"Przychody w tym roku rosną bardzo dynamicznie" - relacja z czatu z wiceprezesem zarządu Boruty Zachem | StrefaInwestorow.pl
Obrazek użytkownika Czaty
07 sie 2019, 15:48

"Przychody w tym roku rosną bardzo dynamicznie" - relacja z czatu z wiceprezesem zarządu Boruty Zachem

We wtorek, 6 sierpnia 2019 r. odbył się czat inwestorski z wiceprezesem zarządu Boruty Zachem, Marcinem Pawlikowskim. Podczas dyskusji rozmawialiśmy o trwającej emisji akcji. Inwestorzy zadawali również pytania o ekologiczne kosmetyki i środki czystości, realizację budowy Centrum Badawczo-Rozwojowego, ekspansję zagraniczną produktów oraz sytuację finansową spółki. W dyskusji wzięło udział niemal 300 inwestorów, a wiceprezes zarządu odpowiedział na blisko 40 pytań. Zapraszamy do lektury całej relacji.

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat inwestorski z wiceprezesem zarządu Boruty Zachem, Marcinem Pawlikowskim. Rozmawiać będziemy o planach rozwoju ekologicznych marek oraz nowych inwestycjach wdrażanych przez spółkę.

 

Spotkanie rozpocznie się we wtorek, 6 sierpnia 2019 r. o godz. 12:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Dzień dobry Państwu, my już w blokach startowych :-) Jest sporo pytań, czekamy na więcej :-) Ruszamy o 12:00

Obrazek użytkownika Anonim
A.A.

Spółka podaje, że wprowadziła na rynek ponad setkę ekologicznych kosmetyków, a ile z nich przyjęło się na rynku?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Całą naszą ofertą budujemy pewną skalę, dzięki której zdobywamy rozpoznawalność i zasięg. Możemy zatem mówić o tym, czy nasza cała oferta się przyjęła, a w tym wypadku wyniki mówią same za siebie - w tym momencie osiągnęliśmy już ok. 2x wyższe przychody niż w całym 2018.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

dzień dobry
ile wyniesie całkowita wartość projektu unijnego a ile z tego będzie wkładem spółki

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Całkowita wartość projektu tj. budowy Centrum R&D to koszt rzędu ponad 11 mln zł. Dofinansowanie, które otrzymaliśmy ze środków unijnych to blisko 5,5 mln zł.

Obrazek użytkownika Anonim
Gracz

Witam,
Co jest tak naprawdę celem emisji? Proszę o doprecyzowanie na co pójdą pieniądze?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Pozyskane z emisji akcji środki chcemy przeznaczyć przede wszystkim na zwiększenie kapitału obrotowego w spółce Laboratorium Naturella, w związku ze wzrostem jej skali działalności oraz na inwestycję w nowoczesne centrum badawczo-rozwojowe. Ponadto, część środków zainwestujemy w firmę InventionBio (obecnie Boruta posiada w niej pośrednio 24% udziałów), w której widzimy ogromny potencjał rozwojowy. Szczegóły są zawarte w memorandum informacyjnym.

Obrazek użytkownika Anonim
Grzegorz

Kiedy spółka ma zamiar w końcu zarabiać ?. Dlaczego zostały wycofane produkty z Lidla ?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

W 2018 spółka była już rentowna. Cały czas inwestujemy mocno w rozwój. Działamy na bardzo ciekawym, perspektywicznym, ale też dynamicznym rynku. Naszym celem jest obecnie zbudowanie sobie na nim mocnej pozycji. W kontekście rentowności trzeba wziąć pod uwagę, że ze względu na duże inwestycje spółka jest obciążona wysoką amortyzacją.
Jeśli chodzi o Lidl, to nasza współpraca związana była z akcjami "in-out", natomiast strategicznie w 2019 sprzedaż realizujemy innymi kanałami niż dyskonty i postawiliśmy mocno na dystrybucję poprzez sieci drogeryjne, takie jak np. Rossmann. W zależności od potrzeb, nie wykluczamy dalszej współpracy również z dyskontami.

Obrazek użytkownika Anonim
rrx

Czy na koniec roku możemy liczyć na dodatni wynik finansowy?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Nie publikujemy tego typu informacji, natomiast zarząd chciałby do tego dążyć.

Obrazek użytkownika Anonim
rrx

Proszę o informację, jakie inwestycje są przewidziane w ekologiczny zakład? Jaki CAPEX na to przeznaczycie?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Inwestycje w zieloną fabrykę będą obejmować takie technologie, które będą miały minimalny wpływ na środowisko. Budynek zostanie zrealizowany w technologii pasywnej, umożliwiającej zminimalizowanie zużycia energii w trakcie eksploatacji. Energia do produkcji zostanie pozyskana z zamontowanych ogniw fotowoltaicznych, generalnie produkcja i funkcjonowanie fabryki i laboratoriów zostanie zorganizowane w myśl idei bezodpadowej, a także z użyciem materiałów energooszczędnych. Przewidziana łączna kwota inwestycji w tym zakresie to ponad 11 mln zł.

Obrazek użytkownika Anonim
Ecofreak

Czy sprzedajecie produkty OnlyBio i OnlyEco na rynkach zagranicznych? Jakie to kraje? Jakie macie plany w tym zakresie?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Tak, sprzedajemy do kilkunastu państw z UE i nie tylko. Z ważniejszych rynków należy wymienić Niemcy, Francję, Hiszpanię, ale też kraje azjatyckie, takie jak np. Tajwan. Eksport jest dla nas jednym z kluczowych czynników wzrostu. W ciągu kilku lat przychody z eksportu powinny stanowić co najmniej ponad połowę obrotu. Inwestujemy w wyjazdy targowe. Byliśmy m.in. w Norymberdze, Bolonii, Malmo, Hong Kongu, Szanghaju, Las Vegas, Dubaju. Jeszcze w tym roku wybieramy się do Bangkoku, Malmo i Hong Kongu. Wszędzie spotykamy się z bardzo pozytywnym odbiorem naszych produktów. Będziemy dalej inwestować w rozwój naszych marek zagranicą.

Obrazek użytkownika Anonim
rrx

Jaki macie Państwo plan, jeśli emisja się nie powiedzie i pozyskacie mniejsza ilość środków?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Nie zakładamy takiego scenariusza :-) W najgorszym wypadku będziemy się rozwijali wolniej niż byśmy chcieli.

Obrazek użytkownika Anonim
kk

Jak oceniacie współpracę z Panią Kasią Bosacką? Czy dzięki temu, że została ona ambasadorką marki wzrosła rozpoznawalność marek?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Współpraca układa się bardzo dobrze. Planujemy tę współpracę kontynuować.

Obrazek użytkownika Anonim
Andrzej

Jak duże środki spółka przeznacza na badania i rozwój

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Jeśli chodzi o Borutę Zachem, to w ciągu ostatnich 5 lat zarówno bezpośrednio jak i pośrednio poprzez spółkę InventionBio, przeznaczyła na nowe technologie ponad 20 mln zł.

Obrazek użytkownika Anonim
czao

na czym polega Wasza przewaga technologiczna w produkcji eko kosmetyków?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Dysponujemy unikalną w skali światowej instalacją pozyskiwania biosurfaktantów, czyli naturalnych środków powierzchniowo czynnych, które zastępują chemiczne SLS. Nie jesteśmy producentem tylko kosmetyków - produkujemy również surowce do ich wytwarzania. Jesteśmy w stanie kontrolować proces produkcji na całej jego długości. Ponadto mamy zaimplementowany system gospodarki obiegu zamkniętego, gdzie przy produkcji naszych surowców praktycznie nie powstają żadne odpady. Same produkty są zdecydowanie bardziej eko niż produkty konkurencji. Jako jedyni w Polsce produkujemy np. ekologiczne środki czystości potwierdzone certyfikatem ECOCERT.

Obrazek użytkownika Anonim
frank

Czy myślicie już o przeniesieniu notować z NC na rynek główny GPW?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Nie jest to dla nas dziś priorytetem, ale przy sprzyjających warunkach rynkowych, będziemy na pewno to rozważali.

Obrazek użytkownika Anonim
Marck

Jednym z podstawowych działań Grupy Boruta są prace badawczo-rozwojowe. Nad jakimi nowymi substancjami aktualnie pracujecie?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Pracujemy nad nanoemulsjami i biopolimerami.

Obrazek użytkownika Anonim
Joanna

Obecnie na rynku kosmetycznym mamy wysyp produktów o ekologicznym składzie. Czym wyróżniają się produkty OnlyBio i OnlyEco na tle innych marek?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Są bardziej eko :-) Nie chcemy sprzedawać naszych produktów tylko jako towaru. Chcemy sprzedawać je jako filozofię, styl życia. Nie tylko nasze produkty są eko. Eko jest cały proces ich wytwarzania, eko jest cała nasza fabryka, dążymy do tego żeby do 2022 roku wszystkie nasze opakowania były z materiałów w 100% biodegradowalnych. Jeśli chodzi o same produkty, to wystarczy porównać etykiety. Naszą naturalność potwierdzają certyfikaty ECOCERT, które potwierdzają, że zarówno użyte surowce, jaki i procesy technologiczne są przyjazne dla środowiska.

Obrazek użytkownika Anonim
inwestor

Panie prezesie czy spółka zamierza coś zrobić z groszowością kursu akcji? Czy taki stan nie powoduje ryzyka zawieszenia notowań na GPW? Czy rozważany jest resplit lub podobne działania?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Robimy dużo, żeby rynek dostrzegł wartość naszej firmy :-)

Obrazek użytkownika Anonim
Andrzej

Rozumiem, że skoro będzie emisja to o dywidendzie możemy zapomnieć na następne 5 lat?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Zgodnie z przyjętą długoterminową polityką kreowania wartości firmy, podstawowym kryterium branym pod uwagę przez Zarząd przy tworzeniu rekomendacji odnośnie wypłaty dywidendy będzie stopień zapotrzebowania na środki związane z realizacją strategii rozwoju.

Obrazek użytkownika Anonim
JMB

Czy planujecie w najbliższym czasie poszerzać asortyment marek OnlyBio i OnlyEco o nowe produkty?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Cały czas monitorujemy rynek i rozwijamy portfolio produktowe.

Obrazek użytkownika Anonim
Bolesław

Na jakim poziomie kształtuje się marża ze sprzedanych produktów OnlyBio i OnlyEco. Jaka w Polsce, jaka na rynkach zagranicznych?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Ze względów rywalizacji z konkurentami, nie chciałbym wprost odpowiadać na to pytanie. Jesteśmy jednak bardzo zadowoleni z uzyskiwanych marż i wiemy co robić aby były one jeszcze wyższe w przyszłości

Obrazek użytkownika Anonim
Zaiteresowany

Czy budowa super ekologicznej fabryki już się rozpoczęła. Jeżeli tak to kiedy zacznie funkcjonować?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Planujemy oddanie w Q2 2020.

Obrazek użytkownika Anonim
Janusz z Łomży

Z czego wynikają tak wysokie kosztu zarządu w stosunku do wyników finansowych spółki i czym spowodowany jest 100% wzrost kosztów zarządu na przestrzeni 4-5 lat?

 

Jeśli popatrzymy historycznie to koszty zarządu w stosunku do przychodów wyglądają następująco (wziąłem jako przykład 1Q z uwagi na najświeższe dane).
1Q 2019 przy przychodach 5,3mln koszty zarządu to 1,1mln.
1Q 2018 przy przychodach 4,9mln koszty zarządu to 1,3mln.
1Q 2017 przy przychodach 4,9mln koszty zarządu to 0,89mln.
1Q 2016 przy przychodach 4,4mln koszty zarządu to 0,67mln.
1Q 2015 przy przychodach 4,5mln koszty zarządu to 0,67mln.
1Q 2014 przy przychodach 5,05mln koszty zarządu to 0,54mln.

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Przede wszystkim mówimy nie o kosztach zarządu, ale ogólnego zarządu. W ich skład wchodzi m.in. dzierżawa nieruchomości, opłaty administracyjne, administracja i koszty biurowe oraz masa innych rzeczy. W 2018 r. łączna wartość wszystkich wynagrodzeń wśród władz spółki i spółek zależnych wyniosła np. 639,288 zł brutto, natomiast RN 0 zł.

Obrazek użytkownika Anonim
Zainteresowany

Dlaczego Wam tak zależy na firmie InventionBio, czemu zdecydowaliście się zwiększyć w niej udziały?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Firma jest naszym dzieckiem. Dysponuje unikalną w skali światowej technologią służącą do produkcji zielonej chemii w oparciu o fermentację śruty rzepakowej. Spółka jest na dobrej drodze do zwalidowania i zoptymalizowania produkcji surowca, który może być doskonałym substytutem śruty sojowej (globalny rynek samych pasz zwierzęcych produkowanych w oparciu o śrutę sojową to ok. 500 mld USD). Szacuje się, że śruta rzepakowa może zastąpić nawet ok. 30% śruty sojowej - w kontekście samych pasz.

Obrazek użytkownika Anonim
Igor

Dlaczego odwołana z zarządu Boruty została Pani Ewa Wójcikowska

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Została odwołana decyzją Rady Nadzorczej.

Obrazek użytkownika Anonim
Pietia_92

Czy w kolejnych kwartałach oczekujecie wzrostu obrotów i nowych umów sprzedażowych?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Tak :-)

Obrazek użytkownika Anonim
Bogdan

Z jaką spółką mamy was porównywać czy jesteście w stanie wskazać jakąś spółkę, która w tym obszarze w którym działacie osiągnęła sukces i była stosunkowo nieduża?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

W Polsce nie ma takiej spółki. Nawet na świecie nie ma spółki o dokładnie takim modelu biznesowym. W kontekście produktów czystości można próbować szukać podobieństw do Ecover

Obrazek użytkownika Anonim
frank

Do kiedy trwają zapisy i w jakim biurze maklerskim trzeba mieć konto, aby złożyć zapis?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Zapisy na Akcje Serii E na podstawie Praw Poboru należy składać w oddziałach (punktach obsługi klientów):
- domu (biura) maklerskiego prowadzącego rachunek papierów wartościowych, na którym zarejestrowane są Prawa Poboru,
- domu (biura) maklerskiego wskazanego przez bank prowadzący rachunek papierów wartościowych, na którym zarejestrowane są Prawa Poboru.
Zapisy na akcje powinny być składane na formularzu zapisów dostępnym na stronie www.boruta-zachem.pl

 

Zapisy są przyjmowane do 13 sierpnia 2019r.

 

Wszystkie informacje znajdują się na www.boruta-zachem.pl w zakładce "Oferta Publiczna"

Obrazek użytkownika Anonim
mechsio

Dlaczego z umowy o sprzedaży biosurfaktantów z 2014 dla tajemniczego klienta z Zjednoczonych Emiratów Arabskich nic nie wyszło?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Po dokończeniu budowy instalacji do produkcji biosurfaktantów, na podstawie rzeczywistych kosztów produkcji vs założenia przed inwestycją, zdecydowaliśmy na rozwój tej gałęzi postawiliśmy na rozwój biosurfaktantów w naszych własnych formulacjach celem zwiększenia marżowości.

Obrazek użytkownika Anonim
Adamchmr

Jaki wpływ na Firmę Boruta-Zachem ma działalność Eko-Boruta Sp. z o.o.?
Jakie są powiązania firm?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Nie ma żadnych powiązań.

Obrazek użytkownika Anonim
Bogdan

Jaki procent całości przychodów w pierwszym kwartale stanowiły przychody z OnlyBio i OnlyEko? Jaką dynamikę planujecie utrzymać w tym segmencie oraz jakie docelowe marże?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Nie rozbijamy przychodów na takie segmenty. Przychody w tym roku rosną bardzo dynamicznie i spodziewamy się, że ta tendencja utrzyma się również w kolejnych okresach. Marże są więcej niż przyzwoite - są na bardzo dobrym poziomie. Nie rozbijamy wyników ze względów konkurencyjnych.

Obrazek użytkownika Anonim
Byku

Do kogo należy pozostałe 76 % udziałów w InventionBio?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

36% notowany na NC Invention Med, po 20% dwóch najważniejszych naukowców, w tym prezes prof. Łukaszewicz

Obrazek użytkownika Anonim
Evelinho

Jakie kierunki zagranicznej ekspansji macie na celu?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

W najbliższym czasie chcielibyśmy nawiązać współprace z dystrybutorami z: USA, Kanady, Włoch, Węgier, Słowacji, Szwecji, Korei oraz Chin. Aktualnie prowadzone są w tym zakresie rozmowy.

Obrazek użytkownika Anonim
A.A.

Spółka podaje też że interesują ją kierunki ekspansji do krajów takich jak Chiny - kiedy może to nastąpić i jak duży wpływ może mieć to na zwiększenie przychodów?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

W najbliższych kilku miesiącach. Potencjalnie może mieć to duży wpływ na zwiększenie przychodów.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Dlaczego zamiast emisji spółka nie finansuje kapitału obrotowego długiem. Z bilansu wynika, że jest na to miejsce?
Jak dużo kapitału z emisji pójdzie na ten cel?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Cele emisyjne związane są ze spółką-córką Boruty - Laboratorium Naturella. A ta ma już bardziej ograniczone możliwości.

Obrazek użytkownika Anonim
Gracz

Czy skoro emisja jest z prawem poboru to czy będą oferowane akcje inwestorom, którzy do tej pory nie są akcjonariuszami spółki?
Dziękuję z góry za odpowiedź

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Potencjalnie na trzecim etapie emisji Zarząd Spółki może zaoferować akcje inwestorom, którzy do tej pory nie są akcjonariuszami spółki.

Obrazek użytkownika Anonim
janusz

czy pp ma sens jak kurs jest taki sam na giełdzie 0,2 kogo wy zatrudniacie jakichś amatorów animatorów? już dawno powinien być w okolicach 0,4 czyż nie?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Spółka ma obowiązek posiadania animatora rynku - my również mamy. Jeśli chodzi o wartość spółki, to również jesteśmy przekonani, że rynek ją dopiero dostrzeże.

Obrazek użytkownika Anonim
Henryk

Jaka jest presja konkurencji za granicą, czy łatwo przebić się na rynki zagraniczne? Czy jest i jak wygląda rywalizacja że spółkami chemicznymi na rynku rodzimym?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Presja mobilizuje nasz do działania. Nie boimy się konkurencji i robimy wszystko, żeby być lepszym od konkurencyjnych firm.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Ile kosztują produkty OnlyBio w porównaniu do konkurencyjnych i czy widzicie potencjał do zwiększenia ceny lub obniżenia kosztów produkcji?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Cały czas monitorujemy ceny naszych i konkurencyjnych produktów. Na pewno widzimy w przyszłości, przy zwiększeniu skali, pole do obniżenia kosztów produkcji.

Obrazek użytkownika Anonim
Bogdan

Czy pozostałe linie biznesowe wraz z rozwoje OnlyEko i OnlyBio będą wygaszane? Jeżeli tak to czy spółka przewiduje w najbliższych latach pozbywać się jakiś aktywów?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Nie mamy takich planów.

Obrazek użytkownika Anonim
Bolesław

Kiedy inwestycja w wytwarzanie biosurfaktyny zacznie przynosić zyski dla firmy. Bowiem linia funkcjonuje już ponad 2 lata, a póki co korzyści z jej istnienia są znikome? Kiedy zwrócą się pieniądze poniesione na tę inwestycję? Jak to to perspektywa?

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Linia w tym momencie może produkować nie tylko biosurfaktynę, ale również wiele innych produktów pochodzących z fermentacji śruty rzepakowej. Instalacja może stanowić fundament dla rozwoju np. produktów Laboratorium Naturella. Ale pamiętajmy również o tym, że możemy sprzedawać licencje na opracowane produkty, dzięki czemu istnieje potencjał do wysokich one-offów. Gdyby udało się do czegoś takiego doprowadzić, odpowiedź na to pytanie może być bardzo prosta.

Obrazek użytkownika Anonim
Andrzej

Dlaczego za systematycznym z roku na rok wzrostem przychodów nie idzie wzrost zysku ze sprzedaży? Dopiero za ostatnie 12 miesięcy spółka wykazuje znaczący wzrost zysku ze sprzedaży

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

To kwestia cyklu rozwoju produktów, inwestycji oraz budowy skali produkcji i sprzedaży. Spodziewamy się, że teraz będzie już tylko lepiej.

Obrazek użytkownika Marcin Pawlikowski
Marcin Pawlikowski

Bardzo dziękujemy Państwu za wszystkie zadane pytania. Zachęcamy do obserwowania naszej spółki. Mamy nadzieję, że w najbliższym czasie dostarczymy bogaty newsflow. Do usłyszenia! :-)

Zostaw swój e-mail: przypomnimy Ci o zbliżającym się czacie, na kilka minut przed jego rozpoczęciem

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.