„Po wymagającym 2023 roku, w tym roku spodziewamy się ustabilizowania sytuacji lub umiarkowanego odbicia na rynku rekrutacyjnym” - relacja z czatu z zarządem Grupy Pracuj

Dzień dobry,
serdecznie witamy na czacie z Zarządem Grupy Pracuj. Dzisiaj jesteśmy w składzie: Rafał Nachyna (Dyrektor Operacyjny) oraz Gracjan Fiedorowicz (Dyrektor Finansowy). Przez najbliższą godzinę będziemy odpowiadać na Państwa pytania.
Zaczynajmy! :)

Wzrost przychodów o 19% w 2023 roku wynikał głównie z:
- konsolidacji niemieckiej grupy softgarden, którą przejęliśmy w połowie 2022 roku,
- wyższych średnich cen projektów rekrutacyjnych w serwisie Pracuj.pl,
- silnego odbicia na rynku ukraińskim
- oraz systematycznie rosnącej liczby klientów korzystających z usług oferowanych w modelu SaaS w Polsce i w Niemczech.
Nieustannie koncentrujemy się też na utrzymaniu wysokiej rentowności. W Polsce marża EBITDA była na porównywalnym poziomie rok do roku, pomimo presji kosztowej. Nasz ukraiński serwis Robota.ua wypracował w 2023 roku ponad 7 mln zł zysku z działalności operacyjnej, podczas gdy rok wcześniej zanotował stratę (co miało związek z rozpoczęciem inwazji rosyjskiej). Z kolei nasz niemiecki biznes, na obecnym etapie rozwoju, charakteryzuje się niższą rentownością niż polska część działalności Grupy. Jest to jednak zgodne z naszymi założeniami. Jesteśmy bardzo zadowoleni z tej akwizycji.

Intencją Zarządu jest, aby co najmniej 50% zysku netto było przeznaczone na wypłatę dywidendy. Rekomendację dotyczącą dywidendy za 2023 rok przedstawimy jako Zarząd w ciągu kilku tygodni, przy okazji zwoływania Walnego Zgromadzenia, do którego będzie należeć ostateczna decyzja w tej sprawie.

Obecnie nie mamy takich planów.

Grupa Pracuj nie publikuje prognoz.
Nasze aktualne oczekiwania na 2024 rok obejmują m.in.:
- jednocyfrowy wzrost liczby publikowanych projektów rekrutacyjnych
- efektywny pricing, zarówno w serwisach rekrutacyjnych, jak i systemach SaaS
- dalszy wzrost liczby aktywnych klientów HR Tech SaaS oraz dwucyfrowy wzrost powtarzalnych przychodów z tego obszaru

Z dużą satysfakcją obserwujemy, jak radzi sobie nasz ukraiński zespół. Pomimo działalności w bardzo trudnych warunkach, serwis Robota.ua umocnił swoją pozycję rynkową – w minionym roku został największym serwisem rekrutacyjnym w Ukrainie pod względem liczby publikowanych ogłoszeń o pracę. W 2023 roku segment ukraiński zwiększył przychody o ponad 60% i wygenerował solidny zysk na poziomie operacyjnym.

Po wymagającym 2023 roku, w tym roku spodziewamy się ustabilizowania sytuacji lub umiarkowanego odbicia na rynku rekrutacyjnym. Tak jak już wspomnieliśmy, oczekujemy jednocyfrowego wzrostu liczby publikowanych projektów rekrutacyjnych w serwisie Pracuj.pl w całym 2024 roku, wynikającego z rosnącej bazy aktywnych klientów oraz zwiększenia zapotrzebowania na kandydatów od naszych największych klientów. Zakładamy także dalszy wzrost liczby pracodawców korzystających z systemu eRecruiter.

W 2023 roku swoją premierę miała nowa odsłona Pracuj.pl – Pracuj 3.0. Wykorzystanie rozwiązań AI jest wartością dodaną zarówno dla użytkowników, jak i pracodawców. Algorytmy wspierają lepsze dopasowanie ofert pracy do umiejętności kandydatów. Dziś ponad połowa aplikacji kandydatów, składana w odpowiedzi na oferty w serwisie Pracuj.pl, jest wysyłana dzięki systemowi rekomendacji sztucznej inteligencji.
Efekty wdrożenia Pracuj 3.0 to również między innymi:
- 70% ofert dostępnych w ekosystemie Easy Apply
- 2x szybszy proces aplikowania
- wzrost konwersji o 20% r/r

Zamierzamy m.in. zwiększać wartość dla klientów z istniejących, jak i nowych produktów oferowanych przez eRecruitera i softgarden. Przykładowo, eRecruiter w 2023 roku udostępnił swoim klientom platformę HR Workflows, która umożliwia integrację wszystkich procesów HR w jednym miejscu, przez co wspiera ich automatyzację. Rozpoczęliśmy również sprzedaż modułu preboarding, poszerzając stopniowo obszar działania eRecruitera o usługi i moduły z zakresu post-hire. Rozwiązania onboardingowe zostały w minionym roku wdrożone także w softgarden.
W naszej strategii zakładamy średni roczny wzrost powtarzalnych przychodów z obszaru HR Tech SaaS na poziomie 25%+. Dążymy do tego, by w 2025 roku przychody z tego obszaru stanowiły już około 30% łącznych przychodów Grupy Pracuj.
Myślimy także o kolejnych akwizycjach podmiotów, które byłyby komplementarne wobec obecnej oferty Grupy Pracuj w tym obszarze.

Zakładamy, że motorem wzrostu w najbliższych latach będą rozwiązania z obszaru HR Tech oferowane przez softgarden i eRecruitera w modelu subskrypcyjnym (SaaS).
softgarden już dziś oferuje unikalne połączenie systemu Talent Acquisition Suite z funkcją multipostingu. Dzięki temu kompleksowo zaspokaja potrzeby klientów poprzez znalezienie odpowiednich kandydatów i automatyzację całego procesu rekrutacji w jednym rozwiązaniu. Możliwym kierunkiem dalszego rozwoju oferty softgarden i eRecruitera są rozwiązania z obszaru Human Capital Management / HRM Suite.

Jako firma technologiczna prowadząca serwisy rekrutacyjne online musimy liczyć się m.in. z potencjalnymi atakami cybernetycznymi czy ryzykiem wycieku danych. Nasze działania pozwalające minimalizować tego typu ryzyka obejmują m.in. wdrożenie systemu monitorowania i zarządzania bezpieczeństwem informacji, czy powołanie dedykowanego zespołu odpowiedzialnego za kwestie bezpieczeństwa.
Poza tym, wszyscy funkcjonujemy w niepewnym otoczeniu gospodarczym. Ewentualne zawirowania rynkowe mogą mieć wpływ na kondycję finansową naszych klientów, a co za tym idzie na ich skłonność do poszukiwania nowych pracowników. Bieżąca analiza sytuacji i trendów rynkowych pozwala nam elastycznie reagować na zmieniające się warunki, m.in. poprzez odpowiednią optymalizację kosztów, a także zmiany cennikowe i produktowe.
Szerzej kwestię czynników ryzyka i zarządzania nimi opisujemy w naszym raporcie rocznym, który jest dostępny na stronie: https://grupapracuj.pl/dla-inwestorow/raporty-okresowe/2023

Jesteśmy bardzo zadowoleni z przejęcia softgarden. Dzięki tej akwizycji uzyskaliśmy dostęp do ekosystemu HR Tech w Niemczech oraz pozyskaliśmy dynamicznie rosnący biznes w regionie DACH. Pozwoli nam to zwiększać udział przychodów z obszaru HR Tech SaaS, bardziej odpornego na wahania koniunkturalne, w łącznych przychodach Grupy Pracuj.
Jeśli chodzi o perspektywy na 2024 rok, naszym celem jest dalszy wzrost klientów korzystających aktywnie z systemu softgarden, jak i wzrost średniej ceny subskrypcji, co powinno przełożyć się na dwucyfrowy wzrost powtarzalnych przychodów.
W przyszłości spodziewamy się również zwiększenia rentowności tego biznesu (pozytywny efekt dźwigni operacyjnej).

Nie, ani Pracuj Ventures, ani żadna spółka portfelowa PV nie są objęte pełną konsolidacją. Pracuj Ventures jest wyceniane w wartości godziwej przez wynik finansowy.

Mamy apetyt na kolejne akwizycje, ale o samych transakcjach będziemy informować w odpowiednim momencie, w odpowiedni sposób.

Sytuacja na rynku ukraińskim jest dynamiczna i nadal związana z wieloma ryzykami. Aktualnie bardzo wyraźnie widać, że rynek ukraiński to "rynek kandydata", co przekłada się na wysoką skłonność naszych klientów do publikowania ogłoszeń oraz alokowania na ten cel wyższych budżetów. Widzimy przestrzeń zarówno do dalszego zwiększania liczby publikowanych ogłoszeń, jak i potencjał na wzrost cen. Mając na uwadze wspomniane ryzyka, biznes ukraiński prowadzimy z zachowaniem odpowiedniej dyscypliny kosztowej, co przy w miarę stabilnej sytuacji przełoży się na wzrost rentowności.

W pierwszej kolejności skupiliśmy się na tym, aby wykorzystanie rozwiązań AI przełożyło się na wzrost jakości produktów oferowanych zarówno klientom, jak i kandydatom. W nadchodzących miesiącach planujemy udostępnienie klientom kolejnych produktów opartych o sztuczną inteligencję. Ponadto, mamy również w planach wdrażanie narzędzi AI, dzięki którym będziemy poprawiać efektywność procesów wewnętrznych.

Lekko powyżej oczekiwań z początku 2023 roku.

Nie obawiamy się wzrostu bezrobocia. Przeciwnie, od klientów coraz częściej słyszymy, że szereg rekrutacji stanowi dla nich duże wyzwanie ze względu na niedobór kandydatów.

Widzimy potencjał do dalszego wzrostu cen, zarówno w serwisach rekrutacyjnych, jak i w systemach do zarządzania rekrutacjami.

Nie przewidujemy, aby koncepcje zmiany sposobu pracy były czynnikiem, który wpływałby istotnie na biznes Pracuj.pl.

Zgodnie z wcześniejszymi zapowiedziami, naszym celem strategicznym jest wzrost przychodów Grupy Pracuj do 1 mld zł w perspektywie do roku 2025+ przy utrzymaniu marży skorygowanej EBITDA powyżej 40%.

Nieustannie pracujemy nad budowaniem relacji, które w przyszłości pozwoliłyby nam na kolejne akwizycje biznesów, komplementarnych do rozwiązań Grupy Pracuj.

Tych czynników jest kilka, m.in.:
- niedobór kandydatów w kilku kategoriach,
- zwiększenie funkcjonalności, którą adresujemy poprzez rozbudowanie oferty produktowej,
- wzrost średniej płacy w Polsce.

Zwiększanie liczby klientów korzystających z systemu softgarden oraz rozbudowa systemu o kolejne funkcjonalności i moduły, szczególnie w obszarze post-hire, przy utrzymaniu wysokiej jakości obsługi klienta.

Każdy rok przynosi nowe wyzwania, ale i satysfakcję z osiąganych celów.
Szerzej kwestię czynników ryzyka i zarządzania nimi opisujemy w naszym raporcie rocznym, który jest dostępny na stronie: https://grupapracuj.pl/dla-inwestorow/raporty-okresowe/2023

Biorąc pod uwagę aktualną liczbę aktywnych klientów korzystających z usług softgarden, oraz wzrost powtarzalnych przychodów (MRR), widzimy duży potencjał rozwoju naszego biznesu na rynku niemieckim, pomimo przejściowych perturbacji na tym rynku. Niemcy pozostają największą gospodarką w UE.

Prosimy o cierpliwość. 23 maja zaprezentujemy nasze wyniki za 1Q.

W styczniu 2024 roku Grupa Pracuj podwyższyła swój wkład w Pracuj Ventures o kwotę 7,6 mln zł.

Pandemia była okresem, który pozwolił sprawdzić zdolności adaptacyjne naszej organizacji do zmieniających się warunków rynkowych. Po spadku przychodów w 2020 roku, w kolejnych latach systematycznie zwiększamy skalę działania, dostarczając inwestorom coraz lepsze wyniki.