„Popyt w tym roku na nasze produkty jest dobry, co jest związane m.in. z niskim bezrobociem i dużym zainteresowaniem benefitami pozapłacowymi” - relacja z czatu z dyrektorką finansową Benefit Systems

Dzień dobry, witam Państwa! Dziękujemy za zainteresowanie spółką i zapraszam do zadawania pytań.

Zgodnie z naszymi oczekiwaniami w całym 2024 roku chcemy dodać 150 tys. kart w Polsce i 80 tys. na rynkach zagranicznych. Po wynikach pierwszego kwartału opublikowanych w połowie maja podtrzymaliśmy ten outlook.

Aktywnie przyglądamy się okazjom inwestycyjnym w Polsce i Zagranicą, więc nie można tego wykluczyć. Pozytywnie oceniamy efekty naszych przejęć z ostatnich kwartałów, M&A to dla nas efektywne narzędzie rozwoju i budowania przewagi konkurencyjnej.

Tak samo jak w latach poprzednich, obserwujemy sezonowość naszego biznesu, który co roku spowalnia wraz ze zbliżającymi się wakacjami. Obecny rok nie odbiega znacząco od trendów z poprzednich lat.

Na ten moment pozytywnie oceniamy to co dzieje się w Polsce zarówno na rynku kart sportowych jak i klubów fitness i nie widzimy istotnych ryzyk w perspektywie średnioterminowej. Cały czas działamy w otoczeniu presji kosztowej, więc to jest z pewnością aspekt, który wiąże się z pewną niepewnością, choć jak na razie z presją kosztową radzimy sobie dobrze.

Oczekujemy wzrostu ARPU na poziomie wysokim jednocyfrowym rok do roku – zarówno w kartach sportowych jak i w klubach fitness.

W poniedziałek opublikowaliśmy rekomendację zarządu odnośnie dywidendy – jest to 135 PLN na akcję. Ostatecznie o jej wysokości zdecyduje walne zgromadzenie akcjonariuszy.

W Polsce spodziewamy się otworzyć 15 nowych klubów oraz 20 zagranicą. Co do konkretnych miejsc, to wolimy nie zdradzać za dużo, ale analizujemy wiele lokalizacji.

W poniedziałek opublikowaliśmy rekomendację odnośnie dywidendy na poziomie 399mln zł. Oczekujemy również w tym roku otwarcia ok 35 nowych klubów (łącznie na wszystkich rynkach), koszty otwarcia jednej lokalizacji to 5-6mln zł. Nie wykluczamy również rozwoju przez akwizycje, ale tu nie chciałabym odnosić się do skali tych inwestycji.

Tak, w tym roku oczekujemy wzrostu ARPU na poziomie wysoki jednocyfrowym. Warto pamiętać, że w Polsce cykl podwyżek zaczyna się w kwietniu i od drugiego kwartału br tempo wzrostu ARPU będzie niższe niż to obserwowane w poprzednich kwartałach. Jeśli chodzi o przyszły rok, to jeszcze za wcześnie, żeby to komentować – wiele będzie zależało od inflacji, otoczenia biznesowego, konkurencyjnego itp.

Na ten moment konstrukcja PM tego nie przewiduje.

Na ten moment chcemy skupić się na rozwoju rynku tureckiego (dalsze działania w Stambule, ale też rozpoczęcie działalności w kolejnych miastach) oraz na dalszym rozwoju pozostałych rynków – również poprzez inwestycje w sieć fitness. Dodatkowe nowe rynki nie są teraz dla nas priorytetem.

Nieco mniej niż dziesięć tysięcy aktywnych kart MultiSport, ale z każdym miesiącem przybywa ich więcej.

Na ten moment nie mamy takich planów – koncentrujemy się nad rozwojem istniejących produktów. Ciągle pracujemy natomiast nad jakością naszych usług i np. w obszarze Kafeterii dodajemy nowe funkcjonalności. Intensywnie pracujemy też nad produktem MultiLife – tak, aby jak najlepiej adresował potrzeby naszych klientów i użytkowników.

Do końca roku jeszcze zostało ponad pół roku, ale biorąc pod uwagę nasz outlook to na dzisiaj można powiedzieć, że realizacja celów nie jest zagrożona.

Tak, łącznie liczba kart urosła o prawie 80 tys. kart, głównie na rynku polskim. Rynki zagraniczne radziły sobie nieco słabiej ze względu na zmiany w prawie i podwyżki cenników w Czechach

Oceniamy, że popyt w tym roku na nasze produkty jest dobry, co jest związane m.in. z niskim bezrobociem i dużym zainteresowaniem benefitami pozapłacowymi. Nasz wzrost bierze się zarówno ze zdobywania nowych klientów (pracodawców) jak i ze wzrostu liczby użytkowników kart MultiSport u istniejących klientów. Wpływ tych dwóch źródeł wzrostu na liczbę nowych kart jest podobny.

Zarząd zaproponował wypłatę dywidendy na poziomie 135 zł na akcję, istotnie więcej rok do roku. Na dzisiaj nasza polityka dystrybucji zysku nie przewiduje rekomendowania skupu akcji.

Nie chciałabym komentować naszych oczekiwań co do konkretnych rynków zagranicznych w tym roku. Z każdym miesiącem liczba kart w Turcji rośnie, dostajemy pozytywne sygnały od użytkowników, klientów i partnerów, natomiast cały czas uczymy się tego rynku.

Mamy mocny bilans, który pozwala zarówno na realizację ambitnego programu inwestycyjnego jak i na dzielenie się sukcesem z akcjonariuszami. Wypłata środków z kapitału zapasowego nie ograniczy zatem skali przyszłych inwestycji.

Druga połowa roku jeszcze się nie zaczęła, więc nie chciałabym tego komentować. Dość otwarcie jednak przedstawiliśmy nasze oczekiwania w kontekście całego roku – spodziewamy się wzrostu liczby kart o 230 tysięcy sztuk (na wszystkich rynkach), wzrostu ARPU na poziomie wysokim jednocyfrowym rdr oraz utrzymania rentowności operacyjnej z 2023 r. Myślę, że można wysnuć na tej podstawie wnioski odnośnie drugiego półrocza.

Planujemy otworzyć organicznie 15 nowych klubów w Polsce oraz co najmniej 20 nowych klubów za granicą. Dodatkowo chcemy kontynuować inwestycję w systemy informatyczne i MultiLife. Co do akwizycji, nie chciałabym odnosić się do skali potencjalnych inwestycji.

⁠Spodziewamy się, że ta dynamika będzie lekko spadała w kolejnych kwartałach z uwagi na wejście w okres wysokiej bazy z zeszłego roku.

Nie chciałabym szczegółowo komentować naszych planów odnośnie poszczególnych rynków. W całości za granicą oczekujemy wzrostu liczby karty o 80 tysięcy oraz 20 nowych klubów fitness. W Czechach i Bułgarii będziemy koncentrować się na rozwoju sieci fitness oraz na wzmacnianiu obszaru sprzedażowego. W Turcji kontynuujemy dotychczasowe działania, ale również rozpoczynamy działania w nowych miastach.

W Polsce od kwietnia rozpoczęliśmy procesu podwyżek ARPU, który postępuje zgodnie z oczekiwaniami. Bazą wzrostu jest zeszłoroczny wskaźnik inflacji. Jeśli chodzi o rynki zagraniczne – w Czechach ARPU wzrosło od stycznia; w dalszej części roku (oraz na pozostałych rynkach) nie przewidujemy kolejnych istotnych ruchów cenowych.

Staramy się archiwizować wszystkie czaty z inwestorami indywidualnymi w zakładce Dla Inwestora na naszej stronie internetowej: https://www.benefitsystems.pl/dla-inwestora/daneprezentacje/czaty-inwest...

Staramy się analizować nasz biznes w sposób rzetelny i racjonalny – na tej podstawie dzielimy się z rynkiem naszymi oczekiwaniami. 2024 dobrze się dla nas zaczął, a w całym roku chcemy powiększać bazę kart o 230 tysięcy oraz utrzymać marżę operacyjną.

Dziękujemy :)