Mabion chce rozwijać obszar CDMO i pozyskiwać nowych klientów, dywersyfikując biznes. Do końca roku planuje przedstawić nowy harmonogram dot. wprowadzenia na rynek leku MabionCD20 - poinformowali przedstawiciele spółki na konferencji prasowej. Mabion myśli o pozyskaniu finansowania dłużnego.
"Chcemy rozbudować ofertę, zbudować dział sprzedaży w obszarze CDMO (kontraktowe wytwarzanie i rozwój - przyp. PAP Biznes), korzystając z dobrej dynamiki rynkowej i silnego popytu na usługi w tym obszarze. Widzimy to i chcemy dać szybką odpowiedź, mając wiarygodność, którą daje nam współpraca z Novavax. W drugiej połowie roku wyruszamy w rynek i będziemy aktywni na arenie międzynarodowej z nowo budowanym działem sprzedaży" - powiedział prezes Mabionu Krzysztof Kaczmarczyk.
Dodał, że spółka jest na etapie ofertowania do nowych klientów, prowadzone są rozmowy.
Mabion podał, że posiada zespół specjalistów oraz zakład, który odpowiada na potrzeby małych i średnich firm, będących potencjalnymi zleceniodawcami, a oferowany zakres usług, począwszy od rozwoju i charakterystyki strukturalnej i funkcjonalnej produktu oraz procesu, poprzez produkcję w skali komercyjnej w całości zgodnej z wymogami GMP, sprawia, że spółka może być partnerem dla firm, które nie posiadają własnych kompetencji oraz aktywów niezbędnych do przeprowadzenia rozwoju produktu oraz produkcji w skali komercyjnej.
Jak podano, pozyskiwanie kolejnych klientów ma na celu dywersyfikację biznesu i jego skalowanie wraz z dalszym rozwojem mocy produkcyjnych oraz zakresu oferty świadczonych usług analitycznych i laboratoryjnych w obszarach CDMO.
Przedstawiciele spółki poinformowali, że zawarte ostatnio aneksy do umowy z Novavax i usprawnione procesy wewnętrzne zapewniają większą elastyczność w zarządzaniu mocami produkcyjnymi i ułatwiają pozyskanie kolejnych klientów, równolegle do realizowanej umowy z Novavax.
Prezes Mabionu poinformował, że do końca roku spółka chce wypracować optymalny harmonogram wprowadzenia na rynek leku MabionCD20.
"Koncentrowaliśmy się na tym, by tak zmodyfikować współpracę z Novavaksem, by była jak najbardziej korzystna i tego dokonaliśmy. To powoduje, że po raz kolejny musimy zweryfikować nasz harmonogram wprowadzenia MabionCD20 na rynek. Musimy przemyśleć, kiedy będziemy realizować badania pomostowe kliniczne, kiedy składać dossier i kiedy będziemy gotowi do komercyjnego wytwarzania" - powiedział Kaczmarczyk.
Wskazał, że ograniczeniem jest umowa z Novavax oraz działania sprzedażowe i rozbudowa oferty w obszarze CDMO.
"Celem jest przedstawienie jak najszybciej zmodyfikowanego harmonogramu i podejścia do MabionCD20. Myślę, że nastąpi to na przestrzeni najbliższych 2-3 miesięcy" - powiedział prezes.
Pytany, czy plany rozwoju w obszarze CDMO to zastępstwo dla MabionCD20, odpowiedział: "Widzimy, jak obszar CDMO się rozwija, jaki jest popyt, jak konkurencja nie daje rady odpowiedzieć na zapotrzebowanie rynku i jednocześnie mamy kompetencje. (...) Jeśli będzie to oznaczać dalsze przesunięcie harmonogramu MabionCD20, to zważymy korzyści i koszty".
Prezes poinformował, że kontynuowane są przygotowania do zwiększenia mocy produkcyjnych zaplanowanego na przełom drugiego i trzeciego kwartału 2023 r. Liczba bioreaktorów w obecnym zakładzie w Konstantynowie Łódzkim ma się zwiększyć z dwóch do czterech.
Planowana przebudowa istniejącego zakładu ma umożliwić zwiększenie skali działania oraz rozszerzenie zakresu świadczonych usług.
Jak podano, perspektywa budowy drugiego zakładu to horyzont kilkuletni.
Jak powiedział prezes, spółka może potrzebować finansowania dłużnego.
"Może być potrzeba finansowania dłużnego w najbliższym czasie, by bezpiecznie realizować kontrakt dla Novavax, przebudować zakład, uzbroić go w dodatkową aparaturę i urządzenia i jednocześnie realizować ekspansję na inne rynki, do innych klientów, z inną ofertą. Prowadzimy rozmowy" - powiedział.
Wskazał, że spółka nie ma w planach emisji akcji.
"Nie planujemy, nie pracujemy, nie przewidujemy potrzeby żadnej emisji akcji" - powiedział.
Mabion kontynuuje działania związane z trwającym procesem pozyskania inwestora strategicznego, ale trwa to wolniej niż pierwotnie planowano.
"Przeformatowanie współpracy z Novavaksem spowodowało spowolnienie w rozmowach z inwestorami. Po drugie, na tempo rozmów wpłynęło otoczenie geopolityczne" - powiedział prezes.
22 września Mabion zawarł z Novavax aneksy do realizowanej umowy na kontraktowe wytwarzanie antygenu szczepionki Nuvaxovid na COVID-19. W efekcie zakres umowy został rozszerzony, a okres jej trwania przedłużony do końca 2026 roku. Spółka zagwarantowała sobie płatności za produkcję kolejnych serii antygenu lub z tytułu rezerwacji mocy produkcyjnych zakładu Mabionu, co najmniej do II kw. 2024 roku. Firmy planują rozszerzenie wytwarzanego antygenu o wariant Omicron. Spodziewane są kolejne zlecenia rozszerzające współpracę w ramach SOW (ang. Statement of Work).
Mabion miał w I półroczu 2022 roku 12,6 mln zł zysku netto w porównaniu do 19,6 mln zł straty przed rokiem. Zysk EBITDA wyniósł 15,3 mln zł, podczas gdy rok temu było to 14,2 mln zł straty. Przychody Mabionu wzrosły do 82,6 mln zł z 1,6 mln zł rok wcześniej.
Spółka oczekuje w drugim półroczu wyższych wyników finansowych na wszystkich poziomach w porównaniu do I półrocza, przy założeniu braku zdarzeń jednorazowych. Planuje dalszą poprawę cash flow operacyjnego.
(PAP Biznes), #MABpel/ asa/
