmentu pod koniec II kw. 2023.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

czy poziom marży brutto powyzej 9 % - jest do utrzymania w kolejnych kwartałach?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Mamy taką nadzieję, jednak naszym celem jest utrzymanie marży brutto na poziomie przynajmniej 8%.

Obrazek użytkownika Anonim
jaśmin

Czy dywidenda wyliczana na poziomie 40-50% zysku jest jeszcze możliwa? Jak nie w tym roku to w przyszłym.

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Tak, jest to możliwe.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

jak oceniacie dotychczasowe inwestycje w fimy biotechnologiczne ??? czy będziecie inwestować w takie spółki poza Cyprem?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Bardzo dobrze oceniamy nasze dotychczasowe inwestycje i spodziewamy się bardzo dobrych wyników. Jesteśmy tez otwarci na analizę możliwości inwestycyjnych, w tym poza Cyprem.

Obrazek użytkownika Anonim
Waldek

Witam. Jak Pan ocenia rynek Ukrainy w lutym i perspektywy w roku 2023?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Możliwości Ukrainy są bardzo duże i tak je oceniamy. Obecne wyniki są imponujące, sama spółka ukraińska również spodziewa się wzrostu sprzedaży.

Obrazek użytkownika Anonim
AI

Asbis i technologia AI?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Przygoda ASBIS z AI trwa już od kilku lat i jesteśmy bardzo zainteresowani rozwojem tego segmentu. Jesteśmy zainteresowani również inwestowaniem w ten segment.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jakich firm sprzedajecie najwięcej produktów oprócz Apple jako dystrybutor?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Mamy wiele marek, które dobrze sobie radzą, takich jak INTEL, AMD, Logitech itp.

Obrazek użytkownika Anonim
Wilk z GPW

Otwarto nowe centrum dystrybucyjne w RPA i Gruzji. Podwojono powierzchnię centrum dystrybucyjnego w Pradze. Czy te inwestycje zwiększą koszty z uwagi na konieczność ich utrzymywania, czy pomogą je zmniejszać optymalizując wydatki związane z transportem towaru?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Oznacza to, że oczekujemy znaczących wzrostów sprzedaży i rozbudowy skali naszej działalności. Odpowiednie pozycje kosztów będą się zmieniały liniowo. Automatyzujemy też nasze magazyny poprzez wykorzystanie robotyki.

Obrazek użytkownika Anonim
Lola

Co wpłynęło na tak wysoka marże brutto w 2022

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Dobry asortyment produktów, pewne niedobory na rynkach były głównymi czynnikami napędzającymi marżę brutto.

Obrazek użytkownika Anonim
przezniczak

Czy ASBIS myślał/myśli o przejmowaniu sieci sprzedaży B2C w innych krajach? Chodzi o takie transakcje jaka ostatnio miała miejsce w Polsce czyli przejęcie Cortlandu przez iSpot? Jak wiadomo jest to bardzo korzystne dla marży a jednocześnie byłoby komplementarne z Breezy w krajach, w których obecnie ASBIS nie posiada salonów sprzedaży Apple.

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Nasza strategia przewiduje otwieranie monobrandowych i multibrandowych salonów. Jeśli chodzi o Polskę, to nie zdecydowaliśmy się na przejęcia, ale rozpoczęcie operacji dwóch nowych firm z Grupy - Breezy oraz Acen, więc rozwijamy się organicznie.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Witam, czy Spółka płanuje kolejny skup akcji?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Nie mamy obecnie takich planów.

Obrazek użytkownika Anonim
Mateusz S

W jakim tempie rozwija się breezy r/r ? 2021/2022 Jakie tutaj są marże?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Wzrost przychodów w latach 2021/2022 wyniósł prawie 100% i takiego wzrostu spodziewamy się w relacji 2022/2023.

Obrazek użytkownika Anonim
Katarzyna

Jakie spółka ma zamiar poradzić sobie z spowolnieniem na rynku elektronicznym?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

W sektorze technologii spowolnienie to nie jest widoczne na naszych rynkach, na których popyt jest wciąż wysoki. Wzmocnienie naszego portfolio oraz wejście na nowe rynki pozwoli nam zrównoważyć ewentualne osłabienie popytu.

Obrazek użytkownika Anonim
przezniczak

Displayforce, Clevetura, Embio, Promed - która z tych inwestycji na chwilę obecną ma najciekawsze perspektywy przed sobą -czyli może w realny sposób wspomóc wynikowo ASBIS?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Zainwestowaliiśmy w te wszystkie firmy, ponieważ mają one silny zespół zarządzający oraz mocne, perspektywiczne produkty. Spodziewamy się, że wszystkie one dostarczą spodziewanych wyników.

Obrazek użytkownika Anonim
Myster

Czy firma rozważa wejście w segment nowoczesnego wyposażenia wojskowego?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Nie.

Obrazek użytkownika Anonim
Katarzyna

Czyli na chwile obecną spółka nei planuje żadnych większych przejęc a skupia sie na rozwoju organicznym?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Nie koncentrujemy się wyłącznie na rozwoju organicznych, obserwujemy też rynek pod kątem potencjalnych, perspektywicznych akwizycji.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy po tych dwóch miesiącach widza Państwo wzrost sprzedaży jakiś produktów własnych?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Widzimy. W naszej ocenie sprzedaż produktów marek własnych wzrasta stabilnie i zgodnie z naszymi oczekiwaniami.

Obrazek użytkownika Anonim
Mateusz S

Która marka własna jest aktualnie największa i radzi sobie najlepiej? Kiedy w Raportach będzie można zaobserwować jak wygląda sprzedaż marek własnych?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Oczekujemy, że AENO będzie liderem sprzedaży naszych marek własnych w najbliższych kwartałach, zanim zaczniemy notować znaczne przychody z sektora robotyki.
Nie raportujemy marek własnych oddzielnie, raportujemy sprzedaż w podziale na produkty.

Obrazek użytkownika Anonim
przezniczak

Czy ASBIS będzie poszerzał swoje portfolio jeżeli chodzi o producentów cobotów/robotów?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Już podpisaliśmy kontrakty ze znaczącymi producentami z tego segmentu na świecie, i jak tylko uznamy, że osiągnęliśmy oczekiwane wyniki z tej współpracy, rozbudujemy nasze portfolio o innych dostawców.

Obrazek użytkownika Anonim
Mateusz S

Co ze starym magazynem asbis? Będzie on sprzedany czy raczej wynajęty?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Nasza poprzednia siedziba jest wynajęta, ale też jest wystawiona na rynku na sprzedaż.

Obrazek użytkownika Anonim
Jacob

Co spowodowało tak dużą zmianę stanu zapasów w roku 2022 względem lat poprzednich oraz dlaczego zadłużenie netto firmy wzrosło 4x rdr?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Nasze zapasy wzrosły, ponieważ w grudniu dokonaliśmy bardzo dużego zakupu produktów Apple, które będziemy sprzedawać w tym roku, więc poziom zapasów będzie systematycznie malał. Jeśli chodzi o nasze zadłużenie, to od dawna utrzymuje się ono na bardzo bezpiecznym poziomie.

Obrazek użytkownika Anonim
przezniczak

Jakiego $ całości przychodów z marek własnych i cobotów można się spodziewać na koniec 2023 roku?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Jest za wcześnie, żeby o tym mówić, ale naszym celem jest osiągniecie powyżej 5% przychodów ze sprzedaży marek własnych.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomasz

Jaki procent przychodów stanowi sprzedaż urządzeń Apple?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Apple jest naszym największym dostawcą i oczekujemy, że nim pozostanie w przyszłości.

Obrazek użytkownika Anonim
Johny

Ukraina jest jednym z największych rynków dla Asbis. Jakie kanały dystrybucji tam obowiązują skoro pomimo działań wojennych Asbis uzyskuje tam jedne z najwyższych przychodów?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Głównie są to największe kanały sprzedaży detalicznej w Ukrainie, partnerzy biznesowi oraz sieci salonów Apple.

Obrazek użytkownika Anonim
jaśmin

Jak firma widzi lata przyszłe, np. 2024-2025? Jak może wyglądać rynek IT i Asbis w przypadku stabilnej sytuacji na świecie.

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Przy założeniu stabilności na rynkach, ASBIS przewiduje wzrost w przychodach, zyskowności oraz dalszy rozwój.

Obrazek użytkownika Anonim
Lola

Czy możemy spodziewać się w tym roku dalszego wzrostu marzy brutto?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Marża brutto przekroczyła nasze oczekiwania w 2022 roku. Chcielibyśmy, aby ustabilizowała się ona na tych poziomach, ale naszym celem jest osiągnięcie przynajmniej 8%.

Obrazek użytkownika Anonim
Miłosz

Jakie plany na ten rok ma firma Clavetura?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Kierownictwo firmy Clevetura było w ciągu ostatnich kilku miesięcy na roadshow, odwiedzając targi CES w Vegas i kilku producentów w Chinach i na Tajwanie. Obecnie finalizuje ono najnowszą klawiaturę Touch On Keys do laptopa, a otrzymane opinie rynkowe są niezwykle obiecujące.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy spolka wyplaci 50% zysku w formie dywidendy w tym roku?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Ostateczna dywidenda zostanie ustalona w późniejszym terminie. Wysokość dywidendy nie została jeszcze ustalona.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy Asbis rozważa duallisting na 2023?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Dual listing rozważamy od kilku lat, ale nie podjęliśmy jeszcze decyzji w tej kwestii.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy Asbis planuje nowe akwizycje na 2023 rok? Ile Projektow due dilligance prowadzi asbis?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Jesteśmy otwarci na potencjalne ciekawe akwizycje, analizujemy rynek pod tym kątem.

Obrazek użytkownika Anonim
Lola

Co wpływa na sukces sprzedażowy Kazachstanu?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Dystrybucja Apple w Kazachstanie i nasza zdolność do oferowania partnerom bardzo atrakcyjnych warunków to najważniejsza przewaga ASBIS w kraju. Nowa emigracja w Kazachstanie również napędza sprzedaż.

Obrazek użytkownika Anonim
Łukasz

Jak zamierzacie rozwijać Cron Robotics? Jakie są plany na tem rok?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Obecnie jesteśmy w trakcie rekrutacji Business Developerów i finalizowania zespołów handlowych Robotics. Mamy w przygotowaniu nowe produkty, takie jak automatyczny ekspres do kawy, automatyczny kiosk z piwem i kilka innych innowacyjnych produktów.

Obrazek użytkownika Anonim
Łukasz

Jak radzi sobie Breezy? W którym kraju rozwija się najlepiej?

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Breezy ma się bardzo dobrze i widzimy bardzo duży potencjał naszej polskiej firmy.

Obrazek użytkownika Costas Tziamalis
Costas Tziamalis

Dziękuję za wszystkie bardzo interesujące pytania, jak zwykle nie część ich pozostała bez odpowiedzi. Mam nadzieję, na kolejne spotkanie z Państwem po publikacji wyników za 1Q2023 w maju.

Zostaw swój e-mail: przypomnimy Ci o zbliżającym się czacie, na kilka minut przed jego rozpoczęciem

Śledź Strefę Inwestorów w Google News

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.