„Obecnie znajdujemy się w pierwszej fazie komercjalizacji naszych rozwiązań” - relacja z czatu z prezesem zarządu Pointpack

Witam Państwa serdecznie na czacie inwestorskim Strefy Inwestorów. Zapraszam do śledzenia dyskusji i zadawania pytań. Po zakończeniu czatu zapraszam do serwisu relacji inwestorskich na naszej stronie internetowej: http://corporate.pointpack.pl/relacje-inwestorskie.html

Spółka prowadzi rozmowy z zarządami firm kurierskich od wielu lat. Efekty powinny pojawić się w najbliższym czasie. Każdy nowy partner biznesowy to także proces integracji, który wymaga dużej reorganizacji procesów firmy kurierskiej, co wymaga wypracowania trwałych relacji i zaufania. Mamy nadzieję niebawem zaraportować kolejne umowy tego typu.

Uruchomionych punktów w ramach grupy Eurocash jest już kilkaset. Szacujemy, że w tym roku przekroczymy liczbę tysiąca, ale widzimy duży potencjał wzrostowy na kolejne lata.

Obecnie zbliżamy się dość szybko do trendów rynkowych. Sezonowość w branży kurierskiej znajduje również odbicie w naszych wolumenach. Trzeba jednak pamiętać o dużym impulsie dla sektora ze strony e-commerce. W pierwszym i drugim kwartale br., pomimo pandemii koronawirusa, osiągane wolumeny były zbieżne z naszymi szacunkami. Rozpoczęcie współpracy z kolejnymi firmami kurierskimi będzie zapewne wpływał na dalsze wzrosty wolumenów.

Jesteśmy otwarci na współpracę z każdą firmą kurierską więc nie wykluczamy takich partnerstw w najbliższej przyszłości.

Obydwa obszary są dla nas ważne i pracujemy nad ich rozwojem. Dążymy do budowy wolumenu, zarówno przez współpracę z kolejnymi firmami kurierskimi, jak i sieciami handlowymi.

Nie widzimy w tym obszarze konfliktu interesów. Jest to raczej koopetycja, gdzie ważniejszy jest efekt skali i synergii dla firm kurierskich, które w efekcie obniżają ich koszty dystrybucji. Powstawanie sieci multikurierskich jest już widocznym trendem za granicą.

Usługa, którą dostarczamy wiąże się przede wszystkim z obniżaniem kosztów firm kurierskich. Dostarczamy im w ten sposób narzędzia, które sprawiają, że są bardziej konkurencyjni.

Rynki, na którym działamy razem z naszymi partnerami są bardzo konkurencyjne. Nasza działalność jest jednak bardzo niszowa i specjalistyczna. Dlatego jesteśmy przekonani, że wraz ze wzrostem wolumenu i liczby partnerstw będziemy w stanie dostarczyć usługę w atrakcyjnej cenie dla wszystkich uczestników rynku, co powinno dać benefity całej branży.

Obecnie znajdujemy się w pierwszej fazie komercjalizacji naszych rozwiązań, co jest widoczne na rynku, i co doceniają już inwestorzy. Jestem przekonany, że niebawem będę mógł podzielić się kolejnymi pozytywnymi informacjami z tego obszaru, które spotkają się z dobrym odbiorem inwestorów.

iIe konkurujemy z firmami kurierskimi. Staramy się dostarczać im narzędzia i infrastrukturę do optymalizacji kosztów dystrybucji. To sprawia, że jesteśmy dobrym partnerem biznesowym dla każdego uczestnika rynku.

Decyzję w tym obszarze podejmiemy na koniec roku. Będziemy rozważać tę opcję, natomiast bacznie obserwujemy rynek i zastanawiamy się również nad dalszą intensyfikacją inwestycji w rynek. Widzimy na nim dla nas duże szanse.

Na tę chwilę rozwijamy się wykorzystując środki własne. Mamy też zabezpieczenie w postaci linii kredytowych. Ewentualne źródła finansowania byłyby potrzebne przy realizacji dużych projektów, wymagających większego capexu.

Rynek e-commerce w najbliższym czasie będzie rozwijał się bardzo dynamicznie. Niezależnie od scenariuszy z tym związanych upatrujemy w tym szans na dalszy rozwój.

Pointapack uczestniczy w tym projekcie w zakresie integracji z firmami kurierskimi i wsparcia operacyjnego. Jeśli chodzi o umiejscowienie automatów kurierskich, wpisuje się to w generalny trend automatyzacji handlu, coraz częściej dostrzegany również w Polsce.

Współpraca z Cleveronem jest kontynuowana. Jesteśmy przedstawicielem tej firmy w Polsce. Daje nam to zysk w postaci know - how zakresie automatów kurierskich, co powinno zaprocentować w najbliższym czasie.

Jest to efekt rozwoju produktu i usług, które realizujemy. Projekt ten jest związany z realizacją usług ukierunkowanych na lepszy customer expirience użytkowników IQOSów. Potencjał tej usługi poznamy w najbliższych miesiącach, ale już teraz widzimy jej duży potencjał.

Analizujemy rynek zagraniczny i widzimy duże szanse dla siebie. Na tę chwilę chcemy się jednak skupić na rynku lokalnym.

Spółka w tym okresie sprawnie przeorganizowała swoje procesy i pandemia nie powinna być dla niej żadnym problemem.

Planujemy dalszy rozwój projektu AI. Widzimy w tym dużą przewagę konkurencyjną, umacniająca naszą pozycję rynkową.

Wdrożenie nastąpi po realizacji projektu. Będziemy stopniowo wdrażać jego elementy w naszą podstawową działalność, wspólnie z naszymi partnerami.

Potwierdzamy, że w usługach obcych znajdują się głównie prowizje dla sieci handlowych i inne koszty wewnętrzne wynikające z prowadzonej działalności.

Pracujemy nad tym, aby dodawać kolejnych partnerów w postaci firm kurierskich, co w dłuższym okresie powinno spowodować, że rywalizacja pomiędzy dużymi platformami marketplacesowymi będzie dla nas neutralna.

Nie wpływa to znacząco na koszty. Obserwujemy, że każde 100 tys. wymaga dodatkowej osoby w dziale help desk.

Liczba ta zależy od zawieranych partnerstw i tempa wdrożeń. Szacujemy jednak, że liczba ta będzie oscylować w granicach 7,5 - 8 tys.

Widzimy w tym obszarze szanse wzrostu wolumenu i pracujemy z naszymi partnerami nad ich efektywnym wykorzystaniem.

Nasze wniki nie powinny znacząco odbiegać od przekazanych wcześniej prognoz dot. sprzedaży. Przychody z ostatnich kwartałów są coraz bardziej zbieżne z trendami rynkowymi. Wyniki osiągane w Q1 i Q2 są do siebie podobne. Wzrosty budujemy poprzez nawiązywanie kolejnych partnerstw i wdrożenie usług, co jest procesem i trwa około kilku miesięcy.

Nasza kapitalizacja nam na to pozwala. Mamy jednak zapewnione finansowanie na dalszą działalność i rozwój.

Głównym udziałem struktury przychodów są prowizje od firm kurierskich.

Będziemy mocno stawiać na rozwój zespołu IT i rozbudowę naszej technologii softwareowej, gdzie widzimy jeszcze duże potrzeby na nasze rozwiązania. Długofalowo daje to szanse na znaczący wzrost przychodów.

Spółka posiada duże portfolio produktów do rozwoju. Nie chcemy jednak zdradzać szczegółów na tym etapie. Prowadzimy wiele obiecujących rozmów na ten temat z potencjalnymi partnerami, także spoza branży kurierskiej.

Stawiamy duży nacisk na budowanie przewag technologicznych. Zakładamy bowiem, że rynek i nisza, na której działamy, będzie coraz bardziej dynamiczny. Upatrujemy w tym dużych szans.

Prowadzimy liczne rozmowy, zarówno z sieciami handlowymi, jak i firmami kurierskimi oraz kurierami miejskimi.

Ostatnio byliśmy uczestnikiem Forum Miast Polskich i widzimy ciekawe perspektywy współpracy z władzami miast w obszarze logistyki miejskiej.