"Jako jedyni na świecie mamy gotowy produkt oparty o Bluetooth Mesh" - relacja z czatu ze spółką Silvair Inc.

Dzień dobry,
Jesteśmy tutaj razem z Szymonem Słupikiem, współzałożycielem i CTO (Chief Technology Oficer) Silvair. Szymon jest także szefem Mesh Working Group opracowującej standard Bluetooth Mesh w ramach organizacji Bluetooth SIG.
Jest z nami też Adam Gembala, CFO spółki.
W ciągu najbliższej godziny postaramy się odpowiedzieć na jak najwięcej pytań. ZAPRASZAMY!

Będziemy rozbudowywać zespół ludzi w Polsce, szukamy talentów w Polsce. Obecność na polskiej giełdzie pozwoli nam zwiększyć rozpoznawalność. Prowadząc rozmowy z największymi globalnymi partnerami ważna jest stabilność i transparentność. Status spółki publicznej bardzo dobrze działa. Sądzimy, że jesteśmy jeszcze zbyt mali na amerykańską giełdę. Sama oferta musiałaby być dużo większa, a założyciele nie chcą oddawać kontroli nad Spółką – wierzymy w jej sukces i rozwój. Z pewnością też koszty organizacji oferty za oceanem też byłyby wyższe.
Pozyskaliśmy dotychczas kapitał i w USA, na zachodnim i wschodnim wybrzeżu, w Europie i w Polsce. Teraz jest czas na giełdę.

Klasyczny Bluetooth umożliwia łączenie urządzeń dowolnego producenta np. słuchawki z innym urządzeniem – na przykład smartfonem. To połączenie jeden do jeden. Mesh pozwala na łączenie się wielu przedmiotów z wieloma innymi przedmiotami, tworzenie rozległych sieci w których przedmioty mogą się wymieniać informacjami, wpływać wzajemnie na siebie. Wyobraźmy sobie tysiące lamp w budynku, które mogą sterować sobą wzajemnie te przy oknie wysyłają sygnał, że słońce zachodzi i zmienia się barwa światła, należy zwiększyć intensywność świecenia w głębi biura. To się dzieje automatycznie. Poza tym cały system jest konfigurowany za pomocą smartfona lub tabletu z Bluetooth.
Nowością w Bluetooth Mesh jest możliwość dostosowania standardu Bluetooth (powszechnie stosowanego np. w sprzętach audio i smartfonach) do zastosowań w przestrzeniach komercyjnych. Oparcie na globalnym standardzie Bluetooth mesh gwarantuje też kompatybilność ze wszystkimi urządzeniami wyposażonymi w moduł Bluetooth (np. telefony, sterowniki, czujniki).
Bluetooth Mesh ma wszystkie zalet Bluetooth. Absolutną interoperacyjność w standardzie – czyli znów urządzenia dowolnego producenta będą świetnie rozmawiać z urządzeniami innych producentów. Poza tym bezpieczeństwo, wydajność energetyczna, jedna częstotliwość 2,4 GHz na całym świecie.

Infrastruktura oświetleniowa jest doskonałą bazą dla rozwiązań proponowanych przez Silvair. Oświetlenie jest obecne w każdym budynku, a regularny układ przestrzenny w budynkach komercyjnych jest bardzo zbliżony do architektury idealnej sieci kratowej (Mesh).
Pozwala to na błyskawiczne przesyłanie danych w obrębie całego budynku i optymalne rozmieszczenie czujników, niezbędnych do pozyskania dodatkowych informacji o przestrzeni i wdrożenia zaawansowanych scenariuszy oświetleniowych.
Rozmieszczenie naszej technologii na planie całego budynku daje nam możliwość wdrożenia usług IoT i świadczenia dodatkowych usług takich jak: lokalizacja przedmiotów w budynku, sposób wykorzystania przestrzeni, nawigacja wewnątrz budynków, kontekstowa dystrybucja informacji.

Częściowo już wcześniej odpowiedzieliśmy.
Spółka 1,5 roku temu pozyskała finansowanie - seria A. Nie było potrzeby dalszego pozyskiwania finansowania poprzez equity w dolinie krzemowej. Wspomniane wcześniej aspekty bycia spółką publiczną skłoniły nas do przeprowadzenia IPO. Propozycja Silvair dla inwestorów jest unikalna - jesteśmy przekonani, że znajdzie uznanie w oczach inwestorów, również w Polsce.

Zawsze jest kwestia bycia pionierem. To nie jest najłatwiejsze zadanie - to naturalne. Jesteśmy obecnie na bardzo zaawansowanym etapie rozwoju i komercjalizujemy nasze rozwiązanie. Tego jeszcze nie widać w zrealizowanych liczbach, ale jesteśmy obecni na rynku z naszymi produktami. Wierzymy, że potencjał rynku oraz pozycja Silvair na tym rynku daje inwestorom podstawę do podjęcia decyzji inwestycyjnej.

Produkty z technologią Silvair już są na rynku. Murata, jeden z największych dostawców na rynku elektroniki dla systemów oświetleniowych, czujników, oferuje zaawansowany multisensor z naszym oprogramowaniem.
https://wireless.murata.com/eng/products/wireless-connectivity-platforms...
Kolejne urządzenia z naszymi rozwiązaniami – jest ich obecnie ponad 20, przechodzi fazę certyfikacji i dopuszczenia do sprzedaży. To jest mały fragment tego co możemy ujawnić bo rozmawiamy z wieloma innymi producentami komponentów, którzy niebawem będą informowali o swoich wdrożeniach.

Model biznesowy jest taki: najpierw opłata za licencję od producenta sprzętu, za każde urządzenie z zainstalowanym oprogramowaniem Silvair. Następnie sprzęt trafia na rynek, jest instalowany. W momencie uruchomienia, włączenia do sieci, dostajemy kolejną opłatę. Pierwsze przychody z tego tytułu spodziewamy się mieć jeszcze w tym roku.
W kolejnym roku pojawią się opłaty abonamentowe za obsługę sieci, a jeszcze dalej opłaty abonamentowe za usługi związane z przetwarzaniem danych zbieranych z sieci i usługami IoT

Zamierzamy się stosować do najlepszych praktyk rynkowych obowiązujących w Polsce. Nasze akcje mają być notowane na GPW i zamierzamy respektować zwyczaje oraz przyzwyczajenia polskich akcjonariuszy. Planujemy zwoływać WZA w Polsce.
Zamierzamy aktywnie komunikować się z akcjonariuszami. Będziemy wypełniać takie same obowiązki informacyjne jak inne spółki notowane w Warszawie. Nasze stanowisko w tej sprawie opisaliśmy też w prospekcie.

Negocjujemy szereg kontraktów biznesowych. Umowy są podpisywane na bieżąco – to jedna z nich. Staramy się dotrzeć z ofertą do wszystkich znaczących producentów komponentów oświetleniowych na świecie.
Umowy te mają charakter długoterminowy, oznacza to że partner będzie masowo produkować i dystrybuować komponenty z naszym oprogramowaniem.

Sieć Mesh może transmitować dane przez wiele punktów. Dane mogą przeskakiwać przez wiele punktów, takich skoków może być ponad 100. Zasięg pojedynczego skoku to ok. 30 m w budynku i do 500 m w przestrzeni otwartej. To pozwala pokrywać nam duże obiekty komercyjne, przemysłowe: szpital, magazyn, szkoła, biurowiec.
Polecam tekst opublikowany właśnie przez organizację Bluetooth na blogu – Warto przeczytać dla lepszego zrozumienia tematu! Super wyczerpuje temat 
https://blog.bluetooth.com/mesh-in-large-scale-networks

Wszystkie produkty z technologią Bluetooth, dopuszczone do obrotu są ewidencjonowane i prezentowane w bazie danych Bluetooth SIG, jako tzw. "end products". Jest to baza publiczna.
Przykład najnowszego multisensora Murata jest tutaj: https://launchstudio.bluetooth.com/ListingDetails/62582
Z listingu widać, że produkt ten zawiera mikroprocesor Nordic Semiconductor i oprogramowanie Silvair.

Standard Bluetooth Mesh oparty jest na technologii, którą Silvair rozwija od 2014 r. Mamy kilkuletnią przewagę już na samym starcie. Do dziś – czyli prawie rok od zatwierdzenia standardu jesteśmy jedynym dostawcą kompletnego oprogramowania.
Oczywiście w dłuższym horyzoncie pojawią się produkty oparte o soft innych firm. Będzie to dla nas korzystne bo dzięki standardowi urządzenia będą mogły być włączone w naszą platformę.
Dokumentacja Bluetooth Mesh w organizacji Bluetooth jest publiczna, protokół jest opisany, standard zatwierdzony. Ale to tak jak mieć książkę o tym jak zbudować pasażerski odrzutowiec. Wiedza jest powszechna, fizyka taka sama na całym świecie – ale jednak liczących się producentów samolotów na całym świecie jest kilku.
Podobnie w naszej branży, stopień złożoności jest tak duży, że trzeba mieć wyjątkową wiedzę by na podstawie instrukcji obsługi stworzyć gotowy produkt. My go mamy.

Spółka ma dział sprzedaży - business development w Europie i USA. Wiceprezes ds. sprzedaży Ray Pfeifer, pracuje na codzień w naszym biurze w San Francisco. Ze środków pozyskanych z emisji planujemy rozbudować dział sprzedaży zarówno w USA jak i w Europie.

Dzięki zatwierdzonemu wczoraj aneksowi do prospektu mogę potwierdzić kolejny, czwarty już kontrakt z producentem komponentów oświetleniowych

Nasze rozwiązanie jest w pełni skalowalne, instalowane przez partnerów, firmy instalatorskie.

Cieszy mnie to pytanie - to pozwala mi sądzić, że inwestorzy rozumieją już nasz sposób wejścia na rynek. Nawiązaliśmy współpracę z kilkudziesięcioma ESCO (Energy Services Companies) w USA i Europie. Cześć z nich np. Sylvania czy Demand Lighitng już zaprezentowała swoje rozwiązania bazujące na komponentach z naszą technologią.

W ciągu najbliższych dwóch lat zamierzamy osiągnąć dodatnie przepływy netto.

Oświetlenie to pierwsza kategoria produktów, które adresujemy. Potencjał jest znacznie większy. Bardzo ekscytujące wydaje się być pole związane ze śledzeniem i lokalizacją przedmiotów. Np. sprzęt w szpitalu, bagaże na lotniskach, elektronarzędzi na budowie. Posiadając gęstą infrastrukturę oświetleniową możemy jej używać do precyzyjnej lokalizacji przedmiotów emitujących sygnał Bluetooth.

Pierwsze przychody za licencje od oprogramowania instalowanego przez producentów sprzętu pojawią się prawdopodobnie już w wynikach za III i IV kwartał tego roku. Przychody z abonamentów, czyli usług związanych z obsługą urządzeń już zainstalowanych w budynkach powinny pojawić się w przyszłym roku. Współpraca z takimi firmami jak Fulham czy Murata oznacza, że produkty z naszym firmware znajdą się w produkcji masowej. Rozmawiamy z wieloma kolejnymi producentami.

Odpowiadaliśmy na podobne pytanie, ale warto dodać pewien istotny kontekst.

Takie produkty się pojawią. Może nie „zaraz”, ale za jakiś czas z pewnością tak. Prawdę mówiąc czekamy na taki moment. Dzisiaj spotykamy się z opiniami, że Bluetooth Mesh to standard jednej firmy – Silvair. Pojawienie się produktów innych producentów paradoksalnie wzmocni naszą pozycję. Ponadto – to ważne – gros naszych przychodów będzie pochodzić z Platformy Silvair (planowanie / budowanie sieci, monitoring, usługi IoT w modelu abonamentowym). Nasza platforma może obsługiwać produkty bazujące na oprogramowaniu innych firm – na tym polega standard.

Sterowanie oświetleniem to wbrew pozorom skomplikowane zagadnienie. Google nie zrobi wszystkiego co można zrobić. Jest wiele obszarów – bardzo głębokich i szerokich nisz, które można zagospodarować mając innowacyjny produkt. Możemy natomiast myśleć o Google jako o odbiorcy naszych danych – potencjalnie np. systemy oświetleniowe włączone w naszą platformę mogą wspomagać nawigację wewnątrz budynków – tam, gdzie nie sięgają satelity. Nasi klienci za pośrednictwem naszej platformy mogą potencjalnie udostępniać do systemów nawigacyjnych pozycje lamp, które emitują sygnały beaconów Bluetooth, zwiększając precyzję nawigacji.

Obecnie oferujemy producentom komponentów oświetlenia Silvair Lighting Firmware – czyli oprogramowanie instalowane w komponentach producentów oświetlenia, które umożliwia urządzeniom komunikację między sobą i pozwola na autonomiczne sterowanie natężeniem, barwą światła oraz zbieranie informacji o sposobach użytkowania pomieszczeń oraz samych urządzeń. Oprogramowanie Silvair oferowane jest producentom komponentów oświetleniowych w tym sterowników, czujników, konwerterów czy przełączników, etc. Komponenty obecnie dostępne na rynku pozwalają na budowanie kompletnych systemów inteligentnego oświetlenia.

Z chwilą, kiedy sprzęt zostanie zainstalowany w budynkach użytkownicy będą mogli korzystać z Platformy Silvair – to opracowywana przez spółkę platforma technologiczno-usługowa obejmująca cyfrowe narzędzia do uruchomienia, konfiguracji i zarządzania inteligentną siecią oświetleniową oraz infrastrukturę umożliwiającą świadczenie przez Spółkę innowacyjnych usług, np. związanych z zarządzaniem nieruchomościami. Będą one związane z gromadzeniem, przetwarzaniem i wizualizacją danych generowanych przez inteligentną sieć oświetleniową, wyposażoną w czujniki. Usługi będą świadczone zdalnie, w oparciu o rozwiązania w chmurze, przez dedykowaną witrynę internetową.

Wierzymy, że pozyskamy z oferty kwotę, która pozwoli na realizację naszych celów. W Prospekcie wymieniamy inne możliwości pozyskania kapitału. Zakładamy, że pozyskane środki z oferty akcji wystarczą nam na dwa lata prowadzenia działalności, a po tym czasie będziemy już w stanie finansować się z generowanych przepływów pieniężnych.

Pierwsze elementy Platformy Silvair (o której wcześniej pisaliśmy dość szczegółowo) tj. cyfrowe narzędzia do konfiguracji sieci są już na bardzo zaawansowanym etapie, działają i przechodzą obecnie fazę testów. Zakładamy, że środki pozyskane z emisji akcji pozwolą nam rozwój kolejnych elementów Platformy, które będą stanowić bazę dla realizacji docelowego wachlarza usług. Chcemy by klienci mogli korzystać z niej już od momentu uruchomienia urządzeń z naszym oprogramowaniem w budynkach. Sądzimy że pierwsze wdrożenia będą miały miejsce na przełomie bieżącego i następnego roku.

Tak jak wcześniej napisaliśmy, produkty z technologią Silvair już są na rynku. Murata, jeden z największych dostawców na rynku elektroniki dla systemów oświetleniowych, czujników, oferuje zaawansowany multisensor z naszym oprogramowaniem. Jest on już oferowany klientom i prezentowany w katalogu Murata.

https://wireless.murata.com/eng/products/wireless-connectivity-platforms...

Kolejne urządzenia z naszymi rozwiązaniami (jest ich obecnie ponad 20), przechodzą fazę certyfikacji i dopuszczenia do sprzedaży. Rozmawiamy z wieloma innymi producentami komponentów, którzy niebawem będą informowali o swoich wdrożeniach.

Potencjał jest ogromny – nasz pomysł biznesowy bazuje właśnie na wykorzystaniu możliwości tych urządzeń działających w sieci Internetu Rzeczy. Inteligentne sterowanie oświetleniem i możliwość oszczędzania energii do dopiero początek.

Poniżej kilka przykładów innych zastosowań:

Szybkie i dokładne monitorowanie zasobów w przestrzeniach dzięki znacznikom Bluetooth, m.in.:

- monitorowanie bagażu na lotniskach
- śledzenie sprzętu i paczek w halach magazynowych
- lokalizowanie sprzętu medycznego

Mniejsze koszty utrzymania przestrzeni i lepsza nawigacja. Badanie i wizualizacja ruchu, m.in.:

- monitorowanie efektywności wykorzystania przestrzeni biurowej
- geolokalizacja osób i przedmiotów wraz z najkrótszą ścieżką dotarcia
- lepsza ekspozycja produktów przy zastosowaniu danych o ruchu w obiektach handlowych

Wzbogacone doświadczenie użytkowników przestrzeni. Wykorzystanie infrastruktury IoT do informowania o dodatkowych możliwościach, m.in:

- dodatkowe informacje o dziełach w muzeach i galeriach w formie notyfikacji na urządzenia mobilne
- wysyłanie dodatkowych promocji i zniżek w zasięgu konkretnych produktów
- nawigowanie pasażerów na lotniskach do odpowiednich bramek

Większość konkurencyjnych rozwiązań to rozwiązania zamknięte, wymagające instalowania całej infrastruktury na bazie komponentów pochodzących od jednego producenta. W Europie popularny jest przewodowy system DALI, ma on istotne ograniczenia: wymaga centralnych sterowników, z których jedne może obsłużyć maksymalnie 64 adresy (czyli np. 32 sensory i 32 oprawy oświetleniowe).

Wśród systemów bezprzewodowych czasem jako konkurencyjne traktowane są ZigBee i Thread. Obydwa bazują na dość starym radiu 802.15.4. To radio jest 8-krotnie wolniejsze od Bluetooth i nie umożliwia budowania dużych sieci. Z umiarkowanym sukcesem jest stosowane w małych instalacjach domowych (używa go np. system Philips Hue). Thread mimo szumnych zapowiedzi nie przebił się na rynku – od momentu ogłoszenia 4 lata temu (lipiec 2014) powstały jedynie dwa produkty – Nest Thermostat i Nest Smoke Sensor. Kolejny produkt Nest – Temperature sensor – jest już zbudowany na bazie Bluetooth’a. Ze względu na przestarzałe radio żaden z tych standardów nie stanowi dla nas istotnego zagrożenia.

Dotychczasowe rozwiązania stosowane w ramach technologii przewodowych, jak również dostępnych obecnie standardów bezprzewodowych nie są w stanie sprostać wysokim wymaganiom rynku nieruchomości komercyjnych. Bluetooth jest najlepszy do tego typu zastosowań. Daje pełną interoperacyjność, jest standardem globalnym, powszechnym w każdym urządzeniu mobilnym. Radio Bluetooth zużywa mało energii, jest bezpieczne. Standard ma same zalety.

Standard WiFi nie nadaje się do IoT. Jest zbyt „ciężki” i urządzenia WiFi pobierają zbyt dużo energii. WiFi nie pozwala również na stosowanie topologii kraty – wszystkie urządzenia muszą być w bezpośrednim zasiegu punktu dostępowego (access point’a). Awaria punktu dostępowego WiFi powoduje utratę komunikacji wszystkich urządzeń z niego korzystających. Trudno jest również uzyskać skalowanie punktów dostępowych WiFi. Typowe przystępne cenowo punkty dostępowe WiFi nasycają się przy 20-30 urządzeniach. Urządzenia profesjonalne są natomiast bardzo drogie – wymagają bardzo zaawansowanych procesorów i wielu układów radiowych.

O pozostałych standardach opartych o radio 802.15.4 (ZigBee i Thread) pisaliśmy powyżej. Świetnym kompendium wiedzy na ten temat jest e-Book, który można pobrać ze strony Silvair: http://www.ebook.silvair.com/ https://silvair.com/en/resources/tale-five-protocols/

Akcje będą notowane na rynku równoległym. Dla inwestorów praktycznie nie ma to żadnego znaczenia, notowania na rynku równoległym odbywają się w systemie ciągłym.

Jesteśmy konkurencją dla producentów systemów sterowania, gdyż eliminujemy ich z rynku – przestają być potrzebni. W architekturze Bluetooth Mesh inteligencja umieszczona jest w lampach i sensorach, nie jest wymagany „system” z centralnym sterownikiem. W naszym rozwiązaniu oprawy oświetleniowe i sensory tworzą kolektywnie inteligentny układ, zachowujący się podobnie jak rój owadów, klucz ptaków czy ławica ryb. To przełomowa architektura. Bazujac na niej wzmacniamy pozycję producentów sensoryki i opraw oświetleniowych, które uzyskują funkcje kontroli oświetlenia, a centralne sterowniki stają się zbędne.

W zakresie oprogramowania realizującego „rozproszoną inteligencję” mamy istotną przewagę już na samym starcie. Do dziś – czyli prawie rok od zatwierdzenia standardu jesteśmy jedynym dostawcą kompletnego oprogramowania. Z pełnym przekonaniem mogę powiedzieć, że w naszym zespole pracują najlepsi na świecie specjaliści w obszarze wykorzystania Bluetooth Mesh do rozwoju Internetu Rzeczy. Producenci komponentów oświetlenia chętnie rozmawiają z nami o możliwości wykorzystania naszych rozwiązań. Nie mają kompetencji do tego by samodzielnie rozwijać oprogramowanie o takim stopniu złożoności. Trzeba wiedzieć, że na rynku producentów komponentów oświetlenia panuje duża specjalizacja i nawet wielkie koncerny, znane marki, korzystają z rozwiązań wypracowanych przez wyspecjalizowanych partnerów.

Opowiadając po kolei:

Model biznesowy polega na sprzedaży licencji na oprogramowanie, opłatach za uruchomienie urządzeń z naszym systemem i dalej na pobieraniu opłat abonamentowych za zarządzanie.

Załóżmy, że kwota za licencję od jednej sztuki urządzenia z oprogramowaniem Silvair to X. Taką kwotę dostajemy w chwili kiedy urządzenie zostanie wyprodukowane przez producenta sprzętu i będzie gotowe do sprzedaży. Z chwilą jego uruchomienia w budynku otrzymamy od firmy wdrażającej rozwiązania kwotę, która jest kilkukrotnie większa niż opłata licencyjna. Następnie będziemy podpisywać długoterminowe umowy abonamentowe na zarządzanie systemami, a także dodatkowe umowy na obsługę i przetwarzanie danych zbieranych przez urządzenia wykorzystujące Bluetooth Mesh. Przy czym w przyszłości niekoniecznie muszą to być urządzenia tylko z oprogramowaniem Silvair – ważne by działały zgodnie ze standardem Mesh.

Bluetooth SIG – to organizacja założona w 1998 r., która opracowała standard Bluetooth i dalej go rozwija – tworzą ją największe firmy technologiczne świata, a członkami mogą być wszyscy, którzy rozwijają technologię opartą na Bluetooth. Szczegóły tutaj https://www.bluetooth.com/about-us/board-of-directors

Szymon Słupik, dyrektor technologiczny oraz współzałożyciel Silvair jest przewodniczącym grupy Mesh Working Group w organizacji Bluetooth SIG. To ogromne wyróżnienie i dowód na to, że Szymon jest jednym z najlepszych na świecie ekspertów zajmujących się standardem Mesh.

Wierzymy, że pozyskamy z oferty kwotę, która pozwoli na realizację naszych celów. W Prospekcie wymieniamy inne możliwości pozyskania kapitału. Zakładamy, że pozyskane środki z oferty akcji wystarczą nam na dwa lata prowadzenia działalności, a po tym czasie będziemy już w stanie finansować się z generowanych przepływów pieniężnych.

Pierwsze komercyjne wdrożenia pojawią się jeszcze w tym roku.

Cena emisyjna zostanie ustalona w oparciu o proces budowy księgi popytu i będzie ogłoszona 10 lipca.

Pisaliśmy o tym już wcześniej, ale dodajmy, że dzięki technologii opracowanej przez Silvair przedmioty są w stanie komunikować się bezpośrednio ze sobą, łączyć w sieć, a zebrane dane przekazywać do dalszej analizy. Połączenie lamp LED i czujników w jedną sieć z wykorzystaniem oprogramowania Silvair powinno pozwolić na wdrażanie scenariuszy umożliwiających ograniczenie zużycia energii czy poprawę samopoczucia użytkowników przestrzeni. Oprogramowanie Silvair ma pozwolić również na gromadzenie i przetwarzanie danych dotyczących sposobu korzystania z oświetlenia, budynku, a nawet z przedmiotów wyposażonych w Bluetooth znajdujących się w budynku (monitorowanie przedmiotów, zasobów, wizualizacja ruchu użytkowników i przedmiotów w przestrzeni czy diagnostyka produktów). Tak zaawansowana technologicznie infrastruktura umożliwia także dostarczenie zupełnie nowych usług m.in. w oparciu o beacony wspierających sprzedaż (powiadomienia o promocjach, dodatkowe informacje o produktach, poszukiwanie sprzętu w szpitalach, elektronarzędzi na budowach, bagaży na lotniskach). Możliwe będzie lepsze wykorzystanie przestrzeni biurowej czy komercyjnej, ograniczenie kosztów zarządzania budynkami – np. sprzątania (firma sprzątające wejdzie tylko do tych pomieszczeń, które były używane). Zastosowań jest bardzo wiele.

Czujniki ruchu to bardzo proste systemy zarządzania oświetleniem. Wie o tym każdy, który skorzystał z toalety, gdzie światło włączyło się automatycznie – i automatycznie wyłączyło po kilkunastu sekundach.

Nasze rozwiązanie pozwala nie tylko na monitorowanie obecności. Wyobraźmy sobie, że zbliżamy się do toalety – sieć oświetlenia zbierając dane o naszym ruchu będzie o tym wiedziała i zanim otworzymy drzwi światło już tam będzie się świecić. Nie zgaśnie do chwili, kiedy wyjdziemy – to bardzo prosty, ale obrazowy przykład.

Inny przykład - systemy z naszym rozwiązaniem mogą np. zbierać dane o natężeniu światła w całym open-space. Kiedy słońce świeci mocno, lampy przy oknach gasną automatycznie, a te w głębi biura świecą słabiej – dając cały czas takie samo oświetlenie, ale wyraźnie zmniejszając zużycie energii. W chwili kiedy przychodzi zmierzch, albo słońce znika za chmurami, światło automatycznie reaguje. Może zmieniać się barwa światła – bo korzystamy z oświetlenia LED. Inna będzie barwa światła rano, inna wieczorem.

Poza tym oświetlenie to dopiero początek – sensory rozmieszczone w systemach oświetlenia mogą zbierać dane o samych lampach (informować o usterkach, mierzyć wykorzystanie i trwałość urządzeń), o użytkownikach przestrzeni – czyli jak pracownicy korzystają z przestrzeni w biurze. Być może firma wynajmująca całe piętro może dowiedzieć się, że potrzebuje tylko połowę tej przestrzeni.

Dzięki temu, że lampy są wszędzie, a w każdej z nich może być sensor Bluetooth Mesh, możemy dawać informacje o zachowaniach klientów w sklepie, o położeniu przedmiotów w magazynach, o tym gdzie są walizki na lotniskach, i tak dalej.

Koszty naszego rozwiązania są zdecydowanie niższe od kosztów rozwiązań inteligentnego oświetlenia i systemu sensorów opartych na technologiach przewodowych. Po pierwsze, do instalacji wystarczy tylko źródło energii – czyli włączenie żarówki LED z naszym rozwiązaniem do gniazda. Nie ma potrzeby stosowania kabli do przesyłu danych. Poza tym nie ma w budynku „jednostki centralnej” sterującej systemem. Całą instalację można skonfigurować za pomocą tabletu, przez Bluetooth, i zarządzać nią zdalnie, poprzez Platformę Silvair działającą w chmurze.

Wyzwaniem jest dla nas skalowanie organizacji. Komercjalizujemy produkt i wymaga to znacznej rozbudowy organizacji w obzszarach: business development, marketing oraz wsparcia technicznego. Od strony technologii nie mamy wyzwań większych niż te, którym stawialiśmy czoła 4 lata temu rozpoczynając prace na Bluetooth Mesh. Produkt też jest w bardzo dobrej kondycji. Nie oznacza to bynajmniej, że zwalniamy z produktem i technologią – tam nadal będzie szybki rozwój, ale w takim trybie działamy już dobrych kilka lat.

Zakładamy, że w ciągu około dwóch lat osiągniemy próg rentowności i będziemy generować dodatnie przepływy pieniężne.

Jesteśmy przekonani, że rewolucja Internetu Rzeczy już się zaczęła i nie ma od tego odwrotu. Ogromny globalny trend związany z „ledyfikacją” czyli wymianą oświetlenia na LED-owe nam sprzyja. Każda lampa LED może zostać wyposażona w nasze rozwiązanie, a stąd już tylko krok do budowy kompletnych systemów wykorzystujących sensory, nie tylko do sterowania oświetleniem, ale do zarządzania całymi budynkami.

Pierwszym etapem jest dostarczenie na rynek produktów z naszymi rozwiązaniami. Obecnie do sprzedaży trafiają pierwsze urządzenia. Kolejne urządzenia z naszymi rozwiązaniami (jest ich obecnie ponad 20) przechodzą fazę certyfikacji i dopuszczenia do sprzedaży. To jest mały fragment tego co możemy ujawnić, bo rozmawiamy z wieloma innymi producentami komponentów, którzy niebawem będą informowali o swoich wdrożeniach.

Nawiązaliśmy też współpracę z kilkudziesięcioma ESCO (Energy Services Companies) w USA i Europie, które zajmują się wdrażaniem rozwiązań w budynkach. Cześć z nich np. Sylvania czy Demand Lighitng już zaprezentowała swoje rozwiązania bazujące na komponentach z naszą technologią.

Pierwsze przychody za licencje od oprogramowania instalowanego przez producentów sprzętu prawdopodobnie pojawią się już w wynikach za III i IV kwartał tego roku. Natomiast, zgodnie z naszymi założeniami, przychody z abonamentów, czyli usług związanych z obsługą urządzeń już zainstalowanych w budynkach prawdopodobnie pojawią się w przyszłym roku.

Jako założyciele kontrolujemy spółkę i utrzymamy kontrolę po IPO. Dokładny akcjonariat przedstawiamy w Prospekcie. Zapraszamy też do zapoznania się z naszą prezentacją. https://silvair.com/pl/oferta-publiczna/prezentacje/

Oferującym jest Dom Maklerski Trigon. Zapisy przyjmują tez Noble Securities i DM BOŚ. Informacje o zapisach dostępne są tutaj: https://silvair.com/pl/oferta-publiczna/zapisy-na-akcje/