,,Rozwijamy się na kolejne rynki i wychodzimy poza Polskę" - relacja z czatu z przedstawicielami spółki MBF Group

Dzień dobry, w imieniu spółki MBF Group SA, witam wszystkich naszych Akcjonariuszy. Zapraszam do zadawania pytań odnośnie naszej działalności, opublikowanego raportu rocznego za 2024 rok oraz ogłoszonej wczoraj Strategii Rozwoju 2024-2026.

Blokady rolników na granicy polsko-ukraińskiej mogą potencjalnie wpłynąć na działalność MBF Group, szczególnie jeśli skupimy się jedynie na handlu produktami rolnymi lub związanymi z rolnictwem. To wiązać się może z opóźnieniami w dostawach czy Problemami prawnymi i administracyjnymi. Jesteśmy świadomi obowiązujących przepisów oraz korzystamy z pomocy prawnej w razie konieczności. Warto również rozważyć możliwość dywersyfikacji działań i poszukiwania nowych rynków zaopatrzenia, co może pomóc w zminimalizowaniu ryzyka związanego z ewentualnymi blokadami czy kryzysami na danym rynku.

Umowa wyraźnie nakreśla, że głównym celem jest prowadzenie wspólnych projektów inwestycyjnych, a nie finansowanie bieżącej działalności MBF Group SA. Wspólny budżet w wysokości $60 Mln USD, udostępniony przez Al-Ali Holdings, ma być przeznaczony na realizację projektów inwestycyjnych, nie zaś finansowania naszych codziennych potrzeb, pomysłów albo np. zakupu oleju albo cukru. Umowa z Al-Ali może umożliwić MBF Group SA osiągnięcie ambitnych celów, ale dotyczy to inwestycji albo doradztwa w sprawie inwestycji (z czego notabene też mogą pochodzić spore dochody).

Aktualnie dokładnie z tego źródła i dzięki tej umowie spółka dokonuje zakupu cukru z ukraińskiej cukrowni. Umowa jest więc realizowana, ale nie komunikujemy tego dodatkowo. Po prostu jest ona realizowana.

Z uwagi na bardzo duże fluktuacje cenowe oraz niepewną sytuacje geopolityczną jak i wewnętrzną (protesty, blokady itp.) czasami musimy takie umowy renegocjować, albo udowadniać, że jesteśmy w stanie je realizować w terminie. Z kontrahentem francuskim jesteśmy na bieżąco w kontakcie i w każdej chwili może być kontynuacja dostaw dużych ilości oleju rzepakowego. Jeśli chodzi o Niemcy, to wymagają oni obecnie certyfikatu REDCERT, o który notabene i tak będziemy występowali z uwagi na wymogi ORLEN.

godnie z polityką firmy, szczegóły dotyczące finansowania inwestycji w Brodnicy stanowią tajemnicę handlową. Wszelkie kwestie związane z finansowaniem, w tym nabycie działki, budowę hali/biur oraz linii produkcyjnej, są objęte regulacjami umowy konsorcjalnej. Prosimy o zrozumienie, że zgodnie z naszą polityką nie udzielamy informacji na temat szczegółów finansowych inwestycji.

Umowa jest zawieszona do czasu odwiedzin właścicieli marki i produktów w Polsce. Mamy informacje, że ma to nastąpić w I połowie br. Wtedy chcemy z koreańskimi partnerami ustalić konkrety naszego przedstawicielstwa oraz zasady dystrybucji na wyłączność.

Tak jest aktualna, a o szczegółach napisaliśmy w odpowiedzi powyżej.

Z uwagi na fakt, iż ORLEN, jako jedna z wiodących firm w branży paliwowej, wyraziła zainteresowanie potencjalną współpracą z MBF Group w zakresie dostaw olejów roślinnych i UCO, to podjęliśmy decyzję o rozpoczęciu procedury certyfikacji, wymaganej dla realizacji dostaw ww. produktów. Certyfikaty zrównoważonego rozwoju, takie jak KZR (Krajowy Znak Zrównoważonego Rozwoju), REDCERT (Renewable Energy Directive Certification) lub ISCC (International Sustainability and Carbon Certification). O wszelkich kamieniach milowych związanych z certyfikacją i dalszych wiążących ustaleniach i umowach z ORLEN oraz udziale w ofertowaniu produktów na ich rzecz - będziemy informowali raportami. Proszę pamiętać, że wszelkie ustalenia z tak wielkim podmiotem wszystko muszą być transparentne i przeprowadzane najczęściej za pomocą przetargów.

Handel z Nigerią jest wyzwaniem z powodu różnorodnych czynników, zarówno gospodarczych, jak i niewłaściwego funkcjonowania administracji publicznej. Doświadczamy tego wszystkiego na własnej skórze. Nigeryjski system bankowy jest niewystarczająco rozwinięty, co prowadzi do trudności związanych z płatnościami międzynarodowymi i transferami pieniężnymi. Do tego wszystkiego dochodzą różnice kulturowe i językowe, które stanowią dla nas dodatkowe wyzwanie jako przedsiębiorców, którzy nie są zaznajomieni z miejscowymi obyczajami i praktykami biznesowymi.

Aby utrzymać dynamikę wzrostu przychodów w sytuacji potencjalnych kłopotów związanych np. z blokadami na granicy polsko-ukraińskiej, spółka może podjąć szereg działań mających na celu zdywersyfikowanie działalności oraz zwiększenie elastyczności i odporności na zmienne warunki rynkowe. Po pierwsze ważne jest poszukiwanie nowych rynków zbytu: Spółka może rozważyć ekspansję na nowe rynki krajowe lub zagraniczne, gdzie nie występują podobne problemy logistyczne. Po drugie zaś ważna jest dywersyfikacja produktów lub usług: Rozszerzenie oferty towarowej może pomóc w zwiększeniu źródeł przychodów oraz zmniejszeniu ryzyka związanego z koncentracją na jednym segmencie rynku.

Owszem spółka ma niski kapitał, ale kadra wokół niej zgromadzona bardzo długie doświadczenie w handlu FMCG. Nie mam mowy, że umowa konsorcjum była sposobem na transferowanie środków z MBF Group do Chantii Oil. To bzdurna teza i natychmiast biegły rewident badając umowę zgłosiłby zastrzeżenia oraz z pewnością powiadomił o możliwości przestępstwa.

Jeśli jest Pan szczególnym nabywcą tego specyfiku - będzie Pan zadowolony.

Tak. Cały czas w grze pozostają projekty, o których pisaliśmy w komunikatach oraz inne, które nie komunikujemy, żeby nie wywoływać szumu informacyjnego. Proszę pamiętać, że takich spraw nie załatwia się i nie finalizuje w tydzień albo w miesiąc.

Proszę pamiętać, że mamy już pewne doświadczenie w tym zakresie, bo zaraz po wybuchu wojny współpracowaliśmy z dwoma podmiotami posiadającymi stosowne pozwolenia. Teraz chcemy zacząć działać „na własny rachunek”. Procedury i wymagane dokumenty mogą się różnić w zależności od konkretnych okoliczności oraz rodzaju działalności. MBF Group będzie ubiegać się o specjalne zezwolenie na handel bronią i amunicją. Wniosek o takie pozwolenie składa się do właściwego organu administracji państwowej zajmującego się sprawami związanymi z kontrolą obrotu bronią. Dodatkowo planujemy prowadzić handel zagraniczny, konieczne więc będą odpowiednie licencje na eksport i import broni i amunicji. W Polsce organem wydającym takie licencje jest Ministerstwo Gospodarki.

Wytwarzanie amunicji w Polsce oczywiście wymaga odpowiednich zezwoleń i licencji. Co by nie mówić, ale jako prezes zarządu z ponad 30-letnim stażem w Wojsku Polskim posiadam odpowiednią wiedzę i doświadczenie w tym zakresie :) Wniosek o takie zezwolenie składa się do właściwego organu administracji państwowej, którym w przypadku produkcji amunicji jest zazwyczaj Ministerstwo Spraw Wewnętrznych i Administracji. Procedury i wymagania będą podobne do tych dotyczących handlu bronią i amunicją. MBF Group musi wykazać się odpowiednią wiedzą techniczną, doświadczeniem oraz zdolnością do prowadzenia działalności w sposób zgodny z prawem. Myślę, że moje doświadczenie zarówno życiowe jak i zawodowe może być dla spółki bezcenne :)

Nasze możliwości logistyczne obecnie nie sprostają takim wolumenom w skali miesiąca, ale będziemy posiłkować się pomocą dystrybutorów w zakresie logistyki, magazynowania i spedycji. Najważniejsza rzecz w tym momencie to ustalenie warunków brzegowych: cena, harmonogram, warunki płatności. Potem to już będzie przyjemność z realizacji kontraktu.

Tak. Przygotowujemy pełną dokumentację o wystąpienie o uzyskanie certyfikatów (lub chociażby jednego z nich): KZR, REDCert lub ISCC.

Na chwilę obecną oczekujemy na otrzymanie dokumentu ICPO (Irrevocable Confirmed Purchase Order), który jest kluczowy dla rozpoczęcia procesu przygotowania załadunku pszenicy w porcie Odessa (Ukraina). Warto zaznaczyć, że kontrakt nie został ani rozwiązany, ani zerwany, a Zarząd Emitenta będzie na bieżąco informował raportami bieżącymi o wszelkich kluczowych zmianach i krokach podejmowanych w związku z tym kontraktem.

Tak jest w istocie. Nasz francuski partner na bieżąco jest z nami w kontakcie. Na bieżąco też negocjujemy warunki dostaw i próbujemy udowodnić, że problemy związane z blokadami nie będą dotyczyć transportu towarów dla niego. Kontrakt powinien być kontynuowany. Nie wykluczamy ew. aneksów do niego, bo ceny są zmienne i to też jest ważne dla obydwu stron.

W tym temacie musi się odbyć spotkanie z koreańskimi przedstawicielami ModaModa. Jak informowałem powyżej wyrazili oni chęć, bo zdają sobie sprawę, że warunki dystrybucji oraz wyłączności sprzedaży trzeba dokładnie umówić i zamknąć w ramy umowy handlowej.

Spółka planuje rozpoczęcie działań w segmencie zbrojeniowym od drugiego kwartału - czyli obejmować do będzie przygotowanie dokumentacji oraz wystąpienie o stosowne pozwolenia, certyfikaty i koncesje. W dalszej części już sama działalność obejmować będzie obrót materiałami militarnymi, bronią i amunicją, przechowywanie, import oraz eksport. Ten krok jest częścią strategii rozwoju firmy, który ma na celu poszerzenie zakresu działalności i osiągnięcie nowych rynków. Termin rozpoczęcia działań w tym kierunku będzie ściśle monitorowany i raportowany, aby zapewnić transparentność dla inwestorów.

Wszelkie uwagi zawarliśmy w treści opublikowanego Raportu Rocznego. Zapraszamy do zapoznania się ze stosownym rozdziałem. Zarząd Emitenta we współpracy z Radą Nadzorczą na bieżąco monitorują kluczowe parametry mogące wpłynąć na niepewność, co do zdolności kontynuowania działalności Spółki.

W dniu 19 marca 2024 roku Inspektorzy PIORIN udali się do siedziby Spółki w celu uszczegółowienia odpowiedzi udzielonych przez spółkę. Podczas czynności kontrolnych zarząd spółki udzielił dodatkowych wyjaśnień także w formie oświadczenia pisemnego. Przekazano także techniczną specyfikację produktu wprowadzonego do obrotu. W wyniku kontroli nie stwierdzono nieprawidłowości w działalności spółki, które należałoby usunąć i które miałyby umocowanie w przepisach prawa. Nie wydano zaleceń pokontrolnych i nie zobowiązano spółki do usunięcia nieprawidłowości z uwagi na brak ich występowania. Spółka nie miała i nie złożyła własnych uwag do protokołu pokontrolnego.

Linia kredytowa spółki oraz umowa z funduszem z Dubaju mają różne cele i zakresy działania. Finansowanie w wysokości 60 mln dolarów ze strony Al-Ali Holdings jest przeznaczone głównie na wspólne projekty inwestycyjne, które są częścią strategii rozwoju firmy. Natomiast linia kredytowa służy do obsługi bieżących potrzeb finansowych i operacyjnych spółki, takich jak płatności za dostawy, pokrycie krótkoterminowych zobowiązań, czy też zarządzanie płynnością finansową. Różnica polega więc na tym, że finansowanie z Al-Ali Holdings skupia się na projektach inwestycyjnych mających na celu długoterminowy rozwój, podczas gdy linia kredytowa wspiera codzienną działalność operacyjną i bieżące potrzeby finansowe spółki.

Tak, istnieje duży popyt na towary rolnicze, takie jak nawozy dla rolników. Tyle, że popyt na te towary jest często sezonowy, zależny od cykli. Co do strajków rolników, faktycznie mogą one wpływać na handel, tworząc pewne utrudnienia logistyczne i zakłócenia w dostawach.

Temat został zamknięty. Na tą chwilę nieaktualny.

Pytanie zawiera w sobie tezę i jest ona nie prawdziwa. Nie ograniczamy się jedynie do importu cukru z Ukrainy. Choć import ten stanowi istotną część naszej działalności, to nie jest to jedyne źródło zakupu cukru. Jeśli mamy dostęp do polskiego cukru w atrakcyjnej cenie, jesteśmy gotowi zapewnić go naszym klientom. Naszym celem jest dostarczanie produktów, które spełniają oczekiwania naszych klientów pod względem jakości, cen i dostępności. Dlatego też, gdy mamy możliwość zaoferowania polskiego cukru, który spełnia te kryteria, chętnie to czynimy.

Nie, na obecnym etapie firma nie rozważa poszerzenia działalności o obrót medyczną marihuaną ani wejścia na rynek biotechnologiczny, głównie ze względu na brak doświadczenia w tych obszarach w kadrze zarządzającej.

Zapraszam do zapoznania się ze zaktualizowaną strategią rozwoju. Jej rozszerzenie i bardzo dokładny opis każdego punktu znajdzie się wkrótce na naszej stronie internetowej.

Tak, kolejny rok z rzędu dokonywanie odpisów może wydawać się niepokojące, szczególnie biorąc pod uwagę pozytywne wyniki finansowe za trzy kwartały. Jednakże warto zauważyć, że spółka kieruje się bardzo surowym i konserwatywnym podejściem do księgowości, dbając o dokładność i wiarygodność swoich bilansów. Decyzje o odpisach są podejmowane w dobrej wierze, zgodnie z obowiązującymi standardami rachunkowości i zasadami ostrożności. Spółka nie dąży do stosowania kreatywnej księgowości, a raczej do zachowania transparentności i uczciwości w swoich sprawozdaniach finansowych. Proszę jednocześnie zwrócić uwagę na fakt, że to właściwie już powili koniec wszelkich korekt i odpisów, teraz już tylko będzie "czysta woda" :-)

Rozumiem obawy i oczekiwania inwestorów dotyczące komunikacji odnośnie aktualnych kontraktów i umów. Staramy się utrzymać transparentność w naszych działaniach, zauważamy, że istnieje pole do poprawy w zakresie informowania o postępach w podpisywaniu kontraktów oraz realizacji umów ramowych i dostaw. Będziemy podejmować wysiłki, aby poprawić naszą komunikację.

Tak, spółka MBF Group rozważa rozszerzenie swojego profilu działalności o handel i dystrybucję związaną z sektorem wojskowym. O tym już właściwie zdecydowaliśmy. Szczegóły znajdzie Pan w odpowiedzi na poprzednie pytania w tym temacie. Perspektywy rynku zbrojeniowego, zwłaszcza w kontekście rosnących wydatków na obronność na całym świecie (w tym w Polsce), sprawiają, że wejście w branżę dronów wojskowych może być bardzo obiecujące - ale żeby było jasne: tutaj nie zapadły jakiekolwiek decyzje. Pisząc nieskromnie, że jako osoba mająca ogromne doświadczenie życiowe i zawodowe w sektorze wojskowym, militarnym i zbrojeniowym - mam nadzieję, że będę mógł pomóc rozwinąć tą gałąź handlu w MBF Group.

Wszelkie dodatkowe szczegóły będziemy publikowali na naszej stronie internetowej. A przygotowania, rozmowy i gromadzenie dokumentacji rozpoczynamy od następnego tygodnia!

Na bieżąco śledzimy rozwój sytuacji prawnej i politycznej, aby być na przygotowanym na ewentualne zmiany w zakazach importowych. Rozważamy przy tym alternatywne źródła dostaw. Może to obejmować inne kraje europejskie, takie jak Polska, Ukraina, Niemcy lub Francja, które są również znaczącymi producentami oleju rzepakowego.

Panie Mango Kiwi - na czacie mamy już zadanych ponad 120 pytań - fizyczynie nie dajemy rady na bieżąco odpowiadać na kilka akapitów i z wyczerpującymi danymi :)

Opis powyższego i co oznacza znajdzie Pan pod naszym tekstem na stronie internetowej: https://mbfgroup.pl/telekonferencja-orlen-certyfikacja-kzr/

Rozumiemy zainteresowanie i chęć uzyskania informacji na temat naszych działań w zakresie paliw płynnych i węgla kamiennego. To bardzo trudny rynek, gdzie dużą rolę odgrywają pośrednicy, co może generować zamieszanie w komunikacji i realizacji kontraktów. Nie pomaga także geopolityka i inne polityczne uwarunkowania.

Z oba ww. kontrahentami mamy podpisane ważne umowy o współpracy. Wymieniamy się i przyjmujemy aktualne oferty cenowe, a następnie przedstawiamy je końcowym odbiorcom. Nie komunikujemy o tym, bo jest to po prostu ciężka codzienna praca. Komunikacja nastąpi przy końcowym efekcie.

Czas najbliższy:

1. Cukier, mąka, zboża.
2. Olej rafinowany i nierafinowany rzepakowy i słonecznikowy (luzem)
3. Olej rzepakowy i słonecznikowy (konfekcjonowany razem z Chantii Oil)
4. Mocznik automotive
5. Produkty rolne i chemiczne

Mamy nadzieję, że po wszelkich perturbacjach związanych z ICPO, DLC i kondycją nigeryjskiej waluty i jej wymienialności - w końcu dojdzie do tego na co oczekujemy, czyli faktycznego handlu. Sami powoli tracimy cierpliwość, bo przygotowania kosztowały nas ogrom czasu i pracy.

Widząc obecne zainteresowanie liczone ilością pytań nie wykluczam, że być może za pośrednictwem także własnej strony internetowej będziemy organizowali spotkania i chaty (także video). Pozostajemy także do Państwa pełnej dyspozycji podczas najbliższego Zgromadzenia Akcjonariuszy, gdzie zawsze jesteśmy otwarci na rozmowę i wysłuchanie słów krytyki. Szczególnie chętnie zapraszamy wszystkich mających wobec Spółki porady lub uwagi. Podejmiemy merytoryczną dyskusję z każdym, kto pofatyguje się osobiście, zamiast czynić to anonimowo w internecie (niestety często wykorzystując lub powielając nieprawdziwe informacje).

Nie tyle nie nastąpiła realizacja, co nastąpiła zmiana miejsca docelowego. A jednocześnie nie zamyka do w przyszłości dostaw na Litwę. Nic nie porzucamy kosztem innych kontraktów. Oby tylko starczyło na wszystko czasu i sił :)

Skromne? Może i tak, ale wolimy konserwatywnie podchodzić do prognoz i ew. w przyszłości pozytywnie zaskoczyć.

Właśnie w najbliższych dniach (a jedno ze spotkań odbędzie się dzisiaj) spodziewamy się przeprowadzenia ustaleń z zamawiającym odnośnie kluczowych punktów umowy na dostawy mocznika. Ponadto, równolegle będziemy prowadzili negocjacje z dostawcami z Europy Wschodniej oraz Azji, jak również z importerami w Polsce, aby zapewnić odpowiednią ilość towaru. Jako MBF Group musimy dbać o markę podmiotu wiarygodnego, co wymaga elastyczności i skrupulatnej analizy rynkowej. Wtedy i Akcjonariusze będą na pewno zadowoleni, że mają w portfelu nasze akcje.

Powyższe odpowiedzi byłyby informacjami, które można uznać za poufne i cenotwórcze. Proszę pamiętać, że musimy dbać o równy dostęp do informacji i takie dane przekazywać raportami bieżącymi. Inaczej narazilibyśmy się na łamanie prawa. Dążymy do maksymalizacji dostaw. To proste - im więcej dostaw - tym większe przychody.

Rozumiem Pana obawy dotyczące komunikacji na temat dalszych etapów negocjacji związanymi z listami intencyjnymi. Czasami z uwagi na dynamiczny charakter procesów negocjacyjnych oraz konieczność przestrzegania regulacji dotyczących poufności, nie zawsze jesteśmy w stanie udzielać szczegółowych informacji na bieżąco. Staramy się jednakże być jak najbardziej transparentni w naszej komunikacji i preferujemy czasem wysłać więcej komunikatów, niż ryzykować posądzenie o zatajenie informacji.

To bardzo konkretna propozycja. Poważnie ją przeanalizujemy i być może faktycznie całość zostanie odpowiednio skomentowana i podsumowana na naszej witrynie firmowej (oraz X).

Umowa jest aktualna. Jak tylko dochodzi do porozumienia w zakresie ceny i warunków płatności, to realizowane są pojedyncze dostawy samochodowe.

Nasze komunikaty są oparte na faktach i mają swoje uzasadnienie w podpisanych dokumentach. Naszym celem jest zapewnienie przejrzystości i dostarczanie istotnych informacji naszym Akcjonariuszom. Nigdy też nie wiadomo, jaka umowa w przyszłości stanie się strategiczną - a co w przypadku jakbyśmy o niej wcześniej nie poinformowali? Zarzut o zatajenie i o to że ktoś zarobił na boku...

Obecnie nie ma takich planów. Najpierw trzeba osiągnąć poważny stopień rozwoju, stabilne przychody oraz wymaganą kapitalizację.

Rozwijamy się na kolejne rynki i wychodzimy poza Polskę. Przykład ostatni: MBF Group prowadzi sprzedaż cukru zarówno na rynek polski, jak i na rynki europejskim (ostatnio była pierwsza dostawa do Szwecji). W obu przypadkach, zarówno przy sprzedaży w Polsce, jak i sprzedaży w Europie, naszym priorytetem jest zapewnienie konkurencyjnych cen, wysokiej jakości produktów oraz profesjonalnej obsługi klienta.

Konieczne jest uzyskanie zezwolenia od właściwego organu administracji państwowej, na przykład od Komendy Głównej Policji. Osoby prawne, które chcą prowadzić działalność gospodarczą związaną z handlem bronią i amunicją, muszą uzyskać odpowiednią koncesję.

Certyfikaty kontrolne: Produkty podwójnego przeznaczenia podlegają również szczegółowej kontroli i certyfikacji, która może być wymagana przez organy państwowe.

Ponieważ projekcję finansową rozszerzyliśmy do 2028, nie ma tu żadnej logicznej sprzeczności.

Planujemy budować reputacje do IV kwartału.

Wszelkie informacje wyczerpująco są podane w sprawozdaniach finansowych oraz notach do nich dodanych.

To nie są decyzje koniunkturalne, tylko związane z aktualnym zapotrzebowaniem rynkowym. Chodzi o to, żeby odpowiadać na potrzeby rynkowe w zakresie dostarczania najbardziej potrzebnych produktów o po jak najlepszych cenach - nic więcej.