Mamy unikalny model biznesowy - wiele zespołów, wiele równolegle prowadzonych projektów - Krzysztof Kostowski, prezes PlayWay na czacie inwestorskim

Dzień dobry - z tej strony Krzysztof Kostowski. Zapraszam do zadawania pytań. Jestem z Państwem do godziny 13:00

Taki jest model biznesowy PlayWay by mieć dużą liczbę zespołów, sprawdzać rynek wiele razy w roku, jaka gra może być potencjalnym hitem. Przypominam, że Car Mechanic Simulator był kiedyś małą grą, która zarobiła dla Spółki wiele milionów złotych. Naszym zdaniem dziś liczy się bardziej pomysł na grę niż wielkość produkcji - dobrym przykładem jest Minecraft.

W ostatnich latach nasze przychody i zysk rosną bardzo dynamicznie. PlayWay nie publikuje prognoz, jednak mogę powiedzieć, że nie zamierzamy zwolnić tempa, a wręcz przeciwnie. Każdego roku chcemy na rynek wypuszczać minimum 20 premier gier. Kluczowy dla nas jest przyszły rok. Finiszujemy z produkcjami takich gier jak Car Mechanic Simulator 2017. Gra 911 Operator jest praktycznie gotowa. Mamy również w planach premierę gry Agony i UBOOT, których zapowiedzi i gameplaye zostały bardzo dobrze przyjęte przez rynek. Ważne są zatem nasze przyszłe, a nie historyczne wyniki.
Wierzymy, że przyszły rok i kolejne lata będą dla naszej spółki dobre.

Trzeba też pamiętać, że PlayWay jako jedyny w Polsce, jeśli nie na świecie, zbudował grupę ponad 40 zespołów deweloperskich, z których każdy pracuje nad innym projektem, i każdy ma spory potencjał rozwoju. Wycena spółek z branży bazuje m. in. na tym, że w danej spółce pracuje jeden lub kilka zespołów deweloperskich. My mamy ich ponad 40. Suma wartości pojedynczych zespołów pracujących dla PlayWay byłaby znacznie większa, a przecież osiągamy jeszcze synergie wynikające ze wspólnego marketingu, czy wsparcia w wydawaniu i sprzedaży gier.
Szukając hitów, w okresie np. dwuletnim dla ponad 50 gier, mamy dwudziestokrotnie większa szansę znaleźć hit niż firma produkująca jedną grę raz na dwa lata.
Liczymy na to, że wśród tak wielu gier, które tworzymy, znajdzie się kilka diamentów, co przełożyć się może na przychody i zyski.

Oferującym jest Dom Maklerski Trigon, w konsorcjum mamy łącznie 16 domów maklerskich. Szczegóły oferty są dostępne na stronie http://www.playway.com/menu-publiczna-oferta-akcji

Chcemy być spółką dywidendową. Polityka dywidendowa zakłada rekomendowanie wypłaty 30-40% z zysku, poczynając od zysku za rok 2017 r.

Zespół zarządzający to kilka osób, które jak widać po rezultatach naszej pracy, działa efektywnie. Chcielibyśmy by niebawem zespół menedżerów nieco się zwiększył.
O modelu biznesowym pisałem już wcześniej.

W przygotowaniu jest obecnie łącznie 60 produkcji. W najbliższej przyszłości planujemy premiery Car Mechanic Simulator 17, grę Agony, która zbiera świetne opinie - zaprezentowaliśmy gamaplay z gry, który zebrał już łącznie 5 mln wyświetleń na YouTube. Planujemy też premierę UBOOT - gra na Kickstarterze zyskała duże wsparcie przyszłych graczy. Kolejny projekt - gra 911 Operator, zwycięzca Digital Dragons w kategorii Indie Games. W 2017 będzie również premiera The Works of Mercy, fotorealistyczna produkcja, która również zyskała wsparcie na Kickstarter. Będzie dostępna w wersji na PC, także jako virtual reality (VR).

Trudno o jednoznaczne porównanie. Takiej liczby zespołów deweloperskich nie widzieliśmy w żadnym innym podmiocie na świecie. Mamy unikalny model biznesowy - wiele zespołów, wiele równolegle prowadzonych projektów, po to by kilka, kilkanaście razy w roku badać rynek i szukać potencjalnego hitu wśród gier nad którymi pracujemy.

Na chwilę obecną planujemy rozwijać obecne zespoły i skupiać się na jakości ich produkcji.

Priorytetem Spółki jest emisja akcji i pozyskanie środków na dalszy rozwój. To nowe akcje będą przydzielane w pierwszej kolejności. Wielkość oferty odpowiada po prostu naszym celom emisyjnym.
Aby zapewnić odpowiednią płynność obecni akcjonariusze sprzedają swój niewielki 10% pakiet. Jest to normalna, powszechna praktyka stosowana w przypadku wprowadzania spółek na rynek publiczny.

O naszym spojrzeniu na wycenę pisałem już wcześniej.
Odnośnie free-float - przy założeniu, że wszystkie nowe akcje zostaną objęte przez inwestorów, w rękach nowych akcjonariuszy znajdzie się 18,2% akcji. Chcemy by nasze akcje były ciekawą propozycją dla inwestorów zarówno finansowych jak i indywidualnych, dlatego w ramach oferty możemy przydzielić do 20% akcji oferowanych inwestorom indywidualnym. To więcej niż w ostatnich ofertach publicznych.

Zapisy dla inwestorów indywidualnych trwają do 5.10. mBank jest w konsorcjum sprzedającym akcje - proszę wejść na stronę DM mBanku. Są tam niezbędne informacje.

Nie planujemy takich działań. Obserwując rynek i platformy działające w ostatnich latach nie uznajemy własnych platform jako najlepszego rozwiązania. Traktujemy nasze konta w GooglePlay i AppStore jako bardzo dobre platformy sprzedażowe. Podobnie STEAM, który nie ma sobie równych.

Tak, minimalny zapis to 10 akcji.

Nie ma takich planów

Drugi główny akcjonariusz powierzył mi zarządzanie Spółką. W ograniczonym stopniu pełni rolę doradczą.

Przy naszym sposobie efektywnego zarządzania wierzymy, że będziemy mogli przeznaczyć część wypracowanych środków na dywidendę, bez zmniejszania niezbędnych nakładów na rozwój i inwestycje. Podkreślam, że z chwilą debiutu nie zmieni się moje podejście - nadal będę skupiał się na jak najbardziej efektywnym sposobie inwestowania i wydawania pieniędzy.

O wycenie pisałem już kilka chwil wcześniej, odnosząc się także do porównywalnych spółek z GPW

Zgodnie z założeniami wypłatę dywidendy będziemy rekomendować poczynając od zysku z 2017 r.

Nie mamy takich planów obecnie. Proszę też pamiętać, że akcjonariusze sprzedający zobowiązali się do lock-up na akcjach przez rok.

VR może być technologią przyszłości. Prace na VR już rozpoczęliśmy, pierwszą naszą grą na VR, która wejdzie na rynek będzie The Works of Mercy. Pracujemy też nad tym by VR wprowadzić do Car Mechanic Simulator.

Nie będzie to konwencjonalna promocja. Będzie to dużo silniej związane ze sprzedażą. Marketing będzie jednym z elementów działań, natomiast wprost będziemy starali się wpływać na sprzedaż. Na razie nie chciałbym ujawnić szczegółów.

Lock-up na rok. Nie zamierzamy na chwilę obecną sprzedawać akcji. Czujemy się związani ze Spółką i traktujemy nasze zaangażowanie długoterminowo.

Jesteśmy w trakcie spotkań z inwestorami. Staram się tak przedstawiać spółkę, że pytań nie jest zbyt wiele :-)

Zespoły w spółkach zależnych PlayWay to osoby wywodzące się z firm deweloperskich, z dużym doświadczeniem. Nasze zespoły to mix ludzi z wielkim doświadczeniem, którzy chcieli rozwijać swoje umiejętności nad nowymi projektami, z tymi którzy przekonali nas do siebie pasją i prezentowanymi nowatorskimi pomysłami oraz umiejętnościami.
Przykładem bardzo doświadczonego zespołu jest CreativeForge Games, to zespół, który obecnie liczy już 37 osób. Stworzył taką grę jak np. Hard West, teraz pracują nad swoją największą dotychczasową produkcją.

Chcemy być bardzo rentowną organizacją, która mimo wejścia na GPW, pamięta o tym, że biznes prowadzi się po to by generował zysk netto. Mamy nadzieję, że nasze zespoły będą bardzo dojrzałe, będą działać bardziej samodzielnie. Chcielibyśmy by rocznie ok. 5 zespołów się usamodzielniało. W ich miejsce moglibyśmy wprowadzać nowe zespoły.
Na pewno chcemy być wiodącą platformą w regionie, spełniającą potrzeby rozwoju zespołów deweloperskich - od koncepcji, finansowania po marketing i sprzedaż.

Jestem Prezesem PlayWay S.A., kieruję Spółką wraz z Zarządem.

Spółka została założona przeze mnie oraz drugiego akcjonariusza. Od rozpoczęcia działalności w 2011 r. spółka finansuje swój dalszy rozwój z zysków ze sprzedaży gier.

Planujemy, że będzie to 2017 - chcielibyśmy by była to jednoczesna premiera na PC i konsole.

Uważamy, że jesteśmy bardzo ciekawą spółką dla inwestorów. Długo pracowaliśmy nad tym by przygotować się do chwili, w której teraz jesteśmy, dlatego wierzymy w powodzenie emisji.
Gdyby jednak okazało się, że jest inaczej, nie będzie to miało wpływu na bieżącą działalność Spółki. Pewnie w takim wypadku rozwijalibyśmy się nieco wolniej, np. bez zwiększania budżetów bieżących produkcji.

Wydaliśmy dotychczas ok. 40 gier. Na koniec 2015 r. ponad 30 było rentownych. Ważniejsze dla nas jest to by znajdować diamenty, które zarabiają wielokrotność swojego budżetu, dając możliwość finansowania kolejnych, licznych produkcji. Do końca 2015 r. średni zwrot z każdej zainwestowanej złotówki przekraczał 7x.

Odnośnie wyceny pisałem już dość szczegółowo wcześniej. Nie myślimy na razie o tym jaka może być redukcja - jesteśmy w trakcie spotkań z inwestorami.

Na naszej stronie www.playway.com jest pełna informacja o naszych produktach. W dziale aktualności jest sporo informacji na temat zainteresowania naszymi grami.
Jesteśmy oczywiście na Facebook - prowadzimy jeden profil Spółki, dla wszystkich gier. Chcemy aby gracz np. Car Mechanic Simulator zobaczył np. premierę Giant Machines. Stąd pomysł by prowadzić jeden silny profil.

Mamy własny kanał https://www.youtube.com/user/ThePlayWay ale podstawą dla nas jest prezentowanie naszych gier na kanałach 1200 Youtuberów, którym przekazujemy nasze gry do recenzji.

Z oferty spółka chce pozyskać około 35 mln zł. Nie zakładamy sprzedaży tylko nowych akcji, obecni akcjonariusze zdecydowali się sprzedać niewielką część posiadanego pakietu by zapewnić odpowiednią płynność.

Idziemy na giełdę i po jedno i po drugie. Pozytywny efekt może być taki, że przyspieszymy rozmowy np. z producentami samochodów jeśli chodzi o grę Car Mechanic Simulator, czy np. z producentami filmów, które możemy przenieść w świat gier.

Nic mi o tym nie wiadomo.

Chcielibyśmy by CMS był naszym wejściem na rynek konsoli. W firmie mamy ludzi z doświadczeniem przy pracy nad grami konsolowymi.

PlayWay jest udziałowcem zespołów. Przez usamodzielnienie mamy na myśli fakt, że spółki zależne będą wymagały mniejszego wsparcia z naszej strony. Zarówno finansowego jak i produkcyjnego.

Szczegóły dotyczące akcjonariuszy opisane są w prospekcie. http://www.playway.com/menu-publiczna-oferta-akcji

Branża gier w mojej ocenie to niekończące się źródło przychodów, klienci - gracze, nieustająco poszukują nowych gier, produktów, z których mogą skorzystać. W przypadku polskiego rynku deweloperskiego jestem optymistą - Polska ma świetne zespoły, niskie koszty produkcji, a korzysta z przychodów generowanych na całym świecie.
O modelu biznesowym i planach naszego rozwoju pisałem już nieco wcześniej.

Mamy zespoły wewnętrzne, w ramach PlayWay, jeśli tworzą produkty wysokiej jakości, proponujemy im udział w zyskach. W spółkach zależnych przy wygenerowanych dużych zyskach (przekraczających zdolności inwestycyjne) podejmowana jest decyzja o dywidendzie.
Część spółek zależnych jest podmiotami, które wcześniej szukały inwestorów, chciały iść na NewConnect, stworzyliśmy system pozwalający na odkupywanie pakietów udziałów twórców, w momencie dużego sukcesu produkcji. Tak to mniej więcej wygląda w skrócie.

Wierzymy, że CMS2017 i Agony to nasze tytuły o największym potencjale. Duże nadzieje wiążemy też z innymi tytułami: UBOOT, 911 Operato, The Works of Mercy. Ale trzeba pamiętać, że pracujemy nad kilkunastoma tytułami, o których dopiero wkrótce poinformujemy. Tam też może być diament, na miarę Car Mechanic Simulator.