,,Otoczenie i rynek są generalnie wciąż wymagające, choć może popyt na surfaktanty będzie miał szansę nieco poprawić się w najbliższym czasie" - relacja z czatu inwestorskiego z wiceprezesem zarządu PCC EXOL

Dzień dobry, witam Państwa serdecznie. Zapraszam do zadawania pytań i śledzenia dyskusji.

Dzień dobry. Patrząc na samą sprzedaż, ubiegły rok Grupa PCC EXOL zakończyła najwyższym wolumenem w swojej historii. Jest to duży sukces biorąc pod uwagę trudny dla branży chemicznej czas.

Natomiast obniżenie przychodu, zysków i marży to skutek niższych cen rynkowych surfaktantów. Wypracowane wyniki mogą być jednak i tak uznane za satysfakcjonujące przy tak trudnej sytuacji makroekonomicznej.

Warto także podkreślić, że rok 2022 był zdecydowanie najlepszym okresem w naszej historii. Z nim porównuje się wyniki za 2023, stąd wypadają słabiej na tle rekordów z 2022. Jednocześnie wyniki za 2023 rok pomimo spadków w ujęciu r/r, są porównywalne do wyników z lat ubiegłych, tj. sprzed 2022 roku.

Zapotrzebowanie na surfaktanty było dość zróżnicowane. Niższe w pierwszej połowie roku i rosnące w drugiej części roku, a dokładnie w trzecim kwartale. Spółka dbała o dotychczasowych klientów, ale też cały czas poszukiwała nowych. Efekty były pozytywne. Wolumen sprzedaży wzrósł do historycznie najwyższego poziomu, mimo panującego generalnie niższego popytu rynkowego.

Przede wszystkim spadały ceny sprzedaży surfaktantów a dodatkowo na rynku miała miejsce nadpodaż. Taka sytuacja wpłynęła na niższy zysk netto jak i niższy zysk EBITDA Grupy w porównaniu do roku 2022.

Spółka finalizuje tę inwestycję. Obecnie przeprowadzane są rozruchy instalacji, po których będzie ona pracowała już w standardowym trybie.

Stawiamy na zwiększanie konkurencyjności Grupy.

Szczególną uwagę kierujemy przede wszystkim na 3 obszary: wzmocnienie obecności na rynkach zagranicznych, rozwój nowych aplikacji oraz rozwój istniejących aplikacji.

Jeśli chodzi o rynki zagraniczne, to osobowo wzmacniamy spółkę handlową w Turcji, rozwijamy zespół sprzedażowy we Włoszech i w Niemczech.

W ramach rozwoju nowych aplikacji wydzieliliśmy zespoły handlowe dedykowane nowo rozwijanym branżom: ceramicznej i dodatkom do cementu. Widzimy duży potencjał w tych kierunkach. Jednocześnie rozwijamy dotychczasowe aplikacje między innymi poprzez poszerzanie zespołu menadżerów wsparcia technicznego dla klientów. Ponadto wydzieliliśmy również nowe zespoły, które będą skoncentrowane na rynku farmaceutyków oraz lubrykantów.

Pomimo odnotowanego rosnącego popytu na surfaktanty w trzecim kwartale ubiegłego roku, sam czwarty kwartał generalnie był bardziej wymagający. W porównaniu do trzeciego kwartału w grupie do zastosowań przemysłowych ilość i wartość sprzedaży była niższa. W grupie produktów do zastosowań kosmetyczno-detergencyjnych wolumen sprzedaży utrzymywał się na bardzo zbliżonym poziomie do odnotowanego kwartał wcześniej.

Ogólnie ujmując, spadły ceny sprzedaży, przychody, była niższa rentowność. Dodatkowo nie pomogła nam również sytuacja na rynku walutowym, umacniała się złotówka względem euro i dolara. To przełożyło się na ujemne różnice kursowe i również wpłynęło negatywnie na wynik Grupy.

Finalnie skonsolidowany wynik netto w ostatnim kwartale 2023 roku też ukształtował się na niższym poziomie w stosunku do wyniku za trzeci kwartał.

W zakresie rozwoju naszych produktów tradycyjnie dzieje się u nas sporo. Zatem wymienię tylko kilka przykładów. Zacznę może od produktów do zastosowań przemysłowych, tu będziemy kontynuować zaangażowanie w branżę ceramiczną. Jest to dla nas nowy obszar. Tę branżę rozpoczęliśmy zaopatrywać w zeszłym roku.

Z kolei w grupie produktów do zastosowań detergencyjno-kosmetycznych modyfikujemy dotychczasowe produkty. Celem jest oferowanie produktów coraz lepiej odpowiadających potrzebom klientów.

Ponadto spotykamy się z coraz większymi ograniczeniami dotyczącymi surowców stosowanych do produkcji kosmetyków. Stąd też musimy dostosowywać nasze produkty do nowych wymogów. Ta branża staje się coraz bardziej wyrafinowana i wymagająca. Jednocześnie ma duży potencjał przy obecnych trendach.

W branży farmaceutycznej poszerzamy portfolio o produkty spełniające restrykcyjne wymagania jakościowe. Tu zwiększamy też wolumen sprzedaży. Wiążemy z tą branżą duże nadzieje.

Drugi ciąg w Płocku ma podwoić dotychczasową zdolność produkcyjną tamtej lokalizacji. Natomiast pamiętajmy, że osiągana produkcja zależy od faktycznego asortymentu i obłożenia produkcji. Im bardziej skomplikowany asortyment, tym te zdolności są mniejsze. Z kolei w przypadku produktów masowych rosną.

Trochę już powiedziałem wcześniej na ten temat. Oferta produktowa poszerzana jest dla różnych branż przemysłowych, choćby takich jak przemysł budowlany, farb i lakierów, tekstylny, agro oraz wydobywczy. Zaczęliśmy też zaopatrywać przemysł ceramiczny. Rozwijamy produkty do branży farmaceutycznej. Tu musimy pamiętać, że są one obwarowane dodatkowymi restrykcjami jakościowymi. Po ich spełnieniu marże są jednak odpowiednio wyższe.

Tak, faktycznie. Konkurencja uruchomiła nowe zdolności produkcyjne w Belgii.

Ale my też nie próżnujemy. Kończymy inwestycję w Płocku. Podejmowane są też działania handlowe, które mają poprawić naszą konkurencyjność na rynku. Wzmacniamy swoją obecność zarówno od strony geograficznej, np. Włochy, jak i generalnie wzmacniamy nasz pion handlowy, np. farmację.

Otwarty prospekt co prawda stwarza potencjał dla emisji, jednak o niczym nie przesądza. Natomiast czy, kiedy i na jakich warunkach emitować, to już wypadkowa kilku czynników takich jak w szczególności zapotrzebowanie na kapitał, oferta ze strony instytucji finansowych oraz warunki panujące na rynku papierów dłużnych. Obecnie nie została podjęta żadna decyzja w kwestii emisji obligacji.

Finalizujemy rozbudowę wytwórni w Płocku. Dzięki tej inwestycji zdolności produkcyjne wzrosną. W związku z tym prowadzimy liczne projekty we współpracy z klientami w zakresie portfolio produktowego, aby w przyszłości móc wykorzystywać nowy potencjał.

Ciągle rozbudowywane są też kanały sprzedaży. Celem spółki jest zwiększanie swojej konkurencyjności na rynkach zagranicznych, ale też rozbudowa działu handlowego w ślad za wzrastającym zaangażowaniem w kolejne branże, choćby w farmację.

Otoczenie i rynek są generalnie wciąż wymagające, choć może popyt na surfaktanty będzie miał szansę nieco poprawić się w najbliższym czasie. Z drugiej strony rynek surowców może być narażony na dalsze utrudnienia choćby te związane z logistyką i zakłóceniami wynikającymi z sytuacji w rejonie na Kanału Sueskiego.

Podsumowując, wszystkimi naszymi działaniami zamierzamy wzmacniać konkurencyjność całej Grupy.