"Podtrzymujemy naszą politykę dywidendową, zakładającą wzrost dywidendy na akcję o 10-15% rocznie" - relacja z czatu z Piotrem Sucharskim, Prezesem Zarządu Grupy NEUCA

Dzień dobry, bardzo mi miło powitać Państwa. Mam nadzieję, że w trakcie tego spotkania odpowiemy na wszystkie Państwa pytania dotyczące NEUCA. Przez najbliższą godzinę jestem do Państwa dyspozycji. Wszystkie pytania, które nie zmieszczą się w tym czasie, prosimy kierować na adres beata.korzeniewska@neuca.pl

Podstawowym źródłem wzrostu NEUCA w tym roku i kolejnych latach jest realizacja strategii polegająca na koncentracji na kliencie strategicznym, którym jest apteka niezależna. Skuteczność realizacji strategii mierzymy poziomem satysfakcji klienta z naszej oferty handlowej, serwisu i wsparcia. Drugim czynnikiem wynikającym z naszej strategii jest silna pozycja lidera, pozwalająca na budowanie najwyższej sumy korzyści dla naszych klientów. Na wzrost w 2019 r. wpływać będzie rozwój programów aptecznych i rynkowych aktywności, które pozwalają nam poprawiać wskaźniki retencji klientów, pozytywnie wpływają na sprzedaż produktów własnych oraz sprawiają, że co w coraz większej liczbie aptek mamy status pierwszego dostawcy. Na koniec grudnia 2018 r. uczestniczyło w nich ponad 5700 placówek, czyli blisko 40% aptek działających w kraju (w najbardziej zaawansowanym programie Partner+ zakończyliśmy rok z liczbą 852 aptek w programie).

Dynamika wzrostu rynku jest od lat stabilna i kształtuje się na poziomie 3-5% rocznie. W całym 2018 roku wartość rynku hurtowej dystrybucji leków przekroczyła 30 mld zł. W samym czwartym kwartale 2018 rynek wzrósł o 4,1% w porównaniu z czwartym kwartałem 2017. Za wzrostem stoi głównie dobra koniunktura w listopadzie i grudniu. W 2019 r. zakładamy utrzymanie długoterminowych trendów sprzyjających wzrostom. Szacujemy, że dynamika rynku będzie kształtować się w tym roku w granicach 3-4%.

Regulacja „Apteka dla Aptekarza” ma w długim horyzoncie czasowym pozytywny wpływ na rynek aptek niezależnych i biznes Grupy NEUCA. Od ponad roku utrzymuje się równowaga w udziale rynkowym pomiędzy aptekami sieciowymi i indywidualnymi. Widać wyraźnie, że nowe przepisy pozwalają swobodniej odnajdywać się aptekom niezależnym w otoczeniu konkurencyjnym. Udział aptek niezależnych w czwartym kwartale 2018 był na porównywalnym poziomie jak w analogicznym okresie w 2017 (50,1%). Należy pamiętać, że w momencie wprowadzania przepisów doszło do intensyfikacji działań konsolidacyjnych prowadzonych przez apteki sieciowe i skutki tych działań wciąż są widoczne.

Widzimy szereg korzyści po wprowadzeniu e-recepty: ograniczenie błędów przy wypisywaniu recept, możliwość sprawdzania dostępności leków przez lekarza, usprawnienie procesu realizacji recept w aptece, możliwość wypisania recepty i diagnozy lekarza bez bezpośredniego kontaktu z pacjentem, podpisywanie recept przez formularz ZUS. Wprowadzenie przepisów dotyczących e-recepty umożliwia również stawianie diagnozy bez fizycznego kontaktu z pacjentem (e-diagnoza), co istotnie przyczyni się również do popularyzacji rozwiązań telemedycznych. Uważamy, że powszechne wdrożenie tego rozwiązania może być impulsem do kolejnych wzrostów rynku, nawet o kilka punktów procentowych. Jesteśmy jednym z pionierów wdrożeń e-recepty - nasze przychodnie od maja ubiegłego roku uczestniczyły w ogólnopolskim programie pilotażowym i wystawiły ponad 25 tys. e-recept.

Podtrzymujemy naszą politykę dywidendową, zakładającą wzrost dywidendy na akcję o 10-15% rocznie. Warto zwrócić uwagę, że jesteśmy jedną z nielicznych spółek z GPW, które od 13 lat regularnie wypłacają dywidendę. W ciągu ostatnich sześciu lat Grupa NEUCA przeznaczyła ponad 140 mln zł na dywidendy.

W 2018 roku WZA zdecydowało o umorzeniu ponad 289 tys. skupionych wcześniej akcji (jednocześnie wyemitowano w całym 2018 roku ponad 83 tys. akcji). Zgodnie z uchwałami na WZA pozostaje jeszcze do skupu ponad 100 tys. akcji , co planujemy zrealizować w 2019 roku.

Publikacja wyników rocznych zaplanowana jest na 22 marca i do jej momentu nie możemy wypowiadać się na temat wyników. Decyzja o publikacji prognozy na 2019 rok jeszcze nie została podjęta.

W tym roku kwota inwestycji może być zbliżona do wydatków poniesionych w roku 2018 r. i wyniesie około 120 mln złotych. Około 65 mln złotych zostanie przeznaczone na kontynuacje prac związanych z budową nowej siedziby. Blisko 35 mln zł planujemy przeznaczyć na inwestycje odtworzeniowe. Dodatkowo, 20 mln złotych chcemy przeznaczyć na akwizycje w segmencie ochrony zdrowia.

Wszyscy pracownicy Grupy NEUCA z czterech lokalizacji toruńskich będą pracować w jednym miejscu przy ul Fortecznej. Łącznie będzie to około 1200 osób. Przeprowadzka do nowej siedziby planowana jest w drugim kwartale 2020 r.

Przewidujemy zwiększenie udziału naszych produktów własnych w poszczególnych kategoriach zdrowotnych. Ich wzrost jest skorelowany z dalszym rozwojem naszych programów aptecznych i rynkowych aktywności. Ważnym czynnikiem wzrostu w obszarze produktów własnych będą nowe wdrożenia specjalistycznych produktów Rx pod marką Genoptim. W obszarze Apteo skupiamy się na dotarciu numerycznym i zarządzaniem strukturą sprzedaży.

Platforma Apteline.pl do zamówień farmaceutyków przez Internet i odbioru w aptekach niezależnych działa na zasadzie click&collect. Dzięki temu rozwiązaniu zapewniamy niezależnym farmaceutom dostęp do dodatkowego strumienia pacjentów. Zamówienia złożone przez apteline.pl można odebrać już prawie w 1200 aptekach. Rośnie pozycja apteline.pl w rankingu Similarweb - awansowała z 8 na 3 miejsce wśród platform do zamawiania i rezerwacji leków (ponad milion wizyt na stronie). Wpłynęło to na bardzo duży wzrost zamówień – w samym 4Q (22950) było ich więcej niż w pierwszych dziewięciu miesiącach.
Segment e-commerce to nie tylko apteline.pl. Bardzo dobre wyniki wypracowuje ortopedio.pl, plaftorma umożliwiająca zamówienie sprzętu rehabilitacyjno –ortopedycznego przez internet i odbiór w aptece. Po trzech kwartałach ubiegłego roku zanotował 57% dynamikę wzrostu przychodów do 3,3 mln zł.

Sprawy te są w toku. Dbamy o pełną transparentność i informujemy o postępach w kolejnych raportach okresowych. Toczące się sprawy nie mają wpływu na bieżącą działalność. Dotychczasowe rozstrzygnięcia sądowe były na naszą korzyść, a co do przyszłych decyzji jesteśmy przekonani do swoich racji.

Unikalna strategia rynkowa, koncentracja na perspektywie klienta, silna pozycja lidera, realizacja założeń zrównoważonego rozwoju (długoterminowy wzrost zysku, regularnie wypłacana dywidenda) oraz zaangażowany zespół. Te wszystkie elementy decydują o budowie trwałej przewagi konkurencyjnej, która jest źródłem wzrostu wartości naszej Firmy.