Relacja z czatu z prezesem zarządu Medinice: "Projekty Medinice doskonale wpisują się w globalny trend rozwiązań małoinwazyjnych"
Obrazek użytkownika Czaty
29 lis 2019, 12:58

"Projekty Medinice doskonale wpisują się w globalny trend rozwiązań małoinwazyjnych" - relacja z czatu z prezesem zarządu, Sanjeevem Choudhary

W piątek, 29 listopada 2019 r. odbył się czat inwestorski z prezesem zarządu Medinice, Sanjeevem Choudhary. Podczas spotkania rozmawialiśmy o najważniejszych projektach spółki. Inwestorzy zadawali również pytania o perspektywy rozwoju na rynku MedTech, komercjalizację produktów, patenty i zgłoszenia patentowe oraz przeprowadzoną emisję akcji. W spotkaniu wzięło udział ponad 200 osób, a prezes zarządu odpowiedział na blisko 40 pytań. Zapraszamy do lektury całej relacji z czatu.

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat inwestorski z prezesem zarządu Medinice, Sanjeevem Choudhary. Będziemy rozmawiać o perspektywach rozwoju najważniejszych projektów spółki.

 

Spotkanie rozpocznie się w piątek, 29 listopada 2019 r. o godz. 10:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

 

W przypadku chęci zadania kilku pytań, prosimy je zadawać pojedynczo i za każdym razem klikać przycisk "Wyślij". Ułatwi to przedstawicielom spółek odpowiadanie na pytania.

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Dzień dobry, witamy na czacie. Mamy już trochę pytań, zachęcamy do zadawania kolejnych. Postaramy się odpowiedzieć na wszystkie najważniejsze pytania.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomasz

Potencjał rynku biotech jest bardzo duży to wiemy, a jak to wygląda z rynkiem medtech?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Na rynku transakcji technologii medycznych również obserwujemy duży ruch. W samym II kwartale 2019 r. w obszarze technologii medycznych przeprowadzonych zostało 253 transakcji przejęć o łącznej wartości 15,8 mld USD. Liczba transakcji była większa o 11% w stosunku do średniej z czterech poprzednich kwartałów. Co ważne dla Medinice jednym z najatrakcyjniejszych obszarów całego rynku technologii medycznych są segmenty kardiologii i kardiochirurgii.

Obrazek użytkownika Anonim
investstar

Jakie konkurencyjne produkty występują na rynku wobec tego opatrunku pace press – co obecnie jest w użyciu, czy jakieś porównywalne produkty były komercjalizowane, czy coś już jest w użyciu?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

PacePress obecnie nie ma konkurencji na rynku. Po zabiegach implementacji stymulatorów i kardiowerterów serca pacjenci są bandażowani i obkładani woreczkami z piaskiem, które zapewniają odpowiedni docisk minimalizując wystąpienie tzw. krwiaka w loży. Niestety uniemożliwia to swobodne poruszanie się - stąd też pomysł na wynalazek, który umożliwia bezpieczne i swobodne poruszanie się po zabiegach.

Obrazek użytkownika Anonim
Ania2

Na jakich rynkach docelowo sprzedawane będą produkty MEDINICE?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Docelowo chcemy aby nasze rozwiązania miały rejestrację w UE i USA ale nie zamykamy się też na inne duże rynki.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Który projekt z waszego portfolio ma według was największy potencjał komercyjny?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Z obecnych w naszym portfolio 12 projektów, priorytetowo traktujemy trzy: elektroda MiniMax, krioaplikator CoolCryo i opaska uciskowa PacePress. Z tych projektów nieporównywalnie największy potencjał naszym zdaniem mają elektrody MiniMax i CoolCryo. Transakcje innych technologii w jakimś stopniu podobnych do CoolCryo i MiniMaxa miały w ostatnich latach wartości od 150-350 mln USD. Duży potencjał mają też elektrody EP-Bioptom i CathAIO, które mają już amerykańskie patenty. Elektrody te wspólnie z elektrodą MiniMax będą tworzyły portfolio elektrod, które będą stosowane bez szkodliwej fluoroskopii, która powoduje mutacje nowotworowe.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

W jaki konkretnie sposób mogą być komercjalizowane Wasze produkty? Sprzedaż firmy, licencja?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Na rynku występują różne modele komercjalizacji technologii medycznych. W ostatnich latach w transakcjach technologii medycznych najczęstszym modelem jest sprzedaż dużym podmiotom całości praw w jednej transakcji lub w kilku transakcjach w zależności od realizowanych kamieni milowych w pojecie.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Na co przeznaczacie środki pozyskanie z emisji?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Zgodnie z przedstawionymi celami emisji chcemy zrealizować kolejne kroki milowe w trzech najważniejszych projektach: elektrodzie do ablacji MiniMax, kioaplikatorze CoolCryo i opaski uciskowej PacePress. Opracujemy też technologięe elektrod, które mają już amerykańskie patenty czyli EP-Bioptom i CathAIO. Rozwojowe prace trwaja i wymagają znacznych nakładów. Obecnie między innymi podpisaliśmy umowę na wytworzenie prototypu elektrody minimax. 

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy nowa emisja akcji została już objęta i czy w emisji brały udział osoby związane z MEDINICE?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Tak, akcje nowej emisji zostały objęte. Z emisji akcji serii H1 spółka pozyskała 7,4 mln zł. Nie mogę ujawniać kto wziął udział w emisji, mogę jedynie powiedzieć, że wszyscy założyciele spółki, czyli ja, prof. Piotr Suwalski, prof. Sebastian Stec w ostatnich miesiącach zwiększyliśmy zaangażowanie w Medinice, co jest widoczne w strukturze akcjonariatu, którą podaliśmy w raporcie za III kwartał.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Kiedy akcje nowej emisji zostaną dopuszczone do obrotu?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Złożyliśmy już wymagane dokumenty do GPW, spodziewamy się, że akcje zostaną dopuszczone jeszcze w tym roku.

Obrazek użytkownika Anonim
Ciekawy

Czy założyciele spółki w nią wierzą i będą kupować akcje?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Ja wspólnie z prof. Sebastianem Stecem i prof. Piotrem Suwalski mocno wierzymy w to co robimy i w przyszłość Medinice. Mogę jedynie powiedzieć, że nasza trójka w ostatnim czasie zwiększała swoje zaangażowanie w akcjonariacie spółki, co jest widoczne w sprawozdaniu za III kwartał 2019 r. Warto zaznaczyć, że rok temu wspólnie z prof. Sebastianem Stecem objęliśmy akcje łącznie za kwotę 0,5 mln zł przy wycenie 13 zł za akcje, podczas gdy na rynku akcje kosztowały 6,50 zł.

Obrazek użytkownika Anonim
Inwestor

Czy mają państwo w planach przejście na główny parkiet? Jeśli tak to w jakim czasie?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Planujemy przenieść się na główny rynek GPW w przyszłym roku.

Obrazek użytkownika Anonim
Xbtk

Proszę opisać innowacyjność i przewagi elektrody Minimax w stosunku do innych elektrod które są obecnie na rynku

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Innowacyjność MiniMaxa dość dobrze pokazuje nasz krótki filmik o MiniMax: https://www.youtube.com/watch?v=--UmLOd7SIk (link is external)

Obrazek użytkownika Anonim
purple

Czego dotyczą pozycje "Inne korekty" w skróconym jednostkowym rachunku przepływów pieniężnych z działalności operacyjnej na kwotę ponad -2,5 mln PLN w 3 kwartale 2019 oraz 2018 roku?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Pozycja ta dotyczy zwrotu zaliczki w wysokości 2,5 mln zł w ramach dotacji, którą otrzymaliśmy na rozwój Centrum Badawczo-Rozwojowego w Jasionce pod Rzeszowem. Tak jak informowaliśmy wcześnie nie rozpoczęliśmy realizacji tego projektu stąd też zwróciliśmy w całości zaliczkę.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Kto realizuje prace inżynierskie związane z projektami. Czy know how jest agregowane w spółce czy wszystko zlecacie na z wnątrz?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Mamy własny zespół inżynierów, który opracowuje technologie naszych projektów. Następnie prototypy projektów realizowane są wspólnie z zewnętrznymi usługodawcami.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Ile w tej chwili patentów ma Medinice?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Medinice ma obecnie blisko 40 patentów i zgłoszeń patentowych.

Obrazek użytkownika Anonim
Ania2

Czy ochrona patentoowa rozwijanych przez firmę wynalazków działa na określonych rynkach? Czy ubiegaliście się o ochronę patentową w USA?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Posiadamy patenty i zgłoszenia patentowe w: Polsce, Europie i USA. W niektórych przypadkach składamy też zgłoszenia patentowe na pozostałych najważniejszych globalnych rynkach takich jak: Kanada, Brazylia, Japonia, Indie, Izrael, Chiny.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Prezes zapowiadał nadchodzącą komercjalizację projektu opatrunku uciskowego jeszcze w tym roku, a w raporcie za 3Q 2019 nie było już takich optymistycznych informacji. Jak obecnie wygląda perspektywa w tym zakresie?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Obecnie prowadzimy wstępne rozmowy z potencjalnymi nabywcami PacePress w USA i Azji. Tak jak zapowiadałem dążymy do tego aby sprzedać PacePress w najbliższych miesiącach.

Obrazek użytkownika Anonim
Marek

Ostatnio w artykule prasowym wspominał Pan, że Spółka prowadzi wstępne rozmowy na temat sprzedaży PacePress w Stanach Zjednoczonych oraz Azji. Wspominał Pan również, że projekt MiniMax został wyceniony przez zewnętrznego inwestora na 100 mln USD. Pytanie brzmi jak Pan/Spółka ocenia potencjał PacePress oraz o jakiej kwocie można w tym kontekście mówić w przypadku sprzedaży licencji do PacePress poprzez przekazanie pełnych praw do produktu ?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

podtrzymujemy naszą opinię

Obrazek użytkownika Anonim
investstar

Jak Państwo wyceniacie obecnie projekt PacePress? Ile może przynieść wpływów komercjalizacja?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Projekt PacePress jest stosunkowo najmniej zaawansowanym technologicznie projektem. Jego wartość szacujemy na niskich kilka milionów złotych. Wartość projektów MiniMax i CoolCryo jest nieporównywalnie większa niż projektu PacePress.

Obrazek użytkownika Anonim
purple

Czy może Pan podać obecną globalną wartość sprzedaży dla produktów, które docelowo Medinice chce wyprzeć z rynku z zastąpić swoimi, lepszymi odpowiednikami?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Według danych rynkowych w 2018 r. globalny rynek urządzeń do ablacji został wyceniony na 12,7 mld USD. Prognozy wskazują, że w latach 2019-2025 rynek ten będzie rósł średniorocznie o 11% i w 2025 r. przekroczy wartość 25 mld USD.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jaka jest w tej chwili rola Prof. Piotra Suwalskiego, Prof. Sebastiana Steca w spółce?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Profesorowie są założycielami i filarami naukowymi Medinice. Prof. Stec pełni funkcje Dyrektora ds. Medycznych zaś Prof. Suwalski jest przewodniczącym rady Naukowej Medinice. Obaj panowie czynnie uczestniczą w naszych działaniach, wspólnie koordynują i rozwija projekty.

Obrazek użytkownika Anonim
purple

Jaka jest przewidywana wysokość otrzymywanych tantiem w przypadku licencjonowania produktów Medinice przez inne firmy? Czy może Pan podać jakieś transakcje referencyjne i/lub badania/raporty co do struktury takich transakcji dla produktów podobnej klasy?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

W przypadku CoolCryo są obecnie na rynku dwa konkurencyjne rozwiązania. Firma CryoCath, którym flagowym projektem było jedno z dostępnych na rynku rozwiązań została przejęta przez Medtronica za 400 mln dolarów kanadyjskich. Innym przykładem w obszarze technologii do kioablacji jest przejęcie firmy Cryterion Medical, przy łącznej wycenie 202 mln USD przez Boston Scientific. W przypadku elektrody do ablacji MiniMax nie ma obecnie na rynku technologii posiadających cechy naszej elektrody (2w1 diagnostyka i leczenie). Na tym rynku duże się dzieje. Firma Apama Medical posiadająca system cewników o częstotliwości radiowej została przejęta za 300 mln USD przez Boston Scientific. Z kolei kilka miesięcy temu Medtronic za 316 mln zł przejął firmę EPIX Therapeutics posiadającą elektrodę do zabiegów arytmii serca wykorzystującą częstotliwości radiowe. Oczywiście tego typu transakcji jest więcej.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy spółka jest w stanie operacyjnie prowadzić równolegle fundusz co będzie się działo z projektami w które za pośrednictwem funduszu Medinice będzie inwestował czy spółka będzie wspierać ich rozwój, a jeżeli tak to na jakich warunkach?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Naszym priorytetem są projekty własne Medinice - to jest główna i największa wartość spółki. Planujemy efektywnie wykorzystać istniejące synergie między Medinice i funduszem.

Obrazek użytkownika Anonim
Max

Czy widzicie na horyzoncie jakieś projekty w które może zainwestować wasz fundusz czy te inwestycję będą podyktowane potencjałem komercyjnym projektów czy faktem, że macie kapitał? Jaka będzie strategia inwestycyjna i co będzie priorytetem?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Do naszego funduszu trafiło już blisko 100 różnych projektów, z których wyłoniliśmy kilka najciekawszych. Przy wyłanianiu projektów kierujemy się największym potencjałem komercyjnym oraz kompetencjami zespołu.

Obrazek użytkownika Anonim
Marek

Czy spółka ubiega się o kolejne dotacje ?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Spółka prowadzi bardzo ciekawe projekty badawczo-rozwojowe dlatego nie wykluczamy ubiegania się o kolejne dotacje.

Obrazek użytkownika Anonim
Max

Na jak długo przy obecnej pozycji gotówkowej wystarczy wam środków na finansowanie prowadzonych projektów, czy planujecie otwierać nowe projekty?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Szacujemy, że nasze potrzeby gotówkowe są zabezpieczone do 2021 r. Zgodnie z celami emisji planujemy rozwinąć technologie elektrod EP-Bioptom oraz CathAIO, obie elektrody mają już amerykańskie patenty.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Ile publikacji naukowych mają pracownicy spółki?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

dokładną liczbę trudno oszacować jednak jest to kilkaset publikacji

Obrazek użytkownika Anonim
purple

Czy może Pan podać szacunkową wartość sprzedaży każdego z produktów Medinice w przypadku ich udanej komercjalizacji, razem z podstawowymi założeniami (np. dla PacePress liczba przeprowadzanych operacji serca na świecie x cena pojedynczego urządzenia x udział w rynku) ?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Omawiając przykład PacePress według danych dostępnych w EHRA White Book oraz innych źródłach w 2016 r. tylko w USA i Europie wykonanych zostało około 1 milion zabiegów implementacji rozruszników serca i kardiowerterów. Z roku na rok liczba zabiegów rośnie. Obecnie na rynku nie ma konkurencyjnego rozwiązania do PacePress.

Obrazek użytkownika Anonim
gucio2017

Kiedy można spodziewać się pierwszych przychodów ?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Nasz model biznesowy nie zakłada produkcji ani dystrybucji rozwiązań. Naszym celem jest sprzedaż licencji na nasze produkty lub sprzedaż pełnych praw. Pragnę zauważyć, że po trzech kwartałach zanotowaliśmy niewielkie, ale jednak przychody z umowy pośrednictwa sprzedaży z firmą Epmap-system oraz umowy wynajmu sprzętu do mapowania 3D z prywatnym gabinetem medycznym.

Obrazek użytkownika Anonim
Marek

Czy w akcjonariacie Spółki znajdują się inwestorzy instytucjonalni ?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Tak, w ostatniej emisji serii H1 wzięły udział inwestorzy instytucjonalni oraz inwestorzy indywidualni

Obrazek użytkownika Anonim
Max

Które osoby są kluczowe dla działalności Medinice? Czy spółka ma jakiś program motywacyjny?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Wszyscy pracownicy są dla nas bardzo wartościowi. Tak, posiadamy program motywacyjny.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

W jakich imprezach branżowych spółka brała udział w okresie ostatnich 12 miesięcy. Ile spotkań z potencjalnymi partnerami w tym czasie odbyła?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Staramy się brać udział we wszystkich najważniejszych imprezach branżowych. W tym celu odwiedziliśmy m.in. ECS w Lizbonie, ESC Congress w Paryżu. Byliśmy też na Asian Pacific Society of Cardiology Congress, byliśmy też na konferencji Międzynarodowego Towarzystwa Kardiochirurgii Małoinwazyjnej w Mumbaju.

Obrazek użytkownika Anonim
marjusz_akcjonarjusz

dzień dobry, jak odnosi się Pan do rynku chińskiego? czy tam poszanowanie praw IP faktycznie jest na niskim poziomie jeśli chodzi o med devices? rozważacie wejście na rynek chiński?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Rynek chiński jest bardzo atrakcyjnym rynkiem, bardzo dużo produktów jest tam produkowanych, mamy tam relacje z kilkoma partnerami i obserwujemy ten rynek na bieżąco

Obrazek użytkownika Anonim
MarcinO.

Jak Państwo wyceniacie obecnie projekt CoolCryo? Ile docelowo może przynieść wpływów komercjalizacja?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Powyżej przedstawiliśmy referencyjną transakcje do CoolCryo

Obrazek użytkownika Anonim
Marek

Czy główni główni akcjonariusze Spółki tj. Pan, Prof. Suwalski i Prof. Stec posiadają lock-upy ?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Założyciele i pracownicy posiadają lock-up do końca 2020 r.

Obrazek użytkownika Anonim
marjusz_akcjonarjusz

ile czasu trwa proces opracowywania takiego nowego produktu aż do etapu "market launch"? przede wszystkim ile zajmują zgody regulacyjne i potem jakieś działania administracyjne do wprowadzenia do sprzedaży?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Proces opracowywania technologii medycznych jest uzależniony od klasy medycznej wyrobu. Niemal wszystkie rozwijane produkty są w klasie III, gdzie średni czas rozwoju to około 5 lat.

Obrazek użytkownika Anonim
E.T.

Z czego wynikają przesunięcia w komercjalizacji projektu Pacepress. W trakcie debiutu smółki zapowiadana była komercjalizacja pod koniec 2018 roku?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Cechą charakterystyczną branży medtech jest możliwość ulepszania rozwiązania podczas prowadzenia projektu dlatego też zdecydowaliśmy się na dodanie nowych funkcjonalności co wydłużyło proces. Tak jak napisaliśmy we wcześniejszej odpowiedzi prowadzimy wstępne rozmowy na temat sprzedaży.

Obrazek użytkownika Anonim
Aleks

Czym zajmuje się firma?

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Medinice zajmuje się tworzeniem, rozwijaniem i komercjalizacją małoinwazyjnych, bezpiecznych i nowoczesnych technologii medycznych w obszarze kardiologii i kardiochirurgii. Naszą misją jest tworzenie rozwiązań, które będą podnosiły komfort i jakość życia pacjentów i znajdą zastosowanie we współczesnej medycynie. Globalnym trendem jest wykonywanie zabiegów małoinwazyjnych, a wszystkie nasze projekty doskonale wpisują się w ten trend.

Obrazek użytkownika Sanjeev Choudhary
Sanjeev Choudhary

Bardzo dziękujemy za aktywne uczestnictwo w czacie, jeżeli macie Państwo inne pytania prosimy wysyłać je na adres biuro[at]medinice[dot]pl

Zostaw swój e-mail: przypomnimy Ci o zbliżającym się czacie, na kilka minut przed jego rozpoczęciem

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.