Ożywienie gospodarcze i megetrendy sprzyjają Grodnu, a AI ma poprawiać efektywność i marżowość spółki
Grupa Grodno wchodzi w erę najnowszych narzędzi cyfrowych oraz nowej fali zmian na rynku OZE. Zarząd podkreśla, że "spółka dzisiaj stoi na przecięciu dwóch dekadowych mega trendów". Jak przekonuje zarząd, te fundamenty już przynoszą wymierne efekty, a wdrożone rozwiązania mają przyspieszyć realizację strategii, której celem jest dojście do 2 miliardów złotych przychodów i 100 milionów złotych EBITDA.
Z perspektywy inwestora istotne staje się zrozumienie, w jaki sposób transformacja energetyczna w OZE i rozwój nowych technologii wpłyną na klasyczny biznes handlowy dystrybutora elektrotechniki obsługującego 100 tysięcy klientów rocznie. Zarząd Grodna przedstawia argumenty za tym, że te dwa megatrendy stymulują długoterminowy, naturalny popyt oraz istotnie obniżają koszty działalności.
REKLAMA
Ważne jest to, że że te megatrendy, o których tutaj mówimy, one są rozciągnięte w czasie i będą trwały. To nie jest jakaś moda, która potrwa chwilę
– mówi wiceprezes zarządu, Marcin Gardas.
Kurs akcji Grodno
AI generuje realną wartość i optymalizuje koszty sprzedaży
Zarząd zwraca uwagę, że wykorzystanie rozwiązań z obszaru sztucznej inteligencji pozwala na znaczącą przebudowę i przyspieszenie procesów, odciążając handlowców od manualnej pracy. W spółce handlowej B2B to koszty logistyczne i sprzedażowe są decydujące.
Według wszelkich badań impakt rozwiązań sztucznej inteligencji na te działania jest ogromny. Ogromny, czyli mówimy o wzroście produktywności o nawet 50%
– podkreśla wiceprezes Gardas.
Najbardziej namacalne dowody wykorzystania tych narzędzi to systemy asystujące, na czele z platformą AiGrodno, która wspiera wyszukiwanie produktów, dobór techniczny oraz zamienników. Kolejnym istotnym wdrożeniem są tzw. Grodno Skills. Narzędzie AI redukuje miesięczny czas potrzebny na 500 takich doborów z ponad 10 roboczodni do zaledwie około 1,4 godziny.
Pakujemy wiedzę ekspercką i logikę decyzyjną po to, aby automatyzować te najtrudniejsze i kosztowne procesy konfiguracji doboru produktów
– wyjaśnia Marcin Gardas.
Drugim elementem wspartym przez sztuczną inteligencję są procesy ofertowania oraz oceny kredytowej.
Chcielibyśmy, aby każdy klient w Grodnie na ofertę nie czekał dłużej niż 10 minut.
– dodaje Gardas.
Ponadto spółka niedawno rozpoczęła beta testy AI w skoringu kredytowym i automatyzacji procesu nadawania limitów, co ma pomóc zredukować wewnętrzne koszty udzielania finansowania. Te zmiany przekładają się wprost na, jak podkreśla zarząd: "podniesienie jakości procesu sprzedaży na poziomy, które bez sztucznej inteligencji w ogóle są niemożliwe do osiągnięcia".
To AI potrzebuje CPaaS, a nie odwrotnie - mówią przedstawiciele Vercom
Transformacja energetyczna jako drugi megatrend sprzyjający Grodno
Po boomie na domowe instalacje PV, ruszają kolejne filary transformacji energetycznej. Jak zaznacza zarząd, nowe uwarunkowania to nie tylko moda, ale trwałe zjawisko makroekonomiczne – potwierdzają to dane, takie jak rosnący udział OZE kosztem węgla w polskim miksie (44,1% w stosunku do 43,7% w 2025 r.) oraz twarde wymogi prawne (Fit for 55, EPBD) stymulujące długofalowy popyt m.in. na pompy ciepła i rozwiązania smart home.
Poprzedni okres naszej strategii 2020-25 bardzo mocno wsadził te produkty w naszą bieżącą ofertę [...] Dzisiaj w kolejnej „pięciolatce” dochodzi magazynowanie energii
– zauważa wiceprezes.
Zarząd wskazuje, że punkt ciężkości popytu rynkowego będzie się przesuwał w obszar "commercial and industry", czyli firm szukających stabilnych cen energii. W tym obszarze magazyny stają się niezwykle przydatne.
To jest kolejny żagiel, który mamy już rozciągnięty i który będzie w kolejnych kwartałach, latach wiał coraz mocniejszy wiatr
– zaznacza Marcin Gardas.
Co ciekawe, spółka już teraz widzi wzrosty naturalnego popytu m.in. w lutym, który to popyt, jak podkreśla zarząd, "nie wynika z nowych programów dotacyjnych czy z jakiejś kumulacji popytu". Dodatkowo, zbliża się kolejna faza dotacji ("Mój Prąd 2026") celująca w autokonsumpcję, która ma być nowym rynkowym katalizatorem wzmagającym obroty. Jak wskazuje spółka, każda fala transformacji OZE przynosi zupełnie nowy segment przychodów, na czym spółka już znacząco urosła z poziomu 0,7 mld zł do 1,2 mld zł obrotu w poprzednich latach.
Co oznacza konflikt na bliskim wschodzie dla Unimot. Spółka przedstawiła szanse i zagrożenia
Perspektywy: nakładające się fale popytu
Obecny układ czynników sprawia, że szanse na szybką realizację strategii są ułatwione. Po niezwykle trudnym 2024 roku w branży elektrotechnicznej, Grodno przygotowało nowy plan działań.
Wszystkie wskaźniki wyprzedzające pokazują, że że powinno być dobrze, a przynajmniej lepiej niż niż było to w ostatnim okresie
– zauważa optymistycznie Marcin Gardas.
Spółka zakłada, że w najbliższym czasie zbiegną się w czasie zjawiska nazwane "trzema falami wzrostu": trwająca od lat rozbudowa infrastruktury (kolejowej, obronnej, energetycznej), transformacja OZE wspomagana uwalnianymi środkami KPO oraz budownictwo, w którym widoczne są pierwsze symptomy mocnego odbicia.
Podsumowując, zarząd dobrze ocenia przygotowanie całej Grupy Grodno na te wyzwania, wskazując na to, że spółka planuje przeznaczyć minimum 120 mln złotych nakładów inwestycyjnych w głównej części na cyfryzację i automatyzację procesów logistycznych i sprzedażowych, by skutecznie rywalizować w erze nowych technologii.
