"Jako jedyni integrujemy wiele usług komplementarnych z zakresu zakupu nieruchomości" - Jarosław Święcicki, prezes Grupy Morizon na czacie

Witam Państwa bardzo serdecznie na czacie i zachęcam do dyskusji. Postaram się odpowiedzieć na jak największą ilość pytań.

Jako jedyni integrujemy wiele usług komplementarnych zarówno w segmencie wyszukiwania jak i finansowania. Jesteśmy liderem technologicznym w tych segmentach.

Tak, sprzedajemy tylko nowe akcje. Dotychczasowi akcjonariusze nie biorą udziału w transakcji. Osoby zarządzające Spółką są objętę 12-miesięcznym lockupem.

Będziemy zarabiać na prezentacji ofert nieruchomości, prowizjach od kredytów hipotecznych oraz gotówkowych, a także planujemy mieć udział w przychodach z prowizji od transakcji nieruchomościowych.

Obecnie dostępnych jest kilkaset ofert w 3D. Liczba ta powinna się szybko zwiększyć.

Nie obawiamy się takich sytuacji :)

Team odpowiedzialny za portal nieruchomościowy pozostaje bez zmian, natomiast doszły nowe osoby odpowiedzialne za kolejne segmenty.

Planujemy znacznie przyspieszyć oraz skrócić ten proces, jednak niekoniecznie od razu musi być on w całości realizowany on-line.

Najpierw chcemy zapewnić naszemu biznesowi wysoką rentowność, a wtedy będziemy myśleć o dywidendach. Jako akcjonariusz jestem tym też bardzo zainteresowany.

Organicznie zbliżyliśmy się już do pozycji nr 2, natomiast teraz będziemy gotowi do walki o pozycję lidera.

Na razie nic nam o tym nie wiadomo.

W Polsce brakuje blisko 3 mln mieszkań do średniej UE liczonej razem z Bułgarią, Rumunią itp. Do tego Polacy coraz częściej zmieniają miejsce zamieszkania. Tak że szanse są duże :)

Polega on na zintegrowaniu w jednym miejscu szeregu usług komplementarnych do poszukiwania nieruchomości. "Od wyszukania do zamieszkania"

W różny sposób wdraża go wiele wiodących zagranicznych portali nieruchomościowych m.in. Zoopla, Zillow czy RealEstate.com.au

Nie jest to jeszcze określone. Będzie to zależało od popytu ze strony inwestorów indywidualnych oraz instytucjonalnych.

W pierwszej kolejności zostaną one przeznaoczone na dokończenie budowy platformy OneStopShop, zwiększenie liczby klientów oraz ugruntowanie naszej przewagi technologicznej.

Chcemy, aby jeżeli ktoś pomyślałby o sprzedaży, zakupie lub finansowaniu nieruchomości to w pierwszej kolejności pomyślałby o Morizonie.

Pracujemy nad tym. Chcemy być pionierem na rynku.

Ogromną zaletą koncepcji OneStopShop jest fakt, że jest trudno replikowalny. W szczególności lider na rynku technologii dla obsługi procesu kredytowego był jeden i to my go włączyliśmy do naszej Grupy.

Najbardziej wzorujemy się na firmach takich jak Zoopla czy Zillow. Oba są wyceniane na miliardy złotych i integrują szereg usług dodatkowych powiązanych z procesem nieruchomościowym.

Naszym głównym celem w 2017 r. jest dokończenie budowy platformy OneStopShop.

Spółka ma konkurencję jest jednak ona daleko w tyle. Z rozwiązań FinPacka korzysta 70% doradców kredytowych w Polsce.

Obecnie proces zakupu nieruchomości trwa 6 miesięcy. Chcielibyśmy go znacząco skrócić i prowadzić klienta za rękę.

Biorąc pod uwagę perspektywy i szybkość naszego rozwoju uważam, że wycena Morizonu jest bardzo atrakcyjna dla inwestorów.

Biorąc pod uwagę nasz model biznesowy traktowaliśmy te ograniczenia (nie zostały one wdrożone) bardziej jako szansę niż jako zagrożenie.

Mamy mocny dział IT. Korzystamy również z outsourcingu. Chcemy nasze własne zasoby wzmocnić dzięki środkom z IPO.

Nasza pozycja przejawia się m.in. w najlepszym odwzorowaniu algorytmów bankowych do liczenia zdolności kredytowej oraz dokładnej analizie pełnych kosztów kredytu. Dodatkowo, jesteśmy najbardziej zaawansowani w procesie automatyzacji składania wniosków bezpośrednio do banków.

Rośniemy zarówno organicznie, jak i dzięki akwizycjom.

Chciałbym podkreślić, że proces nieruchomościowy nie jest łatwo replikowalny. Biorąc pod uwagę łączenie procesu nieruchomościowego i finansowego uważamy, że jesteśmy 2-3 lata przed konkurencją.

Rozpoczynamy tę walkę już teraz, pod względem wielu wskaźników już jesteśmy nr 2.

Nie jestem operacyjnie zaangażowany w inne biznesy.

Naszym Planem B jest dalszy rozwój organiczny - idzie nam to dobrze.

Obecnie monitorujemy rynek i przyglądamy się różnym podmiotom.

Regularnie wdrażaliśmy różne rozwiązania przed konkurencją. Ostatnio była to integracja wizualizacji 3D w najnowszej technologii. Jesteśmy także liderem automatyzacji procesu finansowego.

Liczba użytkowników portalu już mocno rosła w ostatnich latach. Dzięki środkom pozyskanym w IPO jeszcze przyspieszymy ten wzrost.

Historycznie nasze zarobki głównie pochodziły z opłat ponoszonych przez agencje nieruchomości, deweloperów oraz osoby prywatne za publikację ogłoszeń. Od 2016 r. po akwizycji spółki FinPack doszła nam kolejna "noga" biznesu. Zaczęliśmy monetyzować klientów także od strony prowizji za udzielony kredyt.

Bardziej czujemy się spółką FinTechową niż klasycznym pośrednikiem finansowym. W naszym biznesie kluczową rolę odgrywa technologia i online.

Grupa Morizon posiada 1,4 mln użytkowników na swoich portalach, co daje nam szansę na gigantyczny wzrost przychodów w zakresie usług finansowych.

Monetyzujemy ich poprzez prowizje jakie otrzymujemy od banków. Naszym celem jest też udział w prowizji od transakcji nieruchomościowych. Zarabiamy też na ogłoszeniach dodawanych przez użytkowników indywidualnych.

Dotychczasowe akwizycje realizowaliśmy ze środków własnych lub poprzez emisję akcji. Warto dodać, że Spółka jest niezadłużona, co daje nam możliwość finansowania długiem.

Dziękuję :)

Posiadamy sprecyzowaną wizję rozwoju, która daje możliwość wielokrotnego przeskalowania biznesu. Model OneStopShop jest unikalny na polskim rynku i trudno replikowalny. Jako akcjonariusz wierzę w rozwój modelu i jego długoterminowe przewagi konkurencyjne.

Morizon Finanse to na razie wersja "0.8". System FinPacka jest o wiele bardziej zaawansowany niż to co oferuje comperia.pl. Obecnie pracujemy nad wersją Morizon Finanse, która dla użytkowników indywidualnych przeniesie rozwiązania dotychczas dostępne tylko i wyłącznie dla profesjonalistów.

Tak, są objęci 12-miesięcznym lockupem.