„W tej chwili priorytetem jest dla nas ekspansja zagraniczna” - relacja czatu z prezesem zarządu Passus

Chciałbym powitać wszystkich uczestników czatu. Przez najbliższą godzinę jestem do Państwa dyspozycji, postaram się odpowiedzieć na wszystkie zadane pytania.

Zgodnie z zapowiedzią z debiutu na NC, pracujemy nad tym. Na tę chwilę jest jednak za wcześnie na szczegóły. Mamy wystarczającą ilość kapitału i w tej chwili priorytetem jest dla nas ekspansja zagraniczna.

Tak, w przeciągu miesiąca ta polityka ulegnie zmianie, tak abyście mieli państwo informacje od nas częściej. Wzrost przychodów spowodował że ostatnio pojawia się mniej informacji. Zmienimy to.

Liczymy że będzie to Q4, możliwe w wariancie optymistycznym Q3. Zwracam uwagę że to złożone rozwiązanie skierowane do rynku enterprise, decyzje zakupowe na tak dojrzałym rynku jak np. DACH nie zapadają z dnia na dzień.

Prawdopodobnie nie jestem najlepszą osobą do udzielenia odpowiedzi, dla mnie jest "zawsze" za niski :). Proszę mi wybaczyć, ale nie powinienem oceniać decyzji inwestorów.

Podjęliśmy decyzje że na chwilę obecną najważniejsza jest sprzedaż zagraniczna. Z tym wiążemy największe nadzieje. Najbliższy 1-2 Q będą decydować o wynikach w 2022. Nie zrezygnowaliśmy z celu jakim jest główny parkiet, ale na chwilę obecną musimy skupić się na sprzedaży własnych rozwiązań i wykorzystać do maksimum szanse jaką daje nam współpraca z Nouvias.

W związku z naszą specyfiką - praca projektowa, wydaje nam się że raporty miesięczne mogły by wprowadzić więcej zamieszania niż korzyści. Wcześniej już mówiliśmy, zamierzamy zmienić politykę informowania o umowach znaczących, tak aby robić to cześciej.

Zastanawialiśmy się nad tym, ale na obecnym etapie nie chcemy za bardzo rozproszyć naszych sił. Rynek amerykański ze względu na swoją wielkość wymaga znacznie szerzej zakrojonych działań żeby osiągnąć potencjalny wzrost.

To "trudne" pytanie. Głównie dlatego że trzeba by ustalić według jakich kryteriów jest ona liczona (diabeł tkwi w szczegółach). Ale ogólnie myślę że ok 2-krotnie wyższa.

Zakładamy że ponad 50%, w przeciągu 2-3 lat. Proszę jednak nie traktować tego jako prognozy. To jest nasz cel który postawiliśmy sobie.

Trochę za wcześnie oceniać wymierne efekty. Cieszymy się z oficjalnej premiery na rynku DACH, ale tak naprawdę to pierwszy krok, ważne jest teraz aby dotrzeć do poszczególnych partnerów indywidualnie, przekonać, przeszkolić itp.

Tak, rozmawiamy z partnerami obsługującymi inne rynki, tradycyjnie po podpisaniu umowy podamy komunikat ;).

W najbliższym czasie nasza uwaga zwrócona jest na rynki europejskie.

Jest zarejestrowana, ale ze względu na pandemię nie osiągnęła zdolności operacyjnej. Na chwilę obecną radzimy sobie z tym prowadząc działania z Polski.

W zależności od skali i złożoności infrastruktury. Np. dla klientów poniżej 1 tys użytkowników standardowe wdrożenie kilka godzin, u klienta obsługującego ponad 5 mln użytkowników 2 tyg. To jest jedna z naszych największych przewag - krótki czas wdrożenia.

W najbliższej przyszłości raczej nie, ale oczywiście monitorujemy rynek.

Przepraszam, będę niestety konsekwentny, nie informujemy o toczących się postępowaniach lub projektach przed podpisaniem umowy :(.

Myśle że decyzje o ew. terminie będziemy podejmować w okresie wakacyjnym po zakończeniu "pierwszego etapu" wprowadzania naszych produktów za granicą.

Na tę chwilę mamy partnerów, którzy prowadzą działania handlowe.

Na rynku brytyjskiem ew sprzedaż będzie odbywać się poprzez Nuvias, którego centrala znajduje się w UK.

Konsekwentnie - nie komentujemy toczących się postępowań :(.

Tak, tym bardziej cieszy nas że zdecydował się na wprowadzenie naszych rozwiązań do swojej oferty.

Ta decyzja jest w gestii zarządu ChG, nie chciałbym wypowiadać w imieniu kolegów.

Naprawdę bardzo mi przykro - nie komentujemy :(

Myślimy o Skandynawii, UK, Europie Wschodniej.

Na chwilę obecną DACH i Europa Centralna, ponieważ umowa obejmuje region EMEA oznacza to że w momencie rozpoczęcia działań w danym kraju na terenie którego działa Nuvias, będzie on obsługiwać sprzedaż.

Planuje zwiększenie kompetencji tak, aby mogła uczestniczyć w przetargach publicznych na rynkach zagranicznych.

Wydaje się że to właśnie się dzieje :).

Na chwilę obecną to jest nasz jedyny dystrybutor, w związku z tym 100%. Oczywiście jeśli podpiszemy nowe umowy dystrybucyjne na rynkach, na których Nuvias nie działa, to proporcje się zmienią.

Na chwilę obecną - 300mln, ale to się dość dynamicznie zmienia na przestrzeni ostatnich lat ;).

Wydaje mi się że na to pytanie już wcześniej odpowiadałem.