„Osiągnęliśmy czwarty najwyższy kwartalny zysk EBITDA w naszej historii” - relacja czatu z wiceprezesem zarządu PCC Exol

Dzień dobry, witam Państwa na czacie podsumowującym I kwartał 2023 roku w Grupie PCC EXOL. Okres ten zamykamy zyskiem EBITDA na poziomie niemal 33 mln zł oraz zyskiem netto w kwocie ponad 20 mln zł. W sprawozdaniach wyniki te porównujemy z analogicznym kwartałem rok wcześniej. Początek 2022 roku był dla nas absolutnie rekordowy. Stąd obecne wyniki mogą wydawać się niskie, ale tylko w porównaniu do wspomnianych historycznych maksimów. Obiektywnie zysk EBITDA z pierwszego kwartału 2023 roku przewyższa wynik ostatniego kwartału 2022. Jest też lepszy od wszystkich kwartalnych wyników sprzed 2022 roku.

Więcej chętnie Państwu przedstawię odpowiadając na pytania, zapraszam do ich zadawania.

Jak wspomniałem na wstępie, wskazane wartości porównujemy do wyników z pierwszego kwartału 2022. Chciałbym podkreślić, że rezultaty z początku 2022 roku były historycznie rekordowe i wynikały z kumulacji bardzo pozytywnych wówczas trendów rynkowych. Końcówka 2022 roku i pierwszy kwartał 2023 to już zupełnie odmienne realia. Obniżył się popyt ze strony odbiorców, a na rynku mamy nadpodaż surfaktanów. Można było tego oczekiwać, o czym informowaliśmy już w raporcie rocznym za 2022 rok.

Zmniejszony popyt na surfaktanty nie jest wyłącznie naszym problemem. Zmagają się z nim też inni europejscy producenci. Przyczyn tej sytuacji upatrywać należy w początku 2022 roku, kiedy na rynku zaczęły pojawiać się głosy o potencjalnych problemach z dostępnością energii, szczególnie w okresie zimowym. Z tego powodu europejscy odbiorcy surfaktantów zaczęli obawiać się o ich dostępność i nadbudowywali swoje zapasy. Jak wiemy, problemy z dostępnością energii na przełomie 2022/2023 jednak nie wystąpiły. Natomiast nasi odbiorcy nadal dysponują nadprogramowymi zapasami, stąd też spadek popytu.

Nie rozważamy takich inwestycji z prostego powodu. Działalność PCC EXOL nie jest energochłonna. Sumarycznie, wydatki na energię elektryczną w całym roku 2022 stanowiły niespełna półtora procent łącznych zakupów materiałów i surowców.

Jesteśmy dopiero po publikacji wyników za pierwszy kwartał 2023. Osiągnęliśmy czwarty najwyższy kwartalny zysk EBITDA w naszej historii. Lepsze rezultaty dotąd były tylko w rekordowych trzech pierwszych kwartałach 2022. Przed nami wciąż jeszcze większa część roku a sytuacja na rynku jest nadal złożona.

Tak jak wspominałem wcześniej, na wyniki głównie rzutowało obniżenie popytu ze strony odbiorców, „nasycenie” rynku surfaktantami i spadek ich cen.

Przewidywany termin zakończenia budowy tej instalacji to rok 2024. Postaramy się zakończyć tę inwestycję jak najszybciej.

Ogółem wolumen sprzedaży Grupy spadł w porównaniu do pierwszych trzech miesięcy 2022, przy czym sytuacja w poszczególnych grupach produktowych była zróżnicowana. W grupie surfaktantów do zastosowań w detergentach i kosmetykach odnotowaliśmy spadek. Natomiast wolumen sprzedaży surfaktantów do zastosowań przemysłowych wzrósł, zarówno względem pierwszego, jak i ostatniego kwartału 2022 roku.

Naszą ofertę rozwijamy równolegle we wszystkich, często dość różniących się branżach.
Przykładowo w minionym kwartale wprowadziliśmy kilka nowych produktów dedykowanych do branży farb i lakierów. Rozszerzyliśmy też ofertę kierowaną do branży tekstylnej, agrochemikaliów i wydobywczej. Do regularnej sprzedaży trafił również nasz nowy surfaktant, dedykowany do stosowania w preparatach do mycia i pielęgnacji włosów.

Z całą pewnością. Produkty specjalistyczne to przede wszystkim potencjał do budowania przewagi konkurencyjnej. To także wysokie marże. Stąd optymalizujemy ich sprzedaż względem produktów masowych. Klienci często oczekują od rynku produktu o szczególnych parametrach, niekoniecznie zawsze w masowych ilościach. My jesteśmy w stanie dostarczyć im taki produkt.

Zakładam, że chodzi o sprzedaż realizowaną przez Portal Produktowy Grupy PCC? Widzimy znaczny wzrost zapytań ofertowych składanych przez klientów właśnie tym kanałem. Obecnie Portal generuje ponad pół miliona wejść miesięczne. Na początku 2022 było to „tylko” 200 tys., zatem wzrost jest bardzo szybki.

Póki co skupiamy się na realizacji inwestycji w Płocku i wraz z PCC Rokita w Brzegu Dolnym. Są to kluczowe projekty z perspektywy rozwoju Grupy. Chcemy je prowadzić rzetelnie i z właściwą ostrożnością Oczywiście na bieżąco realizujemy też wszelkie niezbędne modernizacje i mniejsze inwestycje, które wspierają poprawę efektywności naszych instalacji.

Nie możemy obecnie narzekać. Jesteśmy stabilnym, atrakcyjnym pracodawcą. Widać to choćby po naszym poziomie rotacji pracowników, który jest niższy niż średnia krajowa za 2022 rok.

PCC EXOL nie ma określonej jako takiej polityki dywidendowej. Rekomendacje Zarządu dot. podziału zysku zawsze poparte są analizą aktualnych potrzeb spółki, czy sytuacją rynkową. Natomiast ostateczna decyzja o wypłacie i wysokości dywidendy pozostaje w gestii akcjonariuszy. Chciałbym natomiast zwrócić Państwa uwagę na fakt, że od 2012 roku PCC EXOL rokrocznie wypłaca dywidendę.

Na ten moment nie odczuwamy większych zakłóceń w łańcuchach dostaw.

Celujemy od wielu lat głównie w elastyczność i w specjalistyczne surfaktanty. Nasze instalacje pozwalają na szybkie przestawianie się z produkcji jednych wyrobów na inne. Do tego umożliwiają wytwarzanie niewielkich partii produktów.

Instalacje jednak to nie wszystko. Fundamentem jest nasz zespół działu badawczo-rozwojowego. Wiedza i inwencja twórcza powoduje, że, moim zdaniem, rozwijamy się szybciej niż większość konkurentów.

Ważne są realizowane inwestycje. W przyszłym roku planowane jest zakończenie inwestycji w Płocku, co ma podwoić zdolności produkcyjne tamtejszego zakładu. Do tego dochodzi projekt realizowany przez PCC BD. Obejmuje on budowę nowego uniwersalnego zakładu. Ma on wesprzeć naszą dużą już dziś elastyczność i umożliwić produkcję szerokiej gamy, między innymi etoksylatów oraz polioli polieterowych.

Chcemy dostarczać produkty specjalistyczne do jeszcze większej liczby zróżnicowanych branż. Równocześnie mocniej wchodzimy na rynki zagraniczne. Takimi działaniami chcemy przyczynić się do poprawy stabilności i konkurencyjności całej Grupy.

Otoczenie rynkowe jednak jest nadal wymagające. Mimo tego, robimy swoje po to, aby dowieźć dla Państwa możliwie najlepsze wyniki.