"Segmenty biznesowe, w których działamy są atrakcyjne, z dużym potencjałem wzrostu" - relacja z czatu z prezesem zarządu UNIMOT | StrefaInwestorow.pl
Obrazek użytkownika Czaty
20 lis 2017, 16:07

"Segmenty biznesowe, w których działamy są atrakcyjne, z dużym potencjałem wzrostu" - relacja z czatu z prezesem zarządu UNIMOT

W poniedziałek, 20 listopada 2017 r. zorganizowaliśmy czat inwestorski z prezesem UNIMOT, Robertem Brzozowskim. W czasie dyskusji prezes Brzozowski odpowiadał na pytania dotyczące wyników finansowych Grupy Unimot za III kwartał 2017 r., dalszego rozwoju segmentu gazowego i energetycznego oraz perspektyw rozwoju Grupy, m.in. sieci stacji paliw AVIA . W spotkaniu, które cieszyło się dużym zainteresowaniem, wzięło udział ponad 350 inwestorów. Prezes spółki odpowiedział na blisko 40 pytań. Zapraszamy do lektury całego zapisu czatu.

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat inwestorski z prezesem zarządu spółki Robertem Brzozowskim, na którym rozmawiać będziemy o wynikach finansowych oraz o planach dalszego rozwoju Grupy Unimot.

 

Spotkanie odbędzie się w poniedziałek 20 listopada 2017 r. o godz. 13:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Dzień dobry. Witam Państwa na czacie ze spółką UNIMOT. Zapraszam do zadawania pytań. Liczę na owocną dyskusję.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak Pan skomentuje wyniki 3 kwartału br. ?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

3 kwartał był dla Unimotu dobrym kwartałem, osiągnęliśmy wyniki finansowe lepsze niż w ub.r. Przychody wzrosły o 16 %, a zysk netto o 7, 5 %. Narastająco za okres 9 m-cy Grupa osiągnęła o 44% wyższe przychody i o 12 % wyższe zyski niż w ub.r. Marża EBITDA pozostała mniej więcej na tym samym poziomie.

Obrazek użytkownika Anonim
Janusz

Czy zamierzacie bardziej wchodzić w rynek prądu i gazu? Zakup infrastruktury gazowej np. takiej jak posiadał Duon dystrybucja?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Jednym z naszych strategicznych celów jest dywersyfikacja EBITDA i dlatego rynek gazu, jak i energii elektrycznej, są dla nas bardzo istotne.

 

W związku z tym zamierzamy konsekwentnie rozwijać infrastrukturę gazową poprzez budowę sieci własnej i potencjalne przejęcia.

Obrazek użytkownika Anonim
kajko i coco

Witam Pana Prezesa,co by Pan powiedział dziś akcjonariuszom,którzy kupili akcje w IPO,uwierzyli w model biznesowy tej firmy i zastanawiają się co się dzieje w Tej spółce,że akcje są dziś przecenione prawie o 50%

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Uważamy, że segmenty biznesowe w których działamy są atrakcyjne z silnym potencjałem wzrostu. Do tego mamy profesjonalny zespół, który implementuje naszą strategię. Jak wspomniałem w pierwszych 3 kwartałach br. Grupa wygenerowała wyższą EBITDA i zysk netto, niż w 3 kwartałach ub.r. W tym kontekście obecny kurs giełdowy akcji Unimotu nas oczywiście nie zadowala i naszym zdaniem nie odzwierciedla potencjału Grupy.

Obrazek użytkownika Anonim
kajko i coco

Nie ukrywam,że trzymając do dziś akcje kupione w IPO jestem bardzo rozczarowany.Co Pan prezes zrobi w najbliższym czasie aby kurs akcji powrócił na drogę wzrostu ?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Odp. jak wyżej.

Obrazek użytkownika Anonim
kajko i coco

Jednym z ważniejszych elementów jest marża.Jak się będzie ona kształtować w najbliższych miesiącach?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Nasza marża handlowa zależy od bieżących warunków rynkowych i od działań naszych konkurentów. Staramy się ją maksymalizować, co czasami może powodować zmniejszenie wolumenu sprzedaży, jak we wrześniu. Mamy bardzo dobry zespół sprzedażowy i zdywersyfikowany portfel klientów, co umożliwia nam lokowanie produktu w obszarach o wyższej marży.
Sytuacja na rynku jest bardzo dynamiczna, wpływa na nią wiele czynników, w tym często zmieniające się regulacje, więc trudno jest przewidzieć, jak będą kształtowały się marże handlowe w przyszłości.

Obrazek użytkownika Anonim
kajko i coco

Jaki wynik zysku netto za 2017 by Pana Prezesa zadowalał?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Nie będę wypowiadał się na ten temat, ponieważ spółka nie podaje prognoz wyników finansowych.

Obrazek użytkownika Anonim
Kulturalny

Podstawowe pytanie dlaczego kurs pikuje w dół ?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Odpowiedziałem na to pytanie wcześniej.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Witam, skąd pomysł aby budować sieć stacji akurat na Ukrainie? W Rumunii PKB wzrosło ostatnio o ponad 8%, to dobry prognostyk odnośnie przyszłego bogacenia się tamtego społeczeństwa, nie lepiej tam inwestować?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Z reguły Avia rozwija sieć stacji paliw poprzez współpracę z lokalnymi partnerami. Otrzymanie od Avii licencji na rozwijanie sieci paliw na Ukrainie świadczy o zaufaniu zarządu Avii International do Unimot i jest potwierdzeniem sukcesu Unimotu w szybkim rozwoju tej sieci w Polsce. Ukierunkowanie się na Ukrainę wynika z 2 zasadniczych powodów: z naszej dobrej znajomości tego rynku oraz z jego struktury. Ukraiński rynek stacji paliw jest duży i rozdrobniony, przez to jest bardzo perspektywiczny dla projektu Avia.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jakie są miesięczne widełki (lub średnia) opłaty franczyzowej pobieranej przez Unimot od stacji paliw działających pod szyldem AVIA w Polsce?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

To jest tajemnica handlowa, nie ujawniamy takiej informacji, inne koncerny paliwowe też o tym nie informują.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy UNIMOT ma wyłączność na markę Avia w Polsce, tzn. tylko Unimot może tej marki "udzielić"?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Unimot posiada wyłączność na budowanie sieci stacji paliw Avia w Polsce.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Ile stacji Unimot ma na własność, a ile ogólnie (pod marką Avia)?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Unimot posiada 3 stacje własne, z tego 1 jest już w sieci Avia, 2 pozostałe wejdą do sieci Avia po wygaśnięciu obecnych umów franczyzowych zawartych kilka lat temu. Obecnie sieć AVIA liczy 8 stacji, kolejne 6 stacji jest w procesie rebrandingu.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy nie jest obecnie dobry moment do przejmowania na własność stacji prywatnych, jako że utraciły one dostęp do taniego paliwa, więc ceny powinny być niskie- by stworzyć większą sieć a potem ją na przykład sprzedać :)

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Marka Avia cieszy się dużym zainteresowaniem wśród właścicieli stacji paliw , nasz zespół intensywnie pracuje, żeby odpowiedzieć na to zainteresowanie. Natomiast jeżeli pojawiłyby się interesujące propozycje przejęć sieci stacji, również je rozważymy.

Obrazek użytkownika Anonim
Inwestor

Jak wygląda sytuacja z marżami spółki? Spadły w tym roku, ale czy jest szansa na ich wzrost?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Odpowiedziałem na podobne pytanie wcześniej.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Czy widzi Pan zagrożenia dla rocznych i dalszych wyników? Kurs spółki po wynikach półrocznych znów spadał, tak jakby inwestorzy obawiali się, że to już ostatnie tak dobre wyniki. Jak to wygląda z Pana perspektywy?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Spółka nie podawała i nie podaje prognoz na 2017 r. Narastająco za okres 9 m-cy Grupa osiągnęła o 44% wyższe przychody i o 12 % wyższe zyski niż w ub.r.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Po ograniczeniu szarej strefy spadły marże, czy jest szansa na odbicie i powrót do wartości sprzed roku?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Uważam, że fundamenty rynkowe tj. popyt na paliwa są bardzo dobre. Natomiast marże zależą od otoczenia rynkowego i działań konkurencji.

Obrazek użytkownika Anonim
Piotr

Dzień Dobry
Czy Spółka planuje skup akcji własnych ?
tzn. czy planuje zwołać w tym celu NWZA?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Obecnie nie planujemy skupu akcji własnych.

Obrazek użytkownika Anonim
Adrian

jak bardzo obciąża bieżące wyniki inwestycja w sieć Avia?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

W raporcie finansowym za III kwartał podaliśmy koszty dla segmentu "Stacje paliw", które wynoszą 3 600 000 zł za 9 miesięcy. Proszę pamiętać, że w tym koszcie są również koszty poniesione na rozwój projektu Tankuj24.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomasz Stępień

Czy marże na hurtowym rynku ON w IV kwartale nadal są na niskim poziomie (tak jak we wrześniu). Jak ocenia Pan perspektywy marż ON w IV kwartale i 2018 a w zwiazku z tym wolumenow Unimot w sprzedaży ON?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Moim zdaniem na wyniki IV kwartału wpływ będzie miała realizacja narodowego celu wskaźnikowego przez uczestników tego rynku. Konieczność lokowania dodatkowych wolumenów B7 bądź ograniczenia w sprzedaży B0 w celu utrzymania parytetu będą wpływały na marżowość oleju napędowego w tym kwartale.

Obrazek użytkownika Anonim
Robert

Jak skomentuje Pan wyniki sektora gazowego i energetycznego?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Tak jak wspomniałem wcześniej, sektory gazowy i energetyczny są ważnymi i rozwojowymi segmentami dla naszej spółki. Za 9 miesięcy 2017 r. osiągnęliśmy około 65 mln zł przychodów z tych 2 segmentów w porównaniu do 27 mln zł w tym samym okresie 2016 r. Wynik segmentu (przed kosztami sprzedaży, ogólnego zarządu i finansowymi) wynosił w tym okresie 3.8 mln zł w porównaniu do 1.9 mln zł w ubiegłym roku. Pełne informacje segmentowe są dostępne w raporcie za III kwartał.

Obrazek użytkownika Anonim
Janek

Jaki był koszt zakupu spółki Tradea?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Koszt zakupu spółki Tradea wynosił niecałe 4,8 mln zł. Transakcja została opisana w prospekcie emisyjnym.

Obrazek użytkownika Anonim
Jan

Czy zakup spółki Tradea był rozsądny gdyż ze swojej działalności cały czas przynosi stratę?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Segment energii elektrycznej obejmuje działalność hurtową prowadzoną przez spółkę Tradea oraz działalność sprzedaży detalicznej prowadzoną przez spółkę EnergoGas. Informacje opisowe na temat wyników spółki Tradea i EnergoGas są zamieszczone na stronie 14 i 30 raportu kwartalnego.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak się zmieniło zadłużenie w stosunku do półrocza tego roku

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Poziom zadłużenia spółki na koniec okresu jest funkcją stanu zapasów i należności. Poziom kredytu w rachunku bieżącym na koniec III kwartału 2017 r. wynosił 157 mln zł w porównaniu do 135 mln zł na koniec czerwca 2017 r. Wskaźnik zadłużenia ogółem na koniec III kwartału wynosił 60.6%, a na koniec II kwartału 63.4%.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomasz Stępień

Czy mozna prosic o krotka Pana ocene perspektyw sektora biopaliw w 2018 w zwiazku z nowymi przepisami (wyzsze NCW, prawodobna mozliwosc podwojnego naliczania biopaliw II generacji, itp)?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

W roku 2018 w sektorze biopaliw czeka nas dużo wyzwań, w tym w szczególności: rozliczenie kwartalne, wzrost udziału biokomponentów w paliwach płynnych. Bez wątpienia będzie miało to wpływ na cenę końcową paliw. Natomiast możliwość podwójnego naliczania biopaliw drugiej generacji bardzo nas cieszy. Jednakże należy wspomnieć, że są one zdecydowanie droższe od tradycyjnych biopaliw, przez co za wcześnie jest mówić, czy będzie to miało korzystny ekonomiczny efekt dla konsumentów.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomasz Stepien

Z czego wynikały Pana zdaniem niższe marże ON we wrześniu? Jaki byl poziom marż w pazdzierniku oraz do tej pory w listopadzie?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

We wrześniu odnotowaliśmy nadpodaż produktu, która miała negatywny wpływ na marżowość ON.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy były jakieś zdarzenia jednorazowe?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

W III kwartale 2017 r. nie odnotowaliśmy żadnych istotnych zdarzeń jednorazowych, mających wpływ na wynik.

Obrazek użytkownika Anonim
Gregor

Jaka jest docelowa liczba stacji AVIA zaplanowana na ten rok, a jaka na kolejny?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Jak już informowaliśmy, na bieżący rok planujemy podpisanie umów na otwarcie 15 stacji AVIA. Do końca roku 2020 r. planujemy podpisanie umów na 100 stacji AVIA.

Obrazek użytkownika Anonim
Gregor

Czy jesteście Państwo zadowoleni z postępu prac na siecią?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Tak, jesteśmy bardzo zadowoleni z postępu prac. Marka AVIA jest dobrze przyjmowana w Polsce przez partnerów biznesowych. Zarząd AVIA Int. jest zadowolony ze współpracy z Unimot, czego dowodem jest udzielenie licencji na budowę sieci stacji AVIA na Ukrainie.

Obrazek użytkownika Anonim
Gregor

Czy są juz jakies wyniki, czy stacje AVIA cieszą się zainteresowaniem,, czy są jakieś informcje z rynku, że marka AVIA powieksza sprzedaz niezaleznych dystrybutorow paliw??

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Nasi partnerzy biznesowi informują nas, że po zmianie barw na AVIA nastąpił u nich zauważalny wzrost sprzedaży paliw.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomasz Stepien

Czy realizacja NCW przez Unimot przyczynila sie do nizszego wolumenu ON w III kwartale? Czy to niewlasciwy wniosek?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Tak, to niewłaściwy wniosek.

Obrazek użytkownika Anonim
Krzychu

Co z rozwojem sektora dystrybucji energii i gazu - mieliście być grupą multienergetyczną, a wciąż jesteście głównie w paliwie. m

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Tak jak pisałem, jednym z naszych priorytetów jest dywersyfikacja naszej działalności biznesowej i EBIDTA. Przychody z segmentu energii elektrycznej i gazu ziemnego wzrosły znacząco w ciągu 9 miesięcy w porównaniu z rokiem poprzednim.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy unimot planuje kolejne Emisje Akcji ? Jak wyglądaja zyski z aplikacji Tankuj ?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Na tę chwilę, nie planujemy kolejnej emisji akcji.

Obrazek użytkownika Anonim
TomB

W jakim stopniu można porównać UNIMOT do spółek takich jak Orlen, bo pod względem C/Z to prawie tak samo wyglądacie?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Moim zdaniem porównanie Unimot z PKN Orlen jest niewłaściwe. Unimot jest importerem i dystrybutorem paliw, opierającym swoje zyski na marży dystrybucyjnej. Natomiast PKN Orlen opiera swoje zyski w dużej mierze na marży rafineryjnej i petrochemicznej.

Obrazek użytkownika Anonim
Zainteresowany

Czy w przyszłym roku dywidenda będzie wyższa na jedną akcję - zyski są wyższe, ale też liczba akcji wzrosła - więc jak może być z dywidendą?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Decyzja dotycząca wypłaty i wysokości dywidendy zostanie podjęta przez WZA.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy dysponujecie szacunkami jak wpłynie na rynek diesla w naszym kraju start projekt EFRA Lotosu?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Szacujemy, że w wyniku projektu EFRA Lotosu na rynek wpłynie około 1 mln m3 oleju napędowego rocznie. Nie zmieni to jednak ogólnego deficytu oleju napędowego na rynku polskim i w dalszym ciągu będzie go brakować (ok. 3-4 mln m3).

Obrazek użytkownika Anonim
akcjonariusz230szt.

Czy kursy walut nie mają żadnego wpływu na zyski spółki w związku ze stosowaniem mechanizmów zabezpieczających ?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Tak, w związku ze stosowaniem mechanizmów zabezpieczających, zmiany kursów walut nie mają materialnego wpływu na wyniki spółki.

Obrazek użytkownika Anonim
akcjonariusz230szt.

Czy apikacja tankuj24 generuje wzrost przychodów ? czy promocja jest związana z niską sprzedażą przez aplikacje ?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Promocja 20 zł jest jednym z elementów długofalowego rozwoju projektu Tankuj24. Uważamy, że to standardowe działanie w przypadku promowania aplikacji na smartfony. Planujemy kolejne akcje, zmierzające do rozwoju projektu.

Obrazek użytkownika Anonim
akcjonariusz230szt.

Jak ocenia Pan obecny wzrost cen ropy na rynkach światowych na zyskowność grupy i w konsekwencji rokowania akcjonariuszy na przyszłość ?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Wzrosty cen ropy nie mają bezpośredniego przełożenia na wyniki i marżowość Unimotu. Wpływ wzrostu cen ogranicza się jedynie do większego zaangażowania kapitału w kredycie bieżącym.

Obrazek użytkownika Anonim
Mario

Co wam daje budowanie sieci Avia i tankuj24? Czy możecie powiedzieć jak to się przekłada na koszty i przychody oraz zyski.

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Rozbudowa sieci AVIA i Tankuj24 spowoduje wzmocnienie segmentu sprzedaży oleju napędowego poprzez ustabilizowanie popytu, optymalizację kosztów logistycznych i większą stabilność marży.

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Dziękuję bardzo za udział w dzisiejszym spotkaniu i ciekawą dyskusję. Kończymy na dzisiaj. Po więcej informacji zapraszam do serwisu relacji inwestorskich spółki. http://www.unimot.pl/relacje-inwestorskie/.

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.