Answear realizuje zapowiedzi. Spółka wskazuje kolejne źródła wzrostu

Answear #ANR drugi kwartał z rzędu notuje przyspieszenie dynamiki przychodów. W drugim kwartale 2026 r. wzrosła sprzedaż i poprawiła się marża brutto. Koszty marketingu i logistyki rosły wolniej niż przychody, dzięki czemu zwiększyła się EBITDA i zysk netto. Zarząd wskazuje kolejne źródła wzrostu, od optymalizacji portfela marek po rosnącą bazę klientów, i z optymizmem patrzy na drugie półrocze, zwłaszcza na czwarty kwartał.

Wzrost przychodów w drugim kwartale napędzał przede wszystkim kanał online, którego sprzedaż zwiększyła się o 11,5% r/r.

To był dla nas dobry kwartał. Przychody zwiększyły się o 9,3% i wyniosły 436,3 miliona. (…) To już jest drugi kwartał, w którym dynamika przychodów jest wyższa niż w kwartale poprzedzającym, co bardzo cieszy

– mówi Krzysztof Bajołek, prezes zarządu Answear.

Wzrostowi sprzedaży towarzyszy przy tym poprawa rentowności na poziomie marży brutto.

Marża brutto na sprzedaży w drugim kwartale tego roku wyniosła 44,9%, czyli o 1,3 punktu procentowego rok do roku. To bardzo cieszy, bo wiadomo, że to wpływa na późniejszą rentowność

– dodaje prezes.

Poprawa wyników to w dużej mierze efekt skali. Relacja kosztów marketingu do przychodów spadła w drugim kwartale z 20,7% do 19,6%, a kosztów logistyki z 12,2% do 11,9%.

Koszty marketingu i logistyki rosną wolniej niż sprzedaż. Wydatki marketingowe wzrosły o 5,9% rok do roku przy sprzedaży online wyższej o 11,5%. (…) To oczywiście wpłynęło na wzrost EBITDA do 22,1 miliona złotych, wzrost o 9% rok do roku, a zysk netto wzrósł do 8,3 miliona zł, to jest wzrost o 196% rok do roku

– wyjaśnia prezes Bajołek.

Cztery źródła dalszego wzrostu przychodów i marży

Zarząd wskazuje kilka obszarów, które mają napędzać sprzedaż i rentowność w kolejnych kwartałach.

Średnia wartość koszyka z potencjałem do szybszego wzrostu

W drugim kwartale dynamika średniej wartości koszyka rosła wolniej niż oczekiwano, ale to właśnie w tym segmencie może nastąpić poprawa. W kanale online marki Answear wzrosła ona o 2%, a w przypadku PRM pozostała na niezmienionym poziomie.

Dynamika nieco poniżej oczekiwań (…) to na pewno są rezultaty, które w kolejnych kwartałach można śmiało pobijać. A to, że jest ku temu potencjał, widzimy w sprzedaży offline. Tutaj zdecydowanym liderem jest PRM. Marka, która pokazuje, że dla produktów z wyższej półki jest akceptacja wśród klientów

– mówi Jacek Dziaduś, wiceprezes ds. finansowych.

Na tym parametrze mamy zarówno potencjał, jak i ambicje, żeby rosnąć szybciej niż w drugim kwartale tego roku

– dodaje.

Za wzrostem wartości zamówień stoi przede wszystkim zmiana profilu oferty. Answear w ostatnich kwartałach dostosowywał ofertę produktową do segmentu rynku dla klientów premium, na których się obecnie mocno pozycjonuje.

Więcej marek premium i trafniejsze zamówienia

Drugim obszarem jest portfel marek. Answear nadal dokłada nowe marki w segmencie premium, a jednocześnie dostosowuje strukturę zatowarowania do wyników sprzedaży.

Wiadomo, że wchodząc w nowy segment rynku, nie wiedzieliśmy, które marki będą się sprzedawać lepiej, które gorzej. W tej chwili następuje taki okres weryfikowania tego, doważania marek, które się sprzedają najlepiej, usuwania marek czy kategorii, które się sprzedają gorzej. Ta optymalizacja się dzieje. Jest to nowe paliwo do dalszych wzrostów

– mówi Krzysztof Bajołek.

Wiceprezes Dziaduś podkreśla, że spółka korzysta już z danych sprzedażowych z kilku sezonów działalności w segmencie premium, a to z kolei pozwala trafniej planować przyszłe zamówienia.

Przede wszystkim portfolio marek jest w ciągły sposób poprawiane. Eliminujemy marki słabsze, wzmacniamy budżety na markach dobrych, a ta bardziej trafna selekcja pozwala na głębsze zamówienie tych produktów, które mają lepsze charakterystyki sprzedaży

– mówi wiceprezes.

Większy udział w rosnącym rynku i szeroka baza klientów

Zarząd podkreśla, że Answear wciąż ma przestrzeń do zwiększania udziałów w rynku, na którym działa.

Działamy na dużym rynku, na którym my jesteśmy ciągle stosunkowo małym graczem, więc mamy ciągle przestrzeń do rozpychania się na tym rynku. Tym bardziej, że jest to rynek rosnący

– mówi prezes Bajołek.

Punktem wyjścia jest baza 2,7 mln aktywnych klientów z ostatnich 12 miesięcy na 12 rynkach. W ostatnim półroczu liczba wizyt wzrosła o ponad 20%, co według zarządu otwiera pole do poprawy konwersji.

To jest jeszcze potencjał do dalszego wzrostu sprzedaży, bo tutaj średnio statystycznie nasi klienci kupują 2,4 razy w ciągu roku. Wydaje się, że ten wskaźnik jeszcze jesteśmy w stanie poprawić

– zaznacza prezes.

Niższy dług netto obniża koszty odsetkowe

Ostatnim z czynników wskazywanych przez zarząd jest finansowanie działalności. Spółka zauważalnie zmniejszyła zapotrzebowanie na kredyty i ograniczyła wykorzystanie otwartych linii finansowania bankowego. Zmniejszyła też dług netto. Dzięki temu jest w stanie zamówić więcej towaru na nadchodzący sezon bez dodatkowego finansowania.

Niższe wykorzystywanie dostępnych limitów i niższy dług netto ogranicza koszty odsetkowe, a to z kolei poprawia wynik netto firmy

– mówi Jacek Dziaduś.

Notowania Answear

Wydatki na marketing rosną wolniej niż sprzedaż

Wydatki marketingowe to jedna z najważniejszych pozycji kosztowych Answear, w dużej mierze decydująca o efektywności biznesu. W zeszłym roku spółka ponosiła zwiększone nakłady na reklamę w związku z długim procesem przejścia na nowe marki premium. W drugim kwartale wydatki marketingowe dalej rosły i wyniosły 86 mln zł wobec 81,2 mln zł przed rokiem. Jednak ten wzrost był relatywnie wolniejszy od wzrostu sprzedaży.

Widać, że zdecydowanie szybciej rośniemy w przychodach niż w kosztach marketingu. I tak planujemy, aby odbywało się to w następnych kwartałach, zwłaszcza w tym roku na pewno nie będzie takiego wyskoku kosztów w czwartym kwartale, jak mieliśmy w zeszłym roku, który wynikał z wysokich kosztów kampanii telewizyjnej, które w tym roku po prostu nie planujemy

– mówi prezes Answear.

Zapowiedzi zrealizowane, zarząd z optymizmem o drugim półroczu

Zarząd podkreśla, że wyniki drugiego kwartału potwierdzają zapowiedzi składane w poprzednich kwartałach. Pierwsza z nich dotyczyła przyspieszenia sprzedaży.

Zapowiadaliśmy, że sprzedaż w naszych następnych kwartałach powinna rosnąć i widać, że rzeczywiście ona rośnie. Dynamika sprzedaży przyspiesza

– mówi prezes Bajołek.

Realizowane są także zapowiedzi dotyczące rentowności. W drugim kwartale udział kosztów marketingu w przychodach spadł o 1,1 p.p. r/r.

Obiecaliśmy poprawę marży brutto i to też zrealizowaliśmy. (…) w następnych kwartałach też spodziewamy się wzrostu rok do roku tej marży procentowej. Koszty marketingu miały się obniżać i się obniżają (…) W drugim półroczu jest jeszcze większa przestrzeń na obniżkę, bo baza w zeszłym roku była wysoka

– dodaje.

Optymistyczne są także oczekiwania zarządu co do przychodów w kolejnych miesiącach.

Widzimy sporą przestrzeń do tego, żeby nasze przychody rosły w najbliższym czasie i spodziewamy się, że te wzrosty w trzecim kwartale będą zgodnie z tą tendencją, którą notowaliśmy w ostatnim okresie, czyli wyższe niż w poprzednich kwartałach. Wszystko na to wskazuje, że tak będzie. Czwarty kwartał, wydaje się, że też możemy być tutaj na tę chwilę optymistami

– podsumowuje Krzysztof Bajołek.