„Ambicją NEUCA jest utrzymanie w przyszłości wyższej, w stosunku do rynku, dynamiki sprzedaży” - relacja z czatu z prezesem Grupy NEUCA

Dzień dobry, serdecznie witam Państwa na czacie inwestorskim i zapraszam do zadawania pytań. W ciągu najbliższej godziny będę do Państwa dyspozycji.

W 2021 roku nie spodziewamy się powrotu dynamiki wzrostu wartości rynku, obserwowanej w latach poprzedzających pandemię koronawirusa. Jednak zakładamy, że będzie ona wyższa niż zrealizowana w 2020 r., która wyniosła poniżej 1%.

Na rynek będzie miał także wpływ spadek zachorowań na grypę. Obostrzenia sanitarne i stosowane zasady DDM (dezynfekcja, dystans, maseczka) powodują zmniejszenie liczby zachorowań i brak zapotrzebowania na leki związane z sezonem grypowym. Dodatkowym warunkiem powrotu do normalności jest duża skala szczepień. NEUCA jest bardzo mocno zaangażowana w dystrybucję szczepionek przeciw-covidowych i liczymy, że akcja szczepień przyniesie pozytywny skutek, co będzie miało wpływ na stabilizację rynku.

W związku z tym spodziewamy się ujemnych dynamik w I kwartale, a w całym 2021 roku dynamiki na poziomie 1-3%.

Ambicją NEUCA jest utrzymanie w przyszłości wyższej, w stosunku do rynku, dynamiki sprzedaży.

Obecnie realizujemy dystrybucję szczepionek firmy Pfizer. Spodziewamy się w najbliższym czasie uruchomić dystrybucję szczepionek firmy Moderna. W ślad za dopuszczeniem szczepionek innych producentów w Polsce, będziemy gotowi na ich dystrybucję. Decyzję o tym podejmie Agencja Rezerw Materiałowych.
W 2020 roku byliśmy jedynym hurtowym dystrybutorem szczepionek na COVID-19 w Polsce, od stycznia 2021 roku jesteśmy liderem tego procesu. W ten sposób wypełniamy kluczową misję w polskim systemie ochrony zdrowia.

Oceniamy ustawę pozytywnie. Wzmacnia ona instytucję apteki i istotę pracy farmaceuty w polskim systemie ochrony zdrowia. Jej wpływ na skalę działalności NEUCA i popyt na leki będzie wg nas neutralny, ale może zwiększyć zaufanie klientów do aptekarzy, którzy zyskują uprawnienia do prowadzenia tzw. opieki farmaceutycznej (m.in. realizacja konsultacji farmaceutycznych, przeglądów lekowych, indywidualnych planów opieki farmaceutycznej, wykonywanie badań diagnostycznych).

Niezależni farmaceuci są naszym strategicznym klientem. Obrana formuła współpracy w programach efektywnie przekłada się na wzrost zaufania klientów do naszej oferty, czego dowodem jest najwyższy na rynku poziom NPS. Dzięki zacieśnianiu współpracy zwiększa się świadomość biznesowa naszych klientów, co prowadzi do wzrostu wartości ich sprzedaży i marży. To gwarantuje zapewnienie równowagi pomiędzy segmentami aptek niezależnych i sieciowych.

Operacyjnie w br. planujemy dalszy znaczący wzrost liczby aptek niezależnych w programach partnerskich. Na koniec 3Q 2020 roku liczba uczestników programów IPRA, Partner+ i Partner wynosiła już 2793 aptek, co oznacza wzrost r/r o niemal 40%. Jednocześnie to blisko 1/3 wszystkich aptek niezależnych w Polsce. W II i III kwartale oferowaliśmy im pakiety osłonowe/wsparcia antykryzysowego, które zostały bardzo dobrze przyjęte. Obecnie proponujemy tzw. plany wzmacniające, rozwijające konkurencyjność i rentowność aptek niezależnych.

Nie planujemy w najbliższym czasie dalszego rozwoju sieci magazynowej, natomiast pracujemy nad projektami innowacyjnymi, zapewniającymi nam poprawę efektywności działania. Jednym z nich jest rozwiązanie bazujące na technologiach z obszaru sztucznej inteligencji - AI, które istotnie podniesie jakość naszych procesów logistycznych - zapewni automatyczną kontrolę każdej paczki opuszczającej magazyn.

W szczegółach, rozwiązanie obejmuje kontrolę wizyjną każdego opakowania i potwierdzenie zgodności: produktu, serii w tym tak popularnej wytłoczki, daty ważności i ilości względem zamówienia oraz wykrycie wad opakowania. A także korektę ewentualnych braków i nadwyżek oraz finalnie wydruk dokumentów w 100% zgodnie z wysyłką. Rozwiązanie takie musi zapewnić bezbłędną identyfikację produktów i odczyt danych, manipulację towarem w warunkach masowego wydania i bardzo krótkiego czasu operacji.

Projekt otrzymał współfinansowanie w konkursie organizowanym przez NCBiR na 5,5 mln PLN.

Sytuacja płynnościowa wygląda bardzo dobrze. Notujemy wysokie przepływy z działalności operacyjnej które pozwalają nam na realizację zarówno polityki dywidendowej, skupów akcji własnych oraz inwestycji odtworzeniowych i rozwojowych (w tym potencjalnych akwizycji).

W każdym z ww. obszarów planujemy wydatkować po kilkadziesiąt mln zł, w przypadku CAPEX będzie to ok. 60 mln zł.

Skupiamy się w podobnym stopniu na rozwoju szeregu obszarów rynku ochrony zdrowia. W obszarze przychodni zamierzamy kontynuować działania w zakresie ich rozwoju, polegające na selektywnych akwizycjach i rozwoju organicznym.

Obecnie prowadzimy działalność w Polsce, Niemczech, Hiszpanii, Czechach, Bułgarii i na Ukrainie. Będziemy kontynuować ekspansję obszaru badań klinicznych w kraju i zagranicą (zarówno w segmencie CRO jak i ośrodków badań klinicznych), co powinno wspierać wzrost wyników finansowych w średnim i długim terminie.

W IV kwartale 2020 roku rozpoczęliśmy wdrożenie pierwszego etapu portalu zdrowotnego dla pacjentów HeyDoc. Jest to zintegrowany system opieki zdrowotnej otwarty na partnerów medycznych i technologicznych. Pacjenci za jego pośrednictwem uzyskują profesjonalne treści medyczne, konto pacjenta, usługi i produkty medyczne on-line.

Uruchomiliśmy pierwszy etap inwestycji obejmujący opracowaną przez lekarzy bazę wiedzy, usługi telekonsultacji oraz usługi e-commerce.

Planujemy w tym roku wydatki na poziomie kilku mln zł. Jest to inwestycja długoterminowa, oczekiwany zwrot zakładamy w dłuższym horyzoncie czasowym.

Zakładamy wzrost udziału naszych produktów własnych w poszczególnych kategoriach zdrowotnych. Ich wzrost jest skorelowany z dalszym rozwojem programów aptecznych i rynkowych aktywności. Ważnym czynnikiem wzrostu w obszarze produktów własnych będą nowe wdrożenia specjalistycznych brandowych produktów Rx, połączone z promocją medyczną. Dodatkowo kończymy prace nad dedykowaną linią produktów dla programów partnerskich.

Zamierzamy kontynuować dotychczasową politykę redystrybucji zysków do akcjonariuszy NEUCA w zakresie wypłat dywidend i prowadzonych cyklicznie skupów akcji własnych. Nasza polityka dywidendowa (zakładająca wzrost dywidendy na akcje o 10-15% rocznie) nie zmieniła się i w 2021 roku chcemy ją utrzymać. Dzielimy się zyskami z naszymi akcjonariuszami nieprzerwanie od 2005 roku i w latach 2005-2020 wypłaciliśmy przeszło 250 mln zł dywidend.
Z kolei celem skupów akcji własnych jest równoważenie efektu rozwodnienia kapitału realizowanego na potrzeby programu motywacyjnego dla menedżerów. Nabyte akcje w ramach skupu są umarzane, a kapitał zakładowy jest obniżany. Suma wydatków na buy back w latach 2012-20 wyniosła ponad 290 mln zł.

Na to pytanie odpowiedzieliśmy w poprzedniej odpowiedzi.

NEUCA pełni funkcję dystrybutora logistycznego i pobiera opłatę za realizację tej usługi. Wycena kształtowana jest w oparciu o poniesione koszty, nie zakładamy realizacji zysku w tym procesie.

Dzięki naszej przewadze na rynku dystrybucji leków w obszarze oferty, serwisu i wsparcia, widzimy duży potencjał dalszego wzrostu udziałów rynkowych. Planujemy dalszy znaczący wzrost liczby aptek niezależnych w programach, zamierzamy pozyskać nowych klientów zarówno w segmencie aptek niezależnych, jak i sieciowych. Oczekujemy również wzrostu zaangażowania wśród klientów poza programami.