Relacja czatu z prezes zarządu spółki: OZE-Biomar to przede wszystkim projektowanie i budowa instalacji PV dla szerokiego rynku
Obrazek użytkownika Czaty
09 lip 2021, 15:04

„OZE-Biomar to przede wszystkim projektowanie i budowa instalacji PV dla szerokiego rynku” - relacja czatu z prezes zarządu spółki

W piątek 9 lipca 2021 r. odbył się czat inwestorski z prezes zarządu spółki OZE-Biomar, Ewą Szawłowską. Podczas spotkania rozmawialiśmy o szczegółach trwającej oferty publicznej akcji. Inwestorzy zadawali również pytania o debiut na rynku NewConnect, model biznesowy firmy oraz rynek fotowoltaiki.

W spotkaniu wzięło udział ponad 430 osób, a prezes zarządu odpowiedziała na wszystkie zadane pytania. Zapraszamy do lektury całej relacji z czatu.

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat inwestorski z Prezeską Zarządu OZE-Biomar, Ewą Szawłowską oraz Dyrektorem Operacyjnym, Piotrem Stańskim. Podczas spotkania porozmawiamy o szczegółach trwającej oferty publicznej akcji.

 

Spotkanie rozpocznie się w piątek, 9 lipca 2021 r. o godz. 10:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

 

W przypadku chęci zadania kilku pytań, prosimy je zadawać pojedynczo i za każdym razem klikać przycisk "Wyślij". Ułatwi to przedstawicielom spółki odpowiadanie na pytania.

Obrazek użytkownika Anonim
siergiej

Witam
czy dokumenty na new connect planują Państwo złożyć zaraz po zakończeniu zapisów, oraz na kiedy planują Państwo debiut?
Czy dobrze zrozumieniem że dla osób które złożą zapis na akcję za min, 100 000, jest zniżka na Państwa instalacje w wysokości 5000 zł?
Czy ta zniżka jest immienna?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Tak, planujemy złożenie dokumentów niezwłocznie po zakończeniu emisji. Debiutu spodziewamy się na początku IV kw. Dla osób składających zapisy za minimum 100 tys. PLN jest rabat imienny.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Dzień dobry
Jaki odsetek przychodów stanowi budowa farm a jaki panele fotowoltaiczne na dachach?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Spośród przychodów dotyczących instalacji fotowoltaicznych udział farm stanowi 8%, instalacje na dachach to 57%.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Czy spółka oferuje klientom finansowanie inwestycji i w jakim stopniu używa do tego własnych środków?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Nie uzywamy własnych środków do finansowania inwestycji. Współpracujemy z renomowanymi bankami w zakresie finansowania z np. BNP Paribas SA, Santander Consumer Bank SA.

Obrazek użytkownika Anonim
Rafał

Witam. Dlaczego jesteście w stanie dawać bilansowanie 1:1, a inne spółki nie?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Oferujemy bilansowanie 1:1 ponieważ jesteśmy częścią grupy Sunrise Energy, w której jest również Enelogic, podmiot posiadający koncesię na obrót energią elektryczną. Dzięki tej współpracy mamy możliwość oferowania klientom wirtualnego magazynu energii na 100% prądu produkowanego przez instalację. Proces koncesyjny jest czasochłonny i kosztowny, stąd nasza przewaga konkurencyjna.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

w jakiej formule zestawienia w jakim rankingu Biomar jest na piątym miejscu - do kogo się porównuje

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Zostaliśmy uznani za podmiot nr 5 pod względem zainstalowanej mocy instalacji fotowoltaicznych za rok 2019 i uzyskaliśmy Certyfikat Instytutu Energetyki Odnawialnej.

Obrazek użytkownika Anonim
Rafał

Czy to bilansowanie jest do utrzymania w przypadku zmiany przepisów?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Tak, oczywiście, przy czym prawdopodobnie będzie stosowana inna forma rozliczania, tzn różne stawki odkupu i odsprzedaży między klientem a dostawcą energii. OZE-Biomar we współpracy z Enelogic planuje oferowanie pełnego rozliczania i obsługi handlowej klienta na konkurencyjnych warunkach.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak wygląda mniej więcej struktura biznesu w podziale na klientów indywidualnych, przemysł, farmy etc.?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Klienci indywidualni to 47% w portfolio OZE-Biomar, Klienci biznesowi 30%, Gospodarstwa rolne 15%, Farmy 8%

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Z czego oprócz emisji jest finansowany rozwój spółki? Jak wygląda zadłużenie?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Jak dotąd rozwój spółki finansowany był ze środków własnych oraz pożyczki od głównego udziałowca. Od grudnia 2020 roku spółka korzysta również z kredytu w rachunku bieżącym w banku Santander (4,8M PLN).

Obrazek użytkownika Anonim
FCichosz

Jakie są teraz terminy realizacji instalacji 5-6kWp?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Realizację instalacji 5-6 kWp od momentu podpisania umowy do protokołu odbioru zamykamy na dziś w ciągu 28 dni.

Obrazek użytkownika Anonim
E.T.

Czy przy okazji debiutu na NC przewidywana jest kolejna emisja akcji?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Na ten moment nie przewidujemy kolejnych emisji akcji - będzie to uzależnione od tempa dalszego rozwoju naszego biznesu.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Dzień dobry, czy może Pani powiedzieć, czym wyróżniacie się na tle dość już dużej konkurencji, żeby przekonać do siebie inwestorów?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Nasze najważniejsze przewagi konkurencyjne to:
- skala, kupujemy komponenty bezpośrednio od producentów, taniej i z odpowiednimi terminami dostaw i płatności, mamy również zapewniający płynność realizacji magazyn,
- doświadczenie 11-to letnie, które pozwala nie popełniać błędów w projektowaniu, zawieraniu umów, współpracy z dostawcami i ekipami oraz realizacji,
- duża grupa zadowolonych klientów (ponad 7.000 realizacji) polecających naszą firmę
- platforma, która jest konkurencyjna nie tylko dla partnerów sprzedających (bo im zapewnia odpowiednie narzędzia) i zewnętrznych ekip monterskich (bo im zapewnia trwały napływ zleceń i zorganizowane wszystko od A do Z), ale przede wszystkim klientów, którym nie tylko wykonamy instalacje, ale fachowo doradzimy, zaprojektujemy, pomożemy uzyskać finansowanie i finalnie zamontuje.
To wsparte unikalna usługą bilansowania 1/1 nie jest do skopiowania w krótkim/średnim okresie czasu i pewno, aby to zbudować od zera zabierze to min 5 lat. Jeżeli chodzi o istniejąca konkurencje to najlepszym dowodem są wyniki obecnej sprzedaży i kontraktacji.

Obrazek użytkownika Anonim
FCichosz

Ile czasu będzie obowiązywać promocja dla inwestorów?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Promocja dla inwestorów będzie obowiązywała do dnia 30.09.2021

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy obecni akcjonariusze sprzedają akcje w ofercie

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Obecny akcjonariusz nie sprzedaje akcji w ofercie. W ramach ofert sprzedawane są tylko nowe akcje.

Obrazek użytkownika Anonim
zuzan

Jakie macie cele emisji? Do kiedy je wykonacie?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Pozyskane środki z emisji zostaną wykorzystane przede wszystkim na finansowanie kapitału obrotowego spółki. Przede wszystkim planujemy zabezpieczenie zapasów i płynność realizacji w rosnącej skali działalności.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Do kiedy można się zapisać i zrobić ostatecznie przelew?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Ostatnim dniem zapisów dla inwestorów indywidualnych jest najbliższy poniedziałek (12 lipca). Jeżeli chodzi o szczegóły techniczne, zapraszamy do biur maklerskich prowadzących sprzedaż (DM Navigator i DM BOŚ).

Obrazek użytkownika Anonim
zuzan

Jakie prognozy finansowe macie na koniec 2021?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Spółka nie publikuje prognoz finansowych.

Obrazek użytkownika Anonim
E.T.

Jaki procent akcji oferowanych będzie przeznaczony dla transzy małych inwestorów?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Na ten moment decyzja nt. podziału oferty na transze nie została jeszcze podjęta, tak jak stanowią zapisy w Memorandum Informacyjnym.

Obrazek użytkownika Anonim
Danio

Mam pytanie o rabaty dla nowych akcjonariuszy:
Czy mogę taki rabat przekazać szwagrowi bo mu się przyda a mi nie?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Warunki promocji mówią, że dotyczą one tylko osób, które złożyły zapis w odpowiednich kwotach. W odpowiedzi na Pana pytanie o szwagra - zapraszamy oczywiście jego również do uczestnictwa w emisji.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomek

Trochę gęsto się zrobiło z ofertami na rynku pierwotnym. Jak idą zapisy na akcje? Odczuwalna jest konkurencja ofert?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Spółka nie komentuje statusu zapisów na akcje w trakcie trwania oferty. Niemniej Zarząd spółki obserwuje bardzo duże zainteresowanie działalnością spółki, mierzone liczbą zapytań kierowanych przez potencjalnych inwestorów.

Obrazek użytkownika Anonim
zuzan

co was różni od ONDE, które dopiero co skończylo emisje?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

ONDE działa w innym segmencie – są znaczącym wykonawca infrastruktury dla OZE w szczególności farm wiatrowych oraz farm fotowoltaicznych w Polsce. OZE-Biomar to przede wszystkim projektowanie i budowa instalacji PV dla szerokiego rynku: klientów indywidualnych, biznesowych, rynku agro, farmy są jedynie częścią naszej działalności.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy członkowie zarządu mają akcje Biomaru lub mają opcje na nie lub program motywacyjny dzięki któremu je otrzymają?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

W chwili obecnej członkowie zarządu nie maja akcji i ani opcji na akcje. Zarząd jest w dialogu z Radą Nadzorczą nad programem motywacyjnym, który będzie miał formę akcji natomiast szczegóły jeszcze nie są znane zarządowi.

Obrazek użytkownika Anonim
FCichosz

Jakie jest wasze stanowisko w przypadku nowych przepisow dot. oze? Jak sie na to zapatrujecie?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Potencjalne nowe przepisy w zakresie OZE, czyli w szczególności zmiany w bilansowaniu i rozliczaniu prosumentów traktujemy jako szansę z dwóch powodów. Po pierwsze – jeśli fotowoltaika jest gorącym tematem, automatycznie zwiększa to zainteresowanie naszymi usługami i tym samym trafia do nas więcej potencjalnych klientów. Po drugie – jesteśmy przygotowani na nowe przepisy, współpracując w ramach grupy Sunrise Energy z Enelogic będziemy oferować klientom pełną obsługę handlową w nowych realiach prawnych, w przeciwieństwie do większości naszej konkurencji, zwłaszcza mniejszej, która nie ma możliwości świadczenia takich usług.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

W zasadzie to czemu akcjonariusz główny zdecydował się na robienie emisji akcji jak są inne formy dokapitaliozwania spółek zależnych np. zwrotną pożyczką z minimalnym oprocentowaniem?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

W ocenie Zarządu, na obecnym etapie rozwoju spółki, decyzja o IPO oraz wprowadzeniu spółki do obrotu na NewConnect była optymalnym rozwiązaniem.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Które spółki z GPW i NC to wasza konkurencja
może nie bezpośrednia ale zbliżona
chodzi mi o możliwość porównania wyników finansowych i ceny między spółkami

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Staramy się nie komentować konkurencji oraz koncentrować przed wszystkim na prezentacji walorów naszej spółki. Jeżeli chodzi o spółki notowane, których działalność najbardziej zbliżona do nas to Columbus.

Obrazek użytkownika Anonim
siergiej

Witam
czy dotychczasowi akcjonariusze podpisali Lock up na swoje akcje?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Tak, bardziej szczegółowe informacje nt. umowy lock-up znajdują się na stronie 29. Memorandum Informacyjnego (dostępne np. na stronie www.oze-biomar.pl)

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy w przszłości były jakieś emisje akcji przy niższych wycenach, gdzie można to sprawdzić?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Spółka wcześniej nie prowadziła emisji akcji.

Obrazek użytkownika Anonim
Kania

Dlaczego taka forma oferty zamiast crowdfundingu

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

W naszej ocenie Spółka jest już na zbyt zaawansowanym etapie rozwoju, aby pozyskiwać finansowanie za pomocą platform crowdfundingowych (chodzi m.in. o maksymalną wartość finansowania, którą można w ten sposób pozyskać).

Obrazek użytkownika Anonim
Kania

Dzień dobry proszę o sprecyzowanie co się stanie jak nie pozyskacie wszystkich zakładanych środków z emisji. Z czego zrezygnujecie a co zostanie ograniczone?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Pracujemy oczywiście w przekonaniu, że emisja zakończy się pełnym sukcesem. W sytuacji, której nie zakładamy, gdyby stało się inaczej, jesteśmy przygotowani na inne opcje finansowania rozwoju Spółki.

Obrazek użytkownika Anonim
Jam

Kiedy akcjie mogą zadebiutować na GPW

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Po zakończonej emisji spółka planuje notowanie akcji na rynku New Connect, które nastąpi najprawdopodobniej na przełomie III i IV kwartału.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy dostępny jest dokument ofertowy?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Memorandum informacyjne jest dostępne na stronie Spóki: https://www.oze-biomar.pl/relacje-inwestorskie/oferta-publiczna

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

czy macie jakieś pożyczki do spłaty pochodzące od akcjonariuszy lub członków zarządu?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Aktualnie w zobowiązaniach długoterminowych Spółki prezentowana jest pożyczka od podmiotu dominującego Spółki (Sunrise Energy Sp. z o.o.) w wysokości 1,2 mln zł. Pożyczka ta została umownie podporządkowana wierzytelnościom banku Santander z tytułu umowy kredytu w rachunku bieżącym, o której mówiliśmy wcześniej (w chwili obecnej umowa kredytowa została podpisana do 28.12.2022 r.).

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Dzień dobry, czy Pani zdaniem wzrost cen surowców i problemy z transportem morskim mogą być jakimś istotnym problemem dla całego rynku OZE w Polsce?

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Wzrost cen komponentów i problemy z transportem mogą oczywiście mieć negatywny wpływ na rozwój rynku jeśli ujawnią w sposób skokowy. W przeciwieństwie do mniejszych, lokalnych graczy, mamy jednak doświadczenie w radzeniu sobie z takimi przeciwnościami. Wszystkie zawarte przez nas umowy na realizacje są zabezpieczone pod względem sprzętowym (magazyn).

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Spółka wygląda moim zdaniem ciekawie, życzę powodzenia w emisji

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Jesteśmy zdania, że rynek fotowoltaiczny to rzeczywiście perspektywiczny sektor. Jednocześnie jesteśmy przekonani, że nasza dotychczasowa historia i wyniki oraz ambicje na kolejne lata stanowią ciekawą propozycję inwestycyjną.

Obrazek użytkownika Ewa Szawłowska
Ewa Szawłowska

Dziękujemy bardzo wszystkim uczestniczącym w czacie oraz zachęcamy zarówno do uczestnictwa w emisji oraz zakupu naszych instalacji. Jednocześnie przypominamy, że zapisy dla inwestorów indywidualnych kończą się 12 lipca.

Zostaw swój e-mail: przypomnimy Ci o zbliżającym się czacie, na kilka minut przed jego rozpoczęciem

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.