„Na rynku panuje lepszy nastrój, ale popyt nadal jest niestabilny. Na 2024 rok patrzymy pozytywnie” - relacja czatu z wiceprezesem Grupy ASBIS, Costasem Tziamalisem

Dzień dobry, witam Państwa na czacie ze spółką ASBIS i zapraszam do zadania pytań.

Na rynku panuje lepszy nastrój, ale popyt nadal jest niestabilny. Na 2024 rok patrzymy pozytywnie.

May 80% zatrudnienia, budujemy zespoły i planujemy zakończenie prac pod koniec tego roku.

Wszystkie kraje mają potencjał wzrostu, ale spodziewamy się, że nasze nowe rynki wpłyną na wyższe tempo wzrostu przychodów.

W ciągu najbliższych kilku lat chcemy osiągnąć około 5% przychodów z marek własnych.

Nie przewidujemy wzrostu zatrudnienia, uważamy, że jest ono wystarczające do realizacji naszych obecnych celów biznesowych. Będziemy zwiększać je jedynie tam, gdzie będzie to niezbędne.

Mamy wystarczająco dużo nowych produktów na rynku. Przyglądamy się teraz segmentowi zielonej energii i być może wprowadzimy rozwiązania w tym segmencie.

Najbardziej perspektywicznymi produktami AROS są obecnie zautomatyzowane kioski. Stworzyliśmy kioski piwne oraz dla produktów Coca-Cola.

Widzimy pewną poprawę, ale wciąż daleko nam do pełnego ożywienia popytu na rynku.

W 2024 roku planujemy przyjąć, odnowć i sprzedać ponad 200 tys. urządzeń.

Przewidujemy wzrosty przychodów w Q4, przychody za październik opublikujemy w przyszłym tygodniu, ale jak mówiłem wcześniej planujmy wzrost przychodów.

Polityka dywidendowa pozostaje stabilna, niezmienna i spółka ściśle jej przestrzega. Ostateczną dywidendę rozważymy ponownie w przyszłym roku, przed walnym zgromadzeniem spółki i po weryfikacji ogólnej rentowności za dany rok.

ASBIS nie jest autoryzowanym dystrybutorem produktów Apple w Polsce. Jesteśmy dystrybutorem Apple w 10 innych krajach w regionie. Sprzedaż najnowszego modelu iPhone 15 wpłynie na sprzedaż w Q4, począwszy od października.

Jesteśmy bardzo blisko osiągnięcia naszych celów sprzedażowych w przypadku wszystkich naszych dostawców. Cele roczne na kolejny rok ustalane są po zakończeniu trwającego roku.

Nie rozważaliśmy wycofania się z segmentu Robotyki, ani zawieszenia naszych inwestycji w tym segmencie. Wierzymy, że jest to segment przyszłości i wyciągniemy z niego wartość.

Po 22 latach nieprzerwanej pracy zdecydowałem się sprzedać część akcji, aby kupić nowy dom i wesprzeć rodzinę :-)

Postępuje to dość dynamicznie, zwłaszcza w RPA, gdzie spodziewamy się bardzo dobrych wyników w 2024 roku.

Segment robotyki nie rozwinął się od początku tak szybko, jak oczekiwaliśmy, ale widzimy pozytywne zmiany i mamy nadzieję, że w 2024 r. zobaczymy pozytywne wyniki tej inwestycji.

W Q3 zdarzeniami jednorazowymi była sprzedaż dwóch budynków. Jeden budynek to dawana siedziba ASBIS. Sprzedaż ta przyniosła zysk w wysokości ok. 5 mln USD. Było to ujęte w prognozie. W Q4 zdarzeniem jednorazowym, które będzie miało wpływ na wyniki to sprzedaż spółki zależnej w Rosji. Sprzedaż spółki zależnej nie będzie miało wpływu na EBIT i EBITDA.

Nie ma rzeczy niemożliwych! Dla uściślenia, zespół zarządzający (czyli w tym wypadku byłem to ja, jako jego przedstawiciel) powiedział, że wypracujemy 5 miliardów USD przychodów w ciągu 5 lat, a nie w 2025 roku.

Z naszych informacji wynika, że inwestorzy spodziewali się takiej dywidendy. Naszym zdaniem obecny wskaźnik dywidendy zaliczkowej na poziomie 3% jest całkiem zadowalający. Ostateczna wysokość dywidendy zostanie podjęta przed walnym zgromadzeniem spółki w przyszłym roku.

Płatne analizy i raporty, na które się decydujemy zapewniają nam pokrycie analityczne poza Polską, co jest dla nas bardzo istotne. Są przygotowywane przez niezależne instytucje.

Pracujemy nad nowymi możliwościami.

ASBIS zawsze zakłada wzrosty i ma wszelkie narzędzia, żeby te wzrosty zrealizować.

Nie planujemy ekspansji na nowe rynki. Rozwijamy mocno rynki, na których działamy.

Uważamy, że nasz poziom zatrudnienia jest wystarczający. Wszystkie kraje, w których prowadzimy działalność osiągnęły odpowiedni poziom zatrudnienia.

Nie mamy takich planów obecnie, jednak ASBIS rozważy każdą dobrą ofertę, która się w przyszłości pojawi.

Rozważamy, jednak duallisting wymaga znacznego zaangażowania czasu kierownictwa, którego obecnie nie mamy ze względu na ogromną liczbę zadań, które musimy wykonać, aby sprostać wszystkim otaczającym nas wyzwaniom.

Nie przewidujemy problemów z dostępnością produktów Apple w Q4.

Nie rozważaliśmy do tej pory takiego programu.

Nie, jest to wynik sprzedaży dwóch budynków – jednego w CY i jednego w CZ. Sprzedaż spółki zależnej RU będzie miała wpływ na IV kwartał P-L jedynie w związku z wykrystalizowaniem się różnic kursowych. Nie będzie to wydatek pieniężny i nie będzie miał negatywnego wpływu na EBIT ani EBITDA. Oczekuje się, że Afryka wniesie znaczny wkład w roku 2024.

Poziom EBITDA i EBIT zależy również od poziomu kosztów operacyjnych. W tym roku były większe niż w poprzednim, z uwagi na inwestycje w nowe dywizje i nowe rynki. Stąd taki efekt.

ABSOLUTNIE NIE. Obecność na polskiej giełdzie daje nam większe możliwości.

Rozwój segmentów Robotyki jest zupełnie inny niż rozwój dystrybucji IT. Wymaga to więcej czasu, specjalistycznej wiedzy i innego zestawu umiejętności od pracowników. Wierzymy, że jesteśmy na dobrej drodze, oferując rynkowi rozwiązania, które spotkają się z dużym zainteresowaniem.

Absolutnie, marka Breezy ma przed sobą przyszłość. Wskazują na to niezależne analizy, które mówią o olbrzymim potencjale wzrostu segmentu urządzeń odnawianych.

Marki własne ASBIS są też dostępne w sieciach handlowych we Francji od lat.

Marża na tych produktach jest wyższa od marży na komponentach IT w klasycznej dystrybucji.

Widzimy, że marża brutto się stabilizuje na o wiele wyższym poziomie niż w przeszłości, spodziewamy się jej stabilizacji w kolejnych okresach.

Najwyższe marże generujemy na produktach spod naszych marek własnych.

Największymi zagrożeniami jest niestabilność rynków finansowych, trwająca woja pomiędzy Ukrainą i Rosją oraz wzrastająca inflacja zmniejszająca siłę nabywczą klientów.

Prognoza na ten rok jest ambitna, o czym już mówiliśmy wielokrotnie. Jesteśmy jednak w najgorętszym okresie tego roku, więc wszystko może się wydarzyć... ;-)

W związku z trwającą wojną trudno jest nam z pewnością przewidzieć sytuację w tym kraju i oszacować sprzedaż. Jednak jeśli sytuacja w Ukrainie się ustabilizuje, wpłynie to na zwiększenie sprzedaży w przyszłym roku z pewnością.

Za siedem lat ASBIS będzie organizacją wciąż dostarczającą świetne wyniki oraz przynoszącą wymierną wartość dla akcjonariuszy i jeszcze bardziej skoncentrowaną na technologiach przyszłości.