„Widzimy potencjał wyższych marż w ofertach technologicznych i Europie Zachodniej, dlatego będziemy się tam umacniać w najbliższych latach” - relacja czatu z prezesem zarządu Sescom

Dzień dobry,

Bardzo nam miło, że możemy wziąć udział w dzisiejszym spotkaniu. Dziękujemy za zainteresowanie Sescom. Zapraszamy serdecznie do zadawania pytań.

Czas pierwszego lockdownu Sescom wykorzystał efektywnie, dostosowując model działania do nowej rzeczywistości i wypracowując ostateczny kształt strategii, którą opublikował we wrześniu 2020 r. W scenariuszu kontrolowania sytuacji epidemicznej zakładamy normalizację otoczenia gospodarczego oraz brak konieczności uruchamiania lockdownów na dużą skalę. W takim otoczeniu popyt na usługi Sescom powinien być stabilny. Dzięki dywersyfikacji branż i klientów oraz stale podnoszonym kompetencjom w obszarach technologicznych możemy neutralizować potencjalny, negatywny wpływ pandemii na nasz biznes.

Program LOTOS Green H2 jest pionierskim przedsięwzięciem w skali kraju, nastawionym na efektywne wykorzystanie potencjału technologii wodorowej w energetyce. Pomyślna realizacja celów określonych w porozumieniu znacznie przybliży nas do komercyjnego zastosowania wodoru w gospodarce.

Współpraca w ramach programu LOTOS Green H2 zakłada przygotowanie:
- projektu budowy instalacji do produkcji zielonego wodoru w procesie elektrolizy wody o mocy ok. 100 MW i jej integracji z rynkiem energii
- projektu budowy pilotażowej instalacji do produkcji zielonego wodoru o mocy ok. 1MW,
- projektu oprogramowania do zarządzania instalacją do produkcji wodoru, umożliwiającego również współpracę z systemem informatycznym stosowanym w sieciach energetycznych w kraju.

Obie firmy zamierzają ponadto podjąć rozmowy dotyczące wspólnych działań w zakresie integracji technologii IT oraz urządzeń do elektrolizy wody.

Współpraca, w pierwszym etapie, będzie mieć charakter pilotażowy.

W analizowanym okresie spółka odnotowała spadek przychodów ze sprzedaży głównie w konsekwencji ograniczeń gospodarczych związanych z sytuacją epidemiczną. Powyższe wpłynęło na spadek zyskowności. Jedną z przyczyn obniżenia zysku skonsolidowanego był również ujemny wynik pozostałych działań operacyjnych grupy (koszt prac B+R w ramach SES BI). Wpływ na marże miała też strata netto FIXFM, spółki technologicznej, która szacuje osiągnięcie progu rentowności w 2023 r.

Jednym z naszych celów jest stały wzrost rentowności. Widzimy potencjał wyższych marż w ofertach technologicznych i Europie Zachodniej, dlatego będziemy się tam umacniać w najbliższych latach, również poprzez przejęcia (UK, Niemcy, Benelux, Skandynawia). Rozmawiamy wstępnie z podmiotami, których marże są wyższe od osiąganych obecnie w grupie, więc ich ewentualne przejęcie pozytywnie wpłynie na np. skonsolidowaną EBITDA. Akwizycje nie są jedynym gwarantem wyższych marż. Kładziemy nacisk na technologie. Naszą przewagą konkurencyjną będzie sposób świadczenia usługi: wykorzystanie analityki danych, predictive maintenance, automatyka. Stawiamy na kompleksowość obsługi klienta w oparciu o efektywne kosztowo rozwiązania technologiczne.

W maju w ujęciu skonsolidowanym firma wypracowała 10,1 mln zł sprzedaży, co oznacza wzrost rok do roku o 8 proc. oraz o 16 proc. względem kwietnia 2021 r. To kolejny po marcu i kwietniu miesiąc ze wzrostami przychodów. Zachowujemy optymizm względem wyników za drugie półrocze trwającego roku obrotowego w sytuacji kontroli sytuacji epidemicznej.

Myślę, że poszczególne kraje Europy systematycznie uczą się funkcjonowania w okresie pandemii i ewentualne kolejne fale koronawirusa nie będą wiązały się z zamykaniem gospodarki w tak znaczącym zakresie, jak miało to miejsce ubiegłej zimy. My również minimalizujemy wpływ możliwej kolejnej fali na nasz biznes poprzez działania handlowe (nowi klienci międzynarodowi FM: New Balance, Yves Rocher, Estee Lauder), komercjalizację naszych nowych rozwiązań: Digital, FIXFM. Niektóre nasze obszary biznesowe pokazały, że są odporne na efekty pandemii, co widać po poziomach sprzedaży: IT Infrastructure, Logistics Processes Support.

W kwestii projektów wodorowych, zakładamy wzrost w długim okresie. Nie chodzi tu o pośpiech, ale kompleksowe, systemowe i unikalne działania. Obecnie w ramach działań na poziomie krajowym otworzone zostały pierwsze programy promujące technologie wodorowe np. w ramach NFOŚ. Programy te będą wspomagać działania prowadzące do produkcji, magazynowania i transportu wodoru, jak również będą pomagały samorządom w zakupie autobusów wodorowych oraz stacji tankowania wodorem. To otwiera dla spółki znaczący rynek, zarówno w zakresie infrastruktury bazowej, jak i wspierające. Mowa zarówno o dostarczaniu urządzeń, jak i ich serwisie. Niemniej należy podkreślić, że faktyczne efekty np. w postaci pojawienia się pierwszych stacji wodorowych z tych programów szacować należy raczej na lata 2023 - 2024. Wówczas zakładamy osiągnięcie pierwszych przychodów z segmentu nowoczesnych technologii wodorowych.

Dywersyfikacja jest ważna, ponieważ zabezpieczenia nas przed zdarzeniami losowymi uderzającymi w konkretne obszary biznesowe (np. na lockdownach najbardziej ucierpiała u nas linia biznesowa Sescom Store). Nie miałbym nic przeciwko, gdyby z powodu dynamicznego wzrostu sprzedaży naszych największych obszarów biznesowych (FM i IT Infrastructure) zachowały one dotychczasowy udział w strukturze przychodów. Wzrost sprzedaży mniejszych linii biznesowych jest stopniowy. Systematycznie zwiększamy liczbę obiektów objętych usługą Energy – być może jeszcze w tym roku ruszymy z tą linią biznesową za granicę, jesteśmy blisko pozyskania nowych klientów. W przypadku Sescom Digital, finalizujemy pilotaże, mamy wypracowany model świadczenia usługi i jesteśmy gotowi do komercjalizacji rozwiązania. Logistics Processes Support też rozwija się systematycznie i w tym roku prawdopodobnie poprawi zeszłoroczne wyniki.

W tym środowisku konkurencyjnym funkcjonujemy już ponad 12 lat i czujemy się dobrze. W Sescom wyzwania nas motywują i napędzają do poszukiwania nowych rozwiązań. Nie czekamy aż coś się wydarzy – planujemy i działamy. To samo proponujemy naszym klientom. Poza gwarancją ich sprawnego funkcjonowania dzisiaj, chcemy im zapewnić przewidywalne jutro, dlatego wychodzimy przed szereg i robimy krok w przyszłość, aby usunąć im przeszkody z drogi.

Rynek jest rozdrobniony, trudno wskazać jednego, wyraźnego konkurenta. Rzeczywiście, marże na rynkach zagranicznych są wyższe - spółki, które zamierzamy przejmować działają na mniejszą skalę, przy atrakcyjniejszej rentowności. Firmy zagraniczne funkcjonują na bazie innych budżetów - pracują na wyższych stawkach i nie muszą utrzymywać tak dużej struktury operacyjnej.

Nie udało nam się wypłacić dywidendy za rok obrotowy 2018/2019 mimo pozytywnej rekomendacji zarządu. Powodem był koronawirus, olbrzymia niepewność i nadrzędny cel: utrzymanie komfortowej płynności. Dlatego w tym roku, po upewnieniu się, że biznes funkcjonuje stabilnie, a środki własne na projekty inwestycyjne są zabezpieczone, byliśmy zdeterminowani by dywidendę wypłacić. Nie deklaruję systematycznej wypłaty w kolejnych latach. Moim zdaniem wypracowane zyski lepiej przeznaczać na kolejne projekty inwestycyjne, których efekty zwiększą wartość Grupy Sescom. Do wypłaty dywidendy będziemy podchodzić w odniesieniu do aktualnej sytuacji biznesowej spółki i otoczenia rynkowego.

Jesteśmy w gronie liderów krajowego rynku technicznego FM dla sektora retail

W obu przypadkach współpraca obejmuje szeroki zakres usług utrzymania technicznego obiektów handlowych. Dla Yves Rocher obejmiemy opieką serwisową 121 obiektów w 3 krajach: w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech. Umową z Estee Lauder również ma charakter międzynarodowy, nie znamy jeszcze ostatecznej liczby obiektów. Nasze wynagrodzenie zależne jest od liczby wykonanych prac, dlatego nie jestem w stanie podać szacunków.

Wolumen zamówień kas SCO w IT Infrastructure wyniósł od stycznia do czerwca 890 kas. Według wstępnych ustaleń z klientami, ta liczba zostanie prawdopodobnie zwiększona o kolejne zamówienia w II połowie 2021 roku.

Spadek wolumenu prac w okresie od października do marca spowodowany lockdownem, szczególnie na kluczowych rynkach zagranicznych: w Niemczech, Holandii i Czechach. Liczba naszych prac zagranicznych spadła o 44% rok do roku. Trzeba mieć również na względzie, że w naszej grupie są podmioty, które są dopiero w trakcie procesu komercjalizacji swoich usług. Mam tu na myśli np. FIXFM, której ujemny wynik netto o ok. 300 tys. zł pogorszył zysk całej grupy. Ta spółka powinna osiągnąć próg rentowności w 2023 roku.

Europa wraca do normalnego funkcjonowania (chociaż rynki są ostrożne, mając świadomość możliwości wystąpienia kolejnych fal) - w maju sprzedaż zagraniczna Sescom wzrosła o 55% r/r. Wracamy do wolumenów zleceń z lat poprzednich, przede wszystkim na naszych czołowych rynkach: w Niemczech, Holandii, na Węgrzech i w Czechach.

Obserwujemy stały popyt na zarówno na wózki widłowe, jak i usługi ich utrzymania technicznego. Obsługa sektora dużych powierzchni magazynowych jest w planach naszej ekspansji. Jest to duży obszar do zagospodarowania.

Sescom posiada 3 patenty, czekamy na decyzję o przyznaniu 4 patentu. Obszary tematyczne wynalazków objętych patentami:
a) generator wodoru oraz tlenu,
b) zespół generatora wodoru oraz tlenu,
c) Zespół kotła parowego
d) w trakcie zgłoszenia patentowego – zespół wodorowego kotła grzewczego

W Europie Zachodniej obserwujemy większą konsolidację. W Polsce mamy wiele małych podmiotów - 2-3 osobowych firm, niezależnych - które działają na rozdrobnionym rynku. W Europie Zachodniej firmy te są zazwyczaj dostawcami usług dla większych firm FM.

Trendy konsolidacyjne na rynku polskim nie są znaczące. Chcemy przejmować spółki, ale głównie za granicą, ponieważ tamte projekty gwarantują nam większą rentowność. Nie wykluczamy akwizycji w Polsce, ale do tej opcji podchodzimy selektywnie, przy zaistnieniu konkretnych argumentów związanych z synergiami biznesowymi.

Bezpieczne przechowywanie wodoru jest jednym z wyzwań, z jakim zmierzy się branża. Współpracujemy z kilkoma partnerami, którzy oferują technologię bezpiecznego przechowywania wodoru na etapie startupowym.

Naszą przewagą jest zdolność do operacyjnego funkcjonowania w ekosystemie techniczno-technologicznym. Potrafimy obsługiwać naszych klientów na dużym, rozproszonym terenie w sposób zwinny i kompleksowy, z wykorzystaniem technologii informatycznych. W portfolio mamy klientów, których obsługujemy w ramach kilkunastu krajów Europy. Łącznie, jako Sescom działamy na ponad 20 rynkach zagranicznych.

Mamy stworzoną tzw. shortlistę w Wielkiej Brytanii. Jesteśmy po wstępnych spotkaniach z kilkoma podmiotami z branży Facility Management. Myślę, że w tym roku uda nam się porozumieć z jednym z nich. Prowadzimy również aktywne działania w Niemczech i Holandii.