"Rentowność jest naszym priorytetem w kolejnych okresach i jest ona istotniejszym czynnikiem rozwoju organizacji, niż wartość realizacji przychodów"- relacja z czatu z prezesem zarządu LUG, Ryszardem Wtorkowskim

Dzień dobry,

Miło mi, że przyjęli Państwo nasze zaproszenie do udziału w kolejnym czasie poświęcony wynikom finansowym Grupy LUG. Tym razem podsumujemy nie tylko wskaźniki III kw., ale i pierwsze dziewięć miesięcy br. Czekam na Państwa pytania i jak zawsze jestem do Państwa dyspozycji przez najbliższą godzinę.

Jak Państwo widzicie wciąż pracujemy nad poprawą rentowności zgodnie z naszą strategią sformułowaną w poprzednich miesiącach. Nasze wysyłki nie idą na marne, rentowność jest naszym priorytetem w kolejnych okresach i jest ona istotniejszym czynnikiem rozwoju organizacji, niż wartość realizacji przychodów. Chcielibyśmy spełniać oczekiwania inwestorów w zakresie wypłaty dywidendy w kolejnych okresach, ale również środki wypracowane w wyższych wartościach mają mieć znaczący wpływ na rozwój nowych pomysłów stawiających nas w pozycji lidera rynkowego nie tylko w Polsce ale i w Europie.

Aktualnie pracujemy nad wieloma projektami. Wszystkie są dla nas ważne – te w Polsce, w Europie, a także te na dalekich rynkach zagranicznych. W związku z wysoką jakością naszych rozwiązań oceniamy, że szanse na zdobycie nowych projektów są bardzo duże, ale o wygranych w przetargach będziemy informowali na bieżąco. Na całym świecie spotykamy się z różnymi uwarunkowaniami, musimy elastycznie uwzględniać nasze podejście do nich i uzbroić się w cierpliwość w oczekiwaniu na finalne decyzje.

Nie uważam, abyśmy byli w jakikolwiek sposób byli obecnie zablokowani, o czym świadczą nasze wyniki. Każda zmiana władzy powoduje ruch w gospodarce i inwestycjach, więc spodziewamy się analogicznej sytuacji przy okazji obecnej zmiany sił politycznych w państwie.
Uważamy, że środki z KPO, które dzięki nowym siłom politycznym wpłyną do Polski mogą mieć znaczący wpływ na naszą aktywność na rynku polskim i zwiększenie przychodów. Wiele z tych środków zostanie przeznaczonych na inwestycje infrastrukturalne i oświetlenie, a tym samym będę wspierały rozwiązania ekologiczne, na które odpowiedzią są nasze produkty.

Wspomniałem już wcześniej o tym od czego uzależniam decyzje. Rozumiem Państwa ciekawość w tym temacie, jednak czat inwestorski nie jest właściwym medium do składania takich deklaracji. Jeśli podejmiemy decyzję to dowiedzą się Państwo o niej z naszych raportów giełdowych i z komunikacji towarzyszącej.

Moja ocena jest pozytywna, na co pozwalają wyniki i systematyczne podnoszenie rentowności, a to kluczowy miernik w ramach przyjętej strategii. Natomiast chciałbym zaznaczyć, że wewnątrz organizacji zachodzi także wiele jakościowych zmian w zakresie procesów wewnętrznych, które realizujemy w ramach naszych strategicznych inicjatyw. Dzięki temu poprawiamy efektywność zarządzania, osiągamy coraz lepsze wyniki negocjacyjne, zawiązujemy trwalsze współprace z naszymi partnerami, a także zmieniamy się wewnętrznie jako pracodawca. Patrzę na to wszystko z satysfakcją i widzę jak dobre efekty te działania przynoszą. Równocześnie mam świadomość, że w pewnych obszarach – jak np. struktura przychodów z rynków zagranicznych, będziemy musieli jeszcze mocniej popracować.

Do naszego portfela zamówień na listopad i grudzień br. wciąż napływają nowe projekty. Dzieje się to z pewnym opóźnieniem, wobec tego jak to wyglądało w poprzednich kwartałach. Obserwujemy słabnącą dynamikę nowych projektów w kraju również na kolejne okresy. Liczymy na dalszy pozytywny rozwój losów programu „Rozświetlamy Polskę” w sektorze oświetlenia publicznego. Tym bardziej, że program stawia nie tylko na wymianę opraw, ale również na zakup zintegrowanego systemu oświetlenia. Myślimy, że nowe rozdanie polityczne w kolejnych kwartałach znacząco przyśpieszy realizację kolejnych projektów infrastrukturalnych.

Patrząc na perspektywy rynkowe jestem ostrożny, ale pozostaję optymistą. Sytuacja polityczno-gospodarcza (dwa konflikty zbrojne, stagnacja) jest istotnym czynnikiem ryzyka. Trudno przewidzieć jak będzie zmieniał się rynek w kolejnych miesiącach. Dodatkowo w naszym kraju czekamy na wybór nowego rządu i jego decyzje w zakresie polityki fiskalnej, zamrożenia cen energii czy potencjalnych obciążeń przedsiębiorców. Wciąż mierzymy się z wysokim poziomem inflacji. Przed nami również decyzja UE o uwolnieniu lub dalszym wstrzymywaniu środków unijnych. Obecnie na decyzję rodzimych inwestorów związaną z nowymi realizacjami wpływa funkcjonowanie w warunkach presji płacowych oraz pogarszająca się kondycja sektora budowlanego. Napływ środków unijnych zapewne ożywiłby inwestycje, szczególnie te związane z modernizacją i dostosowaniem do wymogów UE w obszarze zrównoważonego rozwoju.

Jak Państwo wiecie mamy za sobą pozytywne doświadczenie realizacji projekt oświetlenia stolicy Egiptu New Cairo. Stanowił on bazę do poszukiwań podobnych projektów w innych częściach świata.Projekt Nusantara jest projektem w fazie początkowej i trudno wyrokować jak duże będzie nasze zaangażowanie w tej inwestycji. Jest to odległy dla nas rynek i z pewnością będziemy z dużą uwagą szacowali rentowność takich działań biorąc pod uwagę odległość a także potencjalną konkurencję, która będzie występowała na tym rynku. Jednakże to może być znaczący krok w rozwoju naszej organizacji i próba znalezienia się również w innych odległych rynkach na świecie.

Już odpowiedziałem na pytanie dotyczące naszego portfela na kolejne okresy.

Jestem zwolennikiem ambitnych celów i ich konsekwentnej realizacji. Tak jak wskazałam w poprzednich odpowiedziach szukamy szans naszego rozwoju w wielu miejscach. Na mapie świata jest dużo wielkich projektów związanych z trendem proekologicznym, w który niewątpliwie wpisujemy się jako organizacja. Wciąż uważam, że osiągnięcie rentowności 7% w 2026 roku jest możliwe do realizacji i intensywnie pracujemy nad tym aby strategię w tym zakresie zrealizować. W naszych codziennych działaniach jest to decyzja pomiędzy dynamiczną ekspansją a skupieniem się na wysoko rentownych projektach.

Już od samego początku, w momencie ogłoszenia programu Rozświetlamy Polskę podjęliśmy aktywne działania handlowe w celu zagospodarowania tej przestrzeni rynkowej w jak najefektywniejszy sposób. Być może zaobserwowaliście Państwo nasze działania marketingowe prowadzone już od pierwszych dni tego programu, ale także każdego dnia aktywnie pracujemy nad wieloma projektami, w których mamy szansę dostarczyć nasze produkty. Liczymy mocno na to, że efekty tych działań mogą pojawić się w II kwartale 2024 roku bo taki jest proces realizacji tego rodzaju inwestycji.

Chcemy iść zgodnie z trendami rynkowymi również w zakresie dyrektywę CSRD. Mamy już kilkuletnie doświadczenie w raportowaniu ESG a teraz przygotowujemy się do spełnienia i raportowania wg. nowych wymogów. Wymogi te są warunkiem dalszego rozwoju szczególnie na rynkach Europy Zachodniej, na których nasi partnerzy są już bardzo świadomi i oczekują informacji w zakresie zrównoważonego rozwoju. Również wewnętrznie czujemy potrzebę rozwijania się w zgodzie z tym trendem, co jest elementem nowej strategii Grupy LUG.

Na codzień realizujemy politykę zabezpieczania kursów walutowych związaną z realizacją sprzedaży. Aktualne umocnienie się złotówki pozostaje w zakresie naszego regularnego horyzontu prognozowania natomiast kluczowe będzie zachowanie kursu złotego względem głównych par walutowych w długim horyzoncie, ponieważ każde zabezpieczenie ma swój tenor. Musimy wziąć pod uwagę fakt, że z uwagi na duży eksport mamy naturalny hedging, który pozwala nam łatwiej gospodarować różnicami w zakresie wszystkich walut na których pracujemy.

Software BIOT, na którym pracujemy od kilku lat osiągnął już pełną dojrzałość w zakresie wymaganych rynkowych funkcjonalności i staje się elementem naszej rynkowej przewagi. Wciąż zwiększamy przychody osiągane z tytułu realizacji projektów z wykorzystaniem naszego software i wciąż widzimy olbrzymi potencjał dla niego w kolejnych dużych projektach rynkowych. Aktualnie dużo uwagi przykładamy do wykorzystania tego narzędzia w kolejnych realizacjach , które staje się powoli niezbędnym elementem w podejściu do zarządzania infrastrukturą w kontekście Smart City.

Jak już wspominałem podczas poprzednich czatów nasze uzależnienie od WIBORu z czasem coraz bardziej maleje i aktualnie stanowi niewielki procent w strukturze finansowania całej Grupy. To, co aktualnie śledzimy i czym zarządzamy to polityka zabezpieczeń względem stopy EURIBOR.

Work-life balance jest istotnym elementem funkcjonowania naszej organizacji. Czas pandemii koronowirusa dobitnie pokazał nam, iż jest to ważny element efektywnej pracy wszystkich osób. Dlatego publikujemy informacje również, w tym zakresie na naszych mediach społecznościowych. Stworzyliśmy w budynkach firmy LUG przestrzenie sprzyjające ergonomii pracy oraz poprawie funkcjonowania w czasach przeładowania informacyjnego, kiedy każdy z nas potrzebuje chwili oddechu. Uczyniliśmy ten obszar elementem naszej strategii i ciągle staramy się w niego inwestować, pamiętając o tym, jak ważny jest dla nas sprawdzony i zmotywowany zespół.