„Inwestycje na nowych rynkach trwają i będą kontynuowane przez cały 2023 rok” - relacja czatu z wiceprezesem Grupy ASBIS

Dzień dobry, miło mi Państwa powitać na czacie, zapraszam do zadania pytań.

Inwestycje na nowych rynkach trwają i będą kontynuowane przez cały 2023 rok. Kontynent afrykański jest jednym z kluczowych obszarów, na których koncentrujemy nasze działania w celu odzyskania utraconych przychodów z rynków objętych wojną, czy też sankcjami. Największą inwestycję, jaką planujemy, przeprowadzimy w Afryce Południowej, rozwiniemy również nasze siły sprzedaży w Tanzanii, Kenii, Nigerii i Ghanie.
Wysokość dywidendy zostanie ustalona w późniejszym czasie przez Radę Dyrektorów i będzie rekomendowana na ZWZA.

Prognozę ogłosimy wiosną. Mamy powody sądzić, że uda nam się przebić ubiegłoroczne przychody.

Są to rynki dla nas nieznane i dość odległe. Obecnie nie rozważamy tych rynków do rozpoczęcia operacji.

Poza tymi, które ogłosiliśmy, nie rozważamy żadnych.

To nie jest umowa na wyłączność w Bułgarii. Otrzymaliśmy tę umowę po dwóch innych dystrybutorach.

Wierzymy, że smartfony, laptopy i akcesoria będą miały największy udział w przychodach w 2023 roku.

Wiele krajów ma bardzo duży potencjał. Azerbejdżan, Gruzja, Armenia z krajów Kaukazu, Polska i Słowacja z Europy Środkowo-Wschodniej, Egipt i RPA to kraje, które naszym zdaniem również będą generować duże przychody.

Przede wszystkim dziękujemy za miłe słowa. Jest nam niezwykle miło je słyszeć, ale też jest to dla nas zobowiązanie do dalszej wytężonej pracy. Jeśli chodzi o wymienione firmy, to ASBIS ma bardzo silną pozycję na swoich rynkach i w poszczególnych regionach mamy silniejszą pozycję niż te firmy. To są duże i znany firmy, które koncentrują się na Zachodzie Europy, my mamy silną pozycję na naszych rynkach.

Styczeń był bardzo dobry, niewiele niższy od rekordowego w naszej historii stycznia 2022. Luty wygląda zgodnie z naszymi oczekiwaniami.

Nie mogę wypowiadać się w imieniu całego zarządu, jednak jeśli pytanie dotyczy prezesa, to o ile mi wiadomo nie planuje on sprzedaży żadnych akcji.

Przestrzegamy wszelkich sankcji unijnych i nie sprzedajemy produktów objętych sankcjami do Rosji.

Sprzedaż na tych rynkach miała do tej pory charakter oportunistyczny, jednak podjęliśmy działania w celu zwiększania sprzedaży w Europie Zachodniej, więc powinna ona rosnąć w tym roku.

Wprowadziliśmy na rynek markę CRON Robotics, która jest w trakcie komercjalizacji. Wierzymy, że będzie to kolejna wielka rzecz dla marek własnych ASBIS.

Luty się jeszcze nie skończył, wyniki ogłosimy około 20 marca, jednak jest on zgodny z naszymi oczekiwaniami.

Rozwijamy sieć salonów Apple, kolejne salony otworzymy w tym roku.

Kazachstan, Azerbejdżan, Gruzja mają duży potencjał rozwoju. Polska, Słowacja oraz kraje afrykańskie również powinny rosnąć.

Oczekujemy pierwszych przychodów z tego segmentu pod koniec II kw. 2023.

Mamy taką nadzieję, jednak naszym celem jest utrzymanie marży brutto na poziomie przynajmniej 8%.

Tak, jest to możliwe.

Bardzo dobrze oceniamy nasze dotychczasowe inwestycje i spodziewamy się bardzo dobrych wyników. Jesteśmy tez otwarci na analizę możliwości inwestycyjnych, w tym poza Cyprem.

Możliwości Ukrainy są bardzo duże i tak je oceniamy. Obecne wyniki są imponujące, sama spółka ukraińska również spodziewa się wzrostu sprzedaży.

Przygoda ASBIS z AI trwa już od kilku lat i jesteśmy bardzo zainteresowani rozwojem tego segmentu. Jesteśmy zainteresowani również inwestowaniem w ten segment.

Mamy wiele marek, które dobrze sobie radzą, takich jak INTEL, AMD, Logitech itp.

Oznacza to, że oczekujemy znaczących wzrostów sprzedaży i rozbudowy skali naszej działalności. Odpowiednie pozycje kosztów będą się zmieniały liniowo. Automatyzujemy też nasze magazyny poprzez wykorzystanie robotyki.

Dobry asortyment produktów, pewne niedobory na rynkach były głównymi czynnikami napędzającymi marżę brutto.

Nasza strategia przewiduje otwieranie monobrandowych i multibrandowych salonów. Jeśli chodzi o Polskę, to nie zdecydowaliśmy się na przejęcia, ale rozpoczęcie operacji dwóch nowych firm z Grupy - Breezy oraz Acen, więc rozwijamy się organicznie.

Nie mamy obecnie takich planów.

Wzrost przychodów w latach 2021/2022 wyniósł prawie 100% i takiego wzrostu spodziewamy się w relacji 2022/2023.

W sektorze technologii spowolnienie to nie jest widoczne na naszych rynkach, na których popyt jest wciąż wysoki. Wzmocnienie naszego portfolio oraz wejście na nowe rynki pozwoli nam zrównoważyć ewentualne osłabienie popytu.

Zainwestowaliiśmy w te wszystkie firmy, ponieważ mają one silny zespół zarządzający oraz mocne, perspektywiczne produkty. Spodziewamy się, że wszystkie one dostarczą spodziewanych wyników.

Nie.

Nie koncentrujemy się wyłącznie na rozwoju organicznych, obserwujemy też rynek pod kątem potencjalnych, perspektywicznych akwizycji.

Widzimy. W naszej ocenie sprzedaż produktów marek własnych wzrasta stabilnie i zgodnie z naszymi oczekiwaniami.

Oczekujemy, że AENO będzie liderem sprzedaży naszych marek własnych w najbliższych kwartałach, zanim zaczniemy notować znaczne przychody z sektora robotyki.
Nie raportujemy marek własnych oddzielnie, raportujemy sprzedaż w podziale na produkty.

Już podpisaliśmy kontrakty ze znaczącymi producentami z tego segmentu na świecie, i jak tylko uznamy, że osiągnęliśmy oczekiwane wyniki z tej współpracy, rozbudujemy nasze portfolio o innych dostawców.

Nasza poprzednia siedziba jest wynajęta, ale też jest wystawiona na rynku na sprzedaż.

Nasze zapasy wzrosły, ponieważ w grudniu dokonaliśmy bardzo dużego zakupu produktów Apple, które będziemy sprzedawać w tym roku, więc poziom zapasów będzie systematycznie malał. Jeśli chodzi o nasze zadłużenie, to od dawna utrzymuje się ono na bardzo bezpiecznym poziomie.

Jest za wcześnie, żeby o tym mówić, ale naszym celem jest osiągniecie powyżej 5% przychodów ze sprzedaży marek własnych.

Apple jest naszym największym dostawcą i oczekujemy, że nim pozostanie w przyszłości.

Głównie są to największe kanały sprzedaży detalicznej w Ukrainie, partnerzy biznesowi oraz sieci salonów Apple.

Przy założeniu stabilności na rynkach, ASBIS przewiduje wzrost w przychodach, zyskowności oraz dalszy rozwój.

Marża brutto przekroczyła nasze oczekiwania w 2022 roku. Chcielibyśmy, aby ustabilizowała się ona na tych poziomach, ale naszym celem jest osiągnięcie przynajmniej 8%.

Kierownictwo firmy Clevetura było w ciągu ostatnich kilku miesięcy na roadshow, odwiedzając targi CES w Vegas i kilku producentów w Chinach i na Tajwanie. Obecnie finalizuje ono najnowszą klawiaturę Touch On Keys do laptopa, a otrzymane opinie rynkowe są niezwykle obiecujące.

Ostateczna dywidenda zostanie ustalona w późniejszym terminie. Wysokość dywidendy nie została jeszcze ustalona.

Dual listing rozważamy od kilku lat, ale nie podjęliśmy jeszcze decyzji w tej kwestii.

Jesteśmy otwarci na potencjalne ciekawe akwizycje, analizujemy rynek pod tym kątem.

Dystrybucja Apple w Kazachstanie i nasza zdolność do oferowania partnerom bardzo atrakcyjnych warunków to najważniejsza przewaga ASBIS w kraju. Nowa emigracja w Kazachstanie również napędza sprzedaż.

Obecnie jesteśmy w trakcie rekrutacji Business Developerów i finalizowania zespołów handlowych Robotics. Mamy w przygotowaniu nowe produkty, takie jak automatyczny ekspres do kawy, automatyczny kiosk z piwem i kilka innych innowacyjnych produktów.

Breezy ma się bardzo dobrze i widzimy bardzo duży potencjał naszej polskiej firmy.