„Nieustannie pracujemy nad rozwojem miksu produktowego w kierunku asortymentu o wyższej marży” - relacja czatu z prezesem zarządu ML System

Dzień dobry,

Bardzo się cieszę z dzisiejszego spotkania. Postaramy się odpowiedzieć na możliwie dużo pytań. Zapraszamy do ich zadawania. Jesteśmy do Państwa dyspozycji.

Szyby z kropką kwantową odniosły duży sukces wizerunkowy i techniczny. Dają inwestorowi wymierne oszczędności w postaci lepszej izolacyjności termicznej i energetycznej, generują energie odnawialną w ciągu całego dnia. Nie zaobserwowano niekorzystnych zjawisk degradacji czy spadku sprawności.

Tak, spółka wraz z partnerami podejmuje takie działania.

Spółka aktualnie skupia się na sparametryzowaniu linii i osiągnieciu docelowych mocy produkcyjnych. Umowy na dostawę konkretnych ilości będą zawierane po uruchomieniu linii. Spółka obserwuje duże zainteresowanie produktem zarówno wśród dużych koncernów szklarskich jak i producentów stolarki fasadowej i otworowej. Zawiązane partnerstwa strategiczne dają duży potencjał zbytu.

Otrzymujemy wiele zapytań od organizatorów imprez masowych, portów lotniczych, generalnych wykonawców budów i uczelni wyższych. Zgłaszany popyt jest znaczący. Czekamy na stosowne rekomendacje. Spółka pracuje także nad uzyskaniem dopuszczenia do stosowania w trybie do samokontroli (bez udziału profesjonalnego laboratorium diagnostycznego).

Spółka nie ma wpływu na decyzje dotyczące rekomendacji. Przez spółkę rozważane są różne możliwości sprzedaży, w tym trwają prace nad uzyskaniem dopuszczenia do stosowania w trybie do samokontroli (bez udziału profesjonalnego laboratorium diagnostycznego). W raportach bieżących spółka informowała ponadto o zamiarze rozszerzenia funkcjonalności urządzenia.

Dziękujemy za życzenia. W pierwszej fazie cyklu życia produktu koncentrujemy się na produkcji własnej. W kolejnych fazach spółka nie wyklucza licencjonowania w celu uzyskania efektu skali.

Otrzymujemy wiele zapytań od potencjalnych klientów z Polski i zagranicy, którzy sygnalizują chęć zastosowania naszego urządzenia m.in. podczas imprez masowych. Czekamy na otrzymanie stosowanych rekomendacji. Urządzenie zastosowano w trybie profesjonalnym np. na: „8 Kongresie Biznes Without Limits”, „VI Konferencji Naukowej Bezpieczeństwo energetyczne – filary i perspektywy rozwoju 2021”.

Modele symulujące czas zwrotu zakładają oszczędności na klimatyzacji i ogrzewaniu wynikające z lepszych parametrów izolacyjności termicznej i energetycznej, a dodatkowo na generowaniu energii. Szacunki zwrotu różnicy w kosztach w stosunku do wysokiej jakości powłokowych szyb budowlanych określane są na ok. 5 lat.

Szeroka produkcja Covid Detectora odbywałaby się przy wykorzystaniu przygotowanych linii montażowych. Zdolności wytwórcze dostosowywać będziemy do aktualnych potrzeb rynku. Na obecnym etapie nie definiujemy maksymalnych mocy wytwórczych. Generowanie przychodów możliwe jest na poziomie sprzedaży urządzenia lub/i sprzedaży pomiarów lub/i sprzedaży akcesoriów.

Przejęcie w użytkowanie hali produkcyjnej przyczyni się do przyspieszenia rozwoju spółki. Inwestycja graniczy bezpośrednio z naszą fabryką, co powiększy powierzchnię zakładu z 14 do ponad 20 tys. m2 w jednej lokalizacji. Hala jest wykorzystywana do bieżącej działalności spółki, także w zakresie produkcji elementów elektronicznych (np. Covid Detectora). Pozostała powierzchnia magazynowa, biurowa i szkoleniowa służy na potrzeby bieżącej działalności spółki, w tym Działu obsługi Klienta i Akademii ML System.

Szacowana i oczekiwana przez zarząd cena szkła z powłoką kwantową może wynieść ok. 300 EUR za m2 i będzie dostosowywana do aktualnej sytuacji rynkowej. Zysk netto ze sprzedaży produktu jest wypadkową wielu czynników, spółka nie publikuje prognoz.

Spółka aktualnie skupia się na sparametryzowaniu linii i osiągnieciu docelowych mocy produkcyjnych. Umowy na dostawę konkretnych ilości będą zawierane po uruchomieniu linii. Spółka obserwuje duże zainteresowanie produktem zarówno wśród dużych koncernów szklarskich, jak i producentów stolarki fasadowej i otworowej (okiennej i drzwiowej). Zawiązane partnerstwa strategiczne dają duży potencjał zbytu.

ML System obserwuje rosnący popyt na asortyment BIPV oraz PV wśród klientów z sektora publicznego, MŚP i dużych przedsiębiorstw. Dostrzega także duży potencjał wzrostu w inwestycjach infrastrukturalnych dotyczących modernizacji transportu pasażerskiego (m.in. dworce kolejowe i autobusowe), gdzie istotnym elementem obiektów jest wykorzystanie technologii BIPV. Wzrost kosztów eksploatacji w obiektach kubaturowych podyktowany głównie rosnącymi cenami energii elektrycznej ze źródeł konwencjonalnych, a także polityka UE nastawiona na promowanie efektywności energetycznej budynków i zwiększanie udziału energii odnawialnej w obiektach, sprzyjać będą inwestycjom prywatnym i publicznym w BIPV oraz w klasyczną fotowoltaikę.

„Innowacyjne szkło aktywne dla branży automotive” to projekt realizowany w ramach QDrive, znajdujący się w fazie B+R. Oczekiwanym efektem realizacji tego projektu ma być dostosowanie procesów produkcyjnych w obu spółkach.

W zakresie szkła automotive aktualnie koncentrujemy się na współpracy z Pilkington Automotive Poland, ale nie wykluczamy rozszerzenia grupy partnerów. Współpracujemy z firmą Saint Gobain w zakresie wykorzystania rozwiązań BIPV na terenie Polski i Skandynawii.

Spółka nie rozpoznała dotychczas w przychodach istotnych wpływów z komercjalizacji Covid Detectora. Pracujemy nad najbardziej korzystną dla spółki strategią generowania przychodów z systemu Covid Detector oraz oczekujemy na pozytywną rekomendacją odpowiednich organów, które dopuszczą równoważność wyników uzyskiwanych z Covid Detectora. Covid Detector jest wykorzystywany na wielu konferencjach, w tym na odbywającej się aktualnie VI Konferencji Naukowej Bezpieczeństwo energetyczne – filary i perspektywa rozwoju 2021.

Dokładamy wszelkich starań, aby uruchomić produkcję QG jak najszybciej i dochować jesiennego terminu. Obserwujemy duże zainteresowanie wynalazkiem, w tym partnerów zagranicznych. We współpracy z międzynarodowymi koncernami szklarskimi koordynujemy wiele projektów BIPV w Europie.

Aktualnie pracujemy nad formalnościami dotyczącymi rozpoczęcia działań w USA. Dostrzegamy duży potencjał tego rynku m.in. za sprawą zmiany podejścia amerykańskiej administracji do kwestii inwestycji w zieloną energię. Na ten region patrzymy szerzej. Wspomnę tylko, że w zeszłym roku zrealizowaliśmy pierwsze zamówienie do Kanady.

Dziękuję bardzo. Rozważamy taki scenariusz w dalszej perspektywie czasowej.

Aktualnie tworzone są długookresowe strategie zarówno na poziomie rządów, samorządów, jak i firm. Uważamy, że potencjał technologiczny i kompetencje ML System będą pozwalały na odegranie istotnej roli spółki w tym obszarze. Prowadzimy aktualnie analizy w zakresie działań R&D w tym obszarze.

Spółka podpisała umowę. O efektach współpracy będziemy informować w trybie stosownych komunikatów.

Tak, są klienci na tego typu produkty. Przychody z ich sprzedaży na ten moment nie są istotne w łącznej skali obrotów spółki.

Zauważamy ograniczoną dostępność niektórych komponentów, podejmujemy działania ukierunkowane na minimalizację wpływu tego ryzyka na działalność spółki.

Bardzo dziękuję. Aktualnie w fazie budowy jest kolejna hala produkcyjna o powierzchni 5 tys. m2, gdzie produkować będziemy asortyment "nowej ery kwantowej". Zakładamy dalszy, dynamiczny wzrost spółki, dlatego nie wykluczamy kolejnych inwestycji w rozbudowę potencjału produkcyjnego w przyszłości.

Optymizm swój opieram na zakończonej fazie reorganizacji produkcji związanej z wdrożeniem QG i powrocie do optymalnych zdolności wytwórczych w tej fazie naszego rozwoju. Nieustannie pracujemy nad rozwojem miksu produktowego w kierunku asortymentu o wyższej marży.

To bardzo ciekawe pytanie. Teoretycznie byłaby możliwość zastosowania kropki kwantowej na tworzywach sztucznych, jednak przy takim rozwiązaniu produkt - jak wynika z naszego doświadczenia - może być mniej trwały.

Dotychczasową współpracę z Pilkington Automotive Poland oceniam bardzo dobrze. Działania realizowane są zgodnie z obowiązującym harmonogramem.

Bardzo dziękuję, staram się trzymać fason.