"Od poprzedniej emisji akcji kurs wzrósł o ponad 80%" - Maciej Okniński, prezes Unified Factory na czacie | StrefaInwestorow.pl

"Od poprzedniej emisji akcji kurs wzrósł o ponad 80%" - Maciej Okniński, prezes Unified Factory na czacie

W czwartek, 26 stycznia 2017 r. spotkaliśmy się z prezesem spółki Unified Factory, Maciejem Oknińskim, aby zorganizować czat inwestorski. W spotkaniu, które cieszyło się dużą popularnością, wzięło udział ponad 500 inwestorów. W trakcie półtorej godziny prezes odpowiedział na 30 pytań. Zapraszamy do lektury zapisu całego czatu inwestorskiego. Dowiecie się m.in. o aktualnej sytuacji spółki, planach rozwoju i trwającej emisji akcji.

Unified Factory to producent i globalny dostawca technologii automatyzującej sprzedaż i obsługę klienta opartej na rozwiązaniach klasy Customer Service Automation i algorytmach pamięci asocjacyjnej. Od 21 marca 2016 akcje spółki są notowane na rynku NewConnect.

Maciej Okniński, prezes Unified Factory na czacie inwestorskim
Maciej Okniński, prezes Unified Factory na czacie inwestorskim

Do 8 lutego trwają zapisy na akcje serii E Unified Factory. Pozyskane środki spółka chce przeznaczyć na rozbudowę narzędzi automatyzujących m.in. sprzedaż i obsługę klienta w ramach platformy Customer Service Automation o Social Media, rozwój platfomy w modelu SaaS oraz narzędzia dedykowane do samodzielnej obsługi przez użytkownika (self service).

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat z Prezesem Unified Factory S.A. – Maciejem Oknińskim, w trakcie którego nasz gość chętnie odpowie na wszystkie pytania na temat automatyzacji w biznesie, spółki, sytuacji finansowej, szczegółów związanych z trwającą emisją akcji i planowanym przejściem na rynek główny GPW.

 

Spotkanie rozpocznie się we czwartek, 26 stycznia 2016 r. o godz. 13:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Dzień dobry, pozdrawiam serdecznie i kibicuje spółce!

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Dzień Dobry! Miło mi wszystkich powitać. W dniu wczorajszym ruszyła publiczna emisja akcji serii E spółki Unified Factory S.A. w ramach której chcemy pozyskać ponad 10 mln zł. Zapisy potrwają do 8 lutego. Mam nadzieję, że odpowiedzi udzielone na czacie pomogą w podjęciu decyzji inwestycyjnej. Zapraszam do zadawania pytań!

Obrazek użytkownika wiernytomasz
wiernytomasz

Dzień dobry, Gdzie wg Pana spółka Unified Factory S.A. będzie za 2-4 lata?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Spółka oferuje oprogramowanie klasy Customer Service Automation, które umożliwia automatyzację obsługę klienta i sprzedaży w firmach. Biorąc pod uwagę wszystkie trendy rynkowe m.in publikowane w raportach Gartnera jestem przekonany, że rozszerzymy działalność z obecnych 12 rynków geograficznych na poziom globalny.

Obrazek użytkownika mitch2000
mitch2000

Jacy specjaliści Pana zdaniem są najbardziej narażeni na zastąpienie przez sztuczną inteligencję w przyszłości? Sprzedawcy, księgowi, administratorzy lub inni?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Celem naszych wdrożeń jest przede wszystkim podnoszenie efektywności pracowników poprzez zastosowanie narzędzi automatyzujących ich pracę. Biorąc pod uwagę obecnie realizowane wdrożenia widzimy większy nacisk na narzędzia wspierające człowieka, a nie te które mają go zastępować.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy nie obawiacie się Państwo konkurencji ze strony Facebooka, czy Google? Wydaje mi się, że biznes jest perspektywiczny, ale odnoszę wrażenie, że Facebook, czy Google może szybko wyprzeć z niego mniejsze firmy, jeśli uzna, że warto. Już teraz te firmy mają wiele narzędzi wspierających biznes.

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Zdecydowanie tacy dostawcy jak Facebook, Google czy nawet chińskie Baidu wyznaczają trendy rynkowe za którymi podążają klienci jak i inni dostawcy.Według analiz Gartnera ok. 20% światowego ruchu w Internecie przechodzi przez głównych graczy, o których wspomniałem. Pozostaje nam zatem 80% rynku do zagospodarowania.

Obrazek użytkownika Anonim
WSierakowski

Jak wygląda struktura przychodów spółki? Co generuje najwięcej przychodów, a co daje największą marżę?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Główne źródło przychodów i największy udział w marży stanowi sprzedaż oprogramowania Customer Service Automation oferowanego w modelu wdrożeniowym i abonamentowym (cloud). Od 2017 roku w przychodach pojawią się także przychody z wersji SaaS.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Z jakiego powodu przychody spółki spadły w 2016 roku? Czy w IV kwartale ten trend też się utrzymał, czy udało się go odwrócić? W prawdzie zyski wzrosły, ale tendencja w przychodach jest negatywna. Dlaczego?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Wzrost zysku wynika z rynkowej zmiany rodzaju realizowanych wdrożeń "on premise" czyli tradycyjne wdrożenie u klienta na wdrożenia abonamentowe czyli z wykorzystaniem chmury obliczeniowej (cloud), co nie wymaga inwestycji w serwery i może być realizowane on line. Wzrost wdrożeń drugiego rodzaju spowodował naturalny spadek przychodów w porównaniu do 2015 roku i jednoczesny wzrost rentowności co było jednym ze strategicznych celów na 2016 i lata kolejne.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak wygląda sytuacja spółki w tym roku i jaka może być w najbliższych miesiącach? Czy przychody i zyski będą rosnąć?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Z optymizmem patrzę w przyszłość. W 2016 roku realnie zwiększyliśmy rozpoznawalność Unified Factory, także dzięki obecności na NewConnect. Wzrosła zdecydowanie liczba zapytań od klienta, których coraz bardziej doceniają znaczenie automatyzacji. Jest to światowy trend, który sprzyja spółce. Dlatego plany sprzedażowe na 2017 rok zakładają kolejne wzrosty.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak geograficznie wygląda rozkład przychodów w materiale wideo mówił Pan że działacie w Iranie Rumunii i wielu innych krajach

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Jesteśmy obecni na 12 rynkach świata. Są nimi: Niemcy, Szwajcaria, Austria, Czechy, Chiny, Słowacja, Iran, Dania, Rumunia, USA i Kanada oraz oczywiście Polska.

Obrazek użytkownika Anonim
Stefan

Kto jest waszą bezpośrednią konkurencją, czy są na giełdzie spółki podobne do waszego profilu działalności?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Na giełdzie trudno wskazać spółkę, która dokładnie odpowiada naszemu profilowi działalności. Z przyjemnością obserwujemy sukces spółki LiveChat, która odnosi globalny sukces i z nią jesteśmy porównywani najczęściej. Skupiając się na automatyzacji, żadna inna spółka na gpw tak jednoznacznie nie pozycjonuje swojej oferty.

Obrazek użytkownika Anonim
Mirek

Ilu klientów ma już Państwa produkt w modelu SaaS i jak się on spisuje (czy spełnia oczekiwania klientów) ?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Nasz produkt w modelu SaaS został uruchomiony pod koniec listopada, a już pozyskaliśmy ponad 200 rejestracji. Dynamika rejestracji wskazuje na zainteresowanie produktem, ale na bardziej szczegółowe analizy jeszcze przyjdzie czas.

Obrazek użytkownika Anonim
WSierakowski

Czy spółka korzysta lub zamiera korzystać z jakichś programów unijnych lub programów wsparcia innowacyjności?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Pierwsze środki jakie pozyskaliśmy na rozwój naszej platformy pochodziły właśnie z funduszy unijnych, dlatego możemy pochwalić się doświadczeniem w tym zakresie. Na pewno będziemy składać wnioski o dofinansowanie także w tej perspektywie unijnej.

Obrazek użytkownika Anonim
WSierakowski

Na co konkretnie przeznaczone zostaną środki z emisji i czy wystarczą w całości, czy zakładacie Państwo posiłkowanie się jeszcze innym finansowaniem?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Pozyskane środki chcemy przeznaczyć na integrację naszej platformy z kanałami komunikacji takimi jak Skype czy What's Up, rozwój narzędzi typu self service, czy rozbudowę naszych rozwiązań w modelu SaaS. Znacząca cześć będzie przeznaczona na budowę narzędzi klasy Speech to Text oraz innych bazujących na sztucznej inteligencji.

Obrazek użytkownika Anonim
Jarosław

w związku z pojawiającymi się wątpliwościami proszę o wyjaśnienie czy inwestorzy obejmujący akcje serii C (w tym zarząd) posiadają lock up?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Akcje serii C zostały objęte w 2015 roku przez kilku głównych managerów spółki oraz najważniejszych inżynierów odpowiedzialnych za rozwój technologii. Była to świadoma decyzja Zarządu, który w ten sposób chciał związać te osoby ze spółką. Przyjęte zostały 2 rodzaje lock up-ów- roczny oraz 3-letni, który dotyczy deweloperów. Zapewniam, że ani ja ani pozostali akcjonariusze serii C nie planują sprzedaży swoich pakietów. Widzimy, że spółka rozwija się dynamicznie co powinno znacząco podnieść wycenę spółki.

Obrazek użytkownika Anonim
Mirek

Z czego wynika, że akcje serii C będą wprowadzone do obiegu właśnie teraz? To bardzo duża ilość i trochę niepokoi...

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Nawiązując do poprzedniej odpowiedzi, wyjaśniam, iż wprowadzenie akcji serii C w połączeniu z serią E ma charakter techniczny, aby nie mnożyć formalności. Planując przeniesienie spółki na GPW zostaliśmy zobligowaniu do formalnego zwiększenia ilości akcji w obrocie. Bo tak jak pisaliśmy akcje serii C nie będą sprzedawane.

Obrazek użytkownika Anonim
Stefan

Dzień dobry, dlaczego spółka zdecydowała się na wejście na NC zamiast od razu na parkiet główny? Czy był problem z przekonaniem funduszy do zainwestowania w nią?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Nie było problemu z przekonaniem funduszy, które objęły 80% emisji serii D. Wejście na NC było naturalnym krokiem, który poprzedza przejście na rynek główny.

Obrazek użytkownika Anonim
Witold Groszewski

Kiedy spółka przejdzie na główny parkiet GPW? Czy to będzie w tym roku?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Po zakończeniu emisji akcji serii E oraz formalnym zamknięciu 2016 roku, przystąpimy do prac związanych z przejściem na GPW.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Od jakiego momentu będzie liczony okres lock upu? (od zakupu czy od upublicznienia)

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

termin biegnie od listopada 2015.

Obrazek użytkownika Anonim
tj

Czy za dwa trzy lata będziecie wypłacać dywidendę?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Spółka koncentruje się na budowaniu wartości poprzez inwestycje w rozwój technologii. Docelowo chcemy się stać spółką dywidendową na co wskazuje nasz model biznesowy.

Obrazek użytkownika Anonim
gość

Czy planowane są kolejne emisje akcji z zapisanej w statusie w par.7a puli 4,2 mln akcji?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Nie planujemy kolejnych emisji akcji.

Obrazek użytkownika Anonim
domin

Czy cena nie jest pochodną oczekiwań dotychczasowych, lub nowych inwestorów instytucjonalnych? Jest niska w stosunku do rozwoju spółki i wyceny Noble Securities(11,9). Czy Pan prezes ma pomysł jak poprawić płynność papierów na rynku?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Cena 7,80 została wyznaczona jako średnia z 3 ostatnich miesięcy obrotu pomniejszona o dyskonto. Od poprzedniej emisji akcji kurs wzrósł o ponad 80%, uznaliśmy , iż cena powinna być na tyle atrakcyjna, aby inwestorzy mieli szansę zarobić tym razem jeszcze wiecej.

Obrazek użytkownika Anonim
gość

Dzień dobry. Panie prezesie pytanie dlaczego cena emisyjna jest z dyskontem do średniej z 3 miesięcy, jest to krzywdzące dla obecnych akcjonariuszy?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Jestem przekonany, że obecni akcjonariusze będą także zadowoleni z efektów emisji , która przyspieszy nasz rozwój i ma szansę zwiększyć kapitalizację spółki. Potwierdza to wycena opublikowana przez Noble Securities na poziomie 97 mln zł.

Obrazek użytkownika Anonim
Mirek

Dzień dobry, chciałbym się zapisać na akcje poprzez mBank, ale u nich nie ma oferty Państwa akcji. Czy to normalne?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Według mojej wiedzy, warunkiem wzięcia udziału w emisji jest posiadanie rachunku maklerskiego w dowolnym Domu Maklerskim. W sprawie szczegółów proponuję kontakt z Noble Securities:
https://noblesecurities.pl/bankowosc-inwestycyjna/emisje-akcji/aktualne-...

Obrazek użytkownika Anonim
Inwestor UFC

Pytanie , jeżeli będzie redukcja w puli duzych i małych inwestorów to możliwe jest przesunięcie akcji z dużych do małych ? Oczywiście mam tu na myśli jeżeli zapisy obejmują wszystkie akcje z obydwu transz.

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Warunki emisji przewidują możliwość przesunięcia w ramach transz.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomek

Czy spółka będzie publikować prognozy, informować o podpisanych umowach w zakończonym miesiącu ?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Zwyczajowo publikujemy informację o ilości wdrożeń zrealizowanych w zakończonym kwartale

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy prowadzili Panstwo rozmowy ze spolka Live Chat na temat ewentualnego zaangażowania kapitalowego LIVECHAT w
Unifed ewentualnie ogłoszenie wezwania?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Spółka LIveChat jest przykładem globalnego sukcesu polskiej firmy co oczywiście bardzo doceniamy.
Odpowiadając na Pana pytanie informuję, iż żadne rozmowy między spółkami nie są prowadzone.

Obrazek użytkownika Anonim
Prezes

Dlaczego ekspansja na USA będzie kosztować aż 1 mln USD i dlaczego musicie otwierać tam spółkę?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Chcąc efektywnie zaistnieć na rynku amerykańskim musimy otworzyć tam spółkę. Dodatkowo ma ona pomóc nam w rozwoju globalnej wersji SaaS poprzez ułatwienie procesu rejestracji. Biorąc pod uwagę skale tego rynku, 1 mln USD nie jest wielką kwotą.

Obrazek użytkownika Anonim
Mirek

Wiemy, że w 2016 roku nawiązaliście Państwo współpracę z partnerem w USA. Czy ten partner pozyskał już pierwszych rzeczywistych klientów dla Waszego produktu?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Nasz amerykański partner wspiera nas w uruchomieniu projektu w USA i Kanadzie. Dodatkowo ma mocna pozycję lokalną dysponując portfolio ponad 1000 klientów obsługiwanych w modelu SaaS, którym jeszcze w tym roku zaoferujemy nasze produkty.

Obrazek użytkownika Anonim
Katarzyna

Czy jest jakaś minimalna liczba akcji na którą można się zapisać? Gdzie i kiedy można to zrobić?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Minimalny zapis w transzy otwartej wynosi 1 000 szt akcji czyli 7 800,00 zł.
Wszelkie szczegóły dotyczące emisji można znaleźć na stronie DM Noble Securities:
https://noblesecurities.pl/bankowosc-inwestycyjna/emisje-akcji/aktualne-... (link is external)

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Rynek usługi obsługi klienta w saasie wydaje się być rozdrobniony. Jaki mają państwo pomysł na przekonanie klientów do swojej platformy SaaS?

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Rynek obsługi klienta rośnie dynamicznie, dlatego oferta dostawców jest dziś na rynku bardzo szeroka. Widzimy, że na rynku brakuje rozwiązań, które aż tak mocno stawiają na integrację komunikacji wzmocnionej sztuczną inteligencją, która w naszym przypadku opieramy na algorytmach pamięci asocjacyjnej. Docelowe rozwiązanie dzięki Państwa środkom z emisji będzie wzbogacone o narzędzia self service, wyszukiwarkę i chatbot co zdecydowanie wyróżni nas na rynku.

Obrazek użytkownika Maciej Okniński
Maciej Okniński

Dziękuję wszystkim za udział w czacie i zadane pytania, których treść świadczy o dużym zainteresowaniu naszą ofertą. Przypomnę na koniec, że zapisy na akcje serii E potrwają do 8 lutego.
Serdecznie pozdrawiam.

Zostaw swój e-mail: przypomnimy Ci o zbliżającym się czacie, na kilka minut przed jego rozpoczęciem

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.