„Na akwizycje zagraniczne planujemy przeznaczyć 80 mln zł. Pierwsze przejęcie poza Polską zrealizujemy w 2021 r.” - relacja z czatu z prezesem zarządu Sescom

Dzień dobry. Zapraszam serdecznie do zadawania pytań. W ciągu najbliższych 60 minut postaram się odpowiedzieć na jak największą ich liczbę.

Zamierzamy aktualizować naszą strategię co roku, natomiast nasza strategia oparta jest na scenariuszu, który jest opisany przez 2 megatrendy: ochronę klimatu oraz zrównoważony rozwój i intensywny rozwój technologii. Ustanowienie strategii na 10 lat to dla mnie mocna jej strona. Długa perspektywa czasowa daje nam pewność, że wszystkie decyzje podejmowane w tym czasie doprowadzą nas do ostatecznego celu.

Tak cel EBITDA uwzględnia wzrost organiczny, inwestycje w technologie do zwiększenia efektywności i skalowalności biznesu oraz planowane przejęcia.

Poprawa marży EBITDA, szczególnie w III kwartale roku obrotowego 2019/2020 (okres od kwietnia do czerwca), została osiągnięta dzięki optymalizacji kosztów: zmniejszyliśmy zużycie materiałów i energii (w III kw. o 0,8 mln pln r/r) oraz zredukowaliśmy koszt usług obcych (-4,1 mln zł r/r). Trzeba jednak zauważyć, że w tym czasie wzrosło również zapotrzebowanie na nasze usługi w dyskontach i sklepach wielkopowierzchniowych. Pojawił się również popyt na zupełnie nowe usługi, które mogliśmy zaoferować.

Do 35 mln zł EBITDA w 2025 r. będziemy dochodzić stopniowo. Nie publikujemy jednak prognoz dla poszczególnych lat.

Dla kluczowej kadry managerskiej przygotowany został Program motywacyjny oparty o akcje Sescom. Natomiast rada nadzorcza, opierając się o Regulamin wynagradzania organów Sescom S.A., wyznaczyła zarządowi cel: osiągnięcie kursu akcji na poziomie 160 pln w dniu 30.09.2025 r.

Planujemy realizację 5 programów:
- Program pozyskiwania wysoko wykwalifikowanych kadr,
- Program podnoszenia kompetencji i kwalifikacji,
- Program motywacji i partycypacji,
- Zarządzanie i rozwój talentów,
- Program sukcesji na stanowiskach w strukturze organizacyjnej.
Programem będą objęte również spółki, które dołączą do grupy kapitałowej Sescom. Zamierzamy również pozyskać dotacje na rozwój kadr.

To poszerzenie zakresu usług naszej oferty Energy, do tej pory skoncentrowanej na pomiarach, analityce i optymalizacji zużycia energii elektrycznej. W ramach realizacji nowej strategii wchodzimy w fotowoltaikę poprzez dostarczanie źródła energii odnawialnej oraz działania integratorskie polegające na umożliwieniu wykorzystania PV w kompleksowych projektach efektywności energetycznej. Będziemy też serwisować PV.

Na akwizycje zagraniczne, planujemy przeznaczyć 80 mln zł. Pierwsze przejęcie poza Polską zrealizujemy w 2021 r.
Planujemy akwizycje firm o kompetencjach techniczno-technologicznych, wzmacniających naszą pozycję na rynkach zagranicznych, główne: brytyjskim, DACH oraz w obszarze Beneluksu. Chcemy, żeby naszymi partnerami zostały spółki zdolne do dalszego wzrostu na lokalnych rynkach, które pozytywnie wpłyną na wartość sprzedaży Grupy oraz poziom zysku.

Nie wykluczamy przejęć na rynku polskim, natomiast skupiamy się na rynkach zagranicznych. Dzięki przejęciom wzmocnimy naszą pozycję poza granicami Polski.

Dwie mniejsze spółki zależne z naszej grupy kapitałowej skorzystały ze wsparcia (Sestore, DT), natomiast w Sescom S.A. nie było takiej potrzeby. Sytuacja finansowa spółki jest dobra.

Projekt wzbudza duże zainteresowanie. W tym roku obrotowym przewidujemy rozpoczęcie projektów pilotażowych. W ciągu 2 lat zrealizujemy pierwsze wdrożenie komercyjne. Moim zdaniem rynek technologii wodorowych ma olbrzymi potencjał, w ciągu dekady powinien uzyskać podobną dynamikę wzrostu, co rynek fotowoltaiki.

Nie planujemy emisji akcji w celu realizacji celów strategicznych. Dodatkowa, niewielka emisja może zostać wykorzystana w celu realizacji Programu motywacyjnego dla kadry managerskiej Sescom. Na program przeznaczymy maksymalnie 105.000 sztuk akcji, z czego 50.815 sztuk akcji własnych, nabytych przez Sescom w minionym roku obrotowym.

Planujemy wdrożenie pierwszych usług w I półroczu obecnego roku obrotowego (2020/2021). Przypominam, że nasz rok obrotowy trwa od października do września kolejnego roku.

Liczbę 10 tys. firm należy rozumieć jako ekosystem techniczno-technologiczny, czyli sieć naszych partnerów i podwykonawców.
Do 2030 r. zamierzamy połączyć 10 tys. firm w techniczno-technologicznym ekosystemie, który będzie dostarczać nowe technologie i kompleksowe usługi Facility Management, wpływając na poprawę sprawności operacyjnej, efektywności i konkurencyjności naszych klientów.
Obecnie nasz ekosystem (liczba dostawców/podwykonawców) liczy ok. 2.500 podmiotów.
Co do liczby klientów: w ostatnim roku obrotowym z naszych usług skorzystało ponad 300 odbiorców.

W Sescom Facility Management definiujemy jako zapewnienie sprawności i ciągłości biznesu szerzej - nie tylko poprzez usługi świadczone bezpośrednio w sklepach tradycyjnych. W ramach realizacji nowej strategii jeszcze mocnej wchodzimy w nowe technologie wspierające procesy operacyjne i pomocnicze wspierające omnichannel, w tym logistykę, która okazała się być sporym wyzwaniem w trakcie pandemii i intensyfikacji zakupów online. Jeżeli chodzi o sklepy tradycyjne, widzimy przed nimi dobre perspektywy, będą ewoluować, mocniej wykorzystywać nowe technologie oraz intensyfikować integrację z kanałami online. Jesteśmy gotowi wspierać wszystkie te obszary.

Pomimo ogłoszenia nowej strategii, z którą wiąże się szereg projektów inwestycyjnych, nie chcemy rezygnować z dywidendy. Opierając się o naszą Politykę dywidendy oraz bieżącą kondycję finansową, będziemy rekomendować wypłatę części wypracowanego zysku.