„Naszym planem jest zwiększanie wartości sprzedaży o 100% co roku przez kilka najbliższych lat” - relacja z czatu z prezesem Omnioxy

W przypadku nie pozyskania pełnej kwoty emisji naszym priorytetem jest uruchomienie linii produkcyjnej oraz certyfikacja urządzeń. W tej chwili wpłacone na nasze konto kwoty zabezpieczają w znaczącej mierze realizację tych celów.

Emisja organizowana jest również po to by przyspieszyć naszą ekspansję zagraniczną. Planujemy wystawienie się na szeregu imprez targowych, promocję w sieci, mediach, by docelowo pozyskać dystrybutorów w innych krajach. Obecnie sporo chętnych na dystrybucję firm i osób już do nas pisze. Trwają rozmowy w sprawie dystrybucji w kilku krajach, ale musimy się do tego dobrze przygotować. Opracować solidne materiały dla dystrybutorów, szkolenia produktowe, sprzedażowe, serwisowe, wykonać szereg tłumaczeń i opracowań. Planujemy te działania w przyszłym roku.

Sam wiele lat byłem dystrybutorem urządzeń innych firm, zarówno niemieckich, amerykańskich, chińskich, polskich, hiszpańskich jak i włoskich. Podejście fabryki do dystrybutora było za każdym razem zupełnie inne. Najlepsze doświadczenia miałem ze strony amerykańskiej firmy, która wspierała nas na różne sposoby, ale też Włosi czy Niemcy mieli ciekawe pomysły. Pamiętam jak zazdrościłem czasem konkurencji wspaniałego wsparcia ze strony ich dostawcy. Otrzymywali od producentów gotowe do tłumaczenia filmy, materiały reklamowe, strony www, a my musieliśmy wszystko opracowywać samodzielnie. Dziś wiemy jak dbać o dystrybutorów, co trzeba robić by osiągnęli sukces i planujemy tę wiedzę wykorzystać.

Planujemy wyciągnąć lekcję z doświadczeń i stworzyć wyjątkowy system wsparcia dystrybutorów łączący dobre praktyki. Mamy spore doświadczenia w budowaniu innowacyjnych form współpracy. Obecnie mamy wyjątkowy system wsparcia naszych klientów, którym pomagamy otwierać ich biznesy. Tworzymy dla klientów ich własne marki, pomagamy wybrać lokal, sugerujemy jak go urządzić, tworzymy identyfikację wizualną marki - logotyp, szereg folderów przeznaczonych dla różnych grup docelowych, zaproszenia, plakaty, naklejki na witryny. Budujemy dla nich stronę www, zakładamy konta social media, tworzymy kampanie reklamowe na fb i google. Dodatkowo organizujemy webinary szkoleniowe, mamy zamkniętą grupę na FB zrzeszającą wszystkich klientów, gdzie mogą wymieniać się doświadczeniami. Gdyby nie koronawirus to pewnie też byłby w te wakacje zjazd klientów. Dostarczamy masę wiedzy i odciążamy z obowiązkami, tak by mieli więcej czasu na obsługę i budowanie relacji ze swoimi klientami.

Jak widać mamy spore doświadczenie we wspieraniu działań naszych partnerów - klientów. Przy odpowiednim zaprojektowaniu podobnego systemu dla dystrybutorów spodziewamy się, że będą osiągać nawet lepsze wyniki niż my w Polsce, ponieważ zachód Europy jest bogatszy, ma większą populację, w wielu krajach populacja ta się starzeje, myśli coraz więcej i chętniej wydaje pieniądze na poprawę zdrowia.

Trzej główni akcjonariusze podpisali porozumienie, w którym zobowiązują się w terminie do 31 marca 2022 złożyć wspólnie do Zarządu Spółki wniosek o zwołanie Walnego Zgromadzenia Spółki z porządkiem obrad obejmującym podjęcie uchwał w sprawie ubiegania się przez spółkę o dopuszczenie i wprowadzanie akcji spółki do obrotu na New Connect oraz udzielenia stosownych upoważnień Zarządowi Spółki i zobowiązują się wspólnie głosować za przyjęciem takich uchwał. W związku z tym termin debiutu, jak wszystko pójdzie wg planu powinien wystąpić w okolicach maja/czerwca 2022 roku.

Na początku 2020 r. nasz cel sprzedażowy wynosił 90 komór, który w wakacje podnieśliśmy do 100 komór, a w tej chwili listopad zamknęliśmy z 32 zamówieniami (tyle zadatków wpłynęło już na konto) co łącznie ze sprzedażą w grudniu (7 komór) daje już wynik 125 komór czyli przekroczyliśmy nasz plan o kolejne 25%.

Sprzedaż w listopadzie była 3x większa niż średnia w tym roku. Wcześniej mieliśmy świetne wyniki, zyski, ale to co wydarza się w ostatnich dniach przechodzi nasze wszelkie oczekiwania i wcześniejsze plany i uważamy, że nie jest to jeszcze spowodowane popytem covidowym do czego wrócę przy okazji innego pytania.

Jeśli zliczyć planowane przychody z zamówionych komór w październiku i listopadzie to daje to nam planowany przychód przekraczający grubo 2 mln złotych. Instalacje komór odbywają się systematycznie, większość z tych sprzedanych w październiku i listopadzie będzie zainstalowana w grudniu i styczniu.

Plan na przyszły rok tworzony w październiku opiewał na 230 komór w 2021 roku. Dziś zmieniliśmy te plany na 300 komór w dziale sprzedaży. Naszym planem jest zwiększanie wartości sprzedaży o 100% co roku przez kilka najbliższych lat.

Jesteśmy świadomi tego, że branża hiperbaryczna jest w stanie pomóc ludziom przechodzącym COVID-19. Badania, które zakończyły się sukcesem odbyły się przy okazji pierwszej fali koronawirusa i przeprowadzono je w samym Wuhan. Leczono ciężko chorych pacjentów z COVID-19 z pozytywnym skutkiem - testowana grupa wyzdrowiała. Osoby ciężko chore, nie mogące swobodnie oddychać, mówić wchodziły do komory i po kilkudziesięciu minutach mogły rozmawiać. Udało nam się dotrzeć do tych badań, dzięki dyrektorowi Oddziału Medycyny Hiperbarycznej Uniwersyteckiego Centrum Medycznemu w Nowym Orleanie - Dr Paul Harch, który jest pionierem w tym temacie. Skontaktował się on ze szpitalem w Wuhan i na podstawie ich badań wyjaśnił jak tlenoterapia hiperbaryczna pozytywnie wpływa na hipoksję spowodowaną brakiem prawidłowego dotlenienia.

W dobie aktualnych wydarzeń bardzo głośno mówi się o pacjentach "pocovidowych". Dwa tygodnie temu nasza komora hiperbaryczna została zainstalowana w sławnym obecnie Sanatorium w Solankach, gdzie wspiera w regeneracji pacjentów przechodzących rehabilitację po zakażeniu koronawirusem. Temat podchwyciły media, w zeszłym tygodniu Fakty TVN wyemitowały reportaż na temat regeneracji po przejściu COVID-19 i nasza komora oczywiście uczestniczyła w przedstawionych metodach wspomagania leczenia.

https://fakty.tvn24.pl/ogladaj-online,60/koronawirus-w-polsce-rehabilita... tutaj link to materialu TVN o tym sanatorium. Nasza komora pojawia sie w okolicach 1:50.

Zgadza się, Norwegia jest na naszym celowniku ponieważ jest to bogaty naród, który się starzeje, a także bardzo dużo uwagi poświęca kwestiom zdrowia. Pozyskaliśmy niedawno grant unijny na kwotę 200 tyś złotych (100% dofinansowania) w celu opracowania strategii wejścia na ten rynek oraz na działania marketingowe. Strategia jest już opracowana przy współpracy z firmą konsultingową zatrudniającą specjalistów od tamtego rejonu. W przyszłym roku będziemy realizować kolejne etapy ekspansji na tamten teren. Jesteśmy bardzo pozytywnie nastawieni wobec norweskiego rynku. Naszym celem jest realne dotarcie do naszych grup docelowych. Mamy na myśli ośrodki rehabilitacyjne, domy opieki, ośrodki odnowy biologicznej, osoby szukające pomysłu na biznes. Nie wykluczamy ośrodków sportowych, a także dystrybucji naszych komór hiperbarycznych do zawodników sportowych.

W kwestii sportowców, to pomysł z aktywizacją zawodników z Norwegii uważam za świetny. Dziękuję, pomyślimy o tym!

W Polsce już współpracujemy ze sportowcami ze świetnymi wynikami.

Łagodna tlenoterapia hiperbaryczna ma wielu zwolenników wśród sportowców, w tym wśród takich gwiazd sportu, jak Michael Phelps, Cristiano Ronaldo, LeBron James. Ogólnie to większość zawodników na światowym poziomie, biorących udział w mistrzostwach świata czy olimpiadach zetkneło się z komorami lub korzysta na co dzień. Nie każdy się do tego przyznaje, ale jest to traktowane przez Międzynarodową Agencję Antydopingową WADA jako legalny doping. Można z niego korzystać.

Z naszych komór korzystają też polscy sportowcy – Arkadiusz Lindner (Rajd Dakar), Grzegorz Zengota (liga żużlowa), Marcin Świerc (ekstremalne biegi górskie), czy Agnieszka Rynkiewicz (zwyciężczyni Runmageddonu). W połowie listopada zainstalowaliśmy komorę w siedzibie Arki Gdynia, naszego lokalnego gdyńskiego zespołu piłkarskiego.

Ciężko jest to jednoznacznie w tej chwili określić ponieważ komory często sprzedajemy w pakiecie wraz z usługami marketingowymi, czasem opłaconymi przeglądami. Wszystko każdorazowo jest negocjowane z klientami przy zakupie. Jak miałbym orientacyjnie wskazać udział, to usługi marketingowe stanowią około 1/10 przychodów. Większość komór jest jeszcze na gwarancji, ale klienci są zobligowani do robienia przeglądów serwisowych co pół roku, by sprzęt był maksymalnie sprawny. To dodatkowy przychód dla firmy i daje obopólne korzyści. My mamy dodatkowe środki na utrzymanie fachowców, a klienci mają niejako pewność, że zabiegi umówione na kolejne dni się odbędą, sprzęt będzie pracował prawidłowo, a oni w spokoju mogą skoncentrować się na swoim biznesie.

Tak na szybko, wrzucę Państwu link do badań nad komorami i covid:
https://clinicaltrials.gov/ct2/results?cond=covid+hyperbaric&term=&cntry...

Przy okazji badań, to niedawno opublikowano świetne dla nas badania pokazujące, że komory mogą odwracać skutki starzenia się komórek. Wrzucę kilka linków
https://spidersweb.pl/2020/11/naukowcom-udalo-sie-odwrocic-proces-starze...

tutaj oryginał badań:
https://www.aging-us.com/article/202188/text

a tu w innym periodyku naukowym:
https://www.sciencedaily.com/releases/2020/11/201120150728.htm

Badanie przeprowadzone na Uniwersytecie w Tel Awiwie wskazuje, że terapia tlenem hiperbarycznym (HBOT) u zdrowych, starzejących się osób dorosłych może zatrzymać starzenie się komórek krwi i odwrócić proces starzenia. W sensie biologicznym komórki krwi dorosłych stają się młodsze wraz z postępem leczenia. Link do badań w komentarzu.
Odkrycia wskazywały, że terapie faktycznie odwróciły proces starzenia w dwóch głównych aspektach: telomery na końcach chromosomów wydłużały się zamiast skracać, w tempie 20% -38% dla różnych typów komórek; a odsetek starzejących się komórek w całej populacji komórek był znacznie zmniejszony - o 11% -37% w zależności od typu komórek.
„Obecnie skracanie telomerów jest uważane za 'Święty Graal' biologii starzenia” - mówi profesor Efrati. „Naukowcy na całym świecie próbują opracować interwencje farmakologiczne i środowiskowe, które umożliwią wydłużanie telomerów. Nasz protokół HBOT był w stanie to osiągnąć, udowadniając, że proces starzenia można w rzeczywistości odwrócić na podstawowym poziomie komórkowo-molekularnym”.
„Do tej pory wykazano, że interwencje, takie jak zmiana stylu życia i intensywne ćwiczenia, miały pewien hamujący wpływ na skracanie telomerów” - dodaje dr Hadanny. „Jednak w naszym badaniu tylko trzy miesiące HBOT były w stanie wydłużyć telomery z szybkością znacznie przekraczającą wszelkie obecnie dostępne interwencje lub modyfikacje stylu życia. (cytaty z artykułu)

Komory będą wyposażone w kilka naszych autorskich rozwiązań, którymi nie chcemy się dzielić z innymi firmami. Planujemy opatentowanie pewnego rozwiązania, które znacząco może zwiększyć sprzedaż naszych komór. Z wiadomych względów nie mogę o tym pisać tutaj na chacie. Komory będą miały swoje wyróżniki, ale ogłosimy je dopiero w momencie premiery żeby nie ułatwiać pracy konkurencji.
Ogromną zaletą jest to, że komory będą produkowane na terenie Unii Europejskiej. To duża przewaga przy podbijaniu bogatych rynków. Kolejna sprawa to szybkość realizacji zamówień - nie trzeba czekać 45 dni na transport i na koniec - planujemy wdrożenie certyfikacji, której nie da się wdrożyć produkując komory w chinach. Chcemy pozyskać certyfikat ISO 13 000 oraz dalsze certyfikaty, w tym medyczne, dla naszych urządzeń.

Firma jest w świetnej kondycji finansowej, pieniądze z emisji w pełni planujemy zwydatkować na rozwój firmy i realizację planów emisyjnych.

Dotychczas otrzymaliśmy dotację od Pomorskiego Parku Naukowo-Technologicznego na wynajem pomieszczeń oraz w ramach programu Polskie Mosty Technologiczne dotację 100% na ekspansję na rynek Norwegii.

W składzie naszej Rady Nadzorczej mamy specjalistę od pozyskiwania dotacji unijnych. Pan Rafał od wielu lat zajmuje się tą tematyką i planujemy w przyszłym roku złożyć wnioski o dotacje pod kątem uruchomienia produkcji i ekspansji zagranicznej. Liczymy też, że uda się pozyskać dofinansowanie z programów powiązanych z walką z Covidem, bo nasz produkt świetnie się wpisuje w tę tematykę.

Nasz znak towarowy jest zastrzeżony na terenie Unii Europejskiej. Zastrzegliśmy również na UE wzór przemysłowy dla naszych komór. Komory są produkowane przez naszego partnera w Chinach wg naszych wytycznych. Niebawem będziemy zastrzegać kolejne wzory przemysłowe dla nowych produktów, które planujemy produkować już u nas na miejscu.

Żywotność komory miękkiej liczy się ilością sprężeń i wynosi ok 3-5 tyś. Teoretycznie więc komora zwraca się właścicielowi gabinetu wielokrotnie. Przyjmujemy, że klient powinien wymienić komorę na nową po ok 3-5 latach i pokrywać się to będzie z okresem spłat leasingu. Niektórzy klienci zakupują już dodatkowe komory by zwiększyć swoje możliwości zarabiania. Żywotność komór metalowych liczy się w latach ponieważ można w nich wymienić praktycznie każdy element. Jak w samochodzie. Jesteśmy pewni, że za 10 lat będą nadal na rynku nasze działające komory.

Oceniamy, że w Polsce sprzedaliśmy około 40-50% wszystkich komór.

PS: właśnie otrzymaliśmy zamówienie na 10 komorę w grudniu (3 zeszły dzisiaj), także miesiąc zapowiada się bardzo dobrze :)