"Mamy unikalne połączenie dwóch modeli biznesowych - usługowego i produkcji własnych" - Jakub Wolff, prezes The Dust na czacie

Dzień dobry. Witam Państwa bardzo serdecznie na czacie. Przez najbliższą godzinę będę odpowiadał na Państwa pytania. Zachęcam do ich zadawania.

W tym roku planujemy premiery 3 tytułów, natomiast w przyszłym roku będzie to nawet 8 nowych gier. Obecnie najbardziej zaawansowane prace są nad grami Galactic Soldier oraz New York Dead Island. Pierwsza zadebiutuje jeszcze w III kwartale 2017 r., natomiast dwie kolejne premiery planujemy na ostatni kwartał br.

Produkcje advergamingowe cieszą się coraz większym zainteresowaniem działów marketingu. W dobie ad blocków stają się dobrą alternatywą dla kampanii digitalowych generując bardzo duże zaangażowanie konsumentów i ich utożsamianie się z marką. Rozwijamy się na rynkach Europy Środkowo-wschodniej m.in w Rumuni i na Węgrzech.

Wyniki za dwa pierwsze kwartały 2017 roku wynikają z normalnej działalności operacyjnej. Dobre wyniki odnotowaliśmy zarówno w segmencie produkcji na zlecenie, jak i w segmencie gier własnych, co zawdzięczamy rosnącemu zainteresowaniu grą The Last Run. W tych okresach mieliśmy też znaczne przychody z produkcji na zlecenie, cały czas aktywnie działamy w tym zakresie i spodziewamy się kontynuacji pozytywnych trendów w kolejnych kwartałach.

W tej chwili mamy 11 osób zatrudnionych w firmie. Do końca roku planujemy zwiększenie zatrudnienia do około 20.

Ciężko znaleźć podmiot do którego można porównać The Dust. Jest kilka firm, które zajmują się produkcją gier mobilnych jednak tylko my produkujemy gry na zlecenie, które zapewniają nam stabilne i przewidywalne przychody.

Rzeczywiście spółka planuje w ciągu najbliższych kilku lat znacząco obniżyć udział przychodów ze sprzedaży gier „na zlecenie” na rzecz przychodów z produkcji własnych. Mimo to nie planujemy zmniejszać swojego zaangażowania w produkcję gier tego typy. Planujemy aktywnie pozyskiwać nowych klientów zarówno w Polsce jak i na nowych rynkach Europy Zachodniej i USA.

Jak widać na naszym przykładzie jest duże zainteresowanie tego typu produkcjami, a efektywność często przekłada się na bardzo dobre wyniki kampanii. Potwierdzeniem tego jest kilkuletnia współpraca ze znanymi markami m.in. Kubuś.

Produkcja gier na zlecenie daje nam stabilizację finansową, doświadczenie w dotarciu i aktywizacji graczy, bardzo zaawansowaną wiedzę o analityce oraz aktywa w postaci kodu gry. Dzięki temu możemy dużo mniejszym kosztem i z większą pewnością sukcesu realizować produkcje własne. Gry F2P to obecnie jestem z najdynamiczniej rozwijających się segmentów, a jednocześnie najbardziej dochodowych. Dzięki rozwoju w tym kierunku możemy wypracować o wiele wyższe przychody i zyski niż z samych gier na zlecenie.

T-Bull jest jednym z akcjonariuszy i założycieli The Dust. Przez okres kilku lat wzajemnie dzieliliśmy się doświadczeniami i wiedzą. The Dust korzystał głównie z know-how w zakresie monetyzacji gier. Dzięki doświadczeniu zebranemu w przygotowywaniu projektów na zlecenie, The Dust bardzo rozwinął analitykę gier, badanie efektywności i zaangażowania graczy. Do tej pory były to obopólne korzyści, obecnie obie firmy działają już w zasadzie niezależnie.

Docelowo tak, jednak obecnie nie mamy żadnych konkretnych planów z tym związanych.

W I półroczu osiągnęliśmy 625 tys. zł przychodów oraz prawie 400 tys. zł zysku netto. To dwukrotnie większe przychody oraz 5-krotnie większy zysk netto niż w całym ubiegłym roku. Dobre wyniki osiągnęliśmy zarówno w I, jak i w II kwartale. Jest to efekt kilkuletniej ciężkiej pracy, dzięki której osiągnęliśmy pozycję lidera produkcji gier na zlecenie.

Od innych producentów gier wyróżnia nas model biznesowy, który zapewnia nam stabilne zlecenie i przychody z tego tytułu. Natomiast w zakresie produkcji gier na zlecenie jesteśmy jedną z nielicznych firm mogącą dostarczyć kompletny produkt marketingowy.

Obecnie pracujemy nad 3 tytułami, które wydamy jeszcze w tym roku. Jedną z nich będzie Galactic Soldier - shooter osadzony w świecie sci-fi. W przyszłym roku planujemy wydać 8 produkcji własnych.

W tym momencie pracujemy nad 3 zleceniami dla 3 różnych firm.

Razem z całą grupą Me And My Friends planujemy rozwój w Europie Zachodniej i Stanach Zjednoczonych. Intensywna ekspansja rozpocznie się w 2018 roku. Naszym pierwszym celem jest rozwój na rynku niemieckim.

Środki pozyskane w ramach nowej emisji akcji planujemy przeznaczyć na rozwój naszej działalności w segmencie produkcji własnych gier mobilnych w modelu F2P. Chcemy powiększyć zespół, dzięki czemu jednocześnie będziemy mogli pracować nad większą ilością projektów. Na tym rynku kluczem do sukcesu jest odpowiednia dywersyfikacja i szerokość oferty. Jednocześnie chcemy podnieść atrakcyjność i techniczne zaawansowanie gier, dzięki czemu trafimy do nowej grupy graczy. Część pozyskanych środków przeznaczymy na akwizycję graczy, czyli prowadzenie efektywnych akcji marketingowych.

Nie publikujemy oficjalnych prognoz finansowych. Jednak tendencje rynkowe oraz nasze oczekiwania wskazują ten kierunek.

Mamy kilkuletnie doświadczenie w produkcji gier na zlecenie, które niewiele się różnią od gier własnych do których musimy dodać monetyzację. Ponadto w zespole The Dust są osoby które zdobywały doświadczenie m.in. w takich spółkach jak Vivid Games. W obu przypadkach jesteśmy odpowiedzialni za pozyskanie i utrzymanie graczy, a kooperacja z takim brandem jak
T-Bull pozwala nam robić świetne produkcje zarówno własne jak i na zlecenie.

W przyszłym roku będziemy pracować równie efektywnie co w 2017. Planujemy 8 premier gier własnych oraz rozwój działalności advergamingowej. Nie publikujemy oficjalnych prognoz, jednak chcemy dalej poprawiać wyniki finansowe.

Jedne zlecenia to tylko produkcja gry za określona kwotę, a w innych przypadkach dochodzi do tego również obsługa i działania marketingowe zaplanowane na kilka miesięcy

Wyniki za Q1 i Q2 można powtórzyć. W kolejnych okresach mogą być nawet wyższe.

Chcemy pozyskać środki finansowe aby jeszcze przyspieszyć ten rozwój i zintensyfikować działalność w produkcjach własnych.

Wiemy, że model F2P jest trudny dlatego uczymy się od najlepszych. Model biznesowy spółki zapewnia jej stały przychód więc spółka nie jest tak bardzo zależna od wyników swoich produkcji F2P. Strategia spółki w kolejnych latach przewiduje publikację kilkudziesięciu tytułów w modelu free-2-play, a co za tym idzie postawiliśmy bardziej na ilość nie odchodząc od jakości.

Planujemy rozwój na rynkach Europy Zachodniej i USA we współpracy z grupą Me And My Friends. Obecnie budowany jest dział handlowy, a działania sprzedażowe rozpoczną się jeszcze w IV kwartale tego roku.

Tak jak wspominałem wcześniej planujemy przeznaczyć je na rozwój spółki, a w szczególności na działalność w segmencie produkcji gier własnych.

W I półroczu stosunek ten kształtował się na poziomie zbliżonym do 2016 roku (około 10%). Wzrost przychodów z produkcji własnych nastąpi po premierach gier zaplanowanych na III i IV kwartał.

Model biznesowy pozwala nam na obniżenie kosztów produkcji gier własnych dzięki wykorzystaniu części kodu, który tworzymy podczas produkcji gier na zlecenie. Dzięki temu w znaczącym stopniu ograniczamy czas potrzebny na stworzenie danego tytułu.

Oferującym akcje jest Polski Dom Maklerski, w konsorcjum jest również DM Millennium oraz Capital Partners. Aby zapisać się na akcje nie trzeba mieć rachunku w tych biurach, szczegółowe informacje można uzyskać kontaktując się z Polskim Domem Maklerskim - szczegóły na www.thedust.polskidm.com.pl (link is external)

Dziękujemy :) Chcemy dalej kontynuować rozwój i spodziewamy się jeszcze lepszych efektów.

Nie posiadamy żadnego zadłużenia.

Wycena 12 zł daje kapitalizację poniżej 20 mln złotych co jak na rentowną i perspektywiczną firmę nie jest dużą wartością, szczególnie jeśli spojrzymy na inne spółki z branży.

Tak jak pisałem wcześniej w firmie pracuje 11 osób, a do końca roku zwiększymy zatrudnienie do około 20. Nie mamy żadnych problemów z zatrudnieniem specjalistów z tej branży.

Największy potencjał widzimy w shooterach do których planujemy dodać moduł VR i na tym chcemy się skupić. Gry strategiczne to dużo większe produkcje na których pewnie się skupimy w niedalekiej przyszłości.

Zarówno advergaming jak i model F2P będziemy rozwijać. Rynek gier mobilnych jest szacowany w obecnym roku na 36 mld USD. W kolejnych latach będzie dynamicznie rósł, a w 2020 roku ma osiągnąć wartość ok 65 mld USD.

Spółka rozwija się stabilnie od 3 lat. Posiadamy dobre relacje z klientami korporacyjnymi dzięki czemu możemy osiągać stabilnie rosnące przychody. Rozwój działalności w segmencie gier własnych daje nam możliwości na znaczące ich zwiększenie.

Zarówno w 2015, jak i w 2016 roku osiągaliśmy ponad 300 tys. zł przychodów. Tegoroczny wzrost jest wynikiem 3-letniej pracy, budowania relacji i osiągnięcia pozycji lidera w advergamingu.

- Lider produkcji gier na zlecenie w Polsce
- Stała współpraca z klientami korporacyjnymi
- Wsparcie Me And My Friends w ekspansji zagranicznej
- Ograniczenie kosztów produkcji własnych dzięki korzystaniu z elementów kodu produkcji na zlecenie
- Rozwinięta analityka i głęboka wiedza o grupie docelowej
- Doświadczony zespół i know-how w zakresie monetyzacji
- Unikalne połączenie dwóch modeli biznesowych: usługowego (advergaming - stabilne przychody) oraz produktowego (własne produkcje - duży potencjał wzrostu)